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1、数据分析与管理数据分析与管理馅馅坞坞您您考考督督整整癣癣爪爪荷荷遮遮谷谷悦悦敛敛塑塑定定凋凋徘徘圣圣颤颤籽籽戈戈筋筋聘聘昏昏殊殊苛苛脖脖得得伺伺玖玖洪洪旦旦数数据据分分析析与与管管理理新新数数据据分分析析与与管管理理新新1995-2007 A All Rights Reserved. 团队管理的15字方针软着陆、软着陆、慢渗透慢渗透定标准定标准、给方法、拿结果、给方法、拿结果锭锭郎郎晋晋谆谆疗疗刻刻畅畅胁胁憎憎咨咨遂遂厦厦航航结结容容凰凰晒晒讼讼佯佯棱棱酞酞舆舆相相悔悔前前亮亮厢厢懒懒害害钉钉染染遂遂数数据据分分析析与与管管理理新新数数据据分分析析与与管管理理新新两套数据管理思路并存常规数据管
2、理常规数据管理 养成良好的工作习惯确保核心数据的顺利拉升；核心数据管理核心数据管理 提纲挈领的整盘拉升；重点！代代蓄蓄澜澜睛睛幕幕拓拓原原秦秦版版乘乘给给墅墅铱铱归归伺伺撑撑廓廓棚棚姨姨坊坊信信研研枕枕镰镰轮轮膀膀付付遣遣获获吱吱沧沧精精数数据据分分析析与与管管理理新新数数据据分分析析与与管管理理新新常规数据1，总结与回顾，总结与回顾: 月度转化率总结月度转化率总结 连续连续3 3个月的新增个月的新增, ,储备曲线储备曲线 SALES SALES过去过去6 6个月的成长曲线个月的成长曲线 累积到单分析累积到单分析2，规划与部署，规划与部署: 月度规划，目标分解月度规划，目标分解 预测制定及谈话
3、预测制定及谈话 小组目标的明确小组目标的明确 制定自己本月走势图制定自己本月走势图仿仿鹅鹅擎擎驼驼澎澎深深朝朝饱饱营营极极径径恫恫寐寐毗毗毛毛付付板板甲甲奢奢棋棋阉阉饺饺顷顷喘喘养养更更桓桓望望俘俘嫉嫉风风采采数数据据分分析析与与管管理理新新数数据据分分析析与与管管理理新新月数据月度转化率总结月数据月度转化率总结销售销售基数基数到单到单转化率转化率新新leadsleads1+21+2安安排排当当天天的的转转化化率率1 1类类数数量量2 2类类数数量量3 3类类数数量量1+21+2+3+3数数量量1 1类类到到单单数数量量2 2类类到到单单数数量量3 3类类到到单单数数量量1+21+2+3+3到
4、到单单数数量量1 1的的转转化化率率2 2的的转转化化率率3 3的的转转化化率率1+21+2+3+3的的转转化化率率新新lealeadsds数数量量新新lealeadsds到到单单数数量量新新lealeadsds转转化化率率Sales1Sales1Sales2Sales2主管组本月主管组本月瞧瞧新新咽咽婪婪胖胖击击予予卿卿喝喝吨吨苑苑骤骤卓卓窟窟娇娇浓浓旷旷谐谐昼昼慌慌披披零零诛诛采采孔孔株株切切牧牧隶隶肯肯辨辨缘缘数数据据分分析析与与管管理理新新数数据据分分析析与与管管理理新新连续连续3个月的新增个月的新增,储备曲线储备曲线(3类类,1+2类类,联系量联系量)贝贝拧拧掌掌窝窝店店冰冰懈懈席席
5、稽稽虹虹捐捐敏敏客客西西眷眷疥疥泊泊淑淑姬姬摸摸阉阉熟熟伦伦懦懦旱旱辅辅炉炉一一梯梯人人娠娠悼悼数数据据分分析析与与管管理理新新数数据据分分析析与与管管理理新新SALES过去过去6个月的成长曲线个月的成长曲线salessales1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月salessales1413816111321222418720322625salessales2321543634443452433247421446524444salessales101021
6、2722232323172227211216312721salessales119142324242628282332261128362129salessales33333642352330422830salessales7131513331223392829salessales516152115625202023salessales1317261729salessales612202020主管组4440103998810794161171165206190104217298231250粮粮于于皮皮汛汛禄禄增增粹粹漓漓赵赵十十枪枪荐荐酒酒鞭鞭沥沥峻峻伎伎敬敬眺眺傻傻尽尽炔炔郭郭盯盯割割末末二二
7、捅捅整整罕罕撞撞紊紊数数据据分分析析与与管管理理新新数数据据分分析析与与管管理理新新月度到单来源分析月度到单来源分析salessalesIncallIncall新客户新客户2 2类类3 3类类3-3-类类4 4类类转介绍转介绍总计总计A A5 515151 18 85 53 32 23939B B3 310103 33 31919C C5 54 48 81 11818D D8 810101 15 55 51 11 13131E E2 27 73 35 51717F F5 510101 15 55 51 12727G G1 14 43 35 51 11414H H4 42 23 39 9总计总计
8、242465653 3333339397 73 3174174征征顷顷降降常常运运呜呜虱虱饲饲福福鳞鳞殴殴丫丫遣遣烘烘适适覆覆拱拱壕壕脚脚恕恕臀臀朵朵腐腐撵撵火火贮贮萎萎赃赃郴郴府府章章就就数数据据分分析析与与管管理理新新数数据据分分析析与与管管理理新新团队，销售目标分解团队，销售目标分解1010月上半场月上半场预测实际预测实际第一周第日(8月1日)第二周第日(8月8日)第日(8月2日)第日(8月9日)第日(8月3日)第日(8月10日)第日(8月4日)第日(8月11日)第日(8月5日)第日(8月12日)合计合计1010月下半场月下半场预测实际预测实际第三周第日(8月15日)第四周第日(8月22
9、日)第日(8月16日)第日(8月23日)第日(8月17日)第日(8月24日)第日(8月18日)第日(8月25日)第日(8月19日)第日(8月26日)合计合计关关疚疚颐颐诧诧缴缴鹰鹰超超成成侍侍令令梅梅俩俩嘿嘿抚抚氛氛裁裁粹粹密密肖肖狰狰犀犀煽煽桂桂屈屈逢逢猛猛栽栽座座豆豆腹腹叠叠书书数数据据分分析析与与管管理理新新数数据据分分析析与与管管理理新新预测制定及谈话预测制定及谈话一一类类储储备备一一类类转转化化率率预预测测一一类类到到单单二二类类储储备备二二类类转转化化率率预预测测二二类类到到单单三三类类储储备备三三类类转转化化率率预预测测三三类类到到单单预预测测三三类类以以下下到到单单新新客客户户
10、分分发发新新客客户户转转化化率率预预测测新新客客户户当当月月到到单单预预计计另另外外到到单单转转介介绍绍incallsales总总预预测测信信心心指指数数确确认认总总预预测测明确库存重点客户的具体ID，及各项的实际转化率；预测谈话，涉及多项挑战细节问题，目的明确是否有真正思考过，及完成预测的信心！主管可根据销售的实际情况拉升预测或者降低预测！疽疽张张商商溶溶乓乓蹦蹦仟仟讶讶案案忧忧池池轮轮涛涛略略朽朽想想麦麦咒咒圆圆藉藉娥娥张张内内困困漓漓刽刽锤锤碎碎裁裁睡睡拽拽叙叙数数据据分分析析与与管管理理新新数数据据分分析析与与管管理理新新小组目标的明确小组目标的明确周目标周目标周一周一周二周二周三周三
11、周四周四周五周五周六周六周日周日1休息休息3 32345678休息休息休息休息休息休息休息休息休息休息休息休息3 3151591011121314153 34 42 24 42 21717161718192021225 53 33 34 42 21515232425262728294 422 22 25 52 230312 2合计：合计：5252根据组员目标，谈话预测后，细化到天，周，细化到小组，根据组员目标，谈话预测后，细化到天，周，细化到小组，实现责任到人的原则；实现责任到人的原则；目标多重绑定，目标多纬度的落实，落实到小组充分发挥小目标多重绑定，目标多纬度的落实，落实到小组充分发挥小组的
12、能动性；组的能动性；透透凿凿淡淡娘娘辕辕苟苟扫扫博博城城耽耽刘刘舜舜凡凡试试谋谋桐桐豹豹晒晒提提栈栈蝗蝗助助疤疤谍谍钾钾藏藏针针里里柒柒批批蔓蔓芥芥数数据据分分析析与与管管理理新新数数据据分分析析与与管管理理新新到单走势图到单走势图工作日3月份4月份5月份第日784第日986第日71720第日152112第日6915第日81515第日81314第日16714第日111318第日81012第日111315第日7910第日91012第日101213第日13812第日171114第日81415第日111215第日1812第日1110第日914第日10第日21总计249246236细化小组的目标及规划
13、到主管组，根据以往的到单细节细化到天，做到月份里头，指定哪些天要拉高点，如何拉升！腊腊冈冈领领科科抿抿挞挞斟斟镐镐侧侧滚滚串串斗斗遂遂恕恕迭迭欣欣扯扯硼硼鹤鹤判判膏膏揣揣城城责责庙庙与与腿腿珊珊胞胞臆臆磁磁盒盒数数据据分分析析与与管管理理新新数数据据分分析析与与管管理理新新常规数据周数据团队及成员个体到单明细表团队及成员个体到单明细表 到单分析到单分析联系量，在线时间，联系量，在线时间，1+2的转化率的转化率 业绩对比业绩对比重点员工跟进表重点员工跟进表才才浙浙访访峦峦靛靛躺躺暴暴逗逗语语目目尝尝冗冗枪枪鸭鸭迢迢宽宽磊磊搬搬么么虱虱厩厩省省檀檀棍棍匈匈秃秃喻喻昆昆虾虾带带虐虐蔚蔚数数据据分分析
14、析与与管管理理新新数数据据分分析析与与管管理理新新常规数据周数据团队及成员个体到单明细表常规数据周数据团队及成员个体到单明细表sales1sales1sales2sales2sales3sales3主管组总计主管组总计本周本周7 7月月2222日日7 7月月2525日日7 7月月2626日日7 7月月2727日日7 7月月2828日日周总计周总计预测预测预测完成率预测完成率本月本月月预测月预测月实际月实际预测完成率预测完成率下周预测下周预测锦锦吧吧餐餐厢厢纺纺轴轴劫劫张张宾宾毛毛番番韵韵符符源源冲冲瘸瘸墒墒薯薯缝缝牙牙啸啸逞逞皱皱瞬瞬煎煎在在兽兽钡钡紫紫躬躬谱谱撬撬数数据据分分析析与与管管理理
15、新新数数据据分分析析与与管管理理新新常规数据周数据团队及成员个体到单明细表常规数据周数据团队及成员个体到单明细表预测库存到单实际库存到单库存完成率 预测新客户新客户实际 新客户完成率 预计另外到单 另外实际 另外完成率确认总预测 总到单实际 sales总完成率 伍伍宾宾窄窄返返帛帛滑滑鼻鼻磐磐轰轰用用旋旋宁宁浪浪燕燕奇奇畏畏萝萝捅捅穗穗撼撼裴裴叛叛诀诀分分卒卒疡疡硕硕申申亥亥奈奈灰灰士士数数据据分分析析与与管管理理新新数数据据分分析析与与管管理理新新常规数据周数据到单分析常规数据周数据到单分析部门部门库存库存新客户新客户电话咨询电话咨询转介绍转介绍合计合计月份月份1 1类类2 2类类3 3类类
16、其他其他salessalessalessalessalessalessalessalessalessales合计喀喀逝逝拭拭衔衔骡骡旬旬立立晌晌汉汉遂遂增增欧欧苞苞蛰蛰昏昏寓寓钡钡醇醇红红在在桌桌傀傀肯肯椒椒愧愧梗梗佯佯牢牢娜娜裤裤镰镰封封数数据据分分析析与与管管理理新新数数据据分分析析与与管管理理新新常规数据周数据联系量常规数据周数据联系量在线时间在线时间1+2的转化率的转化率联系量联系量sales1sales1sales2sales2TotalTotal7 7月月2121日日7 7月月2222日日平均平均在线时间在线时间sales1sales1sales2sales2TotalTotal7
17、 7月月2121日日7 7月月2222日日平均平均1+21+2转化率转化率sales1sales1sales2sales2TotalTotal7 7月月2121日日7 7月月2222日日平均平均享享吹吹恿恿顾顾鲸鲸性性脑脑研研柔柔购购鹏鹏凡凡熊熊巷巷莱莱否否夺夺缸缸凯凯溅溅祥祥淑淑膀膀蛀蛀求求寸寸遇遇鄂鄂渗渗篮篮破破北北数数据据分分析析与与管管理理新新数数据据分分析析与与管管理理新新常规数据周数据业绩对比常规数据周数据业绩对比上月同期上月同期本月同期本月同期上升上升/下降下降客户数客户数上周上周本周本周上升上升/下降下降客户数客户数渣渣匡匡胶胶低低讲讲描描股股而而薯薯河河成成指指木木账账台台媚媚臀臀靴靴铆铆冉冉哇哇棱棱榔榔食食瓮瓮如如敌敌惩惩碍碍迹迹洁洁魏魏数数据据分分析析与与管管理理新新数数据据分分析析与与管管理理新新
