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1、 端午端午化妆品促销化妆品促销活动活动 小组成员小组成员f吕曼 f周鑫 f左姗鸿f郭慧婷f钱惠峰 f唐齐懋 f丁柯宇f钱鑫鑫目录1活动目的和意义活动目的和意义2活动时间活动时间3主推产品主推产品4推广市场区域推广市场区域5活动场地活动场地678活动主题活动主题实施过程实施过程活动时间进度表活动时间进度表活动主题活动主题活动目的和意义活动目的和意义目的提升提升公众关注度、公众关注度、品牌知名度品牌知名度提升店铺销售业绩，提升店铺销售业绩，实现业绩翻倍实现业绩翻倍抓住节日销售契机抓住节日销售契机聚焦人气聚焦人气金山百联金山百联20201515年年 6 6月月 2020日日 20201515年年 6
2、 6月月2222日日活动时间活动时间活动地点活动地点主推产品针对夏季紫外线的高辐射与身体的大量的排汗此次主推新品夏季补水防晒系列的化妆品金山百联端午期间进行端午期间进行短期活动短期活动白领、学生白领、学生推广市场区域推广市场区域方案一全场新品第二件3.8折方案二全场新品储值138元，即返200元方案三神奇抽奖方案四互动游戏（气球吹奖）实施过程实施过程实施过程实施过程方案1：全场新品第二件3.8折目的：提升连带率，提高新品销售份额。可消化库存老款产品。说明：全场购买新品第一件全价，第二件产品3.8折，相当于6.9折，请依照货品进货价注意核算利润。若进货价较高，可设置部分品牌参加活动。实施过程实施
3、过程方案2：全场新品储值138元，即返200元（存入会员卡138元送200元）目的： 1、增加店铺新会员，扩大会员数量 2、提高会员福利，黏住老顾客说明：购买全场200元新品只花138元，相当于7折左右。（一般顾客不会正好购买200元的产品，购买超出越多，折扣越高。）储值卡可累计使用，即充值138就返200，累计使用。实施过程实施过程方案3：神奇抽奖：回顾老客户，吸纳新客户并加入会员而准备的一项活动。凡是购买80元的产品的顾客就可以参加抽奖（只限一次，金额不计） 一等奖：赠送100元代金券 二等奖：赠送50元代金券 三等奖：赠送30元代金券 四等奖：赠送面膜3张实施过程实施过程方案四：互动游戏
4、（气球吹奖） 比赛规则：每次参加的人数是5人，拿出5个气球，当着顾客的面把小纸条放入气球中（其中一个气球里的纸条有设置奖项，加之232元的化妆品套装 ），规定一分钟吹出气球里的纸条，超过一分钟的即使吹出纸条，奖项也作废。 营造好的现场活动气氛 促销人员必须熟悉产品告知顾客促销活动热点免费试妆寻找机会进行销售促销人员要抓住销售的重点0102030405注意注意事项事项注意事项注意事项活动时间进度表活动时间进度表阶段阶段时间时间内容内容注意注意策划筹备阶段6.10-6.15制定详细的促销计划方案一定要考虑全面，确保促销活动顺利而有效的实施前期的准备阶段6.15-6.19选择合适的促销时间与地点人员安排成本预算促销人员必须熟悉产品 执行实施阶段6.20-6.22注意现场气氛的调节与掌控，尽可能多地吸引人气一切活动需围绕产品以产品为出发点进行，切忌喧宾夺主 评估促销6.22-6.23目的是否达到，销量是否达到预期目标 善后工作6.24-6.25一切事后工作的处理，费用的结算
