创业中的市场活动

《创业中的市场活动》由会员分享，可在线阅读，更多相关《创业中的市场活动（9页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、创业中的市场活动创业中的市场活动一个成功的创业者就是一个一个成功的创业者就是一个“生意人生意人”“生意人生意人”：能够通过市场为自己和企业创造：能够通过市场为自己和企业创造价值的人。价值的人。本章重点：本章重点：1、买卖、买卖市场营销的真正含义市场营销的真正含义 2、如何制定市场营销计划、如何制定市场营销计划 创业中的市场活动买卖（市场营销）的概念 所谓市场营销就是确定、预测和满足顾客消费需求的过程。 市场营销和销售的关系:刘翔110米栏买卖（市场营销）就是关系：回头客，菲力普科特勒指出留住一名老顾客比开发一个新客户节省成本与市场营销直接相关的领域顾客：现实的和潜在的 市场=人口+购买力+购买

2、欲望产品：被用来满足人们的需求。需求是立体的 可口可乐，双星鞋产品到达顾客手中的途径 批发、零售、直销、电子商务竞争者 知己知彼，百战不殆知己知彼，百战不殆市场营销活动的内容市场调查产品开发确定价格确定销路广告与改进销售管理生产与后勤制定市场营销的计划一个典型的市场营销计划应包含的项目：1、市场调查结果与分析：找出核心成功因素2、目标定位和经营战略：找出最佳顾客群 为他们量身定做产品及服务，并确保以最便捷的方式递送给 他们3、控制与监督：检验和调整你的计划实施情况调查结果与分析找出经营事业的优势、劣势、机会、挑战重在发现你的“核心成功要素” 核心成功要素在竞争中别人难以具备而你独有的某些因素。 可能是适当的价位 某种经营特色、服务 畅通的渠道 特定的顾客群目标定位和经营策略产品价格地点推广实施过程人员市场组合产品（名称、外观、形状、颜色、包装；服务形式、位 置、店内装修和橱窗设计）价格（价格取决于顾客的需求、成本、竞争对手的定价 及企业战略，三种价格策略：薄利多销、质优价 高、中间价位）地点（选址）推广（如何宣传自己的产品）监督与控制： 检验和调整你的计划实施情况学会授权： 授权之前疑人不用 授权之后用人不疑