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1、伊通瑞祥家园营销推广方案 凯特默奇房地产顾问有限公司2012伊通瑞祥家园营销推广策略案伊通瑞祥家园营销推广方案 凯特默奇房地产顾问有限公司目录目录市场分析市场分析项目分析项目分析客群分析客群分析项目定位项目定位整合建议整合建议推广策略推广策略同志，多配些图片吧，尽量是有些文化同志，多配些图片吧，尽量是有些文化韵味的吧，如果是推广活动配图片，可韵味的吧，如果是推广活动配图片，可以根据活动的内容加图片，顺序如有不以根据活动的内容加图片，顺序如有不同想法可以调整，加上市场部分和园林同想法可以调整，加上市场部分和园林景观建议方案基本就全了，辛苦！景观建议方案基本就全了，辛苦！伊通瑞祥家园营销推广方案
2、凯特默奇房地产顾问有限公司一、市场分析一、市场分析伊通瑞祥家园营销推广方案 凯特默奇房地产顾问有限公司推广背景推广背景1、伊通县作为吉林省三四线中小县城，其经济水平、消费观念、生活习 性等与一二线城市有着本质的区别，因而其营销策略与推广方式也大 相径庭。2、要制订伊通瑞祥家园项目本年度推广方式之前，首先要总结以往营销推广 经验，分析我们项目的主要目标客户群体，了解他们的接触媒体渠道， 他们的主要来源构成，他们的消费实力与生活习惯，进而探讨于其相 对应的推广方式。 伊通瑞祥家园营销推广方案 凯特默奇房地产顾问有限公司二、项目卖点分析二、项目卖点分析伊通瑞祥家园营销推广方案 凯特默奇房地产顾问有限
3、公司伊通瑞祥家园营销推广方案 凯特默奇房地产顾问有限公司傍水而建，南城新城发展核心傍水而建，南城新城发展核心区域卖点区域卖点伊通瑞祥家园营销推广方案 凯特默奇房地产顾问有限公司2020万平米新中式风情建筑，超脱伊通现有万平米新中式风情建筑，超脱伊通现有的建筑形态的建筑形态 风格卖点风格卖点伊通瑞祥家园营销推广方案 凯特默奇房地产顾问有限公司50-90平米全功能品质乐居全功能品质乐居两居/三居全社区框架结构，超越砖混结构伊通最安全，使用面积最高，户型更改自由度最高的社区产品卖点产品卖点伊通瑞祥家园营销推广方案 凯特默奇房地产顾问有限公司多层住宅，高层洋房，中式别墅，大型商街多层住宅，高层洋房，中
4、式别墅，大型商街产品层层升级，商住配套优势无可比拟产品层层升级，商住配套优势无可比拟产品组合卖点产品组合卖点伊通瑞祥家园营销推广方案 凯特默奇房地产顾问有限公司伊通河景、中式风情园林美景，伊通河景、中式风情园林美景，商业风景，公园美景，生活情景，美不胜收商业风景，公园美景，生活情景，美不胜收人居环境卖点人居环境卖点伊通瑞祥家园营销推广方案 凯特默奇房地产顾问有限公司三、项目属性分析三、项目属性分析伊通瑞祥家园营销推广方案 凯特默奇房地产顾问有限公司高尚品质社区高尚品质社区1、别墅产品支撑起整个项目的高端形象。2、多层及高层产品的存在，使得整个项目不是一个纯正的高端社区。3、新中式建筑形态及园林
5、，园区高品质的文化生活方式，赋予项目丰富的文化内涵。所所以以，在在这这个个不不同同产产品品组组合合形形式式下下的的社社区区，虽虽然然不不完完全全具具备备高高端端社社区区属属性性，但但却却具有具有高尚的人文居住品质高尚的人文居住品质。伊通瑞祥家园营销推广方案 凯特默奇房地产顾问有限公司四、客群扫描四、客群扫描伊通瑞祥家园营销推广方案 凯特默奇房地产顾问有限公司根据储备客户及成交客户整理分析，现购买群体无外乎五类五类：事业单位事业单位私营业主私营业主林牧场职工林牧场职工外出劳务人员外出劳务人员下属乡镇公务员，乡镇企业主下属乡镇公务员，乡镇企业主注：事业单位包括公务员、人民教师、医生、金融系统职工等
6、）目标客群目标客群伊通瑞祥家园营销推广方案 凯特默奇房地产顾问有限公司此外，县城地域有一个特点就是小，所以信息在人与人之间的传播速度很快。由于县城的狭小，居住在伊通县的人们大多相互认识，在县城内真可谓抬头不见低头见，城东发生点什么事当天城西的人就能马上知道。所以客户的口碑是决定项目销售好坏的关键所在，是最好的广告方式，良好的企业形象及人际关系所带来的附加值不容低估和忽视。伊通瑞祥家园营销推广方案 凯特默奇房地产顾问有限公司消费心理消费心理1 1、从众心理严重，爱凑热闹；、从众心理严重，爱凑热闹；2 2、相对的贪小便宜，注重实惠。、相对的贪小便宜，注重实惠。县城的特点是：伊通瑞祥家园营销推广方案
7、 凯特默奇房地产顾问有限公司县城人的视野、理念相对狭窄，同时又更重实在。所以利益重于理念、物质胜于精神，他们的“尊贵”、“荣耀”都需要实物体现。所以，相对而言，推广渠道越小众越好。大众媒体除了户外看板，报纸、电视、包括公交车都进不了他们的视野，这与生活习惯和到达率有关。所以文艺娱乐及趣味活动、传单、短信、老客户介绍等能产生小圈子议论的形式会更胜一筹。伊通瑞祥家园营销推广方案 凯特默奇房地产顾问有限公司五、项目定位五、项目定位伊通瑞祥家园营销推广方案 凯特默奇房地产顾问有限公司新中式，城市新中式，城市“养心养心”宅院宅院项目功能定位“幽美幽美”生活生活穿过车水马龙的喧嚣里回到了自家的院落。神情悠
8、闲，沐浴着都市午后的阳光，目光依旧恋着中国古典的蓝印花布，唇边绵延流淌着菊花茶特有的清香。 伊通瑞祥家园营销推广方案 凯特默奇房地产顾问有限公司2020万平米万平米“新中式新中式”庭园庭园项目形象定位伊通瑞祥家园营销推广方案 凯特默奇房地产顾问有限公司现代文明里久违了的现代文明里久违了的 “ “院落生活院落生活”曾经最亲切的，最熟悉的生活方式曾经最亲切的，最熟悉的生活方式和谐的邻里的院落之美和谐的邻里的院落之美此处，鉴证中华五千年的建筑智慧此处，鉴证中华五千年的建筑智慧项目文化提炼项目文化提炼伊通瑞祥家园营销推广方案 凯特默奇房地产顾问有限公司六、项目整合策略六、项目整合策略伊通瑞祥家园营销推
9、广方案 凯特默奇房地产顾问有限公司项目整合策略项目整合策略-案名传播整合案名传播整合伊通瑞祥家园营销推广方案 凯特默奇房地产顾问有限公司项目案名策略项目案名策略 “瑞祥家园”，有中国传统的文化意味，但是文化意味不强烈，在传播上没有很强的识别性，且用此名称也无法很好的表现项目别墅产品的高端属性和其他产品的文化品质，建议将瑞祥家园作为项目的整体案名，项目的三种产品多层，别墅，高层作为三种组团，分别制定推广案名。推广案名。伊通瑞祥家园营销推广方案 凯特默奇房地产顾问有限公司组团案名组团案名 瑞祥家园多层组团：瑞祥家园多层组团：学士府学士府瑞祥家园别墅组团：瑞祥家园别墅组团：翰林园翰林园瑞祥家园高层组
10、团：瑞祥家园高层组团：进士第进士第瑞祥家园仿古商街：瑞祥家园仿古商街：唐人街唐人街伊通瑞祥家园营销推广方案 凯特默奇房地产顾问有限公司项目整合策略项目整合策略-园林建设建议园林建设建议伊通瑞祥家园营销推广方案 凯特默奇房地产顾问有限公司七、营销推广策略七、营销推广策略伊通瑞祥家园营销推广方案 凯特默奇房地产顾问有限公司项目营销推广目前存在的问题项目营销推广目前存在的问题1、地产品牌的影响力，开发商给予市场的信心需要建立。2、伊通县经济发展水平较低，财政收入微薄，目标客户群狭小。3、项目产品线繁多冗长，开发周期长。4、项目所在地远离旧城区，交通不便，周边配套设施欠缺。伊通瑞祥家园营销推广方案 凯
11、特默奇房地产顾问有限公司项目营销机会项目营销机会 1、老城区人口拥挤，住宅环境差，城市体质扩容迫在眉睫。 2、伊通向西向北发展，东部可开发地块较少，产品稀缺。 3、景观公园和学校建立，为项目增加营销卖点。 4、伊通河改造工程正在进行中，增加了项目的外部风景线。伊通瑞祥家园营销推广方案 凯特默奇房地产顾问有限公司推盘次序：多层组团学士府推盘次序：多层组团学士府 别墅组团翰林园别墅组团翰林园 高层组团进士高层组团进士第第用多层实现项目热销打开销售局面，为别墅销售奠定伏笔用别墅销售实现项目销售价值的提升高层最后可顺水推舟，项目整体销售价值已经完全体现。产品推广次序产品推广次序伊通瑞祥家园营销推广方案
12、 凯特默奇房地产顾问有限公司各阶段推广策略各阶段推广策略伊通瑞祥家园营销推广方案 凯特默奇房地产顾问有限公司7 7 月月 项目重磅亮相项目重磅亮相伊通瑞祥家园营销推广方案 凯特默奇房地产顾问有限公司营销思路营销思路大型户外广告先期进行本项目整体形象宣传，同时配合产品说明会大型活动，以达到全城知晓，家家谈论，制造大声势引起市场关注，制造人文传播。伊通瑞祥家园营销推广方案 凯特默奇房地产顾问有限公司项目形象出街项目形象出街 宣传形式：宣传形式：媒体全城占领 全城告知 跨街天桥，灯杆广告同时整体形象出街 供求世界、项目宣传单同日全城派发告知产品发布会日期 出街内容：出街内容：重点推出两个首开 首开伊
13、通新中式，城市“养心”宅院 首开伊通“三高”多层框架住宅忽如一夜春风来，千树万树梨花开忽如一夜春风来，千树万树梨花开伊通瑞祥家园营销推广方案 凯特默奇房地产顾问有限公司 产品说明会产品说明会推广活动：瑞祥家园产品发布会活动主题：欣赏“新中式城市养心美宅”，观看最热电影时间：形象广告出街后的第一个周末告知：供求世界，宣传单，营销中心置业顾问地点:伊通县电影院放映厅活动内容：现场大屏幕介绍项目形象及产品，公司开发理念，项目区域未来发展潜力。 免费观看最近热映电影一场（热场） 现场派发项目宣传单，凭入场券至售楼处可领取小礼品 （印有项目标志的钥匙链，手机链，手机套等）参加资格：至营销中心领取活动入场
14、券，活动根据场地限定人数活动目的：全城关注，全城热议伊通瑞祥家园营销推广方案 凯特默奇房地产顾问有限公司8 8月月 近距离接触近距离接触伊通瑞祥家园营销推广方案 凯特默奇房地产顾问有限公司营销思路营销思路户外广告继续延续；通过7月份的形象宣传和推广活动，项目已经具备很高的知名度，此时乘胜追击，将项目的产品信息以点对点的方式跟进一步传播到目标客群当中去。伊通瑞祥家园营销推广方案 凯特默奇房地产顾问有限公司面对面的沟通面对面的沟通1、派发传单派发传单派发人群：沿街商铺，酒店，超市；商场购物人群， 中小学校接送还孩子的学生家长 企事业单位，行政部门（可以通过夹报的方式）派单内容：不虚张声势，将产品信
15、息直接宣传，重点传播框架式住宅的优点，进行教育引导，同时发布楼层防水，外墙保温，物业管理等，尽量用数字说话；另外就是促销信息，比如买房就赠送：送家电、送礼品、送面积、送现金！伊通瑞祥家园营销推广方案 凯特默奇房地产顾问有限公司2 2、“住宅住宅”下乡下乡包装23台宣传车在各乡镇巡展，主要是下乡拓展宣传项目，同时派发宣传单，并在乡镇建立“联络站”，找到交通员，负责联络客户，组织客群进城看房。3 3、框架式住宅的、框架式住宅的“三高三高”说明会（高安全，高得房率，高自由度）说明会（高安全，高得房率，高自由度）通过框架式住宅产品说明会让客户对本项目产生更高的项目忠诚度，从而增加客户的购买欲望，同时在
16、伊通这样的城市，顾客更相信眼见为实，所以框架式住宅产品说明会会起到很好的促进销售的作用。伊通瑞祥家园营销推广方案 凯特默奇房地产顾问有限公司 4 4、 “ “金福金福”卡认购，客户积累卡认购，客户积累凡在开盘前与售楼处认购金福卡的客户，均可凭金福卡享受开盘所有优惠互动之后价格98折的再优惠待遇，金福卡对外只办理200组客户，实际按客户要求可适当增加数量。（作为一次内部认购活动）伊通瑞祥家园营销推广方案 凯特默奇房地产顾问有限公司 框架式住宅的框架式住宅的“三高三高”说明会暨学士府组团产品推介会说明会暨学士府组团产品推介会活动主题：活动主题：体验“新结构新结构”建筑建筑，创造全新生活方式活动时间
17、：活动时间：2012年8月初活动目的：活动目的：进一步加深框架式结构的市场教育，增强客户的购买欲望。活动内容：活动内容：1、框架式建筑的模型展示与讲解2、学士府组团产品推介会阶段性重要事件说明阶段性重要事件说明伊通瑞祥家园营销推广方案 凯特默奇房地产顾问有限公司9 9月月 学士府组团正式开盘学士府组团正式开盘伊通瑞祥家园营销推广方案 凯特默奇房地产顾问有限公司营销思路营销思路通过7、8月客户的积累、开盘前的“金福卡”内部认购，开盘派单，广告、下乡宣传、促销活动等的不断对购买客群的近距离接触，在达到一定的客群积累后进行开盘，开盘及开盘后相应举办促销活动。伊通瑞祥家园营销推广方案 凯特默奇房地产顾
18、问有限公司 样板区参观（样板区参观（9 9月上旬月上旬-中旬）中旬）1 1、推广主题：品鉴新中式城市养心宅院、推广主题：品鉴新中式城市养心宅院 眼见为实的眼见为实的“未来生活未来生活”2 2、时间：样板区落成，通过营销中心告知登记业主及购卡业主至项目地参观，、时间：样板区落成，通过营销中心告知登记业主及购卡业主至项目地参观，为开盘进行预热，对项目形象宣传进行再次加温。为开盘进行预热，对项目形象宣传进行再次加温。阶段性重要事件说明阶段性重要事件说明伊通瑞祥家园营销推广方案 凯特默奇房地产顾问有限公司 项目开盘（项目开盘（9 9月中旬）月中旬）1 1、开盘主题：恭请学士入府、开盘主题：恭请学士入府
19、2 2、开盘互动：开盘黄金日，大礼倾囊送、开盘互动：开盘黄金日，大礼倾囊送活动内容：开盘当日购房的前50名客户，参加购房大抽奖活动（中奖率100%）奖品分类：奖品分类： 特等奖1名-“学士府”5万元装修基金 一等奖1名-“学士府” 2万元装修基金 二等奖3名-“学士府” 1万元装修基金 三等奖5名-“学士府” 8000元装修基金 四等奖10名-“学士府”5000元装修基金 五等奖30名-“学士府”1000元装修基金阶段性重要事件说明阶段性重要事件说明伊通瑞祥家园营销推广方案 凯特默奇房地产顾问有限公司伊通瑞祥家园营销推广方案 凯特默奇房地产顾问有限公司2、以老带新，大礼相送、以老带新，大礼相送
20、活动形式：活动形式：开盘后凡由已成交业主介绍的成交的，新、老客户均有现金大礼相送。活动内容：活动内容：1、老客户签约后赠送一张“亲情卡”，亲情卡由老客户签名 领取，此卡为老客户赠送拟购房亲友使用。2、新客户持亲情卡购房后，老客户可获赠现金2000元。3、新客户可直接享受9.7折优惠。伊通瑞祥家园营销推广方案 凯特默奇房地产顾问有限公司 1010月月-12-12月月 产品热销产品热销继续保持项目的宣传热度：继续保持项目的宣传热度：1 1、老带新、老带新 2 2、住宅下乡、住宅下乡 3 3、派发传单、派发传单 伊通瑞祥家园营销推广方案 凯特默奇房地产顾问有限公司 教师节感恩团购活动教师节感恩团购活
21、动活动主题：活动主题：教师节买房送大礼-感恩活动周活动时间：活动时间：2012年9月5日-2012年9月11日活动目的：活动目的：针对市区及周边乡镇学校的老师进行宣传，促成意向团购。活动内容：活动内容：1、活动周期间来访售楼处的老师将获得鲜花作为教师节的礼物。2、活动周期间教师可凭教师资格证购买任意户型，在基本的优惠额度外，可还享受购房最高优惠厚礼。（仅限本人）3、5名以上教师购房将享受教师节感恩优惠活动基金。阶段性重要事件说明阶段性重要事件说明伊通瑞祥家园营销推广方案 凯特默奇房地产顾问有限公司伊通瑞祥家园营销推广方案 凯特默奇房地产顾问有限公司营销推广渠道营销推广渠道1 1、礼品纸盒、礼品
22、纸盒印刷带有“蓝海公馆”的礼品纸盒，在伊通高档饭店发放使用，也可直接在企事业单位前发放，因其实用有价值，将起到很好的宣传作用。2 2、购物袋宣传、购物袋宣传为伊通主要商场和超市提供印有蓝海公馆的购物袋，质量好一点的塑料袋，可以让客户重复实用，能够起到很广的宣传效果。伊通瑞祥家园营销推广方案 凯特默奇房地产顾问有限公司3 3 、条幅广告、条幅广告在楼体上悬挂条幅，释放项目信息。4 4、节假日活动、节假日活动伊通是满族自治县，在汉族和满族两个民族上有很多的大型节日，可以组织一到两次由企业发起赞助的大型民族活动，博得知名度的同时获得伊通人群的好感。5 5、口碑传播、口碑传播 新老业主联谊会 建材知识讲座及项目建材展示伊通瑞祥家园营销推广方案 凯特默奇房地产顾问有限公司铭谢赐教默奇（长春）地产顾问公司长春市经济技术开发区2区10栋西侧姜先生 TEL： 86016402 13844862660Changchun economic and technological development zone 2 west 10 buildings
