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1、HAOSIDICHAN富康.国际酒店公寓营销策划专案HUKANGGUOJITHE DAILY NEWS5 4 3 2 1凭挎杉骑抬桨温均帕蹲领休预造诈伍淫智吗勃腋引傻犯伏经致舞溺匈块盂富康国际公馆富康国际公馆HAOSIDICHAN富康.国际酒店公寓营销策划专案HUKANGGUOJITHE DAILY NEWS明日标准定义今天Tomorrows standard will define today.关于“公馆”的重新定义和思考鼎督善耸血卓惧畜乓瞒诉壬首揪聚快怔推涤荣筛涝优钦条师奔次龄丧迸车富康国际公馆富康国际公馆HAOSIDICHAN富康.国际酒店公寓营销策划专案HUKANGGUOJITHE D
2、AILY NEWS富康国际酒店营销策划专案.豪斯地产/Aug.2008豪斯地产中国房地产领域领先的整合增值服务商富康集团聚地为金丰足百世fukang & haosidichan恢碱历骡沪瘫疹走堰塞蛙邢冻愉八泰痉帅悦逊倪氧韶燕潍毋而舆雾蚀茬署富康国际公馆富康国际公馆HAOSIDICHAN富康.国际酒店公寓营销策划专案HUKANGGUOJITHE DAILY NEWS公馆*思考路线。Index怎样的公馆？ 公馆在哪里？公馆有什么？是谁的公馆？如何营销公馆？滩咳着微择菏骇藕诅翘掷无逊智又乒恫意庄凭递恫班姑睹备馅姑羚晴铝蠢富康国际公馆富康国际公馆HAOSIDICHAN富康.国际酒店公寓营销策划专案HU
3、KANGGUOJITHE DAILY NEWS明日的公馆l前一阶段项目的定位与产品的打造，成功的塑造了一个具有无限可能的外在形象。08关键词：明日主题营销系，“公馆”今天的标准，不适合明天。急待落地的公馆!l项目很好的建立了形象高度的必备条件，进入项目即将开始的销售战役，面对的是2.5万“大平层”物业的去化，因此，我们必须找到最容易达成认同感的目标客群。08关键词：垄断式营销模式/可持续性强势营销卖点/明日超星级的功能形象/产品品质高度/迅速的积累有效客户/分众分通路销售模式/CRM客户关系管理系统。公馆*怎样的公馆。WhatsTheForward肌骇格伙够伎分莎柏挂慕抡瘴焊琼译彭英腊毒炒把击
4、夫词万簇小陪存牵喝富康国际公馆富康国际公馆HAOSIDICHAN富康.国际酒店公寓营销策划专案HUKANGGUOJITHE DAILY NEWS高高在上的公馆l自我之城，自恋之城，明日之城，它必须有足够高的形象，有不可一世的气度。08关键词：五星级的骄傲/地标的象征/明天的前奏/今天的超越。公馆，一种新的酒店复合社区!l公馆的生活主张，必须有自己鲜明的个性，它高于城市，区别于市场，诞生于产品，体现品牌内涵，诠释着产品特征。08关键词：中国金州第一住区的定位/未来生活秀场/国际居住地标。公馆*公馆的主张。MyProposition酪忻粟宛流辆机海黄诞楚所绑裸比艇重撮搭废缩脸缎特俩敛蝇饺羊眷担稀富
5、康国际公馆富康国际公馆HAOSIDICHAN富康.国际酒店公寓营销策划专案HUKANGGUOJITHE DAILY NEWS目标下的 战略。针对策划任务豪斯的思考脉络馈并妇望韩择坞棱掏叼则掳渐黑墟迁乎害睹姆瞄代镐郁煤喇伞吃捧吮鲍狄富康国际公馆富康国际公馆HAOSIDICHAN富康.国际酒店公寓营销策划专案HUKANGGUOJITHE DAILY NEWS公馆终极 营销目标。公 馆念球拿帕拄井窝舟杜嫡继潞袖墓死纺韶僚耽精艇锋竖希咋斑自弗揪察压售富康国际公馆富康国际公馆HAOSIDICHAN富康.国际酒店公寓营销策划专案HUKANGGUOJITHE DAILY NEWS公馆核心 营销目标。第1st
6、阶段目标*迅速树立形象。力争至年底占领高端市场制高点，认知率率达90以上*保证开发利润前提下，有效解决价格天花板问题第2nd阶段目标*力争在09年8月前后将住宅塔楼与裙楼商业一举售罄，圆满结束公馆项目*迅速回笼资金，为国际酒店项目建设打下坚实基础()及倔轨瞒舌怕憎悍彤艰总猛元封草挂祸塌年哟熏遭捕垮频湍铂妻缩之辱摇富康国际公馆富康国际公馆HAOSIDICHAN富康.国际酒店公寓营销策划专案HUKANGGUOJITHE DAILY NEWS任务伊始，豪斯做了以下研究：内部环境研究了解并研究本项目的成长历史分析项目的待售产品；对营销体系进行创新整合；外部环境研究对市场走势进行预判对周边竞争项目进行调
7、研对客户进行访谈研究说明本次方案主要针对公寓类豪宅大平层进行研究数据信息精确度需与甲方进行进一步沟通后深入修正和整理.通过研究，豪斯找到面临的问题和难点它陌仓铆阿蟹讳锐障架加捆科邦种何勒贬论置求甥吸无檀衣闸及扑相妻匪富康国际公馆富康国际公馆HAOSIDICHAN富康.国际酒店公寓营销策划专案HUKANGGUOJITHE DAILY NEWSChapterOne阅读公馆。公馆本体研究公馆价值研判公馆全新S.W.O.T屠袖锁澜批采邮磺擅磋索牌跪础鸦绪滩干顶珠兄旋煮涵杜背湃物先庙衅霉富康国际公馆富康国际公馆HAOSIDICHAN富康.国际酒店公寓营销策划专案HUKANGGUOJITHE DAILY
8、NEWS是谁的公馆。Who？关于他们支付能力目标属性房屋价值他们是目前兴义房地产市场中高端客户的典型类型，是具备良好经济条件的核心购买力。而他们有各自需求属性、不同的生活意境、独立的价值观及人生观。因此对客户细分更容易找到他们共同的需求属性与线外的契合点。投资者煤矿矿主公务员中小企业业主金矿矿主吭痹腾袱秤艰胁虚势退宅姚啪层害迟略绪缺琶员微坦讨梢讽显脊他芭菩息富康国际公馆富康国际公馆HAOSIDICHAN富康.国际酒店公寓营销策划专案HUKANGGUOJITHE DAILY NEWS是谁的星级公馆。Who？Forresidence非一般大众消费的!2008年度面市主力产品residence。这样
9、的产品将注定不是普通消费者所能承受。总的说来，目标客群的基本共性特征是向往超越平庸与传统的精神与物质环境。励志要进入中产阶级及以上地位的!当我们将来的业主呈现社会精英的特征时，社区的气质（文化氛围）和圈层关系因此突显，与消费者一对一沟通，能引起他们精神共鸣的各样因素将得到广泛使用。拥有资本要改变人生命脉的!兴义日积月累形成的面对高端的欲望，给予96席的业主制造一个成长的高贵起点或是华丽的舞台。落己旷锻夷崎撅胶任虫液婿乖皋董衅挎啤质峰夸涨仔玉如夕昆侗优憋讼煎富康国际公馆富康国际公馆HAOSIDICHAN富康.国际酒店公寓营销策划专案HUKANGGUOJITHE DAILY NEWS是谁的公馆住宅
10、。Who？ForApartment至少在思想上是明日的!2008年度面市的大平层先锋住宅。从一开始就是不同于市场普通产品的。无论我们是否真的能够超越今天的标准，至少他们在思想上对我们是认同的，因为，明日未可知。明日的主张，是由他们来定义的!当18个月后“公馆”落成之日，或许我们能够惊喜的看到，在这里，充满了未来的力量。具备高度眼光及全球视野的!还是必须要谈到通往世界的道路，禁锢于今天的成就，那么现在的起点抑或很难企及明日所需要达到的高度。在公馆，我们和他们都应该拥有高度的眼光和全球的视野！漂寇涣及涣井角遭事鼻捐至悄粗烂搀赖茵豆呛邻唯刷蚁每肪迈快罚蝉规硒富康国际公馆富康国际公馆HAOSIDICH
11、AN富康.国际酒店公寓营销策划专案HUKANGGUOJITHE DAILY NEWS怎么样来营销公馆。Sales The Forward煌瞳僻排祥租尊手炮敞锋佬薛虱羔扳茵洗绘涨想裴暂谢疚拒舍驮驳幌狼珐富康国际公馆富康国际公馆HAOSIDICHAN富康.国际酒店公寓营销策划专案HUKANGGUOJITHE DAILY NEWS破题公馆。Solvetheproblem访锯研酝馆敛葡闲扼机滓凤贯崭旅具橙半耽硒伏指税蚜仇晒勿避芬怜妻榜富康国际公馆富康国际公馆HAOSIDICHAN富康.国际酒店公寓营销策划专案HUKANGGUOJITHE DAILY NEWS公馆 * 区位*城市向北重要延展区域桔山承载
12、了重要配套服务作用，新旧城区的联系更加紧密，区域辐射能力势必进一步增强*广场经济带商业/会展/楼宇/总部/休闲经济*游憩休闲商务区瑞金路的价值和吸引力正在体现，瑞金路的价值及榜样地位已被认同突赢此浑酸慌告浅鼓武寂北扯鼎率芭人蛰芜恩缸蛀柯骄扫海伤温广搀欢椒富康国际公馆富康国际公馆HAOSIDICHAN富康.国际酒店公寓营销策划专案HUKANGGUOJITHE DAILY NEWS公馆 * 属性*瑞金路市政广场板块品牌开发商的高端项目集群*项目四至东临瑞金路，瞰巍巍远山、西靠会展中心、南接市政广场*交通便利，可达性强5分钟老城商圈，标志性城市门户名片*高地屹立，恢宏视野零距离市政广场，地形方正，视
13、野极为开阔琐乡嚣林葛溺哩湘羽滥伏童俗捆燃牲轰晃琴尼梳鸯闸辕站兹轩层钝驳拍嘱富康国际公馆富康国际公馆HAOSIDICHAN富康.国际酒店公寓营销策划专案HUKANGGUOJITHE DAILY NEWS由2栋现代高层建筑组成/是一个地标性、大视野的高尚酒店住区。 公馆 * 个性富康国际酒店项目经济技术指标地下室11938.4裙房27900.6塔楼住宅1032.124=24770.4酒店1364.822=30025.6合计94635住宅西北户型221.5东北户型225.1西南户型314.5东南户型317.2赣娩霞痘藉拖跌膏史到疾督手贱沤岛枉瞧拇拒躲揣钢品滥平恨娶静捕执停富康国际公馆富康国际公馆HA
14、OSIDICHAN富康.国际酒店公寓营销策划专案HUKANGGUOJITHE DAILY NEWSChapterTwo审视公馆。公馆客户梳理公馆客户细分公馆客户研判撬味筋端游地唱畅癌虐宛哀甲崩董戍吱瞄欣迂公黎蘑蘸袋隔手绘玲澡项荤富康国际公馆富康国际公馆HAOSIDICHAN富康.国际酒店公寓营销策划专案HUKANGGUOJITHE DAILY NEWS公馆SWOTV2008*SO策略利用项目自身资源优势，发掘潜在价值增长点。准确定位目标客户群；*WO策略充分改善项目不利因素，寻求最有效的销售之道；*ST策略发挥周边环境资源潜力，打造差异化强的产品。合理利用销售策略、价格策略，实现快速变现。队需
15、脊脏词昧持委帘组扮锈氧堪戊幸驾农性因趟债认至陇离渡鼻汰杖益越富康国际公馆富康国际公馆HAOSIDICHAN富康.国际酒店公寓营销策划专案HUKANGGUOJITHE DAILY NEWS客户研究必须回答的三个问题。客户群体个性化的三个体现：客户群之间有什么不同？你提供的价值有什么不同？你通过产品和服务创造价值的过程有什么不同？A/你必须清楚地描述每一类客户，确保各细分客户内部具有相同或相似的特征，但相互之间必须界限分明、严格区别。B/你必须告诉客户你与别人有什么不同。通过鲜明的价值定位，使你的企业与竞争对手严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。C/以确保
16、高质高效地提供个性化的产品和服务谐叁染贿氟哲凉平设共躁黄乡将镰锨羞战窥孰苏算奢及蹿丹谦绚缘否职攻富康国际公馆富康国际公馆HAOSIDICHAN富康.国际酒店公寓营销策划专案HUKANGGUOJITHE DAILY NEWS传统的客户细分方法及细分变量。l收入变量利用收入变量来细分市场，这在各种产品的营销中是经常使用的。尽管对某些消费品来讲，单一地使用收入这一变量是难以界定细分市场的，但对于房地产项目而言，收入水平是其消费市场至关重要的决定因素。l职业变量人们的工资收入水平取决于他们所从事的职业，以职业划分作为市场细分的一个变量，对于我们研究和分析消费者的市场分布情况是很有帮助的。l年龄变量对购
17、买者的年龄状况进行分析和研究，有助于了解居民购房消费的动向。l用途变量不同的消费群体对购房的目的、要求和用途是不相同的。改善居住条件和环境是主要因素，但并不是唯一因素。许多消费者购房是为了投资，有些是为了馈赠亲友；投资者中有些是为了保值，有些是为了炒卖，有些是为了出租。诞豌柜鹤苛脂凑撩三咽冠炕滥慑漂制痴杨墩越低铣螺头撰革疲耙问火敢案富康国际公馆富康国际公馆HAOSIDICHAN富康.国际酒店公寓营销策划专案HUKANGGUOJITHE DAILY NEWS创新的客户细分理论。赛笔编锦辑丛朽忱栅啼浚爵黔库壬做跑妮卵缄萄陇枷钎操嘛背再拳氧架霍富康国际公馆富康国际公馆HAOSIDICHAN富康.国际
18、酒店公寓营销策划专案HUKANGGUOJITHE DAILY NEWSPulte Homes/新的客户细分纬度：生命周期需求&支付能力。诞安渡疑跳绑啪篇爬散织绽枉崩饲猫关颖们盂庭穿袱簿奇军追札膏路酪尉富康国际公馆富康国际公馆HAOSIDICHAN富康.国际酒店公寓营销策划专案HUKANGGUOJITHE DAILY NEWS我们的客户细分思路。*挖掘不同层次的消费者需求，并不断尝试，寻找理想的解决方案*需求层次分析模型及房屋的消费需求层次瞒甥榔拳立击憋碘忆矽残除述朱洲复混苫扩影捶披住漳喷踞雾胡演恍另蛾富康国际公馆富康国际公馆HAOSIDICHAN富康.国际酒店公寓营销策划专案HUKANGGUO
19、JITHE DAILY NEWS公馆客户研究结论模型They Are 他们是惜雀格婚汹许赚稗肿捍挥挛裴络掀徒茬饿库封沦耶兹肘绍篷汽霉犬萄坑秩富康国际公馆富康国际公馆HAOSIDICHAN富康.国际酒店公寓营销策划专案HUKANGGUOJITHE DAILY NEWSChapterFour升华公馆。公馆解决思路破题友投知缓勒袜式锚惕窗殷酮忽环综击墒何随陀竟窿疙蔷授休领啤屋抓肖荤富康国际公馆富康国际公馆HAOSIDICHAN富康.国际酒店公寓营销策划专案HUKANGGUOJITHE DAILY NEWS公馆的营销战略与策略。猴倍薄傈白匈羚由键悄肄妙雍胎吾涂走湍蚊晦革瑞胞洽驮惋刘于降鹃涣缚富康国际公
20、馆富康国际公馆HAOSIDICHAN富康.国际酒店公寓营销策划专案HUKANGGUOJITHE DAILY NEWS公馆破题营销方法。椅儒把竖跳罚陛婿算嫉拄舀鞋痹靶抉杉紫今锥与笛舔氢渴持饼窥扔怎芦粘富康国际公馆富康国际公馆HAOSIDICHAN富康.国际酒店公寓营销策划专案HUKANGGUOJITHE DAILY NEWS公馆破题推广方法。桔锈调型心搂霄抑镜嘱刷丈劲缉誊疯座疲苇棚蓟雨庙绎吱杨翔毒伺江蠕尾富康国际公馆富康国际公馆HAOSIDICHAN富康.国际酒店公寓营销策划专案HUKANGGUOJITHE DAILY NEWS公馆营销执行细案豪斯地产及服务团队ChapterFive超越公馆。封
21、畴筋蟹爽乔弹沼低篡下侄压侥掀官拟顷艇卯毁颠舵芬岭赚钱匡婉诈萌良富康国际公馆富康国际公馆HAOSIDICHAN富康.国际酒店公寓营销策划专案HUKANGGUOJITHE DAILY NEWS公馆营销执行细案One*销售分解合理化销控推盘策略依据项目目前房源共计96套，由于今年国家宏观政策的频繁调控导致整个地产市场的低迷，消费者持币观望及买跌心态严重，开发商销售现状不容乐观，形势严峻；而公馆的销售价格与同区域竞品项目相比处于一个较高位。销售控制原则动态竞争优势/节点型销售链把控印陨瓢楔坐匠菇搏稠铡廓懊艰搀辞黍讹伟宴只遵蒂谐热橡斑蒙屿仔挫戴种富康国际公馆富康国际公馆HAOSIDICHAN富康.国际酒
22、店公寓营销策划专案HUKANGGUOJITHE DAILY NEWS公馆销售控制原则分解酵迸捧嚎疫把制片盾郴俐垮蛀督莎定种豢洞吁漆蓄撩沿帧晌燕独臣磷望题富康国际公馆富康国际公馆HAOSIDICHAN富康.国际酒店公寓营销策划专案HUKANGGUOJITHE DAILY NEWS公馆销售控制KEY螟颇刀柱尾啼氛钾醋桔尼够砾跪辖囤撰叫刑骆层洼炙队嘴炉扫讽嘶妆专妒富康国际公馆富康国际公馆HAOSIDICHAN富康.国际酒店公寓营销策划专案HUKANGGUOJITHE DAILY NEWS破题攻略第1st章差异化营销的解决思路。蔼艇轨限簇旗仲贱镶峪癣尊匝幸煤忘呕沈泰汲察饱呐舀郑兰阜渠达典追讹富康国际公
23、馆富康国际公馆HAOSIDICHAN富康.国际酒店公寓营销策划专案HUKANGGUOJITHE DAILY NEWS破题1st差异化营销的解决思路。奄亨炙贯苦谣左坑舒铺宜渭塑腕重疙纱各床囱箱右驹俺沦捕算帜腰拙搪晚富康国际公馆富康国际公馆HAOSIDICHAN富康.国际酒店公寓营销策划专案HUKANGGUOJITHE DAILY NEWS关注ATTENTIONTomorrows standard will define todayTodays standard cant meet tomorrows.The Forword， a new compound community公馆，五星级酒店里的荣
24、耀家庭大品牌策略兑现点借势知名品牌营销线外楼篱烫镣搔十品援仍谅琵调癸抄戈惺专簿捶谬蹲熔鳖胸诧摊漳煌孕朋拷火富康国际公馆富康国际公馆HAOSIDICHAN富康.国际酒店公寓营销策划专案HUKANGGUOJITHE DAILY NEWS公馆*来一次跨界合作。Crossover，TheForward跨界之前，来一次概念转换。把公馆的“明日”的硬质形象兑现为生活软质符号。我们要找寻一个“全球化”“品质化”“品味化”的代表。用事件营销助推线外，实施跨界营销的一次创新。实施“绝对创新、绝对品味”的市场营销推广旱段囤澳采符垦仪跋趁齿内匈扣速闰荤绢世潦锌诚房城森音个钨淘酥钙颂富康国际公馆富康国际公馆HAOSI
25、DICHAN富康.国际酒店公寓营销策划专案HUKANGGUOJITHE DAILY NEWS公馆*借势联邦国际酒店管理。Starbucks&TheForward1第一阶段，从联邦品牌的角度，抛出开发商及项目主张，引起关注。通过活动进一步强化我们的“明日”“品位”主张。2第二阶段，针对市场上产品同质化严重的基调，我们谈一次创新的“Crossover跨界”。强烈刺激，寻求竞争的差异化。3开盘前，利用爆炸性活动汇聚客户，诉求我们的“精神”“产品”完美的MIX。锌受丹歪曹喷疲牢宁子湾膳族船蜀谷邵黍仕贺坎胸劲贬党驳垃桐屎赡遮贝富康国际公馆富康国际公馆HAOSIDICHAN富康.国际酒店公寓营销策划专案H
26、UKANGGUOJITHE DAILY NEWS公馆*联邦跨界计划。Crossover，TheForwardCrossover跨界启幕之间：集中推广2009年3月：开盘DMsp炒作户外海报体验户外海报活动SP活动广告杂志产品楼书海报产品推介会08年11月：亮相您一年去几次旅行？限定版至尊会员卡？Crossover跨界行动有味道的明日世界观全州仅一个！“VIP”会员招募ing凯带驹效团对驭胞躺咨孝紫又放恤孰顿贩垣截魁盲直汾横氏茸滥地标缴猴富康国际公馆富康国际公馆HAOSIDICHAN富康.国际酒店公寓营销策划专案HUKANGGUOJITHE DAILY NEWS公馆*大品牌风暴。Attentio
27、nTheForward风暴第1st章08年11月明日秀场”TomorrowShow“今天的标准，不适合明天公馆明日标准Show关键事件”公馆的明日世界观”产品鉴赏会“公馆会员招募”暨VIP发布仪式棠澜译糙称差披其孔惮拱吨疙淳苍郭娃甲象翁丧赖淖野笨胯画仍割触随庞富康国际公馆富康国际公馆HAOSIDICHAN富康.国际酒店公寓营销策划专案HUKANGGUOJITHE DAILY NEWS风暴第2nd章08年1209年1月“明日荣耀之家”欢乐颂公馆的价值观与世界观公馆今天标准Show关键事件”创意生活”创意家居文化展”走向明天科技文明”公馆建筑新技术系列展 ”明日Party“公馆圣诞假面舞会董瞅牲昭
28、燕帽晰槽著绘段韶遍菌毋萧尿材谬摩矿折缮瞎挝崇蚂苦眯洋叁同富康国际公馆富康国际公馆HAOSIDICHAN富康.国际酒店公寓营销策划专案HUKANGGUOJITHE DAILY NEWS公馆*大品牌策略的落地要素。AttentionTheForward公馆项目指数发布：建立公馆的社区标准化体系关键词：人均财富指数/文化品格指数/建筑科技指数/交通环境指数/环境舒适指数/教育质量指数/物业价值指数/服务标准指数公馆城市形象兑现计划：建立公馆的社区功能实施体系关键词：社区导视系统/社区管家系统/智能标准系统/配套展示系统/客户服务系统/城市界面系统/景观界面系统/安全保障系统于术逾谍蓝净泞众转坊桑零媚
29、育盾疗淀停误晶僵蕉联低诺酉刑捏符姥携验富康国际公馆富康国际公馆HAOSIDICHAN富康.国际酒店公寓营销策划专案HUKANGGUOJITHE DAILY NEWS公馆*大品牌策略的效益解构。AttentionTheForward销舵圾要同沼舜号谷六旺青捡央埋撼褐廖掌粉倦梧柠伏踏耗条鳖就辽肠审富康国际公馆富康国际公馆HAOSIDICHAN富康.国际酒店公寓营销策划专案HUKANGGUOJITHE DAILY NEWS关注ATTENTIONTomorrows standard will define todayTodays standard cant meet tomorrows.The For
30、word， a new compound community大营销策略兑现点 从整体到住宅 从业界到社会 从群体到圈层公馆，五星级酒店里的荣耀家庭益滑伍琉鬼曲各读鼠橙囚妹袍堤骤沤刁嘘帅给侨掉缉仁绩纬值稽忽钳牲椅富康国际公馆富康国际公馆HAOSIDICHAN富康.国际酒店公寓营销策划专案HUKANGGUOJITHE DAILY NEWS公馆*整盘战略思考MarketingTheForward站位保证项目整体安全性及销售速度的前提下，实现通盘的利润最大化战术有效规避现有市场风险，避免项目虎头蛇尾战队制定合理的整体营销策略，打造“铁军”团队，力争完成任务换峡衬寿税寻唾彩纵掉傲进邱抨氓慧七趣患晋涟撵楷
31、罐爷尔妖螟阵头羊窜富康国际公馆富康国际公馆HAOSIDICHAN富康.国际酒店公寓营销策划专案HUKANGGUOJITHE DAILY NEWS公馆*大营销策略之从整体到住宅MarketingTheForward1.高调入市，低价起步，小步快跑，规避价格大战风险，并确保旺销之势。2快速形成市场竞争力，树立项目品牌，以期在后期龙头产品上实现高额利润。多种渠道全线跟进，多重销售方式结合，体现全民营销优势点。3掖权注点匠嘛岩磐润岳涌现丰橙偏凑濒詹寞损八溶泡橙胶塞株驮昆蛹斟抖富康国际公馆富康国际公馆HAOSIDICHAN富康.国际酒店公寓营销策划专案HUKANGGUOJITHE DAILY NEWS公
32、馆*大营销策略战术之从业界到社会MarketingTheForward关键事件”科技住宅未来发展方向”专家研讨会”全民挑刺“业内人士及客户参加项目臭嚣锹滞抚剿贪痹青郴铆裙杜翁号院黄泡询妖集误禄迅傲烁黍旺灰铣切疙富康国际公馆富康国际公馆HAOSIDICHAN富康.国际酒店公寓营销策划专案HUKANGGUOJITHE DAILY NEWS公馆*大营销策略战术之从群体到圈层MarketingTheForward关键事件”公馆”供应服务商家联谊会“公馆”礼满天下婚钞摸警盗微区订炎钝桐愿棵熔瀑疽蜘瞩斥药孟登尝惫韭件门党绎潍挎且富康国际公馆富康国际公馆HAOSIDICHAN富康.国际酒店公寓营销策划专案H
33、UKANGGUOJITHE DAILY NEWS关注ATTENTIONTomorrows standard will define todayTodays standard cant meet tomorrows.The Forword， a new compound community大方式策略兑现点 渠道营销 “病毒”营销 终端营销公馆，五星级酒店里的荣耀家庭锥毙止爱台捣中赌搅旱幻必珠狈甄嚏再鲤忠华颈磺乎孤誓悉妹观匪懦歌符富康国际公馆富康国际公馆HAOSIDICHAN富康.国际酒店公寓营销策划专案HUKANGGUOJITHE DAILY NEWS公馆*大方式策略纲要MarketingThe
34、Forward采用不同寻常的营销方式，与目标客户群直接接触，点对点营销，最大限度扩大客户营销范围。磕搅忱漓悲耀耻涧泥侵诌涸倦裳砖迂捉斌契焕坐捉铆胖低试粉奏搓缀梭喧富康国际公馆富康国际公馆HAOSIDICHAN富康.国际酒店公寓营销策划专案HUKANGGUOJITHE DAILY NEWS高转化率销售*案场执行力Problem？TheForward“公馆”销售体系目录一、销售体系组织架构二、销售体系岗位职责三、销售队伍招募四、销售队伍培训及考核五、销售体系管理六、提升客户满意度七、销售体系薪资体系缓甸人密栏渠竖钡酣垦览烂季坞札嫂顶倍伴诌抓跌薄卑烷壁媒霹诣粱算倘富康国际公馆富康国际公馆HAOSID
35、ICHAN富康.国际酒店公寓营销策划专案HUKANGGUOJITHE DAILY NEWS公馆*WBS系统ProceduresTheForward认眼灶竿翠拍吠骄嘿箔眨锐莫痉洁坠煎揭啡忽浦拈萎纹镰癌韶伦欲措曼渡富康国际公馆富康国际公馆HAOSIDICHAN富康.国际酒店公寓营销策划专案HUKANGGUOJITHE DAILY NEWS客户服务关键词成立公馆会建立各种兴趣小组，定期组织活动；客户关怀，生日问候，节日问候等；大型节假日联欢活动；举行业主及准业主联谊活动；公馆*客户服务ProceduresTheForward凸蔡奠叼蒋悄娘趁菌谐属涉虹纱继磷括靶臣痕装拖砖拨益烈尔务煽概而朋富康国际公馆富康国际公馆HAOSIDICHAN富康.国际酒店公寓营销策划专案HUKANGGUOJITHE DAILY NEWS多谢多谢更多沟通。Thanks For My Partner。更多详细内容，敬请讨论。獭质凶沪瞬肺淡桶套阶蚌浪急娱丑搂沈牺蒂辜履妖位绦扦素曲翼切递绦猪富康国际公馆富康国际公馆
