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1、商业地产运营管理之-提升百货店的视觉形象Stillwatersrundeep.流静水深流静水深,人静心深人静心深Wherethereislife,thereishope。有生命必有希望。有生命必有希望商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：收买感官、信仰品牌收买感官、信仰品牌品牌的视觉品牌的视觉品牌的听觉品牌的听觉品牌的触觉品牌的触觉品牌的嗅觉品牌的嗅觉感官是决定购买的最具感官是决定购买的最具诱惑力的因素！诱惑力的因素！顾客如何拥有了商品？顾客如何拥有了商品？拥有权开始于购物者的感觉，首先是眼睛，然后是触觉。拥有权开始于购物者的感觉，首先是眼睛，然后是触觉。购物者动力
2、学：看，闻，触，买购物者动力学：看，闻，触，买商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：顾客购物心态的改变顾客购物心态的改变年代人们买东西时，是看功能和实用性，情感因素只占；年代人们买东西时，是看功能和实用性，情感因素只占；年代，情感因素增加到；年代，情感因素增加到；年代物质丰富的年代，情感因素占了；年代物质丰富的年代，情感因素占了；年代末至今，情感因素占。年代末至今，情感因素占。美国市场营销学会美国市场营销学会(AMA)研究表明研究表明,人们关人们关注某一个商品的时间通常在于前注某一个商品的时间通常在于前3秒钟秒钟,如如果在这果在这3秒钟内决定要购买商品秒钟内决定要购
3、买商品,70%是是因为产品的视觉表现力因为产品的视觉表现力.商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：陈列装饰？陈列装饰？DISPLAY陈列装饰：陈列装饰：商家为了促销商品将商品非常有魅力商家为了促销商品将商品非常有魅力的表现出来的技术。的表现出来的技术。陈列原义：陈列、展示、提案陈列原义：陈列、展示、提案陈列现义：陈列、展示、提案陈列现义：陈列、展示、提案+信息传达、促信息传达、促进销售进销售商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：陈列的根本目的？陈列的根本目的？提升店铺的关注率和进店率提升店铺的关注率和进店率成功的商品陈列平均提升成功的商品
4、陈列平均提升24%销售业绩销售业绩商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email： 而一个百货店的气氛会影响顾客的而一个百货店的气氛会影响顾客的心情和逗留时间的长短以及对百货店心情和逗留时间的长短以及对百货店的质量的判断和总体印象。的质量的判断和总体印象。店铺气氛通常受以下因素的影响店铺气氛通常受以下因素的影响 色彩、灯光、布局、商品陈列、室内色彩、灯光、布局、商品陈列、室内设施、地板、声音、气味、销售人员的着装设施、地板、声音、气味、销售人员的着装与行为，以及顾客的数量、特征和行为等。与行为，以及顾客的数量、特征和行为等。商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287
5、 Email：百货店的三大要素视觉设计（百货店的视觉设计？）视觉设计（百货店的视觉设计？）销售规划（在百货店里卖什么？）销售规划（在百货店里卖什么？）运营（服务人员的管理及其行为表现？）运营（服务人员的管理及其行为表现？） 如果三大要素中某个方面得到了加强，就可以如果三大要素中某个方面得到了加强，就可以 减轻其他两方面的压力；如果某个方面比较薄弱，减轻其他两方面的压力；如果某个方面比较薄弱，就给另外两个方面带来了额外的负担。就给另外两个方面带来了额外的负担。百货店百货店=视觉设计视觉设计+销售规划销售规划+运营运营商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：零售专家调查，
6、消费者容易选择？零售专家调查，消费者容易选择？店铺开放易进入店铺开放易进入25%商品丰富商品丰富15%商品易拿取商品易拿取15%购物环境清洁明亮购物环境清洁明亮14%商品标价清楚商品标价清楚13%人员服务人员服务8%商品价格便宜商品价格便宜10%我们的顾客为什么不购买？我们的顾客为什么不购买？商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：欲知怎样卖，先知顾客怎样走？欲知怎样卖，先知顾客怎样走？习惯性思维习惯性思维VMD原则的运用原则的运用橱窗的展示位置橱窗的展示位置POP的指引的指引试衣间及收银台旁的配饰试衣间及收银台旁的配饰商启咨询商启咨询 Tel：0571-872432
7、87 Email：利用陈列提升销售业绩利用陈列提升销售业绩好店铺就是能够将最多的商品在最多的顾好店铺就是能够将最多的商品在最多的顾客面前展示最长时间的店铺；客面前展示最长时间的店铺；调整我们店铺橱窗模特的角度让顾客更容调整我们店铺橱窗模特的角度让顾客更容易走近它；易走近它；人们看见反光表面时会减速、人们总是朝人们看见反光表面时会减速、人们总是朝右走；右走；改变橱窗搭配及调整陈列架上的货品，保改变橱窗搭配及调整陈列架上的货品，保持顾客的新鲜感和兴趣度。持顾客的新鲜感和兴趣度。商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：第一部分第一部分VMD 的定义和目的的定义和目的根据根据
8、VMD原则做店铺陈列原则做店铺陈列VMD视觉商品陈列计划视觉商品陈列计划Visual Merchandise Design商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：VMD原则企业的商品计划、流通、销售等商品战略的一种视觉的表现系统，企业的商品计划、流通、销售等商品战略的一种视觉的表现系统， 是指在舒适的卖场环境中，准确和有魅力的提供商品及其信息的一是指在舒适的卖场环境中，准确和有魅力的提供商品及其信息的一种销售和展示的手法，它对于卖场的运营及商品的组织起着重要的种销售和展示的手法，它对于卖场的运营及商品的组织起着重要的作用，所以也是企业的经营管理活动。作用，所以也是企业
9、的经营管理活动。VMD法则与卖场空间配置原则法则与卖场空间配置原则 VMD主要包括三种陈列形式主要包括三种陈列形式VP(visual presentation)-全店最大的氛围景观，注重情景氛围营造，强调主题。全店最大的氛围景观，注重情景氛围营造，强调主题。PP(point of sales presentation)-要点陈列，也叫售点陈列，讲究搭配。要点陈列，也叫售点陈列，讲究搭配。IP(Item presentation)-单品陈列，以商品摆放为主。单品陈列，以商品摆放为主。商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：VMDVMD的词源来自美国，的词源来自美国，19
10、70年后期，销售低迷的美国百货业为了实年后期，销售低迷的美国百货业为了实现市场定位差别化战略而开始使用这个说法。和以前的商品种类组现市场定位差别化战略而开始使用这个说法。和以前的商品种类组织方式不同，严酷的市场竞争背景迫使店铺商品表现力的市场定位必须织方式不同，严酷的市场竞争背景迫使店铺商品表现力的市场定位必须有所突破，从而使百货类企业开始出现基于企业本身理念的商品策划到有所突破，从而使百货类企业开始出现基于企业本身理念的商品策划到店铺终端表现的流程体制，店铺终端表现的流程体制，VMD作为销售的战略手法兼与顾作为销售的战略手法兼与顾客交流的工具的商品提案推销体系，逐步成为一种主流的思维方式。客
11、交流的工具的商品提案推销体系，逐步成为一种主流的思维方式。因此，因此，VMD可以说是基于企业理念的商品政策到销售政策的整体。可以说是基于企业理念的商品政策到销售政策的整体。所以，可以说所以，可以说VP则是则是 VMD表现手法中的一部分，即在商品销表现手法中的一部分，即在商品销售终端中与顾客直接面对面的售终端中与顾客直接面对面的MD商品计划程序的重要一环。商品计划程序的重要一环。VMD=视觉化、让眼睛能够看到的，为了让人看策划商品销售，将进货到销售的一系列过程计划化VisualMerchandising商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：Visual视觉效果效果Me
12、rchandising商品企画商品企画 人们视觉的习惯人们视觉的习惯视觉视觉提案提案的的效果效果活用活用商品陈列方案商品陈列方案卖场里养眼卖场里养眼的商品陈列的商品陈列百货店的特征百货店的特征和其他百和其他百货店的区别货店的区别MD丰富物种丰富物种（材料材料价格价格设计设计功能功能）顾客很容易对商品进行视觉上的认识顾客很容易对商品进行视觉上的认识店铺环境的设计店铺环境的设计（道具道具人体模特人体模特 照明照明尺寸安排尺寸安排） 从百货店立场看从百货店立场看VMD的概念的概念商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：易观赏易观赏易知晓易知晓易选购易选购易交流易交流易进入易
13、进入易观赏易观赏易选择易选择易购买的购物环境易购买的购物环境商品的展示企画能明确地在卖场表现商品的展示企画能明确地在卖场表现欲购物欲购物再光临再光临吸引力吸引力UPUP商品情报商品情报UPUP 来客数来客数UPUP满足度满足度UPUP再光临再光临销售额销售额UPUP销售率销售率UPUP固定客固定客UPUP视觉能传达的视觉能传达的VPVP效果效果待客效果待客效果从顾客立场看从顾客立场看VMDVMD的概念的概念商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：店铺店铺销售什么销售什么？客人客人需要什么需要什么？以顾客的心声为起点以顾客的心声为起点 真正意义上的倾听顾客的心真正意义上
14、的倾听顾客的心声声店铺一方面提供流行的商品店铺一方面提供流行的商品另一方面需要顾客的情报发送另一方面需要顾客的情报发送第二部分 店内卖场构成商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：倾听顾客的心声倾听顾客的心声 从顾客的角度来审视店铺从顾客的角度来审视店铺。顾客为了什么来店顾客为了什么来店？顾客希望得到什么？像这样经常去揣摩顾客希望得到什么？像这样经常去揣摩顾客心理顾客心理是很重要的事情是很重要的事情。顾客起点顾客起点想要的商品以及想要的商品以及想要的想要的服务服务商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：店内卖场构成AIDMA法则是有法则是有A
15、ttention( (注意）注意）Interest（兴趣）（兴趣）Desire（欲望）（欲望）Memory（记忆）（记忆）Action（行动）（行动）的第一个字母所组成，研究体现了消费者从知道某种的第一个字母所组成，研究体现了消费者从知道某种商品事物到产生购买行动的整个心理过程，也是事物商品事物到产生购买行动的整个心理过程，也是事物接触交流反应的一个过程。接触交流反应的一个过程。 顾客视点和购买心理顾客视点和购买心理 1 1. .AIDMA法则为基础的顾客和销售服务人员的关系法则为基础的顾客和销售服务人员的关系商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：反应过程反应过程行
16、动行动心理状况心理状况 ttention 注意注意发现自己喜欢的商品发现自己喜欢的商品啊？什么？啊？什么？ nterest 兴趣兴趣产生兴趣产生兴趣有意思！有意思！ esire 欲求欲求产生联想，唤起购买欲产生联想，唤起购买欲真想要！真想要！ emory 记忆记忆记忆商品特性记忆商品特性原来如此！原来如此！ ction 行动行动询问销售员询问销售员决心购买决心购买AIDMA让观赏让接触会话l商品和顾客视觉的交流反应过程商品和顾客视觉的交流反应过程店内卖场构成S atisfaction 满满足足 买了这商品真好！真合算！买了这商品真好！真合算！再次光临（成为常客）商启咨询商启咨询 Tel：057
17、1-87243287 Email： 回游性的基本原则回游性的基本原则 1 三个重要区域的任务三个重要区域的任务l通道展示区域通道展示区域AISLE是通道的意思是通道的意思。卖场中最接近通道的区域。各个销售季节卖场中最接近通道的区域。各个销售季节的各种流行商品信息发布和陈列展示的重要区域。的各种流行商品信息发布和陈列展示的重要区域。店内卖场构成l数量展示区域数量展示区域卖场中通道展示区域和壁柜展示区域的中间。具有促进销售的商品数卖场中通道展示区域和壁柜展示区域的中间。具有促进销售的商品数量、种类、尺寸等的诉求区域。量、种类、尺寸等的诉求区域。l壁柜展示区域壁柜展示区域卖场的壁面展示区域。商品正面
18、陈列、色彩分割等手法的诉求区卖场的壁面展示区域。商品正面陈列、色彩分割等手法的诉求区域，让顾客对中意的商品一目了然。域，让顾客对中意的商品一目了然。商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：壁柜展示区域数量展示区域通道展示区域 Aisle Zone Volume Zone Wall Zone 三个重要区域的任务店内卖场构成商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：通道展示区域数量展示区域壁柜展示区域l壁面诉求壁面诉求顾客的眼睛经常会留意的场所，通过模特道具的陈列提案来实现吸引顾客入店的目的 Wall Zone Volume Zone Aisle
19、Zone 店内卖场构成商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：店内卖场构成 2. 三个重要空间的任务品牌标示空间品牌标示空间展示的作用是告知卖场所经营的商品的种类展示的作用是告知卖场所经营的商品的种类，承担吸引顾客入店的任务。，承担吸引顾客入店的任务。通常高度在通常高度在1800mm以上。以上。黄金展示空间黄金展示空间卖场中最容易取、看商品的陈列空间。销售效果和宣传效果较高。卖场中最容易取、看商品的陈列空间。销售效果和宣传效果较高。主要陈列主题商品和畅销商品。主要陈列主题商品和畅销商品。450mm以上以上1800mm以下以下。商品存储空间商品存储空间位置较低，不易取、
20、看商品的陈列空间。位置较低，不易取、看商品的陈列空间。450mm以下以下。商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：三个区域划分的任务是为了明确卖场内的导线通道。根据这样的划分，可以得到以下的效果。卖场整体的商品陈列一目了然，对顾客来讲易看易选易购买。卖场内的通道变得很清楚，顾客在店内可以方便地来回观赏。可以增进顾客对商品的了解，大大提高顾客的购买欲望。店内卖场构成商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email： Aisle Zone Volume Zone Wall Zone 手达不到的范围手可达到范围手轻松可达到范围触手可及的空间难取范围品牌展示空
21、间黄金展示空间商品存储空间店内卖场构成三个重要空间的任务商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：店内卖场构成据点名称展开场所据点的性格和诉求作用VP视觉诉求提案区域l商场内各品牌卖场中对顾客的视觉诉求效果 最好最直接的场所l基于商品统筹部的计划，展示各季节的流行 商品或者商品搭配组合。卖场VPl通道展示区域的中央或两角l表达商场整体印象诉求的场所l基于季节循环的商品主题设定该时期的VP 主题，并以此表达店铺的时尚流行诉求商场入口VPl地面橱窗l商场正面入口 展台楼梯通道VPl商场各楼层扶梯入口展台l表现店铺的各楼层的印象诉求l与VP0的主题互动，并以此表达店铺的时尚
22、流行诉求店内各据点的功能商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：优秀百货店的要素优秀百货店的要素战胜对手的管理和营销战胜对手的管理和营销形象展示形象展示=与日本不同与日本不同Window中国是各供应商品牌自己做中国是各供应商品牌自己做Display日本是融于百货店规划的日本是融于百货店规划的Display为了百货店的形象诉求为了百货店的形象诉求而实行有效的而实行有效的Window展示展示出出租橱窗空间不是最终目的租橱窗空间不是最终目的商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：优秀百货店的要素优秀百货店的要素战胜对手的管理与营销战胜对手的管理与营
23、销VP演出演出有目标性的设定有目标性的设定Display的地点的地点 Window=百货店整体形象的诉求百货店整体形象的诉求 F入口入口=W=全场规划的展示全场规划的展示 F各楼层各楼层=各楼层商品形象诉求各楼层商品形象诉求 商场内部商场内部=品牌商品形象诉求品牌商品形象诉求商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：优秀百货店的要素优秀百货店的要素 VP据点设计据点设计 预先决定预先决定VP据点的地点和名称据点的地点和名称 VP- Window=百货店整体形象诉求百货店整体形象诉求 VP-1Welcome入口入口=全场规划的展示全场规划的展示 VP- 各楼层自动扶梯的上
24、行梯口各楼层自动扶梯的上行梯口=各楼层商品形象诉求各楼层商品形象诉求 -2商场内部商场内部=品牌商品形象诉求品牌商品形象诉求 管理管理利用百货店的销售经费来展示利用百货店的销售经费来展示为品牌展示为品牌展示（ （仅限于商品仅限于商品） ） VP0 VP2每两周更换每两周更换VP商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：PP视觉诉求提案区域据点名称展开场所据点的性格和诉求作用l通过陈列道具配合商品的组合展示的场所l各单位组合展示显示该商品的特征l与IP的商品互动l表现商品的分类（比如：色系、设计风格）l柱子上方l壁柜上方l陈列道具上方l壁柜l各种衣架道具l陈列在卖场的所有
25、商品项目l对各种商品进行分类整理，让顾客易于选择l使用各种陈列方法使商品很有量感店内各据点的功能IP视觉诉求提案区域商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email： 商场整体效果的商品陈列商场整体效果的商品陈列 展示商品效果的陈列展示商品效果的陈列 便于选择购买的陈列便于选择购买的陈列F WFocal Wall利用壁面进行展示的陈列利用壁面进行展示的陈列店内卖场构成商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：卖场各据点的名称和任务商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：卖场设计的规则 1.定数定量根据卖场面积的大小，如果陈列道具
26、过多的话，顾客回游流动会很困难，不利于顾客的购物活动。而商品的数量过多的话，不利于顾客挑选去看商品。反之，如果商品太少的话，就没有商品丰富齐全的感觉，会让顾客觉得卖场很空荡毫无魅力。大减价和促销活动的时候也要注意定数定量。陈列道具的定数以开业时或重新装修时地店铺构筑计划为准。定数根据卖场的面积恰到好处的陈列道具的数量定量陈列道具上恰到好处的商品数量商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：2. 通道导线的宽度n商场主通道导线2,4003,600mmn卖场主通道导线 1,8002,100mmn卖场副通道导线 9001,200mm通道宽度最低确保900mm。这是人与人擦肩而
27、过的最低宽度。商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：3.陈列道具的高度卖场陈列道具的高度原则在1350mm以下 为了使楼层内和卖场内的视野变得开阔以此提高店内顾客往来回游性。商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：色彩效果理解色彩原理l我们人类能够识别的颜色达到我们人类能够识别的颜色达到2020万色以上万色以上。 而且在日常生活中色彩要比语言更加对感情而且在日常生活中色彩要比语言更加对感情 产生影响，对味觉和触觉也会产生本能的感觉产生影响，对味觉和触觉也会产生本能的感觉 刺激。另外，我们通常不会只是看见一种颜刺激。另外，我们通常不会只是看见
28、一种颜 色，也会同时看到周围的颜色。色，也会同时看到周围的颜色。我们要通过理解并使用颜色的特征来创造最好我们要通过理解并使用颜色的特征来创造最好 的店铺装饰陈列效果，掌握能吸引顾客并提高的店铺装饰陈列效果，掌握能吸引顾客并提高 顾客满意度的色彩理论和技术顾客满意度的色彩理论和技术。商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：1. .色彩三原色（构成色彩的最小必要单位）色彩三原色（构成色彩的最小必要单位）l色光的三原色（光的三原色）色光的三原色（光的三原色）Red( (红红) )、Green( (绿绿) )、Blue( (蓝蓝) )三色混合的话就成为白光。三色混合的话就成为
29、白光。聚光灯、电视、聚光灯、电视、LED等。等。l色料的三原色（色彩的三原色）色料的三原色（色彩的三原色）Cyan( (青色）、青色）、Magenta（品红）、（品红）、Yellow（黄色）三色混合的话理论上（黄色）三色混合的话理论上成为成为Black（黑色）（黑色）颜料、印刷色等。颜料、印刷色等。 商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：2.色彩三属性色彩三属性( (以色彩颜料的三原色为基础构成的色彩基本特性）以色彩颜料的三原色为基础构成的色彩基本特性）l色相色相（Hue）：红、橙、黄、绿等：红、橙、
30、黄、绿等 （色相是（色相是颜颜色最主要的特征）色最主要的特征）l明度（明度（Value） ）：明暗：明暗 （色彩有明暗的区别）（色彩有明暗的区别）l纯度纯度（ （Chroma） ）：颜色的饱和度：颜色的饱和度（色彩有饱和度的差别色彩有饱和度的差别） ）3.3.有色彩和无色彩有色彩和无色彩 l有色彩：拥有色相、明度、纯度的色彩有色彩：拥有色相、明度、纯度的色彩（ （除了灰色、黑色、白色以外的颜色除了灰色、黑色、白色以外的颜色） ）l无色彩：只有明度的颜色无色彩：只有明度的颜色（ （灰色、黑白灰色、黑白） ）商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：暖色暖色指的是红、橙、黄
31、、这类颜色。暖色系的饱和度越高，其温暖特性越明指的是红、橙、黄、这类颜色。暖色系的饱和度越高，其温暖特性越明显。可以刺激人的兴奋性，使体温有所升高。显。可以刺激人的兴奋性，使体温有所升高。冷色冷色指的是绿、青、蓝、紫等颜色，冷色系亮度越高，其特性越明显。能指的是绿、青、蓝、紫等颜色，冷色系亮度越高，其特性越明显。能够使人的心情平静，清爽，恬雅。够使人的心情平静，清爽，恬雅。商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：明度的递增 明度（明度（Value）也叫亮度，指颜色的深浅、明暗程度，没有色相和也叫亮度，指颜色的深浅、明暗程度，没有色相和饱和度的区别。不同的颜色，反射的光
32、量强弱不一，饱和度的区别。不同的颜色，反射的光量强弱不一，因而会产生不同程度的明暗。因而会产生不同程度的明暗。非色彩的黒、灰、白较能形象的表达这一特质。非色彩的黒、灰、白较能形象的表达这一特质。 商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：加入黑色的纯度变化和加入白色的纯度变化加入黑色的纯度变化和加入白色的纯度变化 色彩的三属性：纯度(Chroma） 也叫饱和度，指色彩的鲜艳程度。原色最纯，也叫饱和度，指色彩的鲜艳程度。原色最纯，颜色的混合越多则纯度逐渐减低。如某一鲜亮颜色的混合越多则纯度逐渐减低。如某一鲜亮的颜色，加入了白色或者黑色，使得它的纯度的颜色，加入了白色或者黑
33、色，使得它的纯度低，颜色趋于柔和、沉稳。低，颜色趋于柔和、沉稳。商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：l补补 色色环中色色环中180度通过直径相对度通过直径相对 应的颜色应的颜色l暖色系进出色、膨胀色、暖色系进出色、膨胀色、 女性色、女性色、 兴奋色兴奋色l冷色系后退色、收缩色、冷色系后退色、收缩色、 男性色、沉静色男性色、沉静色l中性色系暖色和冷色之间的颜色，中性色系暖色和冷色之间的颜色， 感觉不到暖和与寒冷的感觉不到暖和与寒冷的 颜色。颜色。商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email： 统一色相之外，根据纯度和明度的差别，可以看出鲜艳的、浑
34、浊的、明统一色相之外，根据纯度和明度的差别，可以看出鲜艳的、浑浊的、明亮的、昏暗的灯各种各样的表情。这种色彩的表情称为色调。这对于配亮的、昏暗的灯各种各样的表情。这种色彩的表情称为色调。这对于配色来讲也是一个很重要的要素。色来讲也是一个很重要的要素。l纯色纯色同一色相中纯度最高的颜色（鲜艳色调）同一色相中纯度最高的颜色（鲜艳色调）l浊色浊色纯色以外的颜色（明清色、暗清色、浑浊色调）纯色以外的颜色（明清色、暗清色、浑浊色调）4.4.纯度和明度的分类（色调）纯度和明度的分类（色调） 商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email： 有彩色 无彩色商启咨询商启咨询 Tel：0571
35、-87243287 Email：色彩的感觉色彩的感觉温暖与寒冷温暖与寒冷暖色：波长较长、热情、积极、奋发、膨胀、暖色：波长较长、热情、积极、奋发、膨胀、 兴奋、温馨、外向、积极、厚重、刺激、兴奋、温馨、外向、积极、厚重、刺激、 活跃、努力、主动活跃、努力、主动冷色：波长较短、消极、安静、松弛、幽深、冷色：波长较短、消极、安静、松弛、幽深、 沉着、内向、轻、后退、收缩、冷漠、沉着、内向、轻、后退、收缩、冷漠、 安静、薄弱、思念、凄凉、沮丧安静、薄弱、思念、凄凉、沮丧兴奋与冷静兴奋与冷静兴奋色：暖色较易引起心理的亢奋。兴奋色：暖色较易引起心理的亢奋。 明度、纯度较高的颜色。明度、纯度较高的颜色。
36、如（朱红）红、橙、黄如（朱红）红、橙、黄 冷静色：冷色较具压抑心理亢奋的机能，令消极、冷静色：冷色较具压抑心理亢奋的机能，令消极、 沉静。沉静。 明度、纯度较低的颜色。明度、纯度较低的颜色。 如（蓝）青绿、蓝、蓝紫如（蓝）青绿、蓝、蓝紫商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：轻与重轻：冷色系、中纯度、明度高的颜色。轻：冷色系、中纯度、明度高的颜色。重：暖色系、纯度极高或极低的颜色。重：暖色系、纯度极高或极低的颜色。强与弱强色：明快、强烈、兴奋、紧张、不安强色：明快、强烈、兴奋、紧张、不安 包括纯色色色调、活泼色调、明亮包括纯色色色调、活泼色调、明亮 色调、鲜艳色调。（
37、原色）色调、鲜艳色调。（原色）弱色：温婉、柔和、松弛、亲切感弱色：温婉、柔和、松弛、亲切感 包括浊色调、浅色调、类似无色色调、低包括浊色调、浅色调、类似无色色调、低 线度色调。（混色）线度色调。（混色）商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：柔和与坚硬柔和：柔和： 就柔和的色彩而言：明度较高、纯度较低的颜色就柔和的色彩而言：明度较高、纯度较低的颜色 就无彩色而言：中明度的灰色就无彩色而言：中明度的灰色 就冷暖色而言：暖色系就冷暖色而言：暖色系坚硬：坚硬： 就柔和的色彩而言：明度低、纯度高的颜色就柔和的色彩而言：明度低、纯度高的颜色 就无彩色而言：高明度的白色就无彩色而
38、言：高明度的白色 就冷暖色而言：冷色系就冷暖色而言：冷色系华丽与朴素华丽：鲜艳、亮丽、色彩饱和、色调活泼、强烈华丽：鲜艳、亮丽、色彩饱和、色调活泼、强烈 纯度高、明度高的色彩系统。纯度高、明度高的色彩系统。朴素：朴实、无华、色彩浊而钝，色调冷漠、柔弱、灰暗朴素：朴实、无华、色彩浊而钝，色调冷漠、柔弱、灰暗 纯度低、明度低的色彩系统。纯度低、明度低的色彩系统。商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：明朗与阴郁明朗：清晰、明亮、吸引人、快乐、精神明朗：清晰、明亮、吸引人、快乐、精神 明度高、纯度高的色系、白色系、暖色系明度高、纯度高的色系、白色系、暖色系阴郁：含糊、伤感、
39、凄凉、压抑阴郁：含糊、伤感、凄凉、压抑 明度低、纯度低的色系、黑色系、冷色系明度低、纯度低的色系、黑色系、冷色系易视性颜色的易视性，取决于颜色和周围颜色的刺激方面的条件，颜色的易视性，取决于颜色和周围颜色的刺激方面的条件，以有观察者的心理条件。以有观察者的心理条件。颜色的易视性会受明度关系的限制。颜色的易视性会受明度关系的限制。 强调明度差。强调明度差。黑与黄黑与黄 黄与白黄与白 黑与白黑与白 红与绿红与绿 商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：理解了色彩的特征之后，让我们来学习如何配色，即将理解了色彩的特征之后，让我们来学习如何配色，即将2 2种颜色以上的色彩进行
40、组合的配色理论种颜色以上的色彩进行组合的配色理论。1.1.易视性易视性l非常显眼的配色：视认性高非常显眼的配色：视认性高l非常不显眼的配色非常不显眼的配色: :视认性低视认性低在光亮和距离的同等条件下，与底色对比图色是否显眼在光亮和距离的同等条件下，与底色对比图色是否显眼的实验结果的实验结果。l视认性高（显眼）的配色条件是明度差别的大小。视认性高（显眼）的配色条件是明度差别的大小。底色底色图色图色商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：n前十种视认性高的配色排名底色图色商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：底色底色图色图色n前十种视认性低的
41、配色排名商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：2同时对比根据底色的变化，可以看见图色离开底色后的色相（明度）根据底色的变化，可以看见图色离开底色后的色相（明度）。 。显得有点亮显得有点亮显得有点暗显得有点暗商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：显得有点红显得有点黄显得有点蓝显得有点绿商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：诱目性引人注目：一般而言，明色、纯度高的颜色引人注目：一般而言，明色、纯度高的颜色 、暖色、暖色易忽视：一般而言，暗色、纯度低的
42、颜色、冷色易忽视：一般而言，暗色、纯度低的颜色、冷色 色彩的诱目性会因颜色的大小、强弱、持续时间、色彩的诱目性会因颜色的大小、强弱、持续时间、 动态、位置和观察者的心态而不同。动态、位置和观察者的心态而不同。前进与后退前进感：波长较长的色光、明度高、纯度低、前进感：波长较长的色光、明度高、纯度低、 温暖、明亮。红、橙、黄、赤温暖、明亮。红、橙、黄、赤后退感：波长较短的色光、明度低、纯度高、后退感：波长较短的色光、明度低、纯度高、 清冷、寒冷、深远。蓝、深绿清冷、寒冷、深远。蓝、深绿 前进感、后退感也是一种经过比较才会产生的感觉。前进感、后退感也是一种经过比较才会产生的感觉。 单独一个色相的存在
43、是看不出前进或后退感的。单独一个色相的存在是看不出前进或后退感的。商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email： 色彩和心理作用我们在生活中所体会到的事物现象等信息，被通过印刷表达我们在生活中所体会到的事物现象等信息，被通过印刷表达出来，而色彩反映了这些信息的印象。但是，由于根据地方出来，而色彩反映了这些信息的印象。但是，由于根据地方和时代的不同，生活中的体会和信息业不同，色彩所拥有的和时代的不同，生活中的体会和信息业不同，色彩所拥有的印象也有差别。在这里我们只是将世界共同的色彩印象来说印象也有差别。在这里我们只是将世界共同的色彩印象来说明明。 。1.1.印象相反的颜色印象
44、相反的颜色暖色暖色寒色寒色暖和的感觉暖和的感觉寒冷的感觉寒冷的感觉感觉不到温度感觉不到温度中性色中性色商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：暖色暖色高明度高明度高纯度高纯度寒色寒色低明度低明度低纯度低纯度明亮无色彩明亮无色彩阴暗无色彩阴暗无色彩暖色暖色纯色纯色高纯度高纯度冷色冷色低明度低明度低纯度低纯度前进色前进色1 1后退色后退色1 1前进色前进色2 2后退色后退色2 2兴奋色兴奋色沉静色沉静色商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：暖色暖色純純色色高纯度高纯度冷色冷色低明度低明度低纯度低纯度前进色前进色后退色后退色前进色前进色后退色后退
45、色商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：前进色前进色后退色后退色商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：暖色高明度高纯度明亮无色彩冷色低明度低纯度阴暗无色彩高明度低纯度低明度暗清色高明度明亮无色彩低明度阴暗无色彩膨胀色膨胀色收缩色收缩色柔软色柔软色坚硬色坚硬色轻色轻色重色重色色彩效果商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：轻色轻色重色重色商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：色彩与品牌定位的结合色彩与品牌定位的结合品牌定位与色彩的结合，在于先确定消费群特定的品牌定位与色彩的结合，在于先确
46、定消费群特定的年龄、社会阶层、购买习惯、喜爱的色彩等等。年龄、社会阶层、购买习惯、喜爱的色彩等等。大众化品牌对色彩的应用规律大众化品牌对色彩的应用规律多用有彩色系多用有彩色系色彩搭配组合比较复杂色彩搭配组合比较复杂多用明度偏高与纯度较低的色彩多用明度偏高与纯度较低的色彩对流行色应用的比例约为对流行色应用的比例约为50%-80%高端品牌对色彩的应用规律高端品牌对色彩的应用规律多应用无彩色，如：黑、白、灰、金、银多应用无彩色，如：黑、白、灰、金、银使用明度偏低与纯度较高的有彩色使用明度偏低与纯度较高的有彩色色彩搭配组合简洁、利落、大气、稳重色彩搭配组合简洁、利落、大气、稳重对流行色的应用比例约为对
47、流行色的应用比例约为20%-40%商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：百货商店主要色彩规划百货商店主要色彩规划分析卖场服装品牌分类的特点分析卖场服装品牌分类的特点把握卖场整体色彩之间搭配的平衡感把握卖场整体色彩之间搭配的平衡感制造卖场色彩节奏感制造卖场色彩节奏感运用色彩营造不同的节日气氛运用色彩营造不同的节日气氛商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：店铺陈列配色的要诀店铺陈列配色的要诀1、选择用色的三个要诀：、选择用色的三个要诀：运用季节色彩运用季节色彩 城城市市里里的的四四季季是是由由橱橱窗窗拉拉开开序序幕幕的的，橱橱窗窗里里的的四四
48、季是用色彩来牵动人心的。季是用色彩来牵动人心的。 四季的典型用色：四季的典型用色： 春春-黄、嫩草色、橙色黄、嫩草色、橙色 夏夏-青、白青、白 秋秋-枯叶色枯叶色 冬冬-红、绿、金、银红、绿、金、银( (圣诞节色圣诞节色) )、白、白商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：2、背景色与商品之间的关系背景色与商品之间的关系为了使商品醒目，背景色与商品色的关系如下：为了使商品醒目，背景色与商品色的关系如下：明明亮亮的的商商品品用用较较暗暗的的背背景景较较暗暗的的商商品品用用明明亮亮的的背景。背景。对对于于哑哑光光的的商商品品，在在不不影影响响商商品品存存在在感感的的前前提
49、提下下，背背景景可可以以适适当当增增加加华华丽丽感感；对对于于带带有有闪闪光光感感的的商商品背景可以用无彩色或与商品相近的色彩。品背景可以用无彩色或与商品相近的色彩。对对于于色色相相复复杂杂的的商商品品可可以以选选用用其其中中一一个个颜颜色色作作为背景色。为背景色。商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：商场陈列色彩搭配方式商场陈列色彩搭配方式陈列色彩基本搭配方式陈列色彩基本搭配方式对比色搭配对比色搭配类似色搭配类似色搭配中性色搭配中性色搭配商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：主要陈列配色运用主要陈列配色运用支配法：是对周围颜色引导控制，
50、作为主要色彩，浸染或支配法：是对周围颜色引导控制，作为主要色彩，浸染或主导其他色彩。通常所说的主导其他色彩。通常所说的“主调色主调色”。间隔法：通过两种以上的色彩间隔和重复，令卖场产生一间隔法：通过两种以上的色彩间隔和重复，令卖场产生一种韵律和节奏感。形态间隔：用不同的陈列道具间隔进行。种韵律和节奏感。形态间隔：用不同的陈列道具间隔进行。色彩间隔：明度、纯度的考虑。色彩间隔：明度、纯度的考虑。渐变法：色彩有层次、分阶段性的自然推进变化。适合于渐变法：色彩有层次、分阶段性的自然推进变化。适合于明度上有一定梯度的类似色、临近色等色彩系列。上浅下明度上有一定梯度的类似色、临近色等色彩系列。上浅下深、
51、左浅右深、前浅后深深、左浅右深、前浅后深重复法：是运用两种以上的色彩，按一定的秩序来排列，重复法：是运用两种以上的色彩，按一定的秩序来排列，从面增加视觉的协调感。从面增加视觉的协调感。商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：视觉构成条件视觉构成条件光、物、眼、脑光、物、眼、脑 视视觉觉发发生生的的过过程程是是由由四四种种物物质质产产生生关关系系，进进行行某某种种能能量量交交换的过程。换的过程。视视觉觉的的产产生生经经历历了了漫漫长长的的演演化化过过程程，不不同同的的生生物物拥拥有有不不同同的的眼眼睛睛，光光线线进进入入眼眼睛睛发发生生复复杂杂的的物物理理化化学学变变化
52、化，其其中中包包括括眼眼睛睛部部分分发发生生的的物物理理光光学学变变化化与与在在大大脑脑中中进进行行的的化化学学能能与电能的转化。与电能的转化。视觉营销原理在店铺中的运用视觉营销原理在店铺中的运用商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：视觉表达形式视觉表达形式点点单点处于画面的中心时，是稳定、静止的，有力控制其他单点处于画面的中心时，是稳定、静止的，有力控制其他物体。物体。从中心偏移，变得富有动势，付以视觉上的紧张、生动感从中心偏移，变得富有动势，付以视觉上的紧张、生动感。双双点点：两两个个大大小小相相同同、位位置置不不同同的的点点，会会产产生生线线的联想，不能形成中
53、心。的联想，不能形成中心。商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：视觉表达形式视觉表达形式多点多点多点有规则的排列，得到有序空间。多点有规则的排列，得到有序空间。商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：视觉表达形式视觉表达形式线线点点的的延延伸伸形形成成线线，其其定定向向延延伸伸是是直直线线，变变向向延延伸伸称曲线。称曲线。线线的的曲曲直直、粗粗细细、润润涩涩、软软硬硬等等不不同同特特征征具具有有情情感感性性，轻轻细细之之线线具具有有纤纤细细、柔柔细细、轻轻巧巧、潇潇洒洒的的感感觉觉；重重粗粗之之线线有有沉沉重重、浓浓厚厚、强强盛盛、磊磊落落
54、的的情情趣。趣。直直线线具具有有简简单单、明明晰晰、直直接接、率率直直、果果断断、严严峻峻、确确实实、男男性性美美的的感感情情与与情情趣趣。曲曲线线具具有有温温和和、柔柔顺、圆滑、流动、女性美的感情与情趣顺、圆滑、流动、女性美的感情与情趣商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：视觉表达形式视觉表达形式水平线水平线水平线代表和平、安全、平静及休息。水平线代表和平、安全、平静及休息。 此构图普遍使用此构图普遍使用 能满足顾客视觉的舒适感能满足顾客视觉的舒适感 利用水平走向陈列顾客左右游走的视线将商品阅览利用水平走向陈列顾客左右游走的视线将商品阅览商启咨询商启咨询 Tel：
55、0571-87243287 Email：视觉表达形式视觉表达形式垂直线垂直线垂直线具有庄严、挺拔、力量、向上、稳定的感觉。垂直线具有庄严、挺拔、力量、向上、稳定的感觉。 一一般般在在O O3 3米米-3-3米米的的区区间间将将顾顾客客的的视视线线吸吸引引到到垂垂直直线线区内，使陈列空间充分显现。区内，使陈列空间充分显现。 适合服装的成套展示和模特展示适合服装的成套展示和模特展示商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：视觉表达形式视觉表达形式斜线斜线斜斜线线代代表表不不安安、运运动动、活活泼泼的的感感觉觉及及现现代代意意识识：斜斜线线的的构构图打破了水平与垂直线的稳定，
56、具有动感变化的视觉效果图打破了水平与垂直线的稳定，具有动感变化的视觉效果以点为中心。向四周放射的斜线可形成扇型、半圆型以点为中心。向四周放射的斜线可形成扇型、半圆型商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：视觉表达形式视觉表达形式曲线曲线具有动态平衡感，给人以秩序和韵律。具有动态平衡感，给人以秩序和韵律。曲曲线线具具有有温温和和、柔柔顺顺、圆圆滑滑、流流动动、女女性性美美的的感情与情趣，自由曲线是最好的情感抒发手段感情与情趣，自由曲线是最好的情感抒发手段。商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：视觉表达形式视觉表达形式面面面面是是线线移移动动的
57、的轨轨迹迹，线线的的推推移移形形成成面面。面面是是无无数数点点和和线线的的组组合合，有有位位置及而积大小的变化。置及而积大小的变化。面面在在画画面面中中所所占占据据空空间间的的位位置置更更多多，因因而而相相比比点点和和线线来来说说，面面的的视视觉觉冲击力更加强烈。冲击力更加强烈。面面具具有有自自己己鲜鲜明明的的个个性性和和情情感感特特征征。方方形形的的面面具具有有沉沉着着、稳稳重重、厚厚实实、坚坚强强的的男男性性特特征征：倒倒三三角角面面的的不不稳稳定定性性，可可以以制制造造危危险险的的气气氛氛：圆圆形形的面给人以充实、圆满、活泼的感觉，比较适合表现童装及女装。的面给人以充实、圆满、活泼的感觉
58、，比较适合表现童装及女装。面的构成与运用面的构成与运用平面平面 具备单纯、明确、直截了当的表情。具备单纯、明确、直截了当的表情。曲面曲面 具备优雅、柔和、丰富的抒情效果。具备优雅、柔和、丰富的抒情效果。商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：体的构成与运用体的构成与运用块体：封闭空间的立体，具有连续的表面，给人以量块体：封闭空间的立体，具有连续的表面，给人以量 感、充实感。如：展具中的积木、台座感、充实感。如：展具中的积木、台座面体：空间性小，方向性强。线体与面体经常面体：空间性小，方向性强。线体与面体经常 结合使用，如：支架、框架、桌椅结合使用，如：支架、框架、桌椅
59、线体：相对块体没有很大的体量感，具有平薄线体：相对块体没有很大的体量感，具有平薄 的幅度感。如：展具中的层板的幅度感。如：展具中的层板商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：陈列的形式法则陈列的形式法则对称与均衡对称与均衡重复与渐变重复与渐变节奏与韵律节奏与韵律商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：对称对称对称是指轴的两边或周围形象的对应等同。对称是指轴的两边或周围形象的对应等同。绝对对称是对称双方或多方同形、同色、同量。绝对对称是对称双方或多方同形、同色、同量。 相对对称是对称双方或多方不同形、不同色，但量感相同或相近。相对对称是对称双方
60、或多方不同形、不同色，但量感相同或相近。左左右右或或上上下下形形状状相相同同，量量感感相相同同，变变化化相相同同，有有平平衡衡、稳稳重重、安安定定之之感，对称产生合谐美。感，对称产生合谐美。是生活中最常见和习惯的、有规律性的一种构成形式。是生活中最常见和习惯的、有规律性的一种构成形式。具具有有秩秩序序、端端庄庄、大大方方、肃肃穆穆、稳稳定定的的感感觉觉，在在知知觉觉上上无无对对抗抗感感，使使商品容易辨认。商品容易辨认。遵循力学原则存在的一种安定状态。遵循力学原则存在的一种安定状态。均衡均衡均衡是指在假定的中心线或支点的两侧形象各异而量感等同。均衡是指在假定的中心线或支点的两侧形象各异而量感等同
61、。指指两两种种物物体体形形状状上上不不一一样样，但但在在分分量量上上是是一一样样或或接接近近的的均均衡衡可可以以使使杂乱的元素形成统一的布局杂乱的元素形成统一的布局均均衡衡有有形形的的均均衡衡、量量的的均均衡衡、力力的的均均衡衡、和和色色的的均均衡衡，呼呼应应关关系系也也是是均衡的一个重要方面。均衡的一个重要方面。 商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：对称与均衡对对称称会会传传递递出出庄庄重重、稳稳定定的的含含义义，给给人人一一种种安安全全感感与与可可信信感感，对对称称过过于于完完美美，缺缺少少变变化化，常常给给人人以以静静止止、单单调调的的感感觉。觉。均均衡衡则
62、则打打破破了了完完全全对对称称的的形形式式，在在保保持持质质与与量量等等方方面面，在在视视觉觉整整体体平平衡衡的的基基础础上上，求求得得局局部部变变化化，根根据据力力的的重重心心，将其份量重新配置和调整，从而达到均衡的效果。将其份量重新配置和调整，从而达到均衡的效果。相对而言，均衡显得自由活泼、富于变化。相对而言，均衡显得自由活泼、富于变化。商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：重复与渐变重复与渐变重复重复在在视视觉觉艺艺术术中中，重重复复是是将将相相同同的的视视觉觉元元素素以以同同种种方方式式多多次次出出现现。形形成成有有规规律律的的节节奏奏感感和和秩秩序序美美。
63、是是指指不不分分主主次次的的相相同同或或相相似似的的形形态态、颜颜色色、大大小小的的反反复复并并置置。形形象象反反复复出出现现，并并求求得得整整体体形形象的统一性或连续性，强调秩序的同一性。象的统一性或连续性，强调秩序的同一性。重复可分为单一基本形重复与变化重复两种形式。重复可分为单一基本形重复与变化重复两种形式。在在使使用用重重复复表表现现手手法法时时应应注注意意层层次次不不宜宜过过多多，否否则则将将会会失失去去单单纯性的特征。纯性的特征。重重复复可可以以使使人人有有清清晰晰、连连续续、平平和和、无无限限的的感感觉觉，在在陈陈列列设设计计中，反复陈列某一物品，会引起观众注意和观察。中，反复陈
64、列某一物品，会引起观众注意和观察。渐变也与重复有关，是在重复基础上某些特性的逐渐改变。渐变也与重复有关，是在重复基础上某些特性的逐渐改变。渐渐变变离离不不开开重重复复，但但每每一一个个环环节节都都包包含含着着逐逐渐渐改改变变的的因因素素。任任何何构构成成元元素素的的渐渐变变，都都有有开开始始与与终终止止，在在整整个个过过程程中中，变变化化的的程度是均等的。程度是均等的。重复与渐变的运用可获得强烈的秩序感。重复与渐变的运用可获得强烈的秩序感。重重复复所所具具有有的的秩秩序序感感产产生生装装饰饰性性。重重复复的的图图形形具具有有整整体体上上的的统统一一性性，不不会会产产生生支支离离破破碎碎感感，又
65、又可可避避免免没没有有任任何何图图案案而而造造成成的的过度单一。过度单一。商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：渐变渐变是是指指按按一一定定的的秩秩序序与与规规律律逐逐渐渐的的改改变变，包包括括形形状状渐渐变变、数数量量渐渐变变、色色彩彩渐渐变变、位位置置渐渐变变和和方方向向的的渐渐变变、形形体体上上的的大大小小方方圆圆之之间间都都可可采采用用渐渐变变的的形形式式，使使人人产产生生柔柔和和、含含蓄蓄的的感觉。感觉。在在陈陈列列设设汁汁中中，渐渐变变的的形形式式还还有有着着引引导导与与指指引引功功能能，可可以以使顾客的注意力沿着设计好的渐变流程进行移动。使顾客的注意力
66、沿着设计好的渐变流程进行移动。具具备备条条理理与与秩秩序序感感，能能创创造造动动感感、力力度度和和抒抒情情感感，使使顾顾客客加深视觉印象与记忆度，具备连续与强调的感觉。加深视觉印象与记忆度，具备连续与强调的感觉。商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email： 商品陈列的基本商品的陈列展示也称为Display，是在商场内或者是卖场内，通过各种各样的构成方法、样式形状、提案手法来陈列布置商品，让商品的魅力更加得以提高的方法技巧。其目的是为了促进销售，而不是为商品作装饰。1. 1. 商品的分类商品的分类同样的商品即使是销售时期或者根据顾客关心度的不同，分类的方法都是不一样的。现在
67、卖场最想卖出去的商品是什么（新商品、其他要销售商品）?以此为基准判断怎样做商品分类的话对顾客来讲是方便的购买方法。商品陈列商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：左左右右上上下下前前后后1. 商品的分类分类的原则分类的原则陈列的原则陈列的原则组合组合尺尺 寸寸小小 大大色色 系系明明 暗暗设计风格设计风格单纯单纯复杂复杂纹样图案纹样图案单纯单纯复杂复杂价价 格格低价低价高价高价商品陈列商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：明亮明亮 暗淡暗淡暖色暖色 冷色冷色商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：明亮明亮暗淡暗淡深
68、深 色色浅浅 色色浅浅 色色深深 色色深深 色色浅浅 色色深深 色色浅浅 色色商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：明亮的颜色和灰暗的颜色交叉陈列是可以使明亮的颜色和灰暗的颜色交叉陈列是可以使商品更加清楚识别的很有效的陈列方法商品更加清楚识别的很有效的陈列方法浅浅 色色深深 色色浅浅 色色深深 色色浅浅 色色商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：商品排列商品排列单色和花纹单色和花纹图案纹样单 色图案纹样单 色单 色图案纹样单 色图案纹样商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：素亮色和暗的颜色交叉陈列是可以使素亮色
69、和暗的颜色交叉陈列是可以使商品更加清楚识别的很有效的陈列方法商品更加清楚识别的很有效的陈列方法图案纹样单 色单 色图案纹样单 色商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：表现手法意思优点缺点展开场所正面陈列商品的正面面向顾客的视线的陈列方式设计风格、素材、色系的所有商品特点一目了然无法陈列太多数量PP线性陈列指商品的袖子面向顾客视线的陈列方式陈列数量可以大幅增加商品设计风格无法清楚表现，诉求力差IP堆叠法陈列指商品折叠后按一定的高度堆叠起来的陈列方式陈列数量可以大幅增加商品设计风格无法清楚表现，折叠费时费工IP易于顾客观看，易于顾客接触，易于顾客挑选,为了达到上述目标，
70、商品的陈列展示方式要注重情景情节，让顾客懂得卖场所要表达的意境很重要。2.商品的表现手法商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email： 展示桌陈列 1.展示桌陈列的原则l因为展示桌会堵住通道因为展示桌会堵住通道, ,所以不能连续排列两排。所以不能连续排列两排。 ( (一张展示桌的周围可以放置人体模特或双向衣架一张展示桌的周围可以放置人体模特或双向衣架) )。 还有还有, ,原则上展示桌要放在正面通道边上与通道并列。原则上展示桌要放在正面通道边上与通道并列。l桌上陈列的商品不能放满整个桌面，要设定桌子前桌上陈列的商品不能放满整个桌面，要设定桌子前 面、左右的间距面、左右的间距
71、。宽度宽度1200mm、深度、深度900mm的展的展 示桌的前面空余为示桌的前面空余为50mm、左右合计留空余、左右合计留空余100mm 最为合适。最为合适。l商品折叠堆放的时候，商品要使用商场规定的纸商品折叠堆放的时候，商品要使用商场规定的纸 板垫在里面，按照规定的方法和高度折叠后陈列板垫在里面，按照规定的方法和高度折叠后陈列。 根据商品面料的厚度，基本上一组高度不可超过根据商品面料的厚度，基本上一组高度不可超过 160mm-180mm。商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：1.展示桌陈列原则l展示桌的上面放置两台半身躯干模特的话，可以使其呈现高低两个方位，表现出
72、一种空间感。高的一边从地板算起不超过1550mm，低的一边从地板算起约1500mm。模特一般放置在桌子后方。商品陈列l全身人体模特配合展示桌一起使用的话，一般将模特放全身人体模特配合展示桌一起使用的话，一般将模特放置在桌子后方的中间置在桌子后方的中间。桌上的食具陈列展示桌上的食具陈列展示 =以大的商品为中心结成一个安定的形状以大的商品为中心结成一个安定的形状。商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email： 基本构成技巧 1.商品陈列配置的规则l体积小的、狭窄的、较矮的商品放置在最前面体积小的、狭窄的、较矮的商品放置在最前面。l体积大的、宽度较大的、较高的商品放置在最后面体积
73、大的、宽度较大的、较高的商品放置在最后面。l很多商品及装饰品一起陈列在同一个展示台上的时候，很多商品及装饰品一起陈列在同一个展示台上的时候， 可以做成一个个三角形构造的组合型陈列，这样会隔出可以做成一个个三角形构造的组合型陈列，这样会隔出 商品与商品之间的空间，才不会让顾客产生一种混乱的商品与商品之间的空间，才不会让顾客产生一种混乱的 感觉。感觉。这里所说的构成技巧是指明确的商品表现手段，是一这里所说的构成技巧是指明确的商品表现手段，是一种让顾客的视线集中在商品身上的基本展示技巧。种让顾客的视线集中在商品身上的基本展示技巧。商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：1.
74、1.陈列配置的基本规则陈列配置的基本规则 商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email： 三角形构成三角形构成法是指在一个假设的三角形的框架内，将商品三角形构成法是指在一个假设的三角形的框架内，将商品和装饰品一起做成组合陈列的手法和装饰品一起做成组合陈列的手法。l效效 果果人类通常会本能地朝有明显区别的事物人类通常会本能地朝有明显区别的事物 观看，所以把商品组合作成一个三角形架构的话，能让观看，所以把商品组合作成一个三角形架构的话，能让 人的心理产生一种安定的感觉，顾客的视线也比较容易人的心理产生一种安定的感觉，顾客的视线也比较容易 集中在那里集中在那里。l适合场所适合场所
75、 VP shopVP shop的展示桌陈列、壁柜、橱柜陈的展示桌陈列、壁柜、橱柜陈 列的顶部、商品柜内等地方都可以采用这种显眼的陈列列的顶部、商品柜内等地方都可以采用这种显眼的陈列 方式。方式。1.1.陈列配置技巧陈列配置技巧l最高的商品放在最后最高的商品放在最后。l接下来将中等身高的商品放在中间。接下来将中等身高的商品放在中间。l将最小的商品、最矮的商品放在最眼前将最小的商品、最矮的商品放在最眼前。商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：从侧面看从上面看从正上方看商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email： 重复构成法 重复构成法是指将同样的商
76、品或者同样的构造以同样的间隔重重复构成法是指将同样的商品或者同样的构造以同样的间隔重复陈列的手法复陈列的手法。l适合场所适合场所所有场所、所有陈列道具上面、所有商品柜台所有场所、所有陈列道具上面、所有商品柜台 内都可以使用这样的构成法内都可以使用这样的构成法。l效效 果果由于商品陈列构造表现方式呈现出规律性，由于商品陈列构造表现方式呈现出规律性， 所以这种重复的陈列方式会让顾客比较容易记住商品。所以这种重复的陈列方式会让顾客比较容易记住商品。1.1.陈列配置技巧陈列配置技巧l做成一个陈列构造组合（包括三角形构成法），然后做成一个陈列构造组合（包括三角形构成法），然后 重复性陈列重复性陈列。l同
77、样的商品陈列组合，可以用商品的色系来区分每一组同样的商品陈列组合，可以用商品的色系来区分每一组。l即使每一组的商品不一样，用同样的陈列构造来重复陈列，即使每一组的商品不一样，用同样的陈列构造来重复陈列， 也可以让卖场感觉统一自然也可以让卖场感觉统一自然。商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：做成一个三角形构造做成一个三角形构造重复重复商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email： 左右对称构成左右对称构成法是指针对陈列台的中心，左右、上下配左右对称构成法是指针对陈列台的中心，左右、上下配置同样的商品陈列构造的手法置同样的商品陈列构造的手法。l适合
78、场所适合场所所有场所都可以使用这样的构成法所有场所都可以使用这样的构成法。l効効 果果能够给顾客一种安定、平整的印象能够给顾客一种安定、平整的印象。从正面看从正面看从顶部看从顶部看商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：l具有沉静稳重的感觉具有沉静稳重的感觉 （适合古典式的、正式的商品）。（适合古典式的、正式的商品）。l具有清洁感和庄重感。具有清洁感和庄重感。l可以适当加点趣味性可以适当加点趣味性。商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email： 左右非对称构成法左右非对称构成法是指针对陈列台的中心，左右、左右非对称构成法是指针对陈列台的中心，左右、
79、上下配置不一样的商品陈列构造的手法上下配置不一样的商品陈列构造的手法。这样可这样可以创造出高品质空间（商品与商品之间都没有的以创造出高品质空间（商品与商品之间都没有的空间）和商品陈列之间的对比手法。空间）和商品陈列之间的对比手法。但是此构成但是此构成手法即使是专业的手法即使是专业的VPVP陈列设计是也很难做好，较陈列设计是也很难做好，较少用。少用。商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email： 其他构成方法1.直线构成直线构成 能够做出明快摩登气氛的构成方法，使用长方形展示能够做出明快摩登气氛的构成方法，使用长方形展示桌可以漂亮的集成这一陈列桌可以漂亮的集成这一陈列。 。商
80、启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：2.放射性构成法 能够做出奢华优雅气氛的构成方法，通常使用圆型展示桌或能够做出奢华优雅气氛的构成方法，通常使用圆型展示桌或道具集成这一陈列，适合女性配饰和小商品的陈列展示。道具集成这一陈列，适合女性配饰和小商品的陈列展示。商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email： 构成特性1.1.单一构成方法单一构成方法 商品的陈列配置构成一般决定一个中心点，然后考虑应该使商品的陈列配置构成一般决定一个中心点，然后考虑应该使用什么样的陈列构造和变化，调整好陈列构造的平衡用什么样的陈列构造和变化，调整好陈列构造的平衡。另外，
81、另外，通过色彩的组合联动，各种构成法都可以组合使用。通过色彩的组合联动，各种构成法都可以组合使用。商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：1.1.单一构成方法单一构成方法商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：2.2.复合构成方法复合构成方法 l重复构成重复构成+ +左右对称构成左右对称构成重复构成重复构成左右对称构成左右对称构成商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：l三角形构成三角形构成+ +重复构成重复构成+ +左右对称构成左右对称构成重复构成重复构成重复构成重复构成左右对称构成左右对称构成三角形构成三角形构成
82、商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：三角形构成三角形构成三角形构成三角形构成重复构成重复构成左右非对称构成左右非对称构成左右对称构成左右对称构成中心中心线线l左右对称构成左右对称构成+重复构成重复构成l左右非对称构成左右非对称构成+三角形构成三角形构成商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email： 装饰小道具 1.装饰小道具的作用l装饰小道具的使用目的是为了配合商品向顾客作提案，通过运用装饰小道具装饰小道具的使用目的是为了配合商品向顾客作提案，通过运用装饰小道具的功能传达商场所定位的意境、新生活情景、流行时尚潮流等明确的信息，它的功能传达商场所
83、定位的意境、新生活情景、流行时尚潮流等明确的信息，它承担着创造出一种人为气氛的作用承担着创造出一种人为气氛的作用。装饰小道具主要是全部连锁店实施总体促销时，为了创造一种统一气氛，在装饰小道具主要是全部连锁店实施总体促销时，为了创造一种统一气氛，在必要的情况下所使用必要的情况下所使用。推出一种新的商品时，为了同时提高商品的总体印象，推出一种新的商品时，为了同时提高商品的总体印象，有必要使用装饰小道具让所有的商场楼层、卖场保持一种相同的视觉效果。有必要使用装饰小道具让所有的商场楼层、卖场保持一种相同的视觉效果。装饰小道具只是为了提高商品陈列展示的效果，所以在展示上要注意不能比装饰小道具只是为了提高
84、商品陈列展示的效果，所以在展示上要注意不能比商品更显眼商品更显眼。2. 装饰小道具的种类装饰小道具主要可以分成装饰小道具主要可以分成4大类，一般使用原则是必须获得连锁店总部和商场促销部大类，一般使用原则是必须获得连锁店总部和商场促销部的许可的许可。l由连锁店总部在推出某种商品或某个促销计划时指定使用的通用装饰用品由连锁店总部在推出某种商品或某个促销计划时指定使用的通用装饰用品。根据流根据流行时尚主体或者促销动机的设定指南，所有连锁店或部门共同使用的装饰道具。行时尚主体或者促销动机的设定指南，所有连锁店或部门共同使用的装饰道具。l作为商场环境其中一部份所装饰的道具作为商场环境其中一部份所装饰的道
85、具。通常是在商场新开张是为了配合最初店内通常是在商场新开张是为了配合最初店内环境设计风格而设置在非商品陈列空间的一些艺术品、美术雕刻等物。通常这些装饰环境设计风格而设置在非商品陈列空间的一些艺术品、美术雕刻等物。通常这些装饰品是不能移动，不能替换。品是不能移动，不能替换。商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email： 3 3. .注意事项注意事项 比如，要在高级餐具的陈列展示里使用看起来很便宜的花边或玻璃纱等装饰品来比如，要在高级餐具的陈列展示里使用看起来很便宜的花边或玻璃纱等装饰品来配合展示的话，商品本来的价值和高级感觉都没了，整个餐具卖场的印象会变得配合展示的话，商品本
86、来的价值和高级感觉都没了，整个餐具卖场的印象会变得很廉价。所以在做陈列使用装饰道具时，有必要注意以下事项很廉价。所以在做陈列使用装饰道具时，有必要注意以下事项。l要明确作陈列是要取得什么样的效果，是要给什么目标人群传播商品信息要明确作陈列是要取得什么样的效果，是要给什么目标人群传播商品信息。l注意以商品为主角，装饰小道具为配角来表达一个意境情景。注意以商品为主角，装饰小道具为配角来表达一个意境情景。l装饰小道具是为了商品的价值和印象，感官上不能压过商品。装饰小道具是为了商品的价值和印象，感官上不能压过商品。l注意装饰小道具的尺度，道具的大小对整体的展示据点是否贴切注意装饰小道具的尺度，道具的大
87、小对整体的展示据点是否贴切。l整个商场各楼层的卖场所使用的装饰小道具是否体现同一个主题、形象整个商场各楼层的卖场所使用的装饰小道具是否体现同一个主题、形象。不不同的厂商或品牌不能各自为政，否则造成商场总体印象的混乱。同的厂商或品牌不能各自为政，否则造成商场总体印象的混乱。 商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：商品演出道具 1.陈列道具的意义以商品的陈列和销售为使用目的，用于日常销售业务以商品的陈列和销售为使用目的，用于日常销售业务中所使用的人体模特、衣柜、货架和各种陈列用具中所使用的人体模特、衣柜、货架和各种陈列用具。通常都为单体、可移动式，根据陈列目的的不同使用
88、通常都为单体、可移动式，根据陈列目的的不同使用功能也不同。功能也不同。仿真模特仿真模特人体躯干型模特人体躯干型模特仿真模特仿真模特人形模特人形模特全身模特（无头）全身模特（无头）商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：百货店人体模特基准百货店人体模特基准商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：品牌的人体模特基准品牌的人体模特基准商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：桌上躯干模特（女性）桌上躯干模特（女性）桌上躯干模特（男性）桌上躯干模特（男性）桌上躯干模特（女性）桌上躯干模特（女性）桌上躯干模特（男性）桌上躯干模特
89、（男性）全身躯干模特（女性）全身躯干模特（女性）全身躯干模特（女性）全身躯干模特（女性）全身躯干模特（男性）全身躯干模特（男性）全身躯干模特（男性）全身躯干模特（男性）商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：货架货架单体龙门架单体龙门架斜吊式衣架斜吊式衣架万字型衣架万字型衣架高低架高低架商品架商品架商品台商品台帽子架帽子架帽子架帽子架手帕架手帕架组合小商品架组合小商品架帽子架帽子架商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：T字型商品架字型商品架手提包架手提包架手提包架手提包架鞋架鞋架木制衬衫架木制衬衫架鞋架鞋架木制陈列台木制陈列台PVC 陈列台
90、陈列台PVC 陈列台陈列台PVC衬衫陈列台衬衫陈列台PVC展示台展示台PVC展示台展示台PVC 展示台展示台 PVC 展示台展示台PVC展示台展示台商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：商品陈列结构技巧商品陈列结构技巧商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：l手提包卖场的陈列手提包卖场的陈列商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：l手提包卖场的陈列手提包卖场的陈列商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：l手提包卖场的陈列手提包卖场的陈列商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287
91、Email：l鞋卖场的陈列鞋卖场的陈列商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：l鞋卖场的陈列鞋卖场的陈列商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：l鞋子卖场的陈列鞋子卖场的陈列商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：l鞋子卖场的陈列鞋子卖场的陈列商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：l鞋子卖场的陈列鞋子卖场的陈列商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：l鞋卖场的陈列鞋卖场的陈列商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：l鞋子卖场的陈列鞋子卖场
92、的陈列商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email： 货架陈列1.货架陈列的原则l商品不要放满整个层板，左右留下商品不要放满整个层板，左右留下100mm左右的间距左右的间距l商品首先用颜色分类，然后用样式分类统一为：竖的方向色系列，横商品首先用颜色分类，然后用样式分类统一为：竖的方向色系列，横的方向样式陈列。的方向样式陈列。l原则上一种商品系列中小尺寸的排上，大尺寸的排下。原则上一种商品系列中小尺寸的排上，大尺寸的排下。l为了让方便商品的移动，最好的陈列高度不超过柜内间距的为了让方便商品的移动，最好的陈列高度不超过柜内间距的2/3。柜内。柜内空间的保持空间的保持1/41/3
93、的空间最为合适。的空间最为合适。 （根据商品的品牌，也有例外的规定）（根据商品的品牌，也有例外的规定）设计风格 / 花纹单纯 复杂暖色 冷色 亮色 暗色亮色暗色小大SL单色花纹商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：设计风格 / 花纹单纯 复杂PP诉求点IP诉求点尺寸等间隔l把握商品的数量平衡，层数愈往下商品的数量愈多。l橱柜如果封顶的话，原则上在上方中央作一个简单的PP诉求点商品陈列。 所有陈列道具的一半以上都可以做PP诉求点的商品陈列。根据卖场空间的 宽裕度，可以判断陈列道具的上方是否可以做PP诉求点。壁柜的最上方根据 一定的间隔作成PP诉求点。这些PP诉求点都是
94、能够吸引顾客的兴趣，使能让 顾客花时间留在店内的要素。l壁柜展示空间的最上方通常要做成PP诉求点，与下面陈列的时节商品互动， 做成简单商品组合展示。商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：l手提包卖场的色彩陈列l鞋子卖场的色彩陈列商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：POP广告和标价牌 POP广告（Point Of Purchase） 1.POP广告的种类l以活动策划内容、销售主题内容、季节商品信息提案等印象诉求为目的以活动策划内容、销售主题内容、季节商品信息提案等印象诉求为目的。l以各种商品的说明为目的以各种商品的说明为目的。( (品牌名
95、称表示、限定商品、商品尺寸说明等品牌名称表示、限定商品、商品尺寸说明等) )l引导顾客到卖场某区域、收银处、电梯等向导功能引导顾客到卖场某区域、收银处、电梯等向导功能。l营业向导、展示会、销售顾问等服务内容的信息提供营业向导、展示会、销售顾问等服务内容的信息提供。 另外，标价牌也属于另外，标价牌也属于POP广告的一种。广告的一种。2、POP广告和标价卡 POP是指是指Point Of Purchase（购买点广告）的简略（购买点广告）的简略。凡在商凡在商场内所有能帮助促销，在顾客购物的场所提供有关商品信息、场内所有能帮助促销，在顾客购物的场所提供有关商品信息、服务、指示、引导等标识。都可以称为
96、服务、指示、引导等标识。都可以称为POP广告。广告。POP广告可广告可以代替销售员说明商品和卖场的主题。另外，以代替销售员说明商品和卖场的主题。另外，POP广告还承担广告还承担着让卖场活跃气氛的重要作用。着让卖场活跃气氛的重要作用。商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：企画情报POPA3商品说明POPA4A5SALEPOP价格标示牌（单品价格组合价格）ATTENTIONPOP（引起注意引起注意）POP广告和标价牌 POP (Point Of Purchase)商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：POP广告在百货店各处的展示 POP (P
97、oint Of Purchase)商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：企画情报POPA3商品说明POPA4A5SALEPOP价格标示牌（单品价格组合价格）ATTENTIONPOP（引起注意引起注意）POP广告和标价牌 POP (Point Of Purchase)商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：标识（顾客引导表示）标识（楼层向导表示）标识（卖场名表示）标识（收银处表示）POP广告（店内活动向导）POP广告（通知信息向导）POP广告（策划提案）标价牌（商品组合标价）POP广告（商品介绍说明）标价牌（单个商品）POP (Point O
98、f Purchase)商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email： 2.POP广告展示的注意点 制作了好看的制作了好看的POP广告后，如果展示位置搞错的话，广告后，如果展示位置搞错的话，也是没有效果也是没有效果。lPOPPOP的的展示展示位置是否正确，有没有卷起来。位置是否正确，有没有卷起来。l表示的内容（特别是标价）是否正确表示的内容（特别是标价）是否正确。lPOPPOP广告牌的数量是否适合贴切广告牌的数量是否适合贴切。l和商品比较起来广告牌的尺寸是否合适，有没有和商品比较起来广告牌的尺寸是否合适，有没有 妨碍到商品妨碍到商品。l广告牌所使用的陈列架是否合适。广告牌所使
99、用的陈列架是否合适。l要注意避免要注意避免POPPOP内的错别字、漏字、同音字混杂内的错别字、漏字、同音字混杂。l文稿有没有做到易读、易懂、简洁的说明商品的卖点文稿有没有做到易读、易懂、简洁的说明商品的卖点。商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：3.POP广告和店内印象 正确的利用正确的利用POPPOP广告的作用，可以改变店内的整体印象广告的作用，可以改变店内的整体印象。店内充实感店内充实感顾客进店后目光总先落在商品和招贴、顾客进店后目光总先落在商品和招贴、POPPOP广告上面广告上面。如果店内的空如果店内的空间过于空旷、到处看见时墙壁的话，无法给顾客一种充实的感觉
100、。而间过于空旷、到处看见时墙壁的话，无法给顾客一种充实的感觉。而如果招贴画、如果招贴画、POPPOP广告牌过多的话，要注意在陈列方法中下工夫，让广告牌过多的话，要注意在陈列方法中下工夫，让顾客看到商品很丰富的样子。顾客看到商品很丰富的样子。价值的诉求价值的诉求价值是指商品和价格在心里的比较价值是指商品和价格在心里的比较。如果要让顾客卖东西很合算的话，如果要让顾客卖东西很合算的话，那么会给人一种便宜店的感觉。如果是高级店的话，一般不能陈列过那么会给人一种便宜店的感觉。如果是高级店的话，一般不能陈列过多的商品，多的商品，POP广告牌和价格牌使用精美的小尺寸，陈列道具也使广告牌和价格牌使用精美的小尺
101、寸，陈列道具也使用高级的，那么商品的价值就可以体现出来。用高级的，那么商品的价值就可以体现出来。改变店内气氛改变店内气氛比如圣诞节来临的话，使用比如圣诞节来临的话，使用POP 广告牌配合商品专柜展销，对顾客广告牌配合商品专柜展销，对顾客诉求圣诞节印象诉求圣诞节印象。为顾客提供了商品信息的话，店铺印象会很深刻。为顾客提供了商品信息的话，店铺印象会很深刻。还有，还有，POP的展示位置、陈列道具的统一都会让店铺产生一种高品的展示位置、陈列道具的统一都会让店铺产生一种高品质的感觉。质的感觉。VIIVII商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email： 标价牌的职责 标价牌承担着为顾客
102、传达商品的价格、价值、品质的重要任务。因为标价牌承担着为顾客传达商品的价格、价值、品质的重要任务。因为标价牌是顾客购买商品时占有最大分量的判断工具，所以标价牌根据标价牌是顾客购买商品时占有最大分量的判断工具，所以标价牌根据法律规定详细加载必要事项，标签设计和样式必须做到一目了然容易法律规定详细加载必要事项，标签设计和样式必须做到一目了然容易理解判断。还有，要注意主角是商品，标价牌要使用恰到好处的尺寸，理解判断。还有，要注意主角是商品，标价牌要使用恰到好处的尺寸，显眼的别在商品的周围，让顾客容易看到。显眼的别在商品的周围，让顾客容易看到。标价牌的职责1.1.标价牌的种类标价牌的种类 l固有标价牌
103、固有标价牌。l折价（折价（SALE)SALE)标价牌标价牌。l组合组合价目表（多种商品组合搭配价目表（多种商品组合搭配 价目表）价目表）l促销动机标价牌促销动机标价牌。促销如圣诞节、情人节、展销活动等视觉印象一起设计而成促销如圣诞节、情人节、展销活动等视觉印象一起设计而成。大分类的话可以分为以上四类，不过根据商品的尺寸，标价牌的大小大分类的话可以分为以上四类，不过根据商品的尺寸，标价牌的大小也相应的调整。（通常也相应的调整。（通常5 5种尺寸）种尺寸）商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：2. 标价牌展示的注意点精美的标价牌制作好了之后如果展示位置搞错的话，诉求效精
104、美的标价牌制作好了之后如果展示位置搞错的话，诉求效果会大大下降果会大大下降。l法律规定的各个必要项目是否记载完全法律规定的各个必要项目是否记载完全。标价牌的展示标价牌的展示 位置是否正确，有没有卷起来。位置是否正确，有没有卷起来。l表示的内容（特别是价格）是否正确表示的内容（特别是价格）是否正确。l弄脏、破损的话理解调换弄脏、破损的话理解调换。l和商品比较起来标价牌的尺寸是否合适，有没有妨碍到商品和商品比较起来标价牌的尺寸是否合适，有没有妨碍到商品。l所使用的标价牌陈列是否合适所使用的标价牌陈列是否合适。l要注意避免要注意避免POPPOP内的错别字、漏字、同音字混杂内的错别字、漏字、同音字混杂
105、。l商场楼层内和卖场最好统一标价牌的尺寸商场楼层内和卖场最好统一标价牌的尺寸。VII商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：橱窗就像电影的预告片。人们通过观赏橱窗，可橱窗就像电影的预告片。人们通过观赏橱窗，可做自己人生的梦，还可得到很多信息，带动潜意做自己人生的梦，还可得到很多信息，带动潜意识的消费和对美好生活愿景的向往。识的消费和对美好生活愿景的向往。具有文化内涵、赏心悦目的橱窗是表现这个时代具有文化内涵、赏心悦目的橱窗是表现这个时代人们生活和文化的镜子。人们生活和文化的镜子。橱窗是百货店、购物中心的门面；橱窗是百货店、购物中心的门面；橱窗首先要有故事，把在当今时期
106、需要的商品信橱窗首先要有故事，把在当今时期需要的商品信息、流行趋势传达给顾客，不仅如此，还不能漏息、流行趋势传达给顾客，不仅如此，还不能漏掉带来乐趣、快乐的娱乐因素和作为城市街头风掉带来乐趣、快乐的娱乐因素和作为城市街头风景出现的美感。景出现的美感。橱窗设计橱窗设计商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：从位置分布划分：店头、店内橱窗从位置分布划分：店头、店内橱窗从装修形式划分：通透式、半通透式、封闭式橱窗。从装修形式划分：通透式、半通透式、封闭式橱窗。橱窗按结构分类橱窗按结构分类橱窗按设计风格分类橱窗按设计风格分类季节式陈列季节式陈列专题式陈列专题式陈列系列式陈列系
107、列式陈列场景式陈列场景式陈列综合式陈列综合式陈列 橱窗设计需根据产品的需求及销售需求展开，选择不同橱窗设计需根据产品的需求及销售需求展开，选择不同的方式设计适合品牌的橱窗。的方式设计适合品牌的橱窗。商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：春季春季夏季夏季秋季秋季冬季冬季 根据不同季节色彩的变化，进行设计。根据不同季节色彩的变化，进行设计。 日本百货店或品牌店常用的一种橱窗设计方式，适合四季日本百货店或品牌店常用的一种橱窗设计方式，适合四季分明的城市或季节产品特点较明显的品牌，如百货商场、分明的城市或季节产品特点较明显的品牌，如百货商场、食品店、床上用品店、护肤品店、鞋
108、店等需要顺应季节的食品店、床上用品店、护肤品店、鞋店等需要顺应季节的变化变换产品线的品牌。变化变换产品线的品牌。季节式陈列季节式陈列商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：概念：概念：选择与商品有关的专题作为橱窗设计的主题选择与商品有关的专题作为橱窗设计的主题内容来考虑商品的陈列，这种形式在陈列中内容来考虑商品的陈列，这种形式在陈列中既有商品，又有与该商品相关的内容。既有商品，又有与该商品相关的内容。类型：类型：换季减价、优惠推介；换季减价、优惠推介；情人节、圣诞节、新年；情人节、圣诞节、新年；品牌的策划事项等。品牌的策划事项等。专题式陈列专题式陈列商启咨询商启咨询
109、Tel：0571-87243287 Email：概念：概念：品牌为完整地展示某一类产品而设置一系列的橱窗。品牌为完整地展示某一类产品而设置一系列的橱窗。同一品牌有不同型号、样式、规格、色彩等的差别，同一品牌有不同型号、样式、规格、色彩等的差别，为了完整地向消费者展示系列产品，同时表达该商为了完整地向消费者展示系列产品，同时表达该商品与企业的同一性，达到品牌效应，通常用系列化品与企业的同一性，达到品牌效应，通常用系列化的语言展示陈列。的语言展示陈列。设计要点：设计要点：注意各橱窗之间要有共同的设计要素，强调其统一注意各橱窗之间要有共同的设计要素，强调其统一的整体效果，强化商品及品牌的视觉冲击力；
110、的整体效果，强化商品及品牌的视觉冲击力；色彩要统一协调；色彩要统一协调；适合产品线丰富的品牌。适合产品线丰富的品牌。系列式陈列系列式陈列商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：概念：概念：把商品把商品“置身置身”于某种生活情节所构成的场景中，让商品于某种生活情节所构成的场景中，让商品成为角色，商品通过特定的场景充分展示其在使用中的情成为角色，商品通过特定的场景充分展示其在使用中的情形，并直截了当地显示其功能和外观的特点。形，并直截了当地显示其功能和外观的特点。易产生亲切感，使顾客较易接受。易产生亲切感，使顾客较易接受。设计要点：设计要点：商品具有同一种类特征、具备一定
111、的数量；商品具有同一种类特征、具备一定的数量；场景的构思要考虑与商品的内容相吻合，源于生活但要高场景的构思要考虑与商品的内容相吻合，源于生活但要高于生活，要学会讲故事，但故事要让顾客产生遐想；于生活，要学会讲故事，但故事要让顾客产生遐想；适合的品牌范围较广，但对橱窗的面积及格局的要求较高。适合的品牌范围较广，但对橱窗的面积及格局的要求较高。场景式陈列场景式陈列商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：概念：概念：多数出现在一些小型商店的橱窗设计中；多数出现在一些小型商店的橱窗设计中；不同类型、不同用途、不同质地的商品经过设计师不同类型、不同用途、不同质地的商品经过设计师
112、用心的挑选，有意识的设计，巧妙地组合、搭配、用心的挑选，有意识的设计，巧妙地组合、搭配、布置在同一个橱窗中，做到既丰富多彩，又繁而不布置在同一个橱窗中，做到既丰富多彩，又繁而不乱，相互结合。乱，相互结合。设计要点：设计要点：色彩的协调与互补；色彩的协调与互补；风格的选择与协调；风格的选择与协调；结构的组合与层次的丰富。结构的组合与层次的丰富。综合式陈列综合式陈列商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：橱窗主题要素的设计形式橱窗主题要素的设计形式品牌、标志：品牌、标志： 突出商品的商标标志、品牌名称；品牌、标志安排在显眼的中心位置；突出商品的商标标志、品牌名称；品牌、标
113、志安排在显眼的中心位置；让顾客认识品牌或加深对品牌的印象。让顾客认识品牌或加深对品牌的印象。消费顾客群、商品内容：消费顾客群、商品内容： 目标顾客的年龄特点、消费群体、消费层面、购买意识；根据商品及目标顾客的年龄特点、消费群体、消费层面、购买意识；根据商品及顾客特点制作相应的道具或图片，加强橱窗设计的形式语言；吸引特顾客特点制作相应的道具或图片，加强橱窗设计的形式语言；吸引特定的消费对象。定的消费对象。商品的特点个性：商品的特点个性： 个性明显的商品：通过直接的宣传，显示商品与众不同之处，充分体个性明显的商品：通过直接的宣传，显示商品与众不同之处，充分体现商品独特的个性和优点；个性隐晦的商品：
114、采用比喻、借喻、暗示现商品独特的个性和优点；个性隐晦的商品：采用比喻、借喻、暗示等手法来进行表现。让购买者从商品以及道具、场景的联想中领略商等手法来进行表现。让购买者从商品以及道具、场景的联想中领略商品的个性特点。品的个性特点。商品的卖点：商品的卖点： 某些商品的销售受到时间性的限制，如商品的季节性、流行性，使用、某些商品的销售受到时间性的限制，如商品的季节性、流行性，使用、食用期限及节日等；（如特别销售设计的商品）设计时，掌握商品的食用期限及节日等；（如特别销售设计的商品）设计时，掌握商品的卖点，把握宣传的分寸，用直接了当的手法，促成顾客的购买欲望。卖点，把握宣传的分寸，用直接了当的手法，促
115、成顾客的购买欲望。商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：质材对比：质材对比：视觉上的软硬对比、干湿对比、粗滑对比、金属与非金属对比；通过多种材质的视觉上的软硬对比、干湿对比、粗滑对比、金属与非金属对比；通过多种材质的对比，增强橱窗摆设的表现力，丰富橱窗展示的视觉效果，让产品更加光彩夺目。对比，增强橱窗摆设的表现力，丰富橱窗展示的视觉效果，让产品更加光彩夺目。风格协调：风格协调：产品风格与道具风格、不同风格适合不同的场景设计、色彩氛围与风格、灯光的产品风格与道具风格、不同风格适合不同的场景设计、色彩氛围与风格、灯光的配合配合点、线、面的应用：点、线、面的应用：设计时依
116、据商品本身的造型或商品所包含的特性，灵活运用其他饰物或道具，以设计时依据商品本身的造型或商品所包含的特性，灵活运用其他饰物或道具，以点、线、面的造型手法进行归纳安排，共同构成一个具有节奏感、旋律感的视觉点、线、面的造型手法进行归纳安排，共同构成一个具有节奏感、旋律感的视觉空间。形、色、线作综合考虑，对比中表现均衡，运动中表现节奏、旋律，形成空间。形、色、线作综合考虑，对比中表现均衡，运动中表现节奏、旋律，形成秩序感。秩序感。形态的对比：形态的对比：自然形态与抽象形态的对比；自然形态：来自生活中各具不同形态特征的物象。自然形态与抽象形态的对比；自然形态：来自生活中各具不同形态特征的物象。 抽象形
117、态：通过设计者对某些物象进行综合、概括抽象形态：通过设计者对某些物象进行综合、概括 而抽取出来的艺术形态。形而抽取出来的艺术形态。形态经过大小、变异，以及它们之间的特殊戏剧性联想等对比手法的处理之后，能态经过大小、变异，以及它们之间的特殊戏剧性联想等对比手法的处理之后，能产生丰富的美感，刺激观众的视觉，产生联想。商品结构的设置、装潢效果产生丰富的美感，刺激观众的视觉，产生联想。商品结构的设置、装潢效果橱窗造型要素的设计形式橱窗造型要素的设计形式商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email： 百货公司的橱窗更是一面镜子百货公司的橱窗更是一面镜子,吸引顾客的同时吸引顾客的同时,
118、还还能展示自身的品牌特色能展示自身的品牌特色! 橱窗是重要窗口橱窗是重要窗口, 我们在橱窗里布置了什么我们在橱窗里布置了什么, 顾客就顾客就将看到什么。我们相信我们的顾客一定始终能得到实惠，将看到什么。我们相信我们的顾客一定始终能得到实惠，我们也相信橱窗购物将给顾客带来美好的体验。我们也相信橱窗购物将给顾客带来美好的体验。 商启咨询商启咨询 Tel：0571-87243287 Email：谢谢谢谢 杭州商启企业管理咨询有限公司杭州商启企业管理咨询有限公司 百货零售业专业咨询培训服务商百货零售业专业咨询培训服务商 电话：电话：0571-87243280 87243287 邮箱：邮箱： 网站：网站：
