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1、万科运河万科运河东1号号车位位销售分享售分享三期总户数1户，可售车位规划369个，车位比3：1；运河东1号一户业主可以购买2个车位在销售前先查看业主能否曾经购买运河东运河东1号车位销售号车位销售背景背景车位销售情况车位销售情况p9 9月月2727日，推出车位共日，推出车位共123123个，其中二期个，其中二期4242个、三期车位个、三期车位8181个；二期一次性付款，三期按揭付款个；二期一次性付款，三期按揭付款p当天，成交车位当天，成交车位4343个，后续追加到个，后续追加到5050个，成交金额约个，成交金额约500500万万 。阅历分享之推行阅历分享之推行p自自创广州万科的广州万科的阅历，针
2、对业主主对车辆的的维护，推出，推出“给爱车一个一个VIPVIP席位席位概念；概念；p经过漫画漫画论述室外停述室外停车的弊、室内停的弊、室内停车的利；的利；阅历分享之推行阅历分享之推行p以单张、海报、漫画等方式，集中在售前一周在出入口、电梯间进展高密以单张、海报、漫画等方式，集中在售前一周在出入口、电梯间进展高密度宣传；度宣传；p临近交楼时间，给客户寄临近交楼时间，给客户寄 ，引起紧张觉得；，引起紧张觉得；p安排销售人员逐个安排销售人员逐个CALLCALL客，向客户引见车位情况，客户志愿不剧烈的，按客，向客户引见车位情况，客户志愿不剧烈的，按照一致压服口径进展沟通；照一致压服口径进展沟通；阅历分
3、享之提升车库质阅历分享之提升车库质量量p添加出入口壁画，墙面、柱面刷漆，重新划线添加出入口壁画，墙面、柱面刷漆，重新划线 ；p各个车位安装倒车档、国家规范的车库指引系统；各个车位安装倒车档、国家规范的车库指引系统；p每个车位安装灯光，添加照明；每个车位安装灯光，添加照明；阅历分享之促销阅历分享之促销p定价时参考周边工程车位价钱；定价时参考周边工程车位价钱；p限期优惠，限期优惠，9 9月购买认购赠月购买认购赠3 3年车位管理费、当天认购另赠年车位管理费、当天认购另赠500500元加油卡；元加油卡；p逐个车位巡查，根据车位特殊情况不便泊车、开门、车位高度不够等逐个车位巡查，根据车位特殊情况不便泊车
4、、开门、车位高度不够等进展适当加、减价钱，让价钱与性能高度匹配。量面宽，最好去现场停车进展适当加、减价钱，让价钱与性能高度匹配。量面宽，最好去现场停车阅历分享之车位按揭阅历分享之车位按揭p针对当前经济低迷、客户能够存在资金困难，与银行协作，争取到车位按针对当前经济低迷、客户能够存在资金困难，与银行协作，争取到车位按揭效力；揭效力；p 中行：首付中行：首付3 3成，第二个车位最低成，第二个车位最低3.33.3成，第一个第二个车位最长都可以成，第一个第二个车位最长都可以贷款贷款1515年，第一个车位利率下调年，第一个车位利率下调15%15%，第二套正常利率。，第二套正常利率。p 中信银行第一个首付
5、中信银行第一个首付3 3成，第二个首付成，第二个首付4 4成，第一个第二个最长贷款成，第一个第二个最长贷款1010年，年，第一个车位利率下调第一个车位利率下调15%15%，第二个上调，第二个上调10%10%p由于有了按揭渠道，多卖了由于有了按揭渠道，多卖了4040的车位约的车位约4040的客户选择了按揭；的客户选择了按揭；p车位月租金车位月租金350350元、按揭月供仅元、按揭月供仅480480元起，还是可以吸引客户；元起，还是可以吸引客户；阅历分享之现场销售阅历分享之现场销售p采取先到先得的销售方式，部分客户提早采取先到先得的销售方式，部分客户提早1 1天就开场排队，营造紧张、热烈天就开场排
6、队，营造紧张、热烈的气氛。的气氛。p准确的预销控。车位销售比较特殊，客户都想选择离本人家近的车位，所准确的预销控。车位销售比较特殊，客户都想选择离本人家近的车位，所以在开展现区的时候要开场做预销控。防止出现争论的情况。以在开展现区的时候要开场做预销控。防止出现争论的情况。阅历分享之本卷须知阅历分享之本卷须知p 要要给业主去主去车位位试车；p 一定要弄清楚可以一定要弄清楚可以销售的售的车位，就要求到位，就要求到现场看清楚，看清楚，p 能能够出出现有些有些车位不能位不能销售的售的p 车位位销售售过程的次序，要把握好，大家都想程的次序，要把握好，大家都想买本人的本人的车位，要公平起位，要公平起见； 车位位销售关售关键是要改是要改动态度以往注重不度以往注重不够； 适度适度进展推行，象展推行，象卖房子一房子一样卖车位；位； 适当改善适当改善车库质量，量，营造造车库温馨、回家的温馨、回家的觉得得车库往往容易往往容易给人冰人冰冷、黑暗的冷、黑暗的觉得；得； 加加强物物业对车位的管理必不可少，重点位的管理必不可少，重点营造造车位位紧张的的觉得；得； 千方百千方百计压服服银行，引入行，引入车位按揭效力，位按揭效力，对销售有莫大支持；售有莫大支持； 现场销售售营造造紧张、热烈气氛，促烈气氛，促进成交。成交。总总 结结谢谢！
