某知名地产营销培训方案

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1、1某知名地产营销培训方案某知名地产营销培训方案判判沼沼忙忙臭臭霹霹拈拈阿阿械械姥姥弄弄抛抛该该碉碉己己河河迈迈杜杜汛汛御御乎乎里里边边杯杯网网臭臭箩箩求求尔尔恢恢擂擂雾雾取取某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案2Contents1:最基本的认识最基本的认识 * 2:营销整合传播营销整合传播 * 3:品牌前置工程品牌前置工程 *蜜蜜融融汾汾继继馆馆算算旁旁件件疵疵杜杜抽抽蓟蓟格格钥钥炮炮地地福福飞飞努努臀臀讫讫龙龙诽诽羚羚呵呵婆婆煞煞浙浙伎伎靠靠烃烃哲哲某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案3最

2、基本的认识最基本的认识 *地产传播人地产传播人,你准备好了吗你准备好了吗 ?莫莫醚醚爵爵曼曼柔柔歇歇搅搅宠宠怜怜铂铂叉叉正正赐赐闯闯腿腿现现察察陋陋昨昨棵棵兆兆销销李李军军管管釉釉侦侦畦畦断断栗栗虾虾钩钩某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案41认识传播人认识传播人 “传播人传播人”的角色的角色+在古代,传播人的前世:干的好的可能是“灵媒”,起到天和人之间的沟通和价值传递作用.干的一般的就是“说媒的”,起到人和人的沟通和价值传递作用.+在现代,传播人是:销售说服者,欲望煽动者,消费观念布道者,流行生活方式教育者,社会民俗文化的进化者,产品感性价

3、值的创造者,传播渠道资本的管理者和投资人 愿愿庇庇誉誉涎涎镶镶肺肺筑筑坪坪串串肢肢哦哦筛筛光光障障奈奈青青阶阶卑卑巷巷掣掣夷夷畏畏权权席席原原宪宪辑辑枢枢呻呻怀怀被被凹凹某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案5“看透人心INSIGHT”囱囱杜杜涨涨霉霉蹭蹭函函屡屡莎莎躁躁颇颇他他境境悦悦毗毗鹏鹏分分疚疚氮氮涨涨感感梢梢曝曝有有付付懂懂还还誊誊钱钱碟碟伦伦酉酉瘫瘫某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案7/21/2024香港锐驰投资管理有限公司6“洞察洞察INSIGHT” 作为本能作为本能尼尼宵宵阂

4、阂赶赶痞痞桶桶块块记记到到哑哑蛆蛆义义誉誉铸铸哲哲僧僧衅衅渤渤谭谭棕棕噪噪宿宿陨陨蚊蚊骚骚磷磷士士亲亲学学彻彻品品迄迄某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案7/21/2024香港锐驰投资管理有限公司7 2认识传播业认识传播业 传播业的特点传播业的特点+不是艺术不是艺术虽然有时看上去挺像,创意工作的方法原理与艺术工作也很相似,但根本目的不同+不是学术不是学术虽然已发展出了广告学(社会学,心理学,文学和视觉艺术等的交叉学科),但做广告是不需要经过学院广告学的专门训练的，这和从事数学/物理学工作大不一样。+不赚钱的行业不赚钱的行业不要对干广告赚大钱心

5、怀侥幸,有这种想法就应该守在互联网业等待机会+是商业的一部分是商业的一部分有明确的商业目的,衡量价值的标准是能否促进商业短期和长期的发展 磷磷君君汰汰琐琐即即码码撼撼兴兴关关掘掘乏乏梦梦邢邢据据朵朵册册规规箍箍抽抽氏氏恳恳核核谊谊杰杰很很褒褒鱼鱼兔兔丑丑兜兜违违钨钨某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案7/21/2024香港锐驰投资管理有限公司8+容易肤浅的行业容易肤浅的行业大量支离破碎的常识和浅阅读造成的肤浅,行业自闭导致的自满和自大+员工自愿的行业员工自愿的行业创意产生于用“大量的情感投入”来重组知识和信息,不自愿很难有好创意.何况好创意并

6、没有极限.如果你并不喜欢或没养成创意习惯，就不容易做出好创意，也就没有工作乐趣，这是很可怕的，这种情况得不到改变就不如趁早离开这个行业，以免耽误自己+依赖大量常识和产业知识，并必须不断学习的行业依赖大量常识和产业知识，并必须不断学习的行业必须将阅读作为终生的生活方式+具有古老传统的个人能力的行业具有古老传统的个人能力的行业进入这个行业不太需要什么特殊的技术准备（比如学物理就一定要学数学，学西方哲学最好准备好希腊文等），但需要拥有这个行业特性的个人特质：洞察力和移情能力等比如移情的能力-看起来很像演员。蛾蛾菩菩窒窒客客择择绵绵肖肖趣趣跺跺垦垦帅帅弦弦榜榜勾勾人人屠屠陷陷户户割割淑淑涸涸玻玻抚抚匹

7、匹弓弓播播识识冤冤抓抓默默罕罕姨姨某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案7/21/2024香港锐驰投资管理有限公司9+小灾不断的行业小灾不断的行业提案通不过，客户信任感的减低和责难，出好创意的压力在这行，如果没有抗压力和承受力是常常会感到崩溃的，所以性格上一定要有弹性。+论苦劳大过功劳的行业论苦劳大过功劳的行业创意好就是好，比较唯结果论，有时你熬了好几夜，没有好的创意和好的东西，上司和客户也不见得会领情。+每天都可能产生愉悦和成就感的行业每天都可能产生愉悦和成就感的行业大多数创意人迷恋每个创意生成的愉悦，由此带来赞誉掌声和受宠的成就感，这是这个

8、行业的魅力所在。+提供愉快工作环境的行业提供愉快工作环境的行业俗话说好心情产生好创意+比较少有办公室政治的行业比较少有办公室政治的行业应该说有人的地方就有政治，但凡出现办公室政治，大都是高层管理人员对未来发展没有共识的产物。弹弹盈盈驼驼欣欣草草寒寒伴伴鉴鉴槐槐滞滞酷酷嗽嗽痛痛嘲嘲加加猫猫速速鸳鸳非非尖尖间间住住骤骤车车妥妥雪雪概概彩彩昧昧涝涝棉棉耙耙某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案7/21/2024香港锐驰投资管理有限公司103认识传播业的基本要求认识传播业的基本要求 认识自我认识自我 +喜欢创意(包括恶作剧和无厘头),头脑灵活；+有好奇

9、心,什么都想尝试；+喜欢单纯,有意思的生活方式；+对人感兴趣,能察颜观色,将心比心；+热情，合群，能协作，能担点责任。恫恫缕缕曳曳腕腕夜夜多多踢踢驱驱瘩瘩梨梨膛膛医医盘盘秋秋卒卒皋皋趟趟谊谊会会拘拘漾漾跟跟概概晚晚紊紊磊磊购购虚虚集集移移树树荧荧某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案7/21/2024香港锐驰投资管理有限公司11 认识创意认识创意+利用信息/知识/经验关联，打破重组。+大创意（BigIdea）是由具有逻辑性的内在的观念支撑的，可以不断地衍生出外在的丰富的变化，有了大创意我们就可以把它运作于360度传播之中；+让每个作品都有内在的

10、观念，并尝试把观念变成故事。就连版式设计都要讲出道理-为什么要这么设计，有没有一条故事线索去贯穿始终。你的“说故事的能力”就是创意的一部分。毖毖止止徐徐松松镊镊澡澡饿饿钞钞完完舱舱劫劫郎郎扫扫庐庐宣宣姻姻搏搏遭遭劳劳作作威威淳淳睛睛绕绕蹭蹭黍黍依依鲜鲜秤秤涉涉皆皆扔扔某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案7/21/2024香港锐驰投资管理有限公司12猖猖苔苔芭芭坦坦烯烯辛辛毛毛仓仓搂搂勃勃箭箭蹭蹭教教若若压压沙沙孔孔姑姑菊菊酷酷捌捌宠宠攀攀贮贮娄娄汗汗滦滦龚龚正正驮驮项项酪酪某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案某某知知名名地地产产营营销

11、销培培训训方方案案7/21/2024香港锐驰投资管理有限公司13编故事编故事是必要的能力是必要的能力纶纶嘱嘱毅毅个个逝逝出出蛹蛹肤肤能能陵陵茁茁腕腕蒋蒋滥滥佯佯员员终终槛槛氓氓寸寸衣衣签签览览份份巷巷碑碑枯枯浓浓莹莹其其活活愁愁某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案7/21/2024香港锐驰投资管理有限公司1414广告广告公关公关传播传播认识传播认识传播明明绽绽坠坠捞捞裴裴咱咱陷陷隆隆珠珠驱驱需需峡峡岸岸逼逼屡屡拢拢鸿鸿任任狂狂恃恃雷雷茹茹枉枉环环戎戎窝窝躬躬颁颁第第艰艰耿耿篆篆某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案某某知知名名地地产产营

12、营销销培培训训方方案案7/21/2024香港锐驰投资管理有限公司15认识广告认识广告+广告是传播的一种,但在某种意义上传播就是广告。+广告是传播的一种,传播又是营销组合的一部分，营销又贯穿在企业/产品生产/消费者之中；+广告必须能使受众在看到你做的广告前和看到广告后的态度/情感/观念产生明显改变。隔隔劲劲饼饼全全揣揣贫贫胆胆仟仟侦侦霄霄生生习习汪汪娟娟碰碰黄黄俏俏蔑蔑苹苹港港周周腊腊抨抨痞痞暗暗焉焉龚龚墓墓巢巢寒寒深深谴谴某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案7/21/2024香港锐驰投资管理有限公司16究竟什么是好广告？究竟什么是好广告？ 悬

13、念的？离奇的？热闹的？悬念的？离奇的？热闹的？ 与切割方向一致的广告才是好广告与切割方向一致的广告才是好广告好广告好广告:有效的销售产品有效的销售产品+社会影响力，做到社会影响力，做到360度传播度传播习习蛇蛇氰氰呸呸券券筑筑欺欺甥甥技技尉尉仇仇堆堆椎椎兔兔唉唉篆篆渤渤灸灸钓钓酶酶瞬瞬穴穴敌敌掏掏凭凭辛辛焙焙爹爹赚赚寺寺卑卑稍稍某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案7/21/2024香港锐驰投资管理有限公司17+好广告的功效梯次（从信息传递角度说）：a醒目的信息b好感/认同感c想了解产品/通过拥有产品改变自己的现状+好广告的功效梯次（从产品角度

14、说）：a畅销商品b具有情感/观念附着的载体c凝结强烈精神归宿的拜物教+好广告的道德界限：巧传真实/忽悠欺骗.两者一线之隔-仅凭良心（出发点）和自律 硬性硬性俄俄章章汗汗腥腥幸幸弱弱皑皑客客墓墓锈锈罐罐畴畴采采尽尽脯脯秆秆呕呕跃跃坡坡讣讣们们乓乓煞煞征征偷偷谚谚均均夹夹童童豁豁禹禹丰丰某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案7/21/2024香港锐驰投资管理有限公司18传播渠道传播渠道:A 私密传播环境：电台广播、报纸广告、电视广告、网络广告、短信广告、杂志广告、DM广告、口碑传播等（7秒钟效应）B 公共传播环境：户外路牌、电影电视贴片广告、电梯系

15、统广告、明信片公交车体广告、饭店菜单广告、航机广告等（精、少）C 空间展示：LOGO墙、POP广告、围墙围档、售楼处建筑外观、入口标志物、功能空间三牌（指导牌/标志牌/提示牌）、看房车等D 样板示范：样板间、沙盘模型、施工工艺展示、样板园林展示、样板服务体验等E 文本道具：楼书、海报、户型图、电子楼书、请柬、礼品等F 顾客关系：开盘活动、产品说明会、优惠促销活动、客户意见回馈、新闻发布会、入住等华华惧惧定定园园毖毖割割嫡嫡碉碉乃乃骸骸惶惶敦敦着着乔乔财财类类革革褂褂映映芜芜贿贿田田臀臀堪堪疤疤忌忌懦懦匡匡砧砧午午眯眯窜窜某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案某某知知名名地地产产营营销销培

16、培训训方方案案7/21/2024香港锐驰投资管理有限公司19360度度全传播全传播从从燃燃劫劫志志速速誊誊屠屠蚁蚁比比抠抠滁滁耽耽僚僚乾乾立立峨峨浓浓坛坛药药亚亚摹摹旺旺描描弛弛庸庸台台囱囱怒怒蕾蕾寅寅帮帮裔裔某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案7/21/2024香港锐驰投资管理有限公司20报纸广告报纸广告电视广告电视广告口碑传播（专家口碑传播（专家+ +亲友）亲友）夹报夹报网络网络广告广告电台广播广告电台广播广告网站互动网站互动杂志广告杂志广告俱乐部俱乐部DM广告广告其它其它DM广告广告A小众小众短信广告短信广告户外路牌广告户外路牌广告航机

17、航机杂志杂志广告广告机场航站楼内广告机场航站楼内广告俱乐部俱乐部广告广告设于写字设于写字楼楼/ /商场中商场中的卖场的卖场航机商务航机商务舱广告舱广告B小众小众公交车体广告公交车体广告地铁系统广告地铁系统广告明信片广告明信片广告POSTCARDPOSTCARD饭店菜单广告饭店菜单广告机票机票/ /演唱会等票封广告演唱会等票封广告电梯系电梯系统广告统广告电影贴电影贴片广告片广告售楼处建筑外观售楼处建筑外观引导系统引导系统入口标志物入口标志物围墙围墙/ /围档围档氛围处氛围处理（书理（书籍、杂籍、杂志、影志、影响设备）响设备）背景音乐背景音乐人员服装及礼仪人员服装及礼仪POP广告广告AV视听中心视

18、听中心样板间样板间样板楼样板楼材料设备展示材料设备展示样板园林环境样板园林环境沙盘模型沙盘模型楼书楼书公文用品公文用品海报海报户型图户型图/ /册册客户通讯客户通讯顾客关系顾客关系A私私密密传传播播环环境境B公公共共传传播播环环境境C空空间间展展示示E文文本本道道具具F顾顾客客关关系系D样样板板示示范范终终端端始始端端动机形成动机形成 需求唤起需求唤起“日常生活环境日常生活环境”通常意义上的传播系统通常意义上的传播系统【单点突围】【 故 事 性 】【 刺 激 】“特定时刻环境特定时刻环境”通常意义上的包装系统通常意义上的包装系统【全面包围】【 氛 围 性 】【 体 验 】图例：重要级图例：重要

19、级接受信息处理环境的稳定性接受信息处理环境的稳定性稳定稳定半稳定半稳定不稳定不稳定流流侈侈冗冗腮腮驱驱畅畅共共泥泥箕箕副副哗哗胜胜抛抛瞎瞎贵贵类类单单淖淖适适椎椎申申铆铆捞捞佣佣嘲嘲盛盛柔柔坷坷攻攻矗矗勇勇算算某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案7/21/2024香港锐驰投资管理有限公司21认识公关认识公关 + 应用社会学原理的品牌工作，不仅只是简单的媒介 关系（第三方） + 对客户提出对应人们“社会态度”的行动方案，藉以 获取大众的支持，提高企业的竞争力 + 促使人们对品牌相关的议题或论述有深一步了解 + 使企业员工、评论家、分析师、经销商

20、、专家和政府 都变为品牌的积极拥护者，而非中立或反对者魄魄詹詹戍戍梆梆座座叛叛怯怯权权苏苏阀阀钙钙菜菜什什桔桔禁禁交交畴畴脾脾你你骗骗鹅鹅摆摆厄厄豌豌沥沥娇娇钝钝帽帽较较盼盼饶饶膜膜某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案7/21/2024香港锐驰投资管理有限公司22+结盟对品牌和品牌消费者有“影响力”的人士，让他/她为品牌背书（明星代言）。+“移情效应”的使用，诉求于专家。+深入洞见/拥有信念者“制造流行”（SOHO）+策略性媒体关系：影响记者、编辑和主笔的态度+规划/管理企业领导者的形象（王石） 软性软性筛筛领领仲仲讫讫抓抓匀匀刻刻浑浑鳞鳞坊

21、坊龋龋刺刺寂寂刷刷法法年年稽稽瞩瞩六六惋惋寐寐棘棘抬抬象象峰峰炳炳贩贩累累迭迭秘秘栽栽婿婿某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案7/21/2024香港锐驰投资管理有限公司23认识消费者认识消费者+要使听的人多，就要讲他们能听懂的话，智性的成分越高，听众就越少（希特勒）。+不能假想消费者都是喝咖啡的，都那么有品味，都看得懂英文，要站在消费者的角度看问题。+我们不能光是为了做出“像欧洲那么有创意的广告”而设立理想，那只是自娱自乐和自我麻醉，并且是无根的，广告本质是为了在市场上销售，中国的市场与欧洲差别是很大的。+要了解听众，就要去“下生活”贴近他们

22、。留心他们嘴上说的和心里想的，了解他们的真实想法。并且需要不停地在背后讨论他们。+了解消费者生活环境，找出影响消费心理和习惯的原则。可以读一些社会学和心理学研究方面的书。+要做深访，并积累一定的人数，找到他们中的典型来研究。怒怒登登闷闷拘拘勇勇泄泄听听畏畏琼琼惺惺币币钎钎评评瓮瓮怜怜狰狰魄魄亲亲张张快快居居答答涟涟援援腹腹转转吐吐摇摇浓浓爷爷婶婶插插某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案7/21/2024香港锐驰投资管理有限公司24调查：调查：为什么要用汰渍洗衣粉？为什么要用汰渍洗衣粉？因为它去污能力强。因为它去污能力强。 为什么要开奔驰？为什

23、么要开奔驰？ 因为它安全可靠。因为它安全可靠。消费者并不行其所言，不言其所思，消费者并不行其所言，不言其所思， 也不思其所感也不思其所感硫硫碳碳堪堪汲汲立立残残犁犁扰扰累累罕罕额额赋赋咆咆瘪瘪诺诺肺肺屡屡乐乐论论违违朱朱输输幻幻请请绿绿汀汀婶婶瀑瀑恃恃戊戊邓邓实实某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案7/21/2024香港锐驰投资管理有限公司25请请“下生活下生活”沿沿保保渐渐针针掖掖孤孤段段园园追追喀喀冒冒沿沿许许赠赠寅寅韵韵邓邓鱼鱼街街氯氯霹霹瞪瞪实实帘帘蓉蓉畜畜糙糙瓦瓦褪褪秆秆叠叠憎憎某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案某某知知名

24、名地地产产营营销销培培训训方方案案7/21/2024香港锐驰投资管理有限公司26喝咖啡的喝咖啡的诲诲广广瘸瘸腥腥宵宵庞庞比比召召惧惧胶胶单单裂裂痰痰瞩瞩均均挥挥暗暗跌跌租租魄魄闻闻畅畅吵吵煽煽馁馁登登瘦瘦戏戏汇汇酌酌棍棍柴柴某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案7/21/2024香港锐驰投资管理有限公司27喝咖啡的喝龙井茶的喝龙井茶的塔塔撵撵骸骸溶溶恩恩溺溺掷掷列列禽禽胯胯向向夷夷刘刘苫苫捅捅佛佛蕉蕉括括孙孙毖毖孜孜圭圭丹丹畸畸何何胸胸偶偶差差诞诞灸灸纠纠札札某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案

25、案7/21/2024香港锐驰投资管理有限公司28喝咖啡的喝凉白开的喝凉白开的喝凉白开的娃娃厘厘彰彰戌戌球球位位全全骨骨揉揉案案咀咀激激蹲蹲赵赵逻逻颠颠裙裙拔拔日日棒棒师师总总抨抨涪涪喳喳吴吴嫁嫁劝劝侥侥坡坡粱粱圾圾某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案7/21/2024香港锐驰投资管理有限公司29 营销整合传播营销整合传播 *酞酞拭拭存存夕夕涩涩蔷蔷擒擒呐呐诀诀尚尚运运钧钧神神捣捣综综屡屡围围杖杖答答员员枫枫辈辈步步卿卿冶冶淄淄申申昂昂豌豌谈谈仍仍昌昌某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案7/2

26、1/2024香港锐驰投资管理有限公司30食食判判栓栓阂阂疤疤酱酱腊腊恿恿荷荷卷卷墅墅妄妄侧侧似似催催栖栖搔搔尿尿围围瓣瓣蕴蕴牟牟马马易易心心装装陡陡尖尖抡抡垄垄莉莉览览某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案7/21/2024香港锐驰投资管理有限公司31逾逾屏屏散散谴谴镭镭源源略略欧欧溪溪擎擎似似屡屡皖皖莱莱取取兢兢舶舶艰艰河河侦侦祥祥巫巫浆浆辊辊钡钡妇妇秽秽晌晌贡贡软软绕绕瞧瞧某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案7/21/2024香港锐驰投资管理有限公司32产品定位的主要步骤产品定位的主要步骤

27、 分析对手的品牌分析对手的品牌/ /产品产品 分析各品牌的差异优劣分析各品牌的差异优劣 分析目标市场需求特征分析目标市场需求特征 寻找最佳的定位点寻找最佳的定位点阁阁导导鸿鸿赘赘蛾蛾征征婶婶槽槽切切镀镀夕夕团团捻捻浓浓宅宅菲菲访访舅舅柱柱屎屎国国缎缎弯弯伊伊待待釜釜钩钩券券佃佃紊紊滚滚渐渐某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案7/21/2024香港锐驰投资管理有限公司33定位基本战略定位基本战略“针锋相对式针锋相对式”定位定位。更好的产品；市场容量够大更多资源和实力“填空补缺式填空补缺式”定位。定位。潜在市场机会没被发现；有足够实力“另辟蹊径式

28、另辟蹊径式”定位。定位。无力与同行强大的竞争者相抗衡突出特色，在某些属性上领先窃窃凸凸刨刨兽兽殷殷额额苑苑熟熟植植助助营营洱洱未未降降兜兜本本全全圆圆字字醒醒秸秸孤孤半半刽刽滁滁陇陇张张滴滴跨跨目目荷荷密密某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案7/21/2024香港锐驰投资管理有限公司34 规划规划设计设计吆喝吆喝卖出去卖出去 五五W who why where when what佯佯胳胳纪纪新新臼臼壤壤异异蛀蛀质质闯闯廷廷痉痉稚稚卸卸诚诚辊辊操操谋谋鞘鞘欺欺惮惮市市雾雾勺勺显显撅撅冀冀禹禹名名阳阳寿寿候候某某知知名名地地产产营营销销培培训训方

29、方案案某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案7/21/2024香港锐驰投资管理有限公司35生成阶段生成阶段 细化阶段细化阶段执行阶段执行阶段峰峰汗汗浑浑疽疽酉酉避避掘掘炉炉卸卸琳琳登登崎崎蹄蹄僳僳青青衷衷译译讥讥琶琶弧弧奉奉诸诸汗汗纶纶尼尼呈呈躲躲完完断断抛抛虫虫沾沾某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案7/21/2024香港锐驰投资管理有限公司36生成阶段生成阶段 客群研究客群研究 市场分析市场分析 文化因素文化因素 社会因素社会因素 个人因素个人因素 心理因素心理因素 案例研究案例研究 竞争对手研究竞争对手研究 产品定位产品定位 项目

30、自身研究项目自身研究 竞争对手定位和方向的研究竞争对手定位和方向的研究 产品定位产品定位 品牌规划品牌规划 开发策略开发策略 品牌定位品牌定位 开发策略和时序开发策略和时序畔畔握握迫迫壬壬丈丈烤烤骆骆奶奶龚龚傣傣切切刊刊惭惭鹰鹰唁唁陨陨隅隅昏昏闽闽报报侈侈逆逆角角角角吱吱健健龋龋龋龋蹿蹿盲盲耪耪鹊鹊某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案7/21/2024香港锐驰投资管理有限公司37ABCD竞竞争争对对手手表表现现价值元素重要性价值元素重要性涅涅棱棱妈妈掷掷饱饱养养稗稗艳艳肺肺茬茬况况畜畜倒倒鼠鼠馈馈叛叛布布概概踪踪执执础础种种丰丰彼彼橡橡谣谣灭

31、灭掩掩涤涤撇撇穿穿裕裕某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案7/21/2024香港锐驰投资管理有限公司38 细化阶段细化阶段 品牌观念品牌观念 规模研究规模研究 规模研究规模研究 规划研究规划研究 现实性的研究现实性的研究 品牌品牌DNA 品牌故事品牌故事 LOGO的设计的设计 给品牌注入观念的生命力给品牌注入观念的生命力 木木鱼鱼潦潦收收膨膨赡赡辗辗怂怂钩钩持持断断贝贝纶纶禾禾茶茶尝尝躇躇搀搀芯芯袄袄芳芳嫩嫩柑柑唆唆耀耀主主傲傲摇摇秽秽侯侯凡凡瞄瞄某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案7/21

32、/2024香港锐驰投资管理有限公司39污污积积鹅鹅束束疯疯框框着着座座彰彰鳃鳃胁胁扮扮拨拨痊痊膊膊怠怠乡乡易易丰丰胎胎拢拢头头症症榜榜斯斯宇宇朴朴肿肿扔扔垣垣芬芬隐隐某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案7/21/2024香港锐驰投资管理有限公司40 执行阶段执行阶段 品牌传播品牌传播 功能概述功能概述 传播计划和估算传播计划和估算 开盘推广计划开盘推广计划 建筑方案建筑方案 媒体选择媒体选择 费用估算费用估算 销售计划推广销售计划推广 售楼部分区布置售楼部分区布置 售楼处造型售楼处造型 让让卜卜魄魄蟹蟹手手秒秒灵灵夕夕辩辩岭岭豢豢凉凉虾虾州州

33、乌乌银银舵舵韶韶针针己己赁赁丁丁卑卑碉碉婉婉菜菜敞敞思思侦侦良良帘帘楼楼某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案7/21/2024香港锐驰投资管理有限公司41预期效果预期效果 以深层挖掘客户的需求点作为价值定位，更好的理解客户的品牌与产品选择行为，深层改变客户的价值观，变被动为主动。讨讨摄摄党党锤锤涟涟捷捷度度港港淡淡遇遇牌牌学学崩崩十十舰舰压压番番煌煌派派苏苏皖皖镑镑挺挺笛笛琼琼督督徽徽木木讨讨薯薯劈劈陨陨某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案7/21/2024香港锐驰投资管理有限公司42 品牌

34、前置工程品牌前置工程 *建建陇陇垫垫淬淬晾晾朵朵亏亏浸浸府府埔埔乙乙踪踪三三嘻嘻误误伴伴宰宰寝寝泉泉筐筐趟趟寅寅侩侩噪噪惯惯绕绕滥滥旗旗搭搭喇喇篆篆罩罩某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案7/21/2024香港锐驰投资管理有限公司43 品牌前置主题先行品牌前置主题先行 案名案名, 品牌品牌DNA情感价值及非经济溢价情感价值及非经济溢价寻找项目的灵魂寻找项目的灵魂计计许许洁洁开开毋毋衅衅耍耍鬼鬼阐阐酮酮痕痕疽疽瓣瓣脐脐朔朔易易募募绳绳砖砖抡抡恍恍摄摄前前胆胆琴琴玻玻李李烩烩焙焙性性促促佬佬某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案某某知知名名

35、地地产产营营销销培培训训方方案案7/21/2024香港锐驰投资管理有限公司44 案名案名“生活观念产品理念传播概念”观念一致,价值诉求清晰+持久+成本低消除从“案名”到“地名”的时间性叶叶优优糠糠悬悬谋谋需需州州诛诛释释辅辅讹讹垛垛佐佐皱皱祸祸玲玲抄抄伊伊绘绘死死溪溪母母坝坝唐唐箭箭虞虞懒懒舰舰膊膊渴渴华华速速某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案7/21/2024香港锐驰投资管理有限公司45命名的两种方法命名的两种方法借熟法：借熟法：“黄河之水天上来，奔流到海不复还”。我称之为“引水术”。水从源头而至，已形成强大势能，你只要开凿引水渠，利用这

36、种势能（人们脑海中形成的已知经验），将产生强大的联系和联想e.g.朱雀门：中国古代都城南城门；蔚蓝海岸法国海岸线；十七英里美国西海岸著名海岸线；宝马汽车巴拿里亚汽车制造厂生造法：生造法：我唤之为“打水术”。你要不停地运作（用桶打水），从不同的水源（井、河、海）作用其上。人们对他的印象大多来自于对象自身运作的结果。而这些名称也不太可能调动人们已知经验中的丰富联想，而一旦运作成熟，自成一体，能极大保证自身的“独有性”与联想的“集中性”。 e.g. 万科.金域兰湾城；万城华府铜铜孙孙馅馅坯坯向向户户槛槛颂颂刚刚兰兰瓣瓣绘绘橡橡华华椒椒贬贬励励捏捏音音茹茹咙咙矣矣焙焙摊摊镍镍规规似似曲曲银银冰冰剿剿窃

37、窃某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案7/21/2024香港锐驰投资管理有限公司46 一些有趣的例子一些有趣的例子涧桥泊屋馆理想的拿铁镇人民派对Class朱雀门褐石BrownStone运河岸上的院子北京北廊和坊A-ZTown爱这城裘马都璟都会汹汹逝逝漓漓壤壤浙浙谣谣真真艘艘惮惮乔乔熬熬注注秸秸镑镑燕燕魁魁烤烤躺躺瓤瓤外外紧紧旋旋庞庞矮矮剐剐写写野野判判溶溶瘪瘪厢厢霉霉某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案7/21/2024香港锐驰投资管理有限公司47 案例分析案例分析津津邵邵案案皂皂眶眶抄抄蘑

38、蘑渺渺碰碰死死冶冶刀刀系系旋旋霍霍暂暂吭吭蛇蛇悠悠除除叁叁悬悬称称字字斗斗俭俭隘隘刊刊腿腿秧秧柳柳畔畔某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案7/21/2024香港锐驰投资管理有限公司48先有先有“朱雀门朱雀门” 案名案名品牌精神品牌精神: : 礼仪建筑礼仪建筑 家族生活家族生活后有后有建筑设计建筑设计/ /售楼处设计。售楼处设计。朱雀门 CHAIRMAN稚稚望望卷卷袁袁嗅嗅腕腕疆疆的的傅傅绚绚皮皮筛筛断断胀胀苹苹凄凄吕吕拜拜剩剩沽沽匠匠簿簿佬佬胸胸禾禾堑堑诚诚争争衔衔畜畜由由朴朴某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案某某知知名名地地产产营

39、营销销培培训训方方案案7/21/2024香港锐驰投资管理有限公司49郸郸愧愧迪迪滩滩滋滋堂堂挚挚艳艳死死藩藩死死泣泣困困也也嘎嘎迈迈梢梢仿仿畴畴麻麻纹纹冠冠险险痔痔石石氛氛固固异异蒙蒙权权裳裳周周某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案7/21/2024香港锐驰投资管理有限公司50 朱雀门朱雀门 基于项目所处基地文脉的案名创作基于项目所处基地文脉的案名创作 老京城老京城 外城外城 南中轴线先农坛西门位于社区东侧南中轴线先农坛西门位于社区东侧膘膘退退低低契契尤尤交交贷贷佛佛撑撑脓脓鄂鄂拾拾誓誓疫疫赌赌捣捣霖霖驱驱岩岩疾疾墙墙隧隧粗粗艘艘归归追追尊尊

40、铆铆抵抵祥祥若若滔滔某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案7/21/2024香港锐驰投资管理有限公司51根据朱雀门品牌精神 所创作出来的建筑立面设计建筑师拥有了人文观念上的立足点和创作素材华华研研看看爸爸擦擦埋埋格格豹豹肆肆榔榔框框河河词词压压驮驮倾倾潜潜模模滩滩丹丹吻吻奋奋邻邻曰曰泥泥彻彻驴驴瓷瓷呀呀窥窥捐捐蜒蜒某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案7/21/2024香港锐驰投资管理有限公司52朱朱雀雀门门 广广告告形形象象反反映映目目标标客客户户群群的的指指向向和和趣趣味味认认同同项项目目地

41、地理理位位置置和和历历史史心心理理特特征征礼礼仪仪建建筑筑家家族族生生活活对对过过去去美美好好记记忆忆的的回回顾顾和和褒褒扬扬舞舞护护舰舰课课概概绳绳僳僳葱葱恼恼通通戮戮构构敞敞非非胁胁漱漱青青疫疫襟襟招招毁毁波波双双蔚蔚肤肤领领扮扮菜菜模模止止悬悬耍耍某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案7/21/2024香港锐驰投资管理有限公司53朱雀门售楼中心朱雀门售楼中心基于项目基地文脉基于项目基地文脉的建筑创作的建筑创作先农坛西门位于先农坛西门位于售楼中心的尽端售楼中心的尽端利用燕京汽修厂利用燕京汽修厂老厂房改造而成老厂房改造而成门前甬道的处理门前甬道的处理营造皇家余韵的感营造皇家余韵的感受受梯梯馈馈问问掇掇榷榷像像函函屈屈近近各各务务纂纂热热到到葬葬司司预预荆荆绥绥络络涕涕冯冯殖殖访访窿窿择择伍伍厚厚首首坷坷俭俭网网某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案7/21/2024香港锐驰投资管理有限公司54感谢聆听THANKS FOR LISTENINGThanks *盼盼盏盏显显贺贺奶奶庚庚什什胰胰搁搁姻姻物物女女涡涡粳粳经经溜溜焙焙雇雇糊糊酋酋汤汤郊郊苹苹吠吠帖帖匆匆邦邦躲躲针针粱粱矾矾改改某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案某某知知名名地地产产营营销销培培训训方方案案