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1、沈阳医联信海药业有限公司（医药代表） 沈阳医联信海药业有限公司区域销售工作报告沈阳医联信海药业有限公司区域销售工作报告 2011年年5月份总结月份总结6月份计划月份计划保密20112011年年6 6月月1 1日日动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection第 1 页门冬氨酸钾注射液门冬氨酸钾注射液总结部分：总结部分：销售现状分析 第 00-00 页医院现状分析 第 00-00 页处方医生现状分析 第 00-00 页市场活动执行情况 第 00-00 页存在问题与措施建议 第 00-00 页费用执行情况 第 00-00 页动力补钾、平衡细胞
2、稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection第 2 页门冬氨酸钾注射液门冬氨酸钾注射液本月销售总体情况分析：本月销售总体情况分析：产 品计 划 达 成达成率 同 期X产品 Y产品 Z产品 XX产品YY产品ZZ产品各产品医院销售结构分析：各产品医院销售结构分析：动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection第 3 页门冬氨酸钾注射液门冬氨酸钾注射液代甲（重点产品）销售分析：代甲（重点产品）销售分析：1、本月销售计划：328326件，本月实际达成：403425件；2、完成月度计划的123%；累积完成年度
3、计划的86% 注：详见销售统计表动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection第 4 页门冬氨酸钾注射液门冬氨酸钾注射液代甲（重点产品）回款分析：代甲（重点产品）回款分析：1、本月销售计划：328326元，本月实际达成：403425元；2、完成月度计划的，123%；累积完成年度计划的:86% 注：详见销售统计表动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection第 5 页门冬氨酸钾注射液门冬氨酸钾注射液本月销售完成情况分析：本月销售完成情况分析：动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾
4、制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection第 6 页门冬氨酸钾注射液门冬氨酸钾注射液从上述分析我们可以看出从上述分析我们可以看出动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection第 7 页门冬氨酸钾注射液门冬氨酸钾注射液总结部分：总结部分：销售现状分析 第 00-00 页医院现状分析 第 00-00 页处方医生现状分析 第 00-00 页市场活动执行情况 第 00-00 页存在问题与措施建议 第 00-00 页费用执行情况 第 00-00 页动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateI
5、njection第 8 页门冬氨酸钾注射液门冬氨酸钾注射液医院情况：三级医院为医院情况：三级医院为XX家，二级医院家，二级医院XX家，一级医院家，一级医院XX家；与上月家；与上月比较增加三级医院比较增加三级医院XX家，二级医院家，二级医院XX家，一级医院家，一级医院XX家家注：详见乳癖消片全国医院动态表动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection第 9 页门冬氨酸钾注射液门冬氨酸钾注射液目前代甲医院分布为：目前代甲医院分布为：三三级医院医院二二级医院医院一一级医院医院上月上月本月本月上月上月本月本月上月上月本月本月注：详见医院情况统计表
6、动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection第 10 页门冬氨酸钾注射液门冬氨酸钾注射液本月医院开发、维护分析：本月医院开发、维护分析：动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection第 11 页门冬氨酸钾注射液门冬氨酸钾注射液总结部分：总结部分：销售现状分析 第 00-00 页医院现状分析 第 00-00 页处方医生现状分析 第 00-00 页市场活动执行情况 第 00-00 页存在问题与措施建议 第 00-00 页费用执行情况 第 00-00 页动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能
7、够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection第 12 页门冬氨酸钾注射液门冬氨酸钾注射液处方医生动态情况分析（链接处方医生动态情况分析（链接- -处方医生表）处方医生表）注：代甲医生分级标准：A级医生：100支/月，B级医生：50-100支/月，C级医生50支/月动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection第 13 页门冬氨酸钾注射液门冬氨酸钾注射液本月医生动态情况分析本月医生动态情况分析n本月医生情况分析（与上月比较是否出现变化，原因？）n医生开发情况分析n医生升级情况分析动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供
8、能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection第 14 页门冬氨酸钾注射液门冬氨酸钾注射液从处方医生开发、维护、升级状况分析我们可以看出从处方医生开发、维护、升级状况分析我们可以看出动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection第 15 页门冬氨酸钾注射液门冬氨酸钾注射液处方结构分析：处方结构分析：代甲医院处方结构：代甲医院处方结构：注：详见医院处方结构分析表图-1：代甲医院处方结构分析动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection第 16 页门冬氨酸钾注射液门冬氨
9、酸钾注射液从上述医院处方结构分析我们可以看出从上述医院处方结构分析我们可以看出动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection第 17 页门冬氨酸钾注射液门冬氨酸钾注射液总结部分：总结部分：销售现状分析 第 00-00 页医院现状分析 第 00-00 页处方医生现状分析 第 00-00 页市场活动执行情况 第 00-00 页存在问题与措施建议 第 00-00 页费用执行情况 第 00-00 页动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection第 18 页门冬氨酸钾注射液门冬氨酸钾注射液主要
10、竞争产品：主要竞争产品为主要竞争产品：主要竞争产品为.品名生产厂家主要科室产品诉求日平均费用本月主要活动 注：主要竞争产品以及每月变化动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection第 19 页门冬氨酸钾注射液门冬氨酸钾注射液主要竟品市场营销策略分析：主要竟品市场营销策略分析：动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection第 20 页门冬氨酸钾注射液门冬氨酸钾注射液本月市场活动开展与执行情况分析：本月市场活动开展与执行情况分析：活动类型计划活动数量计划参加人数实际达成数量实际参加人数注
11、：详见市场活动统计表动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection第 21 页门冬氨酸钾注射液门冬氨酸钾注射液针对处方医生开发、升级、维护活动执行分析：针对处方医生开发、升级、维护活动执行分析：动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection第 22 页门冬氨酸钾注射液门冬氨酸钾注射液本月推广活动开展情况分析：本月推广活动开展情况分析：存在问题：存在问题：解决方案：解决方案：动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection第 23
12、页门冬氨酸钾注射液门冬氨酸钾注射液总结部分：总结部分：销售现状分析 第 00-00 页医院现状分析 第 00-00 页处方医生现状分析 第 00-00 页市场活动执行情况 第 00-00 页存在问题与措施建议 第 00-00 页费用执行情况 第 00-00 页动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection第 24 页门冬氨酸钾注射液门冬氨酸钾注射液目前区域销售管理存在问题与措施建议：目前区域销售管理存在问题与措施建议：n1存在问题：存在问题：n1措施建议：措施建议：动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂Kaspa
13、rtateInjection第 25 页门冬氨酸钾注射液门冬氨酸钾注射液总结部分：总结部分：销售现状分析 第 00-00 页医院现状分析 第 00-00 页处方医生现状分析 第 00-00 页市场活动执行情况 第 00-00 页存在问题与措施建议 第 00-00 页费用执行情况 第 00-00 页动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection第 26 页门冬氨酸钾注射液门冬氨酸钾注射液动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection第 27 页门冬氨酸钾注射液门冬氨酸钾注射液计划部分：
14、计划部分：销售计划月分解 第 00-00 页本月销售增长分析 第 00-00 页医院开发计划 第 00-00 页医生维护、升级、开发 第 00-00 页市场活动计划 第 00-00 页行动计划 第 00-00 页费用预算 第 00-00 页动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection第 28 页门冬氨酸钾注射液门冬氨酸钾注射液销售计划月分解：销售计划月分解：动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection第 29 页门冬氨酸钾注射液门冬氨酸钾注射液计划部分：计划部分：销售计划月分解
15、第 00-00 页本月销售增长分析 第 00-00 页医院开发、维护计划 第 00-00 页医生维护、升级、开发 第 00-00 页市场活动计划 第 00-00 页行动计划 第 00-00 页费用预算 第 00-00 页动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection第 30 页门冬氨酸钾注射液门冬氨酸钾注射液本月销售增长来源分析：本月销售增长来源分析：动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection第 31 页门冬氨酸钾注射液门冬氨酸钾注射液计划部分：计划部分：销售计划月分解 第 00
16、-00 页本月销售增长分析 第 00-00 页医院开发、维护计划 第 00-00 页医生维护、升级、开发 第 00-00 页市场活动计划 第 00-00 页行动计划 第 00-00 页费用预算 第 00-00 页动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection第 32 页门冬氨酸钾注射液门冬氨酸钾注射液医院开发、维护计划：医院开发、维护计划：动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection第 33 页门冬氨酸钾注射液门冬氨酸钾注射液计划部分：计划部分：销售计划月分解 第 00-00 页本
17、月销售增长分析 第 00-00 页医院开发、维护计划 第 00-00 页医生维护、升级、开发 第 00-00 页市场活动计划 第 00-00 页行动计划 第 00-00 页费用预算 第 00-00 页动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection第 34 页门冬氨酸钾注射液门冬氨酸钾注射液医生维护、升级、开发：医生维护、升级、开发：动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection第 35 页门冬氨酸钾注射液门冬氨酸钾注射液计划部分：计划部分：销售计划月分解 第 00-00 页本月销售增
18、长分析 第 00-00 页医院开发、维护计划 第 00-00 页医生维护、升级、开发 第 00-00 页市场活动计划 第 00-00 页行动计划 第 00-00 页费用预算 第 00-00 页动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection第 36 页门冬氨酸钾注射液门冬氨酸钾注射液市场、销售活动计划：市场、销售活动计划：动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection第 37 页门冬氨酸钾注射液门冬氨酸钾注射液计划部分：计划部分：销售计划月分解 第 00-00 页本月销售增长分析 第
19、00-00 页医院开发、维护计划 第 00-00 页医生维护、升级、开发 第 00-00 页市场活动计划 第 00-00 页行动计划 第 00-00 页费用预算 第 00-00 页动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection第 38 页门冬氨酸钾注射液门冬氨酸钾注射液重点工作计划时间安排重点工作计划时间安排工作内容第一周第二周第三周第四周专业面对面拜访活动联谊活动学术活动家访夜访动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection第 39 页门冬氨酸钾注射液门冬氨酸钾注射液计划部分：计划
20、部分：销售计划月分解 第 00-00 页本月销售增长分析 第 00-00 页医院开发、维护计划 第 00-00 页医生维护、升级、开发 第 00-00 页市场活动计划 第 00-00 页行动计划 第 00-00 页费用预算 第 00-00 页动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection第 40 页门冬氨酸钾注射液门冬氨酸钾注射液动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection第 41 页门冬氨酸钾注射液门冬氨酸钾注射液总结、分析；计划、措施是完成任务指标的前提！总结、分析；计划、措施是完成任务指标的前提！
