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1、为什么要增员？基本步骤与要求基本步骤与要求 运用诱人的话术运用诱人的话术 把握促成时机把握促成时机 提出邀请提出邀请 在面谈中要注意观察准增员对象的语言、表情，在面谈中要注意观察准增员对象的语言、表情，适时的进行促成。促成的标志是对方表示愿意考虑适时的进行促成。促成的标志是对方表示愿意考虑从事寿险营销工作，然后要引导他参加创业说明会从事寿险营销工作，然后要引导他参加创业说明会或进入性向测试，强化从业意愿。或进入性向测试，强化从业意愿。促促 成成 动动 作作如何把握如何把握面谈中发现合适机会，提出要求邀请加入。面谈中发现合适机会，提出要求邀请加入。发放说明会邀请函和入场券，提出邀请。发放说明会邀
2、请函和入场券，提出邀请。邀请参加公司职场、表彰大会、产品说明会、晚会邀请参加公司职场、表彰大会、产品说明会、晚会等活动。等活动。邀请参加主管面谈或邀请参加主管面谈或lasslass测试，强化从业意愿测试，强化从业意愿诱人的促成话术（一）诱人的促成话术（一）有什么行业可以在短期内让您的月收入达到3千、5千、1万，甚至更高，而且不需任何的本钱和风险？不需任何的本钱和风险？有什么行业可以让您自己很清楚：只要我努力，我的收入收入一定会持续不断地增加？持续不断地增加？ 有什么行业可以让您在三年内接受完整的教育训练，完整的教育训练，让您的能力不断提升，能力不断提升，而收入由于个人的努力达到20万、50万，
3、甚至100万以上？ 粗体字是关键字粗体字是关键字粗体字是关键字粗体字是关键字诱人的促成话术（二）诱人的促成话术（二）有什么行业可以让您按照自己的计划来成长，按照自己的计划来成长，而且不会受到限制？ 有什么行业可以使您的晋升完全靠自己的能力与绩效，靠自己的能力与绩效，不用依靠任何背景？ 有什么行业有明确的晋升制度，您可以很清楚自己的前程规划，前程规划，比如说3年后会是什么怎么样粗体字是关键字粗体字是关键字粗体字是关键字粗体字是关键字诱人的促成话术（三）诱人的促成话术（三） 有什么行业的环境，让每一个人很乐意把他成功的经经验跟您分享，验跟您分享，让您快速快速地成长？ 有什么行业可以培养您成为成为一
4、位卓越的领导人？卓越的领导人？有什么行业可以让您在短时间内，领导领导5050人、人、8080人的人的场面场面，而且有漂亮的办公室？ 粗体字是关键字粗体字是关键字粗体字是关键字粗体字是关键字诱人的促成话术（四）诱人的促成话术（四）有什么行业使您有了高收入之后，还有足够的时间去享乐，“有钱又有闲有钱又有闲？” 有什么行业可以激发自我管理的潜能自我管理的潜能，完全自由地支自由地支配自己配自己？有什么行业可以接触到各种层面的人，快速拓展人际快速拓展人际关系关系，有良好的社会地位？ 粗体字是关键字粗体字是关键字粗体字是关键字粗体字是关键字诱人的促成话术（五）诱人的促成话术（五）有什么行业可以让您去帮助帮
5、助社会上各个层面各个层面的人，如果他们有了困难您就出现，如同积阴德的一种慈善事业？ 有什么行业的环境，可以让您运用团队的力量运用团队的力量来建立您个人的事业个人的事业，有50、60人，甚至更多的人来帮助您成功？ 有什么行业可以使您的客户成为您永久的资产永久的资产？ 粗体字是关键字粗体字是关键字粗体字是关键字粗体字是关键字诱人的促成话术（六）诱人的促成话术（六）有什么行业的市场潜力无限大潜力无限大，需要更多的人去开发？ 成功使每一个人与生具备的权力，但关键在于它的速度，平安保险强调成功的速度，外面外面1010年学到的，在年学到的，在平安只要平安只要3 3年年。 目前保险业还在成长阶段，所以还没有
6、许多人注意到这一点，现在从事正是时候！我们先行一步先行一步，等到大家都跟上，我们基础已经牢固基础已经牢固，不需要和别人激烈地竞争。提出邀请提出邀请1、我们公司在XX时间XX地点有一场“锦绣人生”大型创说会，将邀请到目前汕头整个保险行业中最知名、重量级的XX经理主讲，不如利用这个机会一起去了解一下！相信对你的人生一定会有很大的帮助！2、是这样的，这个XX时间在XX，我们公司有一个“锦绣人生”创说会，您到时抽两个小时（只要2个小时）去听一下，可以让您更多地了解保险，了解平安，听完之后再做决定也没有关系，更何况多些咨讯总是好的，我们也可以增加一些了解嘛！ 3、欢迎您xx时间到我公司职场参观，可以和我经理谈下，一定会有收获，下午的时候刚好咱们再一同去参加“锦绣人生”创说会。
