《2016终端云花粉经营整合营销传播方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2016终端云花粉经营整合营销传播方案（103页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、终端云整合营销网络大赛和PR及互联网传播方案2013.07目录项目概览及目标梳理2传递理念及核心信息3策略及执行规划1校园营销 项目概览校园巡展及公开课JulAugSepOctNovDec2014 Jan网络创意征集大赛启动大会媒体/公关花粉大会启动花粉经验整合营销活动计划激励&颁奖大会五大区50高校启动公开课、校园大赛营销大赛、校园小B手机营销创意大赛 设计大赛，铃音大赛等校园大使、校园花粉俱乐部启动大会预热校园地推预热各项大赛选手炒作，赛事进程热点各大赛设计作品网络评选校园大使预热、炒作花粉大会预热、炒作大赛校园推广围绕高校人群进行围绕高校人群进行整 合 营 销 传 播整 合 营 销 传
2、播目标梳理及解读在校园内针对粉丝运营进行整合营销吸引更多在校学生加入“花粉”阵营吸引更多在校学生深度参与网络创意大赛，成为活跃“花粉”全面系统地传递品牌声音和推广产品整合现有手段，行成系统化 “组合拳”，在校园传递品牌声音在推广中植入产品信息，并借助小B促进VMall销售建设长期可用的校园渠道将营销积累的人气有效沉淀在小B和高校花粉俱乐部中，成为后续自主与运营的源动力目录1项目背景及目标传播主题及核心信息32策略及执行规划品牌主张推演模型Who am I ？品牌特性品牌是谁？有何特点？Who am I for ？消费者价值需求目标人群是什么样的一类人？他们的真正需求是什么？Why join u
3、s ？品牌承诺品牌特性对消费者价值所做出的品牌承诺品牌主张品牌主张三角形品牌个性消费者价值需求品牌承诺三者共同凝练出品牌主张Who Am I拥有产业洞察和技术储备的引领者具备深厚企业精英能力和经验的先行者Who am I ？品牌特性国际化产业领袖有社会责任感创新的奋斗精神时尚的技术领先的有内涵的下列哪些词合适来描述你眼中的华为？*数据来源于高校抽样问卷追求极致自我表达期待获得他人认同渴望归属感迷茫批判精神从众追求自我实现宿命论渴望成功Who Am I ForWho am I for？消费者价值需求追求极致体验的使用者创造性表达自我，彰显态度和主张追求自我实现的实践者下列哪些词合适来描述自己当前
4、所处的状态*数据来源于高校抽样问卷Why Join UsWhy join us？品牌承诺为提供学生极致使用体验赋能于人，帮助学生成长和实践，体现自我价值华为，作为一家提供优质产品与服务的国际化企业，不仅仅在移动产品上提供高性价比的智能终端解决方案，而且通过全方位的软硬件优化，为在校大学生提供极致的使用体验；同时，华为，先进的经营理念，规范的职业素养，乃至拼搏的文化精神，都带给学生正向的积极影响，赋能于人，帮助在校学生更快的成长，体现自我价值，实现精彩人生。Who am I ? 产业的洞察者；技术引领者；国际化运营的先行者；Who am I for ? 追求极致体验；创造性表达自我，彰显态度和主
5、张；追求自我实现Why Join Us?提供极致的使用体验；帮助成长和实践，体现自我价值；华彩人生 因你而为品牌主张推演华为作为大学生的知心伙伴，不仅提供高品质的产品满足学生们的个性需求，更渴望以赋能者的身份帮他们成就更高的理想和实现自我价值核心理念为网络创意大赛引流目的提高华为的品牌认知度和美誉度宣传品牌理念，培养小B通过校园内所有渠道的全方位密集宣传，为网络创意大赛造势通过路演活动创意十足的环节设置，凸显华彩人生，我作为的主题，同时为网络创意大赛引流向学生传递华为的核心价值，提升学生对华为的品牌认同感通过对核心潜在用户的挖掘和深度经营，吸引其成为华为校园代言人，为华为建立持久校园渠道做准备
6、；通过新媒体平台联动，快速吸收潜在用户；用户特点追求时尚潮流的产品追求个性自我的表达校园人群核心信息解读华彩人生 因你而为目录1项目背景及目标2传递理念及核心信息策略及执行规划3粉丝运营核心要素高校花粉高校学生小B消费喜爱忠实拥趸对华为的态度小B核心层粉丝构成运营模式激励机制粉丝构成粉丝运营核心要素粉丝Campaign亮点活动Collaboration互动参与Community社区氛围运营模式激励机制粉丝运营3C模式参与感兴趣认同持续关注粉丝构成粉丝运营核心要素激励机制运营模式外显式激励内隐式激励营销阶段高校花粉高校学生小B从最广大的“高校学生”到最核心的“小B核心层”，华为应通过分阶段的校园
7、活动层层深入，逐步完成各阶段的营销目标营销目标：让更多的高校学生深入了解华为，提升产品认知度，促进产品销售，并同时为“高校花粉”的产生创造基础营销目标：让花粉深入互动，提升花粉的活跃度和对其他高校人群的传播影响力，并为筛选小B（花粉中活跃份子）创造基础营销目标：提供平台和资源帮助小B提升影响力，塑造其在高校花粉乃至高校学生中的意见领袖地位营销目标：运营可长期发展的校园社团，为华为带来持续稳定的传播推广，对周边高校形成广泛影响和积极带动消费喜爱忠实拥趸对华为的态度小B核心层策略思考资 源目标小B既是营销的重要目标，也是校园平台建设的关键资源，此次校园活动应以小B为核心要素贯穿全程小 B花粉高校学
8、生吸引高校学生，聚拢潜在的花粉建立可持续的校内营销推广渠道提升高校学生购买意愿，促进销售华为内部资源华为外部资源开发者联盟购机折扣讲座培训海外华为参观实习机会应用开发技术支持校园官方资源校园社团资源明星/意见领袖热门节目/活动传统媒体/社交媒体传播暗线：华为冠名传播明线：华为主导小B形象刻画感性形象： 活力四射，个性十足 富于创造力、创新性 有影响力，万众瞩目 有梦想，有行动，对未来有规划。理性形象： 是校园中的意见领袖 在创新主题的竞争中永远创造着惊喜 拥有丰富的获取助力成长资源的渠道 为踏上社会做好了充分的准备与华为的联系： 与华为在气质上一致 能够将华为的更多资源赋予周围的同学，助力成长
9、 为大家解决众多移动电子设备的问题和困惑 可以为同学争取到最实惠的一流华为产品传播策略整体推广策略策划核心事件做为传播主线，提升“花粉”转化率，植入品牌信息活动执行策略立体化作战：线下活动引爆线上关注和口碑讨论，全面激发学生参与热情体验式参与：通过为高校学生准备多种体验环节，提升学生参与热情分阶段实施：分阶段重点完成花粉的聚拢与转化，小B的筛选与培养，以及以小B为核心的校园社团的深入运营等差异化设置：区分学校特点(综合类高校/专业性高校,文科类高校/理工科高校)，设置侧重点有差异化的活动环节资源分配策略以核心城市覆盖周边片区：重点发力高校密集城市（北上广深蓉渝等城市），带动华东、华北，华南、西
10、南等片区以明星高校带动同城高校：以明星高校（区域核心高校）为主阵地，引爆全城高校关注，带动区域整体活动的参与度校园推广执行节奏常规传播“华彩人生 因你而为”主题推广10月11月1月9月8月底核心事件校园网络创意大赛传播华为公开课校园宣讲12月校园活动预热校园BBS传播活动信息人人网、微博、QQ群外围推送非校园类主流BBS话题炒作华为公开课神秘海报校园大赛主题微电影小B&花粉俱乐部校园活动新闻/社会新闻软文推广/华为高层及特邀嘉宾专访/EDM邀约目的官方微博+官方网站+花粉俱乐部+小B专区+VMall官方配合特别策划花粉APP校园大赛选手包装DM/活动海报校园活动路演激活花粉花粉及小B深度运营引
11、爆关注花粉转化为小B职场大咖空降高校？神秘团体启动巡讲？通过神秘营销手段制造校园亮点事件，引发学生关注。将花粉，小B等概念进行有效植入，为随后的华为公开课及华为校园营销大赛做铺垫，力求引爆事件。校园预热活动启动亮点事件引爆校园内多处出现带有二维码和MR.job头像山姆大叔的海报，学生受此吸引，纷纷拿手机扫描二维码手机扫描二维码后，平面上显示“X月X日，让你有作为”全国各大高校同步出现此情景，引起社交媒体讨论的热潮，引爆事件关注兴趣参与分享大学生受此吸引，参与活动事件营销传播无任何厂商信息的爆炸性事件，为启动日引爆做伏笔社会新闻关注，影响力向全社会目标年轻人扩散多渠道分享事件现场图文实况，造成高
12、热度舆论氛围启动日大揭秘Mr. Job 让你有作为神秘二维码搜素事件全程直播校内BBS深度报道、互动校园活动告知悬念横幅+寝室宣传+主干道路演十一大城市高校同日惊现高校热点事件，9月9日全国11大城市的高校同步挂出悬念横幅，校园BBS，华为官微，花粉俱乐部同步线上讨论及扩散，将9月11日事件推向高校关注高潮！社会新闻爆料，将事件告知广泛人群，提升华为影响力。DOTA毁一生，LOL穷三代！华彩人生 从此开启 周日晚6点逸夫400改变发生官网官微告知官方发布声音，提出理念和活动计划，启动传播首页新闻焦点图，告知活动首页新闻告知活动 发布活动告知微博，配合活动； 建立花粉俱乐部官方微博账号； 品牌账
13、号助推花粉账号，完成原始积累；官网告知“华彩人生，因你而为”助力大学生成长计划启动。花粉俱乐部承载告知和配合传播，为承接人气做版区准备花粉俱乐部配合俱乐部首页新闻告知活动最新活动置顶告知活动信息 花粉俱乐部发布线上活动“注册花粉，开启华彩人生”签到活动； 推荐位置全部放置活动推荐； 花粉俱乐部持续发布活动情报告知、活动背景信息和活动亮点校内媒体配合目标高校热门QQ群覆盖华为小B专项Q群建设提前告知活动，提供花粉注册链接引导相关活动主题讨论和分享预热内容高校BBS精准覆盖，SNS平台启动联系，QQ群拉动圈子，微博扩大影响，多渠道告知活动，多通路花粉俱乐部引流目标高校内部论坛全面覆盖分布活动告知信
14、息版主、资深活跃网友、校园KOL为出口发布信息提升权威度校内学生代理维护引导发布内容跟帖官方人人网页面发布活动告知信息校内KOL转载覆盖各自校园花粉俱乐部公共账号资源准备校园意见领袖大账号发布告知信息全国高校微博矩阵进行校园精准信息发布植入花粉俱乐部链接线上配合推送告知：BBS，全国性、地区性热门IT、科技、青年类覆盖告知活动信息；新闻媒体，新闻覆盖从全国到20个目标城市的热门网站；微博，IT、校园、科技等门类微博大号转发告知活动。传统媒体新闻配合校园、产经、IT媒体发布稿件，告知活动校外媒体配合校园推广执行节奏常规传播“华彩人生 因你而为”主题推广10月11月1月9月8月底核心事件校园网络创
15、意大赛传播华为公开课校园宣讲12月校园活动预热校园BBS传播活动信息人人网、微博、QQ群外围推送非校园类主流BBS话题炒作华为公开课神秘海报校园大赛主题微电影小B&花粉俱乐部校园活动新闻/社会新闻软文推广/华为高层及特邀嘉宾专访/EDM邀约目的官方微博+官方网站+花粉俱乐部+小B专区+VMall官方配合特别策划花粉APP校园大赛选手包装DM/活动海报校园活动路演激活花粉花粉及小B深度运营引爆关注花粉转化为小B华为公开课策划TEDx走进高校，雷明老师走进高校通过TEDx在重点高校的入校演讲，以及雷明老师在高校学生群体中的超高人气，作为公开课的亮点内容。将“华彩人生因你而为”的主题与之结合，进行有
16、效植入，引爆高校学生的关注和参与华为公开课流程公开课公开课流程（覆盖流程（覆盖20所所211高校高校 单场单场120-200人）人）花粉俱乐部线上投票票数最高的20所学校将入围TEDx+雷明莅临高校开启华彩人生 演讲主题大投票主题隆重推出进校演讲花粉大转发以在花粉俱乐部线上投票的方式“竞争”华为公开课举办资格，“自主”的争取活动公开课：雷明和职场雷鸣求职，升职，职场生存智慧都市青年白领和精英学生必看，永恒的都市火爆话题！雷明老师在职来职往担任Mr.JOB两年，身份为人熟知。这是一个引导者角色，他的存在像一盏指明灯，让陷入迷茫无助的求职者看清自己的不足，告诉求职者如何去求职。MR. JOB 雷明
17、老师： 单期单期播放播放量量：80 - 100万万 单期评论转发单期评论转发：2000次次以上 单期微博阅读人次单期微博阅读人次：20万万*百万粉丝以上的职场达人和大号友情转发职场雷鸣职场雷鸣节目数据节目数据公开课：雷明职业规划讲座先期预热预埋悬念，提前预告，点燃参与热情，传播活动要素。官方微博预告，高校BBS炒热。二次传播华为官方微博和雷明微博配合传播，分享“职场好装备”进行二次扩散激发口碑线下活动利于影响现场活动人群，提升其对华为品牌好感度，直接转化成华为品牌的口碑传播者 内容：“让你有所为”校园行，面对面传授准职场人群经验和建议，设置现场互动环节解惑 形式：开创“带着节目入校园”的线下活
18、动模式 目的：普及覆盖率，拉动口碑效应，制造新闻热点* 在社会大众媒体、年轻人群媒体同时合作，刊登雷明“携手华为，助力年轻华彩梦想”的访问公开课：TEDx“TED”源于“科技”、“娱乐”以及“设计”三个英文单词首字母组成，邀请在这三个领域有独特观点和经历的人士通过演讲和大家分享有益的思想。从2006年起，TED演讲的视频被上传到网上，目前全世界已有逾十亿人次的网民观看了TED演讲的视频。中国网民中也有累计逾亿次的观看，在学生、科技工作者以及设计师等追求知识、创意与成长的年轻群体中产生了广泛影响和强大吸引力TED项目衍生出的本地化活动即为TEDx项目。这种自组织的本地化活动把人们聚集到一起，分享
19、与TED相近的经历和体验。根据以往的经验，报名者中不足10%现场入选率，极大地吸引了年轻人的追捧和参与。公开课： TEDx主题示例微信碎片化学习社区拟办地点：武汉大学嘉宾：秋叶语录畅销书作家，微博红人游戏改变世界？拟办地点：电子科技大学嘉宾：魏武挥著名blogger,前博客大巴COO我们该怎么听流行音乐拟办地点：中国传媒大学嘉宾：梁欢IT创业青年，微博乐评人，华语乐坛唱功排行榜作者无所不在的暗示拟办地点：浙江大学嘉宾：高铭作家，著有国内第一本精神病人采访手记天才在左，疯子在右向一切性别不公说“不”拟办地点：广州大学嘉宾：熊靖新浪微博女权之声 编辑，青年女权行动派12345权威IT门户例：中关村
20、在线、IT168，泡泡网知名平面媒体例：北京青年报主流视频网站例：优酷网.土豆网热门互动平台例：新浪微博、人人网传播平台：TEDx公开课主题示例根据青年人群共同爱好交叉点的共鸣度深入校园社交圈，以科技协会和计算机协会为切入点，用承载了更多实现梦想的TED组织做代言人，与社团合作，推动线上花粉注册。技术电竞运动ACG科学公益目标人群公开课社团合作：TEDx计算机协会科技协会各地TED组织与目标高校计算机协会/科技协会合作高校职业规划经验巡讲会时间内容19:00-19:20 参与者入场与主持人暖场19:20-19:25 互动与抽奖19:25-19:45 华为的创新文化19:45-20:05 终端：
21、从中国“制造”到智造20:05-20:25 TEDx演讲20:25-20:30 互动与抽奖20:30-20:45 网络大赛活动宣讲20:45-21:00 雷明职场讲座21:00-21:05 互动与抽奖公开课：流程安排公开课：校园BBS传播赛区省份学校京津冀赛区北京中国人民大学北京北京师范大学天津天津科技大学华东赛区上海上海交通大学华中赛区湖北华中科技大学华南赛区广东华南理工大学东南赛区浙江浙江大学东北赛区黑吉东北师范大学西南赛区四川四川大学西北赛区山西山西财经大学论坛选择规则：潜在花粉用户，每日更新话题热度最高的10所校园论坛进行传播8大重点城市区域20所城市20所211高校哈尔滨1所长春1所
22、沈阳1所大连1所北京1所天津1所济南1所青岛1所南京1所上海1所杭州1所广州1所厦门1所长沙1所武汉1所合肥1所南昌1所成都1所重庆1所西安1所公开课：线路安排校园推广执行节奏常规传播“华彩人生 因你而为”主题推广10月11月1月9月8月底核心事件校园网络创意大赛传播华为公开课校园宣讲12月校园活动预热校园BBS传播活动信息人人网、微博、QQ群外围推送非校园类主流BBS话题炒作华为公开课神秘海报校园大赛主题微电影小B&花粉俱乐部校园活动新闻/社会新闻软文推广/华为高层及特邀嘉宾专访/EDM邀约目的官方微博+官方网站+花粉俱乐部+小B专区+VMall官方配合特别策划花粉APP校园大赛选手包装DM
23、/活动海报校园活动路演激活花粉花粉及小B深度运营引爆关注花粉转化为小B大赛Road map报名&宣讲9月中旬-10月初花粉训练营（10月中旬-11月）参赛&海选10月初-10月中旬总决赛11月底大赛预热期（9月初-9月中旬）线上：多重校园传播线上：主题微电影线上：创意广告视频线下：花粉通缉令-招募花粉线下：华为高层媒体访谈线下：花粉俱乐部APP上架华为官网，官方微博，人人网，花粉社区，各大校园BBS，垂直媒体，门户网站全程跟进传播亮点团队包装：敢作敢为我打拼！港大团队终晋级！线上互动：选出100名花粉作为花粉评审团亮点策划：花粉集训营21支入围队伍经受轮番培训历练线上拉票，人气复活一支团队进入
24、全国二十强专家名人与选手共进晚宴总决赛冠军团队包装线上：EDM邀约大赛概念传达大学校园全面迈入90后时代渴望成为精英，追求梦想；选择我想要，秀出真自我秀华彩人生做最真自我当聚光灯开始聚焦到我们这里，所有人才发现我们不是垮掉的一代，勇敢、执着、彪悍是我们的标签，我们是不平凡的一代，我们渴望被认可，我要做自己的未来主人，用巧思创意主宰自己让华彩人生，因你而为！大赛海选1.注册为花粉报名参赛2.团队作品撰写、提交3.选手拉票颁奖盛典选拨出的优秀创意团队落地执行和颁奖核心培训1.创意大赛培训2.技术培训3.团队拓展作品评判1.网络人气投票2.专家点评团队福利：创意培训/技术培训/团队实践/落地执行/实
25、习“华彩人生因你而为”校园大赛大赛流程一览将校园花粉进行培训选拔，参与大赛赢得更多权益参赛作品要求创意方案可包括且不限于：1. 完整的产品营销方案包括市场分析，产品分析，用户洞察，概念展示，创意执行2. 加分项： 平面创意，如海报、漫画等 视频创意，如TVC、广播、微电影、动漫等 原创微电影，原创铃音，手机ID，插花，壁纸等 新媒体营销运营，如智能手机APP设计、二维码游戏等团队要求团队所有成员须为花粉俱乐部注册会员团队须有自己的团队名称与口号方案要求提交完整创意文案（PPT/Word形式不限)提交成型的Image、视频、音频作品成为花粉俱乐部会员，点击大赛主页报名参与大赛方案评选网络人气投票
26、及专家点评评选时间：投票截止后一周 由华为及相关开发、营销类专家组对同学上传的方案根据评选规则进行评选 20个优胜团队 由花粉人气投票选出人气1个优胜团队评委构成华为高管营销/技术业内专家公关/广告业内专家4名3名3名大赛评比标准50%创意范围贴近大学生群体，能引起大学生共鸣；创意内容新奇、彪悍30%可行性创意是否体现产品特性；创意能否得到实施20%团队展示团队风貌、现场呈现形式 及团队合作与分工注：网络海选阶段不设团队展示分，创意分占70%，可行性占30%不限年级、不限专业。鼓励大学生大胆秀出自己的想法和创意，并为在校大学生提供一个展示彪悍梦想、实现成长的舞台。大赛方案执行原创铃音获奖前三强
27、：铃音加入华为手机定制手机ID大赛获奖前三强：暑期进入华为实习参与执行ID设计理念主题或花粉形象设计冠军：经优化全国推广壁纸设计/摄影大赛设计冠军：经优化全国推广营销创意大赛三强：10000元项目执行基金大赛激励体系Best Life激励体系123世界五百强华为总部参观及实习offer冠军团队海外学习交流机会华为能力认证证书并推荐到开发者联盟伙伴工作4参赛成员获得体系化专业营销管理知识培训预热期：推广思路概述第一时间花粉团来自现场的最热烈呼声第一时间对大赛全程进行自媒体传播支持，展现现场精彩瞬间和展示亮点团队*（根据自媒体传播评估，全国选出7所最给力学校，总中选出总决赛大众评审团代表）校园BB
28、S建立专题告知区，告知活动细则路演体验、宣讲培训、大赛流程等成为所有告知信息导流的最终点；开始出现小B的组织信息和权益，展现小B的组织意图为小B开始建立版区，版区划分为可以浏览和提问的外部版和不能参与讨论的内部专用版；在外部版开始展现小B组织章程、考核标准、权益和宗旨，树立官方小B形象；选拔小B亮相发起欢迎新花粉专项活动和赠品活动，配合拉动。花粉俱乐部传播小B专版规划VMall学生自发官方平台双线推广，赛事宣传最强音！QQ群精准影响目标人群闭合圈子对圈子发布小B选拔信息预告校园落地活动为各城市建立花粉俱乐部区域群加强联系BBS造势，提升声量，提供VMall入口全面发布小B选拔信息陆续发布小B权
29、益发布小B选拔方法阶段性整体总结梳理发布小B选拔活动总结内容人人网以校园KOL拉动告知，提供VMall入口主动传播告知活动和提供VMall入口KOL参与推动转发人人网花粉俱乐部公共主页成为活动分版区预热期：线上传播预热期：线上传播借助大学生人群聚类媒体人人网，建立人人网“因你而为”官方主页为平台，以大赛提供的众多就业实习机会为吸引点，开展“华彩人生 因你而为”签名活动！人人网改签名互动话题活动：我要做未来领袖！华彩人生 因你而为我要参加华为营销大赛！预热期：线上传播华彩人生 因你而为主题微电影拍摄爱闹腾 爱青春爱行动 不爱妥协爱霸气外露 也华彩人生有梦想 有行动 有未来希望这只是第一个理由追梦
30、路上 我们一路前行如果华为营销大赛使我们相遇相知通过趣味微电影（50秒）对营销大赛进行软宣传，刺激和吸引大学生参与话题示例：你再不来，offer就是他的了；你再不来，去美国就是他的了；你再不来，广告导演就是他的了以人人网“花粉俱乐部”为主要传播平台，植入花粉概念。同时搭载官方网站、Vmall等广为扩散打造N段病毒话题视频你再不来，传递营销大赛实现梦想的理念，吸引学生关注通过多个历史知名形象著名语录蒙太奇视频，引发病毒式的网络传播，吸引大众关注话题示例：作为一个有梦想的人，你不得不点！I have a dream!呆子，还不赶快参加Idea营销大赛去！梦想绝不是梦预热期：线上传播DM：精准派发宣
31、传海报：在相关专业进行大面积覆盖和及时更新全面覆盖相关人群精准入室覆盖相关人群调查问卷发放有效人群的深入跟踪80所高校针对核心人群宿舍、教室的精准覆盖有效人群的组织有效人群的深入跟踪高校独有资源：针对学生日常生活学习到达率高的图书馆、水房、篮球场、澡堂等进行全方位覆盖高校针对学生到达率高的地点全方位覆盖高校学生到达率高的地点定时更新维护有效人群的组织和深入跟踪大赛过程中输出注册和创意作品预热期：线下传播征集方式 设点招募，配合校园BBS宣传，最大范围的，将花粉招募信息进行发布，征集有识之士 通过人人网等SNS网站把活动信息扩大化 线下派发，吸引落地城市学生参与征集要求 注册花粉和愿意注册花粉的
32、有想法者均可参与 有过活动执行经验及社团干部可优先录用 活动范围：覆盖RS所执行城市和学校 每城市持续招新展位摆在主干道边展位摆在空地前花粉通缉令！全校招募有志之士成为花粉一族预热期：线下传播花粉散播计划 全国各地大学共20站，设点派工程师专门免费维修各品牌手机，为期一天。 维修手机需要填写“花粉信息登记表”，成为花粉一员，享有花粉相关推送及购机优惠等特权。 KPI：预计每站200名花粉，共计4000名预热期：线下传播APP打造花粉俱乐部成员私密社交媒体，可以通过该平台进行内容分享，信息推送，技术交流，状态发布等功能。成为广大花粉的移动交流阵地。预热期：线下传播预热期：线下传播 权威传统媒体就
33、“华彩人生因你而为”项目，专访华为高层； 通过专访，传递华为关注大学生成长，助力年轻梦想的社会责任感和企业文化； 告知全社会目标人群营销大赛的信息，配合对知名工作室、开发从业者的EDM邀约，完成对社会范围的公关传播。执行期：参赛团队包装结合教育资源分配争议的社会热点，打造“捍卫城际荣誉”大学生参加华为营销大赛事件策划从参赛无门，到被迫退赛，再到燃情复活，最后圆梦北京等一系列具有话题性热点话题借由跨区域参赛事件，吸引受众关注，塑造营销大赛在高校范围颇具号召力的权威专业形象STEP 1：参赛无法STEP 2：被迫退赛STEP 3：燃情复活STEP 4：圆梦北京某地大学生乔健，提出无法参加精英汇大区
34、比赛，寻求解决乔建回复、大号推转形成香港教育资源回溯的社会话题。线下活动时间与考试冲突，未能参加线下比赛，含泪退赛。悲情事件引发关注，引发舆论热议。万人留言跟帖，要求香港团队复活，网络选举排名第一，参加训练营 专家评论，网友热议，话题再升温大学生来到北京参加总决赛，现场PK 学生大比拼，最终赛果揭秘，事件完美收官。花粉集训营报道团最权威的声音来自花粉团犀利大众评审团精英汇评委闪亮总决赛明星教官团：华为高管（职场）+营销专家（传播）+娱乐明星（包装）三日后选择放弃？xxx团队巨压下痛哭失声特聘讲师XX公司总监放言，XXX团队毕业后全部免试录用十名来自花粉团及业内高管入驻集训营，每日一篇背后故事大
35、解密对外公布总决赛大众评委团组成100名花粉拥戴者大众评审1000个花粉团线上观看10000名花粉线上投票人气复活！执行期：花粉训练营“糙一点”团队 北京科技大学媒体采访传播阵地团队简介团队在北京赛区比赛中一路过关斩将，每一个对手在赛后都变成了他们的朋友，在之后的比赛中给他们带来许多帮助和支持。这就是“糙一点”团队一举取得全国总冠军的决胜秘诀示例：化敌为友专访华为营销大赛全国总冠军“糙一点”团队年轻才追求蜕变，华彩人生让我走向巅峰敢想敢做，做精做成华为营销大赛总冠军寄语官方平台：华为官网，花粉俱乐部，vMALLIT垂直/门户网站：ZOL，Pchome，IT168，腾讯，搜狐视频网站：优酷，土豆
36、，酷六自媒体：人人网，微博，执行期：明星团队包装专家名人与选手共进晚宴，营销意识激烈碰撞，制造话题，塑大赛权威形象IT垂直/门户网站：ZOL，Pchome，IT168，腾讯，搜狐视频网站：优酷，土豆，酷六自媒体：人人网，微博，传播阵地话题制造示例：营销名家大荟萃，一场让你终身难忘的晚宴！“华彩人生，在谈笑间让你感受他的魅力！”“把握机会，一顿饭的时间让你找到前进的方向！”执行期：晚宴校园推广执行节奏常规传播“华彩人生 因你而为”主题推广10月11月1月9月8月底核心事件校园网络创意大赛传播华为公开课校园宣讲12月校园活动预热校园BBS传播活动信息人人网、微博、QQ群外围推送非校园类主流BBS话
37、题炒作华为公开课神秘海报校园大赛主题微电影小B&花粉俱乐部校园活动新闻/社会新闻软文推广/华为高层及特邀嘉宾专访/EDM邀约目的官方微博+官方网站+花粉俱乐部+小B专区+VMall官方配合特别策划花粉APP校园大赛选手包装DM/活动海报校园活动路演激活花粉花粉及小B深度运营引爆关注花粉转化为小B主题解读【释义】 华为打造的华彩未来和人生，让我们（大学生）在这样的推动中大有作为；鼓励大学生同华为一起合作，以创新和想法改变未来，实现自我突破，在华为的帮助下有更大的作为和突破。主视觉设计活动说明活动整体说明：以华彩人生宣言和事件营销为主线，通过前期预热、现场体验和后期维护，实现对华为品牌理念的宣传和
38、对校园小B的挖掘；同时，通过活动现场的话题引爆，激发大学生的自发二次传播，配合品牌的活动内容回顾，在一段时间内保持品牌活跃度，并对潜在用户进行集中营销，使其转化为“花粉”；活动执行说明： 立体式作战：通过线上召集，引发线下关注；通过线下活动，引发线上关注和口碑讨论，全面激发学生热情个性化体验：通过创意十足的个性体验和创造，调动学生激情，引发学生自主传播活动规划目的线下传播线上传播发布内容预热（8月下旬）活动期（9-11月）后续（12月）信息告知&线上引流花粉包围期针对核心花粉深度营销“华彩人生 因你而为”2013华为校园行校园BBS/QQ群微博，微信校园BBS/QQ群传播微博，微信实时更新活动
39、信息活动新闻/软文推送微博，微信持续活动保持粉丝热度校园行图片/视频二次传播（微博/微信）宣传持续校园行活动预热网络创意征集大赛信息校园行各站活动预热、直播、回顾网络创意征集大赛信息校园行活动总结网络创意征集大赛信息与花粉持续互动活动海报张贴DM单发放校园硬广投放开放性：交通便利校方支持度高学生参与度、积极性高影响力：211工程所在城市学校排名高所在区域高校集中理科、综合性高校为主，文科创意类为辅如何甄选我们需要覆盖的高校？在目标城市优选开放性和影响力双优的校园，是我们的A类高校，其它高校则为B类高校* 以武汉大学与武汉工程大学为例，在具备基本相同的影响力的前提下，明显更加开放的武汉大学显然比
40、较为封闭和严苛的武汉工程大学更适合成为活动传播的首选目标高校学校甄选策略开放性影响力交通不便利排名低校方支持度低学生参与度低学生参与度高集中校方支持高不集中一般院校重点院校211武汉大学武汉工程大学A类20所211高校B类30所普通高校执行理念：将华为品牌元素与大学生感兴趣的互动环节相结合，让大学生乐在其中的同时将品牌信息与创意大赛活动信息植入脑海。同时，通过话题引爆大学生进行自发的二次传播。传播版执行理念：针对B类高校的特点，根据B类高校学生的个性特征，将华为品牌元素植入活动中，提高华为品牌认知度的同时通过话题点制造引发二次传播的进行。扩散版活动内容规划以A类高校为例进行详细说明学校划分方案
41、北京 6所南京 6所广州 6所武汉 7所成都 6所重庆 7所西安 7所整体规划杭州 5所8个城市、50所高校4条线路同时引爆选定学校名称北京 北京邮电大学 北京交通大学 北京理工大学 北京化工大学 北京信息科技大学 北京科技大学西安 西北大学 西安电子科技大学 长安大学 陕西科技大学 西安工程大学 西安理工大学 西安财经大学成都 四川大学 电子科技大学 西南交通大学 成都中医药大学 西南民族大学 四川师范大学重庆 重庆科技学院 重庆电子工程学院 重庆理工大学 重庆工商大学 重庆交通大学 南方翻译学院 西南政法大学备注：红色字体为A类学校，黑色字体为B类学校武汉 武汉大学 华中科技大学 中国地质
42、大学 武汉理工大学 武汉工程大学 湖北大学 武汉理工大学广州 中山大学 华南理工大学 暨南大学 仲恺职业技术学院 广州大学 广东工业大学南京 河海大学 南京农业大学 南京理工大学 南京航空航天大学 南京邮电大学 南京财经大学杭州 浙江金融职业技术学院 中国计量学院 浙江工商大学 浙江财经学院 浙江水利水电专科学院选定学校名称备注：红色字体为A类学校，黑色字体为B类学校Roadshow规划说明（A类大学）地推亮点说明别致的环节设置华彩人生互动、华彩人生新奇、华彩人生选择、华彩人生之旅、华彩人生竞猜疯狂的现场体验花粉大时代、华彩人生 因你而为线上二次传播形成通过现场照片/视频的二次传播，引发口碑地
43、推亮点说明“华彩宣言”以明信片形式全线贯穿，形成线上线下的立体联动活动前活动中活动后校园线上渠道提前告知预热校园内“华彩宣言”明信片（DM单）发放大学生在“华彩人生宣言”明信片中写下我的华彩宣言大学生手持“华彩人生宣言”明信片参与互动，集齐华彩印章（完成一个环节盖一个章）并放入时空信箱中，即可进行现场抽奖将所有的“华彩宣言”明信片作为素材，放入回顾视频中进行二次传播活动区域规划活动现场效果图区域名称区域功能主舞台主题活动环节举办区域。品牌宣讲、互动小游戏设置产品展示区华彩回顾区华为产品和品牌文化展示区报名区华彩人生主宰报名区华为粉丝现场报名区体验区华彩纪念区华为产品体验与3D画拍照留念区互动区
44、华彩涂鸦区华为活动告知与华彩创意涂鸦区时光轴展示华为产品与品牌大事件展望墙大学生齐心创作，涂鸦完成华为“华彩人生”活动区域说明舞台环节设置-娱兴演出根据华为手机特质定制近景魔术，突出品牌元素同时聚集人气和增加互动魔术范例：手机入瓶魔术从观众中借一个手机进行表演表演前由观众检查魔术师的手、瓶子、手机没有任何问题将手机对准空瓶子，一瞬间将手机压如瓶中再由观众检查瓶子与手机没有问题最后将手机取出，还给观众通过简单的互动小游戏设置提供华为最新产品的展示与体验现场邀请3组（每组2人）参与者，其中第一位参与者使用华为最新产品按照主持人所给词语在产品上进行绘画，另一位参与者通过观看图画，猜测主持人所给的词语
45、，3组中耗时最短者活动奖品。舞台环节设置-华彩互动舞台环节设置-华彩之旅通过简单的通关小游戏设置讲述华为的品牌成长史现场准备一个感应电板（在该电板上有一个可以游走的通关渠道）和一个感应棒，且在感应电板中间的每一个渠道关卡上分别标示上华为不同时代的几大品牌特性与产品（如价格便宜，性价比高等），现场选出一名学生用感应棒按照关卡顺序在渠道中游走，通关越多则礼品越丰厚。通过简单的有奖互动问答设置普及华为品牌知识现场准备华为品牌与产品信息题库，由现场参与者分批次组成10人以上挑战团，由主持人进行提问，参与者只需回答是与不是，回答错误者宣布失败，回答正确者继续挑战，直到现场只剩一人，给予丰厚奖品。舞台环节
46、设置-华彩选择舞台环节设置-华彩互动拿出手机，微信摇一摇，主持人拿着活动专用微信账号与现场观众一起摇，活动专用微信账号中出现的学生即可获得礼品一份！展区体验设置-花粉报名区通过对现有华为产品使用者的奖励，提高现有用户的荣誉感，提高用户粘度活动内容：1.现场参与者可凭自己使用的华为产品参与花粉线上报名。2.报名完成后，高声喊出“华彩人生，因你而为；我是花粉，我就在XX大学”（由摄像进行拍摄）。3.拍摄完成后即可获得华为精美礼品一份。视频素材可进行二次传播华为的校园推广历程回顾展示，通过现场问答的形式，体现华为对学生群体的关怀和重视度活动规则：现场报名参与“华彩人生一战到底”问答挑战赛。5分钟时间
47、观看华彩人生时光轴内容，挑战极限脑容量。由主持人进行前5题提问，其中一道回答错误宣布挑战失败（可重新挑战）。若前五题全部回答正确可选择继续挑战或领取华彩人生印章一枚。若继续挑战，主持人进行后5题提问，若回答错误宣布失败（可重新挑战）。若后五题全部回答正确即可领取通关大奖。华为大事记：华彩时代展区体验设置-华彩回顾通过新奇、有趣的合影方式，刺激大学生参与活动，并自发进行二次传播活动内容：活动区域由参与者进行标签抽取。（标签可为“花粉表情帝”“花粉傲娇男”“花粉女汉子”等）标签抽取完毕可使用现场华为手机与工作人员提供的道具与华为3D画进行合影。合影完毕后发送微博华为官方账号与3位好友即可获得花粉大
48、作为印章一枚。表情帝天然呆小萝莉文艺青年高富帅喵星人傲娇男女汉子吃货纯爷们小清新展区体验设置-华彩纪念区活动目的：收集高校学生的想法与智慧，展现花粉嘉年华与主题大赛内容，利用校园活动提前预热。同时收集二次传播素材，为华为更好的进行宣传覆盖。活动内容：现场宣传花粉嘉年华与主题大赛活动内容根据花粉嘉年华与主题大赛中的征集元素，选择未来手机功能与手机壳样式“我作为”涂鸦创作涂鸦结束后，合影发微博华为官方账号与3位好友即可获得华为奖章一枚。展区体验设置-华彩涂鸦区时间内容内容明细10:00人员到位所有工作人员到场，临时人员培训、换装,所有设备调试10:30-11:30开放展区工作人员，现场派发宣传，引
49、导人群参与体验11:35-11:45活动正式开始主持人开场,介绍整体活动,内容及体验区奖品设置11:45-12:00展区体验工作人员，现场派发宣传，引导人群参与体验12:00-12:10华彩人生新奇用魔术开场，聚集人气12:15-12:30主持人串场介绍华为品牌与产品信息，线上主题赛事简介，晚场公开课，现场内容环节介绍及体验区奖品设置，工作人员，现场派发宣传，引导人群参与体验12:30-12:40华彩选择邀请现场参与者观看DM单页和华彩人生时光轴内容，进行对与错问题挑战赛12:40-12:50主持人串场串场，再次介绍活动背景，线上主题赛事简介，晚场公开课，邀醒参加体验12:50-13:00华彩
50、之旅通过感应装置去体验，通关越多者获得奖品越多13:00-13:10华彩竞猜主持人邀请多位参与者，2人一组，根据主持人提供词语，1人画图1人猜图13:10-13:20展区体验工作人员，现场派发宣传，引导人群参与体验13:20-13:25华彩互动观众与活动官方微信账号互动，摇一摇，出现在官方账号中用户可获奖13:25-13:30主持人结束主持人介绍整体活动背景，线上主题赛事简介，晚场公开课，感谢参与，邀请现场体验，告知活动，促销信息等13:30-15:30现场静态展示现场静态展示A类高校Roadshow流程Roadshow规划说明（B类大学）活动区域规划时时 间间内内容容内容明细内容明细10:0
51、0人员到位所有工作人员到场，临时人员培训、换装,所有设备调试10:30-11:30开放展区工作人员，现场派发宣传，引导人群参与体验11:35-11:45活动正式开始主持人开场,介绍整体活动,内容及体验区奖品设置11:45-12:00展区体验工作人员，现场派发宣传，引导人群参与体验12:00-12:10华彩回顾问答邀请现场参与者观看华彩人生时光轴内容，进行一站到底问答闯关12:15-12:40主持人串场介绍华为品牌与产品信息，线上主题赛事简介，晚场公开课，现场内容环节介绍及体验区奖品设置，工作人员，现场派发宣传，引导人群参与体验12:40-12:50华彩回顾问答邀请现场参与者观看华彩人生时光轴内
52、容，进行一站到底问答闯关12:50-13:00主持人串场串场，再次介绍活动背景，线上主题赛事简介，晚场公开课，邀醒参加体验13:00-13:20展区体验工作人员，现场派发宣传，引导人群参与体验13:20-13:25华彩回顾问答邀请现场参与者观看华彩人生时光轴内容，进行一站到底问答闯关13:25-13:30主持人结束主持人介绍整体活动背景，线上主题赛事简介，感谢参与，邀请现场体验，告知活动，促销信息等13:30-15:30现场静态展示经销商现场静态展示B类高校Roadshow流程Roadshow附录说明活动区域展架活动区域展架延展物设计延展物设计活动海报活动海报明信片明信片校园推广执行节奏常规传
53、播“华彩人生 因你而为”主题推广10月11月1月9月8月底核心事件校园网络创意大赛传播华为公开课校园宣讲12月校园活动预热校园BBS传播活动信息人人网、微博、QQ群外围推送非校园类主流BBS话题炒作华为公开课神秘海报校园大赛主题微电影小B&花粉俱乐部校园活动新闻/社会新闻软文推广/华为高层及特邀嘉宾专访/EDM邀约目的官方微博+官方网站+花粉俱乐部+小B专区+VMall官方配合特别策划花粉APP校园大赛选手包装DM/活动海报校园活动路演激活花粉花粉及小B深度运营引爆关注花粉转化为小B 正式建立20+30+50所高校以小B为核心的花粉校园俱乐部 组织架构建立，城市管理体系、区域管理体系和全国管理
54、体系 组织章程和活动基本流程 定期的组织活动和建设活动花粉俱乐部建立大学生参与联华为推广实战的成长平台华为的高校人才储备基地华为就业绿色通道大学生进入世界500强的快速通道高校花粉俱乐部的定位： 花粉俱乐部与小B版区的完善 正式确立花粉俱乐部中小B版区的地位、版式和准入机制以及发布策略，让花粉看得到小B更高级的权益，激励花粉 VMall 定期发布针对花粉社团的优惠活动 官网配合 定期呈现花粉社团活动亮点信息； 定期发布以花粉社团为载体的校园活动。花粉俱乐部官方平台花粉俱乐部的管理模式总部分区高校华为集团深圳总部花粉俱乐部全国管理团队华为分区推广处花粉俱乐部分区管理团队花粉俱乐部（核心小B）花粉俱乐部成员（一般花粉）花粉俱乐部的内部关系花粉社员小B成员花粉向小B转化，获得更多权益及资源小B领导花粉策划并执行更多的校园活动线下激励花粉自主华为助推迎新生促销跳蚤市场科技周节日主题新品上市实习机会创业基金成为小B还将有机会参与雷明的节目录制或被邀请参加TEDx。而小B则有义务在组织校内活动前向华为官方提交书面申请，以要求资源配合。项目预算项目执行预算
