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1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010开发商欺侮人开发商欺侮人难得理解难得理解一个策划人的牢骚一个策划人的牢骚Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 艳阳高照的 一天，事总语重心长的说： 老胡啊，准备给你一个超大的盘超大的盘做，深圳很有名的有名的开开 发商发商卓越集团，相信你听过，6060万方的现盘，万方的现盘，在常平！ 老胡喜：谢谢领导，一定做好老胡喜：谢谢领导，一定做好, , 鞠躬尽瘁，死而后已鞠躬尽瘁，死而后已Code of this repor
2、t | 3 Copyright Centaline Group, 2010 天气有点阴霾 与总监算了前一年的销售与佣金： 一年4个亿的销售额，联合销售联合销售，不仅如此，还超低的佣金（不好意思说不好意思说），重要的是甲方还很“挑三捡四挑三捡四”，世联干过，中原也已经有几个项目组“服务过服务过”，老胡想： 项目的公司价值点能找到：市场占有率！项目的公司价值点能找到：市场占有率！ 员工的价值点如何体现呢？员工的价值点如何体现呢？Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010 2011年10.29，57栋（314套）开盘，来访400人，
3、只成交42套2011年12.9，60栋（188套）加推，仅售11套。黑的一天！黑的一天！更黑的一天！更黑的一天！Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010鸡肋项目之说食之无味，弃之可惜食之无味，弃之可惜怎样食之有味成为了营销课题！Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2010本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。营销穿越时空2012年卓越蔚蓝城邦营销分享东莞中原事业二部Code of this repor
4、t | 7 Copyright Centaline Group, 201020122012年东莞中原首个年东莞中原首个“红盘红盘”业绩单业绩单38天，382套，2.04亿！连续三周东莞市签约第一！中原销售234.5套，占比62%，1.2亿，占比59%！-2.17促销开始，截止3.253.19日成为东莞中原2012年首个“红盘”！Code of this report | 8 Copyright Centaline Group, 2010代理商策划必须看清开发商人物代理商策划必须看清开发商人物人人物物总经理工程类专业，精财务，完美主义者总监老中海，精广告，社会学者策划老深中，精细节，策划专家销售
5、项目开国元勋，精人事项目价值深圳2+品牌开发企业，理念与管理未来城市之价值高地60万社区，产品线丰富营销困境没有步调一致的营销主张没有符合各方利益的营销纲领没有营销激情Code of this report | 9 Copyright Centaline Group, 2010房地产市场的房地产市场的“天灾人祸天灾人祸”Source：Centaline Research天灾：天灾：宏观经济与政治环境，自然变故宏观经济与政治环境，自然变故人祸：人祸：理念，决策，执行理念，决策，执行事实上都是人祸，卓越项目必须解决事实上都是人祸，卓越项目必须解决“人祸人祸”问题！问题！Code of this r
6、eport | 10 Copyright Centaline Group, 2010策划经理：解决执行问题策划经理：解决执行问题路演：卓越百度让策划经理找到在深中的感觉Code of this report | 11 Copyright Centaline Group, 2010营销总监：解决决策问题营销总监：解决决策问题CDR、CAD：广告作品项目推广与营销总监达成操盘的名与利共识Code of this report | 12 Copyright Centaline Group, 2010总经理：解决理念问题！总经理：解决理念问题！错过时机幻想成绩恐吓如果宏观环境、营销理论、得失解析：与总
7、经理达成营销纲领共识Code of this report | 13 Copyright Centaline Group, 2010如果上天再给我一次开盘的机会如果上天再给我一次开盘的机会Code of this report | 14 Copyright Centaline Group, 2010解决三大解决三大“营销困境营销困境”问题：营销激情问题：营销激情不能再如不能再如20112011年了，年了，一定要做点什么！一定要做点什么！Code of this report | 15 Copyright Centaline Group, 2010解决三大解决三大“营销困境营销困境”问题：营销纲
8、领问题：营销纲领冠军盘冠军盘Code of this report | 16 Copyright Centaline Group, 2010解决三大解决三大“营销困境营销困境”问题：营销主张问题：营销主张没有最低，只有更低没有最低，只有更低市场核爆市场核爆Code of this report | 17 Copyright Centaline Group, 2010“红盘红盘”第一式：第一式：共同的目标共同的目标紧围名与利名与利Code of this report | 18 Copyright Centaline Group, 2010“红盘红盘”第二式：第二式：数学家数学家总价，首付，贷款
9、15次价格修正财务每套核价多列方程虎门国际公馆，橡树溪谷深圳多年前的招在东莞有用！Code of this report | 19 Copyright Centaline Group, 2010“红盘红盘”第三式：第三式：会吆喝会吆喝系统的推广纲领推广前置新渠道Code of this report | 20 Copyright Centaline Group, 2010“红盘红盘”第四式：第四式：中原风格中原风格每周末现场支持3-5人，保证接待客户量大于开发商；脱身广告、活动细节工作，仅两名策划；电话销售回访，勤能补拙；价格培训、说辞培训开小灶；Code of this report | 2
10、1 Copyright Centaline Group, 2010个人分享：穿越时空是取得成绩的核心！个人分享：穿越时空是取得成绩的核心！Code of this report | 22 Copyright Centaline Group, 2010第四维：客观存在，心理需求第四维：客观存在，心理需求不求物理上的穿越满足心理上的需求Code of this report | 23 Copyright Centaline Group, 2010金点子：金点子：“卖后悔药卖后悔药”你之前不这么做后悔了吧？现在做还来得及！现在不做以后会后悔！Code of this report | 24 Copy
11、right Centaline Group, 2010找到解决问题的时间点找到解决问题的时间点时刻时刻发展轨迹发展轨迹时间轴时间轴Code of this report | 25 Copyright Centaline Group, 2010案例说明：案例说明：拿08年的例子来说明2011年的困境项目不停换人想达到什么目的？希望与过去文化沉淀将想象现实化，将会发生提前化Code of this report | 26 Copyright Centaline Group, 2010爱情观：对的时间碰到对的人爱情观：对的时间碰到对的人营销观：没有磨刀工，那有砍柴时营销观：没有磨刀工，那有砍柴时卓越蔚蓝城邦当前的成绩，与前几批卓越蔚蓝城邦当前的成绩，与前几批营销人的付出密不可分，感谢他们营销人的付出密不可分，感谢他们! !Code of this report | 27 Copyright Centaline Group, 2010如果说之前的成绩来自于让时光倒流，之后的成绩则会来如果说之前的成绩来自于让时光倒流，之后的成绩则会来自于让时光穿越自于让时光穿越Code of this report | 28 Copyright Centaline Group, 2010期待下一次好的业绩！期待下一次好的业绩！
