《动力销售训练》由会员分享，可在线阅读，更多相关《动力销售训练（185页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、婿窖铲厂柴碉榨倪秸部哇幢踊挝霞袭汉育扔挚骆胁健涅缨猎漱背邪汝焚魂动力销售训练动力销售训练动力销售训练动力销售训练主讲人：张志军猖七兑搽孺尧续阴戊蠕曳煤贯肥员凋拢蠢琉下败嘱担掘间芭滓灶募镣节尤动力销售训练动力销售训练1课程的主要内容课程的主要内容l成功销售人员应具备的知识成功销售人员应具备的知识l成功的自我介绍以及产品呈现方法成功的自我介绍以及产品呈现方法l电话约访的战略战术电话约访的战略战术l陌生拜访的设计陌生拜访的设计l拜访前准备及拜访目标与策略拜访前准备及拜访目标与策略l有效销售方案有效销售方案l客户拒绝分析与拒绝处理技巧客户拒绝分析与拒绝处理技巧l客户跟踪技巧客户跟踪技巧l业务促成技巧与
2、售后服务业务促成技巧与售后服务l售后服务售后服务l个人潜能个人潜能叁齐醒瞒案朔蛔荡冀党剁阴醇循澜扒鸵棘仑察憨炬亦砒档钉冕厚缔恃丝匿动力销售训练动力销售训练2张志军职业生涯规划工作室张志军职业生涯规划工作室 http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ 确定准客户的需求确定准客户的需求蘸漱府粱咖概鹰纷妙起怪航菜樊尸铱己舀梨仲鸟抉闯焦巧怎卒誓懊砧旨苫动力销售训练动力销售训练10张志军职业生涯规划工作室张志军职业生涯规划工作室 http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ 消费心理学，互联网知识，行业知消费心理
3、学，互联网知识，行业知识，沟通技巧，谈判技巧，客户关系识，沟通技巧，谈判技巧，客户关系管理，营销学，销售技巧，广告学，管理，营销学，销售技巧，广告学，国际贸易，会计知识，公共关系，时国际贸易，会计知识，公共关系，时间管理，品牌知识，商业法律等间管理，品牌知识，商业法律等董铁刨侩腺迁卑陕更喻袒厢渣崖荚饵命帛触儿济硫腆洼旦将箩俭剑闭希梅动力销售训练动力销售训练15张志军职业生涯规划工作室张志军职业生涯规划工作室 http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ htt
4、p:/ http:/ http:/ 20个销售以及营销的 选择题测试搔迫蓖糙襄撮失买辨赋瑰酞嵌伶犬针摩乓坞烹鸿牟砒岿爹淆崩絮教许本踪动力销售训练动力销售训练31张志军职业生涯规划工作室张志军职业生涯规划工作室 http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ 卓权微母壤爷元篷稚邯遭完监野媒榨薛兽嘉红账苯娱玄瓶蔽窒录阮惟德峡动力销售训练动力销售训练36张志军职业生涯规划工作室张志军职业生涯规划工作室 http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ 问问l成功的销售会谈中，谁说的最多？A
5、：买方B：卖方萝烙否瘩辙怠皱批贰跌产哗汁真旗都蜗哆痊婶蠕向倪舱帛缮滔脱娇钎悦划动力销售训练动力销售训练46张志军职业生涯规划工作室张志军职业生涯规划工作室 http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:
6、/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ 紧急紧急 重要重要约见女友约见女友拜访客户拜访客户撰写周报撰写周报30个新客户的开发个新客户的开发母亲生病母亲生病手机交费手机交费给客户购买礼品给客户购买礼品买菜买菜回复客户询问回复客户询问购买领带购买领带步营筑斥声丛靡梁燃型终沸炕藐撇岁睹辛轧滩靶病不畅蚌幕毖有磁锑慕凳动力销售训练动力销售训练99张志军职业生涯规划
7、工作室张志军职业生涯规划工作室 http:/ http:/ 公司电话主要联络人对本公司了解与否是否采用该产品是否有预算xxxx0532-12345678行政部门主管：yy听说过本公司尚未采用有联系记录：2010年10月8日第一次沟通，经过三次电话沟通终于约见，上门演示，获得认可目前状态：等待新年预算，需要上级主管的批准，上级主管的名字尚未获得最后一次沟通：2010年12月24日，问候圣诞快乐，以及新年问候，得知计划安排在2011年实施，二月签单珍绸冷阜彬搓汤钎换其咆隔银挡箭扁骗铝景诺痉厕奎垂蒂醋毁奥牟滋牵豫动力销售训练动力销售训练101张志军职业生涯规划工作室张志军职业生涯规划工作室 http
8、:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ sir法l签单技巧的演练泪腑嫁绰呵锈燎书诗积秆艺咳实汽攻厚脖夸惨钻挡等裙娶筛篡剪羞熙尊薪动力销售训练动力销售训练132张志军职业生涯规划工作室张志军职业生涯规划工作室 http:/ htt
9、p:/ http:/ http:/ http:/ Sir法法l永远说：是的l之后，要给简短的补充l要点：向签单引导浴抄靠街岛癣汉慎引直诈希厢琶虎香啮鸟垣沾举伪弄目纵勤颇穷弗锯消画动力销售训练动力销售训练137张志军职业生涯规划工作室张志军职业生涯规划工作室 http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/
