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1、 第二章第二章短期决策分析短期决策分析学习目标：学习目标：熟练掌握熟练掌握差别损益分析法、相关损益分析法和成差别损益分析法、相关损益分析法和成本无差别点法在本无差别点法在生产经营决策分析生产经营决策分析中的应用；中的应用；重点掌握重点掌握不同不同生产经营决策方案条件下的生产经营决策方案条件下的增量成本、机会成本、专属成本增量成本、机会成本、专属成本的内容与计量方法的内容与计量方法；了解成本加成定价法和利润无差别点法；了解成本加成定价法和利润无差别点法在在定价决策定价决策中的应用；中的应用；重、难点：重、难点：1、短期经营决策必须考虑的因素、短期经营决策必须考虑的因素2、亏损产品的决策、亏损产品
2、的决策3、新产品开发的品种决策、新产品开发的品种决策4、半成品是否深加工的决策、半成品是否深加工的决策5、是否接受特殊价格追加订货的决策、是否接受特殊价格追加订货的决策1 1 第一节第一节决策分析概述决策分析概述一、决策与决策分析的含义一、决策与决策分析的含义决策是指在充分考虑各种可能的前提下，基于对客观规决策是指在充分考虑各种可能的前提下，基于对客观规律的认识，对未来实践的方向、目标、原则和方法律的认识，对未来实践的方向、目标、原则和方法作出决定作出决定的过程。的过程。决策分析是指对企业未来经营活动所面临的问题由各级决策分析是指对企业未来经营活动所面临的问题由各级管理人员作出的有关未来经营战
3、略、方针、目标、措施与方管理人员作出的有关未来经营战略、方针、目标、措施与方法的决策过程法的决策过程(选优的过程选优的过程）。）。二、决策分析必须遵循的原则：二、决策分析必须遵循的原则：合法性、责任性、民主性、相对合理性、科学性、效益性合法性、责任性、民主性、相对合理性、科学性、效益性2 2三、决策分析的类型三、决策分析的类型按决策本身的重要程度按决策本身的重要程度战略决策战略决策战术战术按决策条件的肯定程度按决策条件的肯定程度确定型确定型风险型风险型不确定型不确定型按决策规划时期的长短按决策规划时期的长短短期短期长期长期按按决策解决的问题决策解决的问题内容：内容：生产生产决策、决策、定价定价
4、、建建设项目设项目决策、决策、新增固定资产新增固定资产、更新改造更新改造决策决策短期经营决策短期经营决策3 3战略决策战略决策：关系企业未来发展方向、大政方针的全局：关系企业未来发展方向、大政方针的全局性重大决策性重大决策战术决策战术决策：为实现战略目标对日常经营活动采用的方：为实现战略目标对日常经营活动采用的方法和手段的局部性决策法和手段的局部性决策确定型决策确定型决策：各项被选方案的条件已知，结果确定：各项被选方案的条件已知，结果确定风险型风险型：条件已知但方案执行的结果可能有多个条件已知但方案执行的结果可能有多个不确定型不确定型：条件有多种变动趋势且结果有多种可能条件有多种变动趋势且结果
5、有多种可能短期决策短期决策：一年或一个营业周期内可以实现的一年或一个营业周期内可以实现的长期决策长期决策：超过一年或一个营业周期才能实现超过一年或一个营业周期才能实现4 4 第二节第二节短期经营决策分析的相关概念短期经营决策分析的相关概念一、短期决策分析的含义一、短期决策分析的含义指决策结果只会指决策结果只会影响或决定企业近期经营影响或决定企业近期经营实践的方实践的方向、方法和策略，侧重从向、方法和策略，侧重从资金、成本、利润资金、成本、利润等方面对等方面对如何充分利用现有资源和经营环境，以如何充分利用现有资源和经营环境，以取得尽可能大取得尽可能大的的经济效益经济效益而实施的决策而实施的决策二
6、、短期经营决策分析的目标二、短期经营决策分析的目标取得尽可能大的取得尽可能大的经济效益经济效益，判断决策优劣的标志判断决策优劣的标志是是能否使企业在一年内获得更多的利润能否使企业在一年内获得更多的利润三、短期经营决策分析的类型和内容三、短期经营决策分析的类型和内容生产经营决策生产经营决策分析、分析、定价决策定价决策分析分析5 5生产经营决策分析：生产经营决策分析：围绕一年内围绕一年内是否生产、生产什么、怎样生产、是否生产、生产什么、怎样生产、生产多少生产多少展开。本书介绍：新产品开发的品种决策、展开。本书介绍：新产品开发的品种决策、亏损产品决策、是否转产、半成品是否深加工、联产亏损产品决策、是
7、否转产、半成品是否深加工、联产品是否深加工、是否接受低价追加订货、零部件自制品是否深加工、是否接受低价追加订货、零部件自制或外购的决策、生产工艺技术方案的决策。或外购的决策、生产工艺技术方案的决策。定价决策分析：定价决策分析：围绕如何围绕如何确定销售产品价格水平确定销售产品价格水平展开的决策。展开的决策。本书有：最优售价决策、目标价格决策、调价决策、本书有：最优售价决策、目标价格决策、调价决策、价格弹性策略、新产品定价策略价格弹性策略、新产品定价策略6 6四、短期经营决策方案的设计：四、短期经营决策方案的设计：决策的实质是对决策对象决策的实质是对决策对象分析并作出选择分析并作出选择的过程。的过
8、程。决策方案决策方案单一方案：只有一个决策方案。如：是否单一方案：只有一个决策方案。如：是否生产亏损产品生产亏损产品。用。用“是是”或或“否否”来回来回答答多方案多方案互斥互斥方案方案从所有备选方案中选出唯一的最优方从所有备选方案中选出唯一的最优方案案.如：生产设备购入还是租赁如：生产设备购入还是租赁短期决策分析的设计短期决策分析的设计前提前提：P164五、五、生产经营能力生产经营能力与相关业务量与相关业务量备选方案备选方案7 7生产经营能力：生产经营能力：一定时间和条件下，能够生产的各类产品产量或加工处理一定时间和条件下，能够生产的各类产品产量或加工处理一定原材料的能力。一定原材料的能力。包
9、括包括最大生产经营能力最大生产经营能力不追加投资的能力不追加投资的能力上限（理论）上限（理论）正常生产经营能力正常生产经营能力计划计划生产经营能力生产经营能力追加生产经营能力追加生产经营能力临时性临时性租入、租入、永久性永久性购入购入剩余生产经营能力剩余生产经营能力绝对、相对绝对、相对暂时未被利用的生产潜力暂时未被利用的生产潜力因临时转产而闲置的因临时转产而闲置的相关业务量相关业务量：与特定决策方案相联系的产、销量。与特定决策方案相联系的产、销量。受决策影响或改变的，通过受决策影响或改变的，通过对相关收入和相关成本的影响对相关收入和相关成本的影响也也能影响决策方案的能影响决策方案的8 8六、相
10、关收入与相关成本六、相关收入与相关成本1、相关收入、相关收入有关收入有关收入与特定决策方案相与特定决策方案相依存依存、对决策产生重大影响的、对决策产生重大影响的必须充分考虑的收入。无论是否采用某决策均会发生必须充分考虑的收入。无论是否采用某决策均会发生的收入为无关收入。的收入为无关收入。2、相关成本、相关成本有关成本有关成本与特定决策方案相与特定决策方案相依存依存、对决策产生重大影响的、对决策产生重大影响的必须充分考虑的成本。无论是否采用某决策均会发生必须充分考虑的成本。无论是否采用某决策均会发生的成本为无关成本的成本为无关成本3、相关成本的内容相关成本的内容：4、无关成本的内容无关成本的内容
11、：9 9增量成本增量成本：某一决策方案的：某一决策方案的相关相关变动变动成本成本机会成本机会成本：决策中应由中选的最优方案负担的、：决策中应由中选的最优方案负担的、放弃放弃次优方案次优方案潜潜在收益而产生的损失在收益而产生的损失。（得不到的利益）。（得不到的利益）专属成本专属成本：能够明确归属于特定决策方案的：能够明确归属于特定决策方案的固定成本固定成本或或混合成本混合成本。为弥补生产能力不足而需增加的投入（与为弥补生产能力不足而需增加的投入（与共同成本共同成本相对）相对）加工成本：对加工成本：对半成品进行深加工半成品进行深加工而追加发生的变动成本而追加发生的变动成本=单位加工成本单位加工成本
12、*相关业务量相关业务量可分成本：对已经分离的可分成本：对已经分离的联产品进行深加工联产品进行深加工而追加发生的变动成而追加发生的变动成本本=单位可分成本单位可分成本*相关业务量相关业务量可避免成本：发生与否或发生多少均受决策影响的成本可避免成本：发生与否或发生多少均受决策影响的成本可延缓成本：暂缓开支对经营不产生重大不利影响可延缓成本：暂缓开支对经营不产生重大不利影响1010沉没成本沉没成本：由于过去决策引起并已实际支付过的成本：由于过去决策引起并已实际支付过的成本共同成本共同成本：与专属成本对立，应由多个方案共同负担的：与专属成本对立，应由多个方案共同负担的注定要发生的固定成本或混合成本注定
13、要发生的固定成本或混合成本联合成本联合成本：未分离前的联产品生产过程中发生的应由所：未分离前的联产品生产过程中发生的应由所有联产品共同负担的成本。有联产品共同负担的成本。不可避免成本不可避免成本：与可避免成本相对立，与决策无关的注：与可避免成本相对立，与决策无关的注定要发生或客观已存在的未来成本，要保证支付定要发生或客观已存在的未来成本，要保证支付不可延缓成本不可延缓成本：与可延缓成本对立，若暂缓开支会对企：与可延缓成本对立，若暂缓开支会对企业产生重大不利影响的成本，要及时支付业产生重大不利影响的成本，要及时支付1111第三节第三节生产经营决策分析生产经营决策分析一、生产经营决策的方法一、生产
14、经营决策的方法(重点）重点）1、单位资源贡献边际法、单位资源贡献边际法以有关方案的单位资源贡献边际指标作为决策评以有关方案的单位资源贡献边际指标作为决策评价指标，它是价指标，它是正指标正指标，即备选方案中该指标最大的，即备选方案中该指标最大的方案中选。方案中选。单位资源贡献边际单位资源贡献边际=前提前提：生产：生产只受到一项资源的约束只受到一项资源的约束，固定成本为无关成本，固定成本为无关成本缺点缺点：到底可以多获多少利润不清楚。：到底可以多获多少利润不清楚。1212例例题题1：某某企企业业尚尚有有一一定定闲闲置置的的设设备备台台时时。拟拟用用于于开开发发A、B两两种种产产品品。A品品种种的的
15、预预计计单单价价为为200元元/件件，单单位位变变动动成成本本为为160元元，消消耗耗甲甲材材料料的的单单耗耗定定额额为为10千千克克/件件；B品品种种的的预预计计单单价价为为100元元/台台，单单位位变变动动成成本本为为70元元/台台，消消耗耗甲甲材材料料的的消消耗耗定定额额为为6千千克克/台台。开开发发新新品品种种不不需需要要追追加加专专属属成本。作出开发何种新产品的决策。成本。作出开发何种新产品的决策。 解：解：A品种的单位贡献边际品种的单位贡献边际=200160=40元元/件件B品种的单位贡献边际品种的单位贡献边际=10070=30元元/件件开发开发A品种可获得的单位资源贡献边际品种可
16、获得的单位资源贡献边际=40/10=4元元/千克千克开发开发B品种可获得的单位资源贡献边际品种可获得的单位资源贡献边际=30/5=5元元/千克千克（4元元/千克）千克）故：开发故：开发B更有利。更有利。1313例题例题2：某企业尚有一定闲置的设备台时，拟用于开发一：某企业尚有一定闲置的设备台时，拟用于开发一种新产品，现有种新产品，现有A、B两个品种可以选择，两个品种可以选择，pA=100，bA=60,单位产品台时消耗定额为单位产品台时消耗定额为2小时小时/件。此外，还需消耗甲材件。此外，还需消耗甲材料，其单耗定额为料，其单耗定额为5千克千克/件；件；pB=120，bB=40,单位产品台单位产品
17、台时消耗定额为时消耗定额为8小时小时/件件.甲材料的单耗定额为甲材料的单耗定额为2千克千克/件。假件。假定甲材料的供应不成问题。定甲材料的供应不成问题。要求：用单位资源贡献边际法作出开发哪种产品的决策，要求：用单位资源贡献边际法作出开发哪种产品的决策，说明理由。说明理由。解：解：A品种的单位贡献边际品种的单位贡献边际=100-60=40元元/件；件；=80/8=10单位甲材料贡献边际单位甲材料贡献边际=40/5=8元元/千克千克0，（收入的差异额，（收入的差异额成本的差异额）则成本的差异额）则A方案方案（排在前面的）为优；（排在前面的）为优；Pa2,b1x0，A方案优；业务量方案优；业务量x0
18、，B方案优方案优如左图示如左图示2020例题例题5：某企业生产所需的某部件以前一直从市场采购，当采某企业生产所需的某部件以前一直从市场采购，当采购量购量5000件时的采购单价为件时的采购单价为7元，若追元，若追加投入加投入12000元的专属成本则该企业可以自己制造此部件，预元的专属成本则该企业可以自己制造此部件，预计单位变动成本为计单位变动成本为5元。作出自制或外购的决策并说明理由。元。作出自制或外购的决策并说明理由。分析：不知道需用量，否则可以用相关成本法比较分析：不知道需用量，否则可以用相关成本法比较采购量不同单价不同，有两个成本无差别点存在。采购量不同单价不同，有两个成本无差别点存在。解
19、：采购量不足解：采购量不足5000时，设成本无差别点业务量为时，设成本无差别点业务量为X则：则：12000+5X=8XX=4000件件采购量超过采购量超过5000时，设成本无差别点业务量为时，设成本无差别点业务量为Y则：则：12000+5Y=7YY=6000件件400050006000部件需要量外购自制外购自制2121生产经营决策案例分析生产经营决策案例分析：一、新产品开发的品种决策（重点）一、新产品开发的品种决策（重点）是指企业在利用现有的绝对剩余生产经营能力开发新产品的是指企业在利用现有的绝对剩余生产经营能力开发新产品的过程中，在两个或两个以上的多个新品种间选择一个最优品过程中，在两个或两
20、个以上的多个新品种间选择一个最优品种的决策。（互斥方案）种的决策。（互斥方案）1、不追加专属成本的品种决策、不追加专属成本的品种决策方法：方法：单位资源贡献边际法单位资源贡献边际法、贡献边际总额分析贡献边际总额分析法法例题例题6：某企业拟开发一种新产品，有两个品种可供选择。：某企业拟开发一种新产品，有两个品种可供选择。A品种的单价为品种的单价为100元元/件，单位变动成本为件，单位变动成本为60元元/件，单位产品件，单位产品台时消耗定额为台时消耗定额为2小时小时/件，件，B品种的单价为品种的单价为120元元/个，单位变个，单位变动成本为动成本为40元元/个，单位产品台时消耗定额为个，单位产品台
21、时消耗定额为8小时小时/个。个。要求：用要求：用单位资源贡献边际分析法单位资源贡献边际分析法作出开发作出开发哪种品种的决策，并说明理由。哪种品种的决策，并说明理由。 2222解：解：开发开发A品种时可获得的品种时可获得的单位资源贡献边际单位资源贡献边际=（100-60）/2=20元元/小时小时开发开发B品种时可获得的品种时可获得的单位资源贡献边际单位资源贡献边际=（120-40）/8=10元元/小时小时因为因为2010所以开发所以开发A品种比开发品种比开发B品种更有利。品种更有利。决策结论：应当开发决策结论：应当开发A品种品种2、需要追加专属成本的品种决策、需要追加专属成本的品种决策采用采用差
22、别损益或相关损益分析差别损益或相关损益分析法。法。见例题见例题42323二、亏损产品决策二、亏损产品决策（1）、亏损产品是否继续生产的决策）、亏损产品是否继续生产的决策（重点）（重点）亏损产品是指产品售价亏损产品是指产品售价完全成本法下的成本完全成本法下的成本,利润利润0的的产品。备选方案为产品。备选方案为继续生产继续生产/停产的单一方案决策类型。停产的单一方案决策类型。1、相对剩余生产能力无法转移（若停产则设备闲置）、相对剩余生产能力无法转移（若停产则设备闲置）根据本量利基本关系式：根据本量利基本关系式：P=（pb)xa,若若P0则有两种可能：则有两种可能：pb(pb)x 0 ，即即单位贡献
23、边际单位贡献边际 0 就要继续生产就要继续生产反之则需停产。因为继续生产该产品，可以提供正的贡献边际，反之则需停产。因为继续生产该产品，可以提供正的贡献边际，以补偿固定成本。（固定成本不会因停产而减少）继续生产可以补偿固定成本。（固定成本不会因停产而减少）继续生产可以使企业少损失。以使企业少损失。2424解：当年销售收入解：当年销售收入 = 利润利润+成本成本= -10000+110000=100000 元元变动成本变动成本=80 *1000=800000 元，则下年度的贡献边际为元，则下年度的贡献边际为100000-80000=20000元元 0 则继续生产对企业有利。可以使则继续生产对企业
24、有利。可以使企业少损失企业少损失20000元。元。例题例题7：某企业某年生产的甲产品产销量为某企业某年生产的甲产品产销量为1000件，单位件，单位变动成本为变动成本为80元元/件，亏损件，亏损10000元，完全成本为元，完全成本为110000元。元。若产品的市场容量、价格、变动成本均不变，做出下年度若产品的市场容量、价格、变动成本均不变，做出下年度是否继续生产该产品的决策。是否继续生产该产品的决策。下列条件符合即可继续生产亏损产品：下列条件符合即可继续生产亏损产品：P b , p x b x ,Cm 0Tcm 0, cmR 0, b R 转移剩余生产能力的转移剩余生产能力的机会成本机会成本，就
25、应该，就应该继续生产继续生产。否则应停产。否则应停产（2）、是否增产亏损产品的决策）、是否增产亏损产品的决策 （掌握）（掌握） 备选方案备选方案增产增产停产停产方案需要考虑的是因决策方案需要考虑的是因决策增加的收入是否增加的收入是否 增加的成本增加的成本若是则为有利决策。否则应放弃。若是则为有利决策。否则应放弃。26261、具备增产能力，且无法转移、具备增产能力，且无法转移此时不需要考虑绝对剩余生产能力转移的机会成本，则：此时不需要考虑绝对剩余生产能力转移的机会成本，则：A 只要该亏损产品不应停产，就应该增产。只要该亏损产品不应停产，就应该增产。B 0 亏损产品贡献边际亏损产品贡献边际 增产能
26、力转移的机会成本增产能力转移的机会成本 ，则应增产。，则应增产。2727B 0 亏损产品贡献边际亏损产品贡献边际 专属成本，则应增产专属成本，则应增产B 0 亏损产品贡献边际亏损产品贡献边际 相对剩余生产能力转移的机会成本相对剩余生产能力转移的机会成本则应比较增产与停产（转产或出租）的相关损益则应比较增产与停产（转产或出租）的相关损益 此时需要考虑此时需要考虑 机会成本、专属成本。机会成本、专属成本。2828三、是否转产某种产品的决策（三、是否转产某种产品的决策（自学自学）转产是利用原生产能力对原有品种结构的调整。转产是利用原生产能力对原有品种结构的调整。备选方案为备选方案为 ：继续生产原品种
27、：继续生产原品种 / 转产转产决策方法：贡献边际总额分析法。决策方法：贡献边际总额分析法。四、半成品是否深加工的决策（重点）四、半成品是否深加工的决策（重点）备选方案备选方案 1、将半成品深加工为产成品、将半成品深加工为产成品 2、直接出售、直接出售思考：方案思考：方案1的相关成本可能有哪些？的相关成本可能有哪些？ 方案方案2的相关成本为？的相关成本为？1、深加工的增量成本、追加的专属成本、占用生产资源的、深加工的增量成本、追加的专属成本、占用生产资源的机会成本。视具体情况而定。机会成本。视具体情况而定。2、为、为0，是否深加工都无法改变和影响半成品的既定成本，是否深加工都无法改变和影响半成品
28、的既定成本 2929(1）简单条件下的决策：）简单条件下的决策：企业已具备将全部半成品深加工为产成品的能力且无法转企业已具备将全部半成品深加工为产成品的能力且无法转移，投入产出比为移，投入产出比为1：1分析：不需考虑专属成本、机会成本。出售半成品和深加分析：不需考虑专属成本、机会成本。出售半成品和深加工两个的决策涉及的相关业务量相等。工两个的决策涉及的相关业务量相等。相关收入为：相关产销量相关收入为：相关产销量*产成品单价产成品单价 相关产销量相关产销量*半成品单价半成品单价 例题例题8：某企业组织甲半成品的生产，单位成本为：某企业组织甲半成品的生产，单位成本为80元元/件，件，市场售价为市场
29、售价为100元元/件，年产量为件，年产量为1000件。甲经过深加工可转件。甲经过深加工可转为乙成品，售价将为为乙成品，售价将为200元元/件，每深加工一件需要追加的变件，每深加工一件需要追加的变动成本为动成本为80元元/件。确定是否深加工并说明理由。件。确定是否深加工并说明理由。3030解：深加工的相关收入为：解：深加工的相关收入为：200*1000=200，000元元 相关成本为：相关成本为： 80*1000= 80，000元元 相关损益为：相关损益为：120，000 直接出售的相关收入为：直接出售的相关收入为：100*1000=100，000元元 相关成本为：相关成本为：0 相关损益为：相
30、关损益为：100，000（20000元，故应直接出售，否元，故应直接出售，否则企业将少获利则企业将少获利1000元。元。3、只具备部分深加工能力、只具备部分深加工能力例题例题11：若企业具备将若企业具备将80%的半成品深加工的能力，但此能的半成品深加工的能力，但此能力可以转移，若对外出租可获力可以转移，若对外出租可获15000元贡献边际，设备年折元贡献边际，设备年折旧为旧为6000元，其余条件不变，考虑是否深加工。元，其余条件不变，考虑是否深加工。3232分析：要考虑深加工与直接出售的相关业务量。此外，加工分析：要考虑深加工与直接出售的相关业务量。此外，加工成本、机会成本均要考虑。成本、机会成
31、本均要考虑。解：解：将将将将80%80%的的的的半成品深半成品深半成品深半成品深加工加工加工加工直接出售直接出售直接出售直接出售80%80%的半成的半成的半成的半成品品品品差异额差异额差异额差异额相关收入相关收入相关收入相关收入200*800=200*800=160160，000000100*800=100*800=8000080000+80+80，000000相关成本：相关成本：相关成本：相关成本： 加工成本加工成本加工成本加工成本 机会成本机会成本机会成本机会成本7979，00000080*800=80*800= 64 64，000000 15 15，000000 0 0+79000+79
32、000方案项目 差别损益差别损益 +1000元元33334、半成品与产成品的投入产出比不是、半成品与产成品的投入产出比不是1：1例题例题12：企业具备将全部半成品深加工的能力，且不可转企业具备将全部半成品深加工的能力，且不可转移，但甲和乙的投入产出比为移，但甲和乙的投入产出比为1：0、9。其他条件不变。其他条件不变。分析：相关业务量不同，深加工的相关业务量为分析：相关业务量不同，深加工的相关业务量为900件，直件，直接出售的相关业务量为接出售的相关业务量为1000件。件。解：全部深加工时的相关收入为解：全部深加工时的相关收入为 200*900=180，000 相关成本为相关成本为 80*900
33、 = 72，000 相关损益为相关损益为 108，000 直接出售的相关收入为直接出售的相关收入为 100 *1000 = 100，000 相关成本为相关成本为 0 相关损益为相关损益为100，000 相关成本相关成本 故应接受低价追加订货。故应接受低价追加订货。另：若接受此任务使得正常订货不能如期交付而产生另：若接受此任务使得正常订货不能如期交付而产生违约违约金金，应作为接受决策的，应作为接受决策的专属成本。专属成本。37372、可以转移绝对剩余生产能力、可以转移绝对剩余生产能力例题例题15：假定假定A企业在不接受追加订货时的设备可用于承揽零企业在不接受追加订货时的设备可用于承揽零星加工业务
34、，预计可获星加工业务，预计可获150000元，其他条件如例元，其他条件如例13。分析：在上题基础上接受追加订货又增加了一个机会成本分析：在上题基础上接受追加订货又增加了一个机会成本150000。两者比较后接受会给企业多损失。两者比较后接受会给企业多损失50000元，故应放弃元，故应放弃3、需要追加订货的企业有特殊要求、需要追加订货的企业有特殊要求例题例题16：如果追加订货的企业对订货有特殊要求，需要该企业如果追加订货的企业对订货有特殊要求，需要该企业追加投入追加投入180000元，其他条件如例元，其他条件如例13。分析：将上题的机会成本改变为此题的专属成本即可。分析：将上题的机会成本改变为此题
35、的专属成本即可。此时的相关收入差异额此时的相关收入差异额-相关成本的差异额相关成本的差异额= - 80000 0故不能接受特殊价格订货。故不能接受特殊价格订货。3838七、零部件自制还是外购的决策七、零部件自制还是外购的决策（1）、已具备自制能力，零部件全年用量为固定常数）、已具备自制能力，零部件全年用量为固定常数1、自制能力无法转移、自制能力无法转移例题例题17：某企业常年生产，每年需要甲零件：某企业常年生产，每年需要甲零件100000件。该零件。该零件可以自制也可以外购，自制的单位完全生产成本为件可以自制也可以外购，自制的单位完全生产成本为30元，元，其中直接材料其中直接材料20元、直接人
36、工元、直接人工4元、变动性制造费用元、变动性制造费用1元，固元，固定性制造费用定性制造费用5元，假定该零件的外购价为元，假定该零件的外购价为27元，自制能力无元，自制能力无法转移。法转移。分析：分析：相关成本分析法相关成本分析法。只要比较单位变动成本与外购单价的高低即可只要比较单位变动成本与外购单价的高低即可题中，生产能力无法转移，单位变动成本为题中，生产能力无法转移，单位变动成本为20+4+1=25 外购零件的单价外购零件的单价27 ，应自制，应自制39392、自制的生产能力可以转移、自制的生产能力可以转移例题例题18：上例中设不自制，则生产能力可以用于承揽零星上例中设不自制，则生产能力可以
37、用于承揽零星业务预计可获贡献边际业务预计可获贡献边际300000元，其他条件不变。元，其他条件不变。分析：仍采用相关成本分析法。只是多了机会成本分析：仍采用相关成本分析法。只是多了机会成本自制自制外购外购变动成本变动成本机会成本机会成本25 * 100000 = 250000025 * 100000 = 2500000 300000 30000027 * 100000=270000027 * 100000=2700000相关成本合计相关成本合计 28000000 28000000270000027000004040（2）、不具备自制能力，零部件需要量不确定）、不具备自制能力，零部件需要量不确定
38、分析：采用成本无差别点分析法。见例题分析：采用成本无差别点分析法。见例题5 （21）八、不同生产工艺技术方案的决策八、不同生产工艺技术方案的决策1、需要量不确定、需要量不确定，仍用成本无差别点法。因为自动化程度高，仍用成本无差别点法。因为自动化程度高的生产工艺必定需要投入的固定成本高，同时因为工艺先进，的生产工艺必定需要投入的固定成本高，同时因为工艺先进，其单位变动成本低，而采用自动化程度低的成本条件刚好与其单位变动成本低，而采用自动化程度低的成本条件刚好与之相反。之相反。2、需要量固定、需要量固定，用相关成本分析法，采用成本低的工艺方案，用相关成本分析法，采用成本低的工艺方案4141 第四节
39、第四节 定价决策分析定价决策分析一、企业的定价决策是针对企业一、企业的定价决策是针对企业可控制价格可控制价格而言而言二、定价决策分析的方法：二、定价决策分析的方法： 以以成本为导向成本为导向 需求为导向需求为导向 特殊要求为导向特殊要求为导向三、以成本为导向的定价决策分析三、以成本为导向的定价决策分析（1）总成本定价）总成本定价法（只产一种产品，总成本已知）法（只产一种产品，总成本已知） 价格价格 = 4242（2）、收益比率定价法）、收益比率定价法完全成本法：完全成本法： 价格价格 =变动成本法：变动成本法： 价格价格 =（3）、成本加成定价法）、成本加成定价法完全成本法：完全成本法： 价格
40、价格 =变动成本法：变动成本法： 价格价格 =4343四、以需求为导向的定价方法（此法四、以需求为导向的定价方法（此法较重要较重要）（1）、边际分析法在最优售价决策中的应用）、边际分析法在最优售价决策中的应用原理原理：当边际收入：当边际收入=边际成本时，边际利润边际成本时，边际利润=0，此时的售价，此时的售价是能给企业带来最大利润的最优售价是能给企业带来最大利润的最优售价如果边际利润不能达到如果边际利润不能达到0，则取不小于，则取不小于0的最小值。可列表的最小值。可列表（2）、利润无差别点法在）、利润无差别点法在调价决策调价决策中的应用中的应用利润无差别点销量利润无差别点销量=即若想保持和调价
41、前的利润相等，必须达到的量即若想保持和调价前的利润相等，必须达到的量保利量保利量4444五、以特殊目的为导向的定价方法五、以特殊目的为导向的定价方法（1）、保利定价法）、保利定价法 保利价保利价 =（2）、保本定价法）、保本定价法保本价保本价 = （3）、极限定价法）、极限定价法剩余生产能力无法转移时，追加订货的最低限价为单位变动剩余生产能力无法转移时，追加订货的最低限价为单位变动成本；超储积压产品的最低限价为平均仓储成本等。成本；超储积压产品的最低限价为平均仓储成本等。4545六、定价决策的策略六、定价决策的策略（1）、定价策略属于定性分析，定价决策是定量分析）、定价策略属于定性分析，定价决策是定量分析 前者依经验，后者依定价模型前者依经验，后者依定价模型（2）、弹性定价策略）、弹性定价策略 价格弹性价格弹性 =则则 ，对价格弹性大的商品削价后的竞争力强，对价格弹性大的商品削价后的竞争力强（3）、新产品定价策略）、新产品定价策略 1、撇油策略、撇油策略 ：先高后低：先高后低 价格弹性小，产品差异大价格弹性小，产品差异大 2、渗透策略：、渗透策略： 先低后高先低后高 排挤竞争者后再自由定价排挤竞争者后再自由定价4646
