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1、LJ2400/LJ2400L/M7400/M7450F商用业务处打印业务商用业务处打印业务 2011 2011年年7 7月月联想疾风系列产品培训资料联想疾风系列产品培训资料重点Lenovo疾风系列24新品店面优秀课件自我介绍自我介绍重点Lenovo疾风系列24新品店面优秀课件培训内容培训内容基本信息基本信息产品介品介绍市市场分析分析重点Lenovo疾风系列24新品店面优秀课件培训内容培训内容基本信息基本信息产品介品介绍市市场分析分析重点Lenovo疾风系列24新品店面优秀课件新品上市基本信息新品上市基本信息产品名称：LJ2400/LJ2400L/M7400/M7450F上市时间：LJ2400/
2、LJ2400L - 2011年4月15日 M7400/M7450F - 2011年5月30日产品定位：LJ2200/LJ2200L/M7205/M7250后继机型重点Lenovo疾风系列24新品店面优秀课件培训内容培训内容基本信息基本信息产品介品介绍市市场分析分析重点Lenovo疾风系列24新品店面优秀课件市场分析市场分析- -目标市场定位目标市场定位数据来源于IDC速度(PPM)0,00,51,01,52,02,5用户价(￥1,000)2011年激光年激光办公打印机市公打印机市场黑白流量黑白流量A4A4市市场200200万台万台3%3%增增长增增值黑白黑白A4A4市市场2121万台万台22%
3、22%增增长A3A3黑白市黑白市场1515万台万台-2%-2%增增长黑白三合一市黑白三合一市场190190万台万台20%20%增增长黑白四合一市黑白四合一市场7070万台万台40%40%增增长黑白流量单功能A4市场1. 第一大第一大黑白单功能细分市场2. 稳步步增长的黑白细分市场黑白三合一市场1. 激光第二大第二大细分市场2. 快速快速增长的细分市场重点Lenovo疾风系列24新品店面优秀课件市场分析市场分析- -目标客户目标客户-LJ2400-LJ2400客户诉求客户诉求 应用需求应用需求稳定快捷稳定快捷 打印速度快；打印品质好；可靠性高打印速度快；打印品质好；可靠性高低成本打印低成本打印
4、低耗材成本；省墨模式；低耗材成本；省墨模式；节能环保节能环保 国家一级能效产品；社会责任国家一级能效产品；社会责任目标客户：1. 对价格敏感的个人、家庭用户2. 追求性价比的SOHO办公用户和小企业办公用户重点Lenovo疾风系列24新品店面优秀课件市场分析市场分析- -目标客户目标客户-M7400-M7400客户诉求客户诉求 应用需求应用需求稳定快捷稳定快捷 打印速度快；打印品质好；可靠性高打印速度快；打印品质好；可靠性高方便易用方便易用 一键身份证双面多份复印；一键身份证双面多份复印； 一键票证多份复印；一键票证多份复印；节能环保节能环保 国家一级能效产品；社会责任国家一级能效产品；社会责
5、任目标客户：1. 有复印需求的SOHO办公用户和中小型企业级办公用户2. 有复印需求的窗口行业用户重点Lenovo疾风系列24新品店面优秀课件市场分析市场分析- -目标客户目标客户-M7450F-M7450F客户诉求客户诉求 应用需求应用需求稳定快捷稳定快捷 打印速度快；打印品质好；可靠性高打印速度快；打印品质好；可靠性高方便易用方便易用 一键身份证双面多份复印；一键身份证双面多份复印； 一键票证多份复印；一键票证多份复印； 标配自动送稿器方便多页传真；标配自动送稿器方便多页传真；节能环保节能环保 国家一级能效产品；社会责任国家一级能效产品；社会责任目标客户： 有传真需求的SOHO办公用户和中
6、小型企业级办公用户重点Lenovo疾风系列24新品店面优秀课件市场分析市场分析- -竞争竞争品牌拉力强，用户认可度高；渠道利润空间低。品牌拉力强，用户认可度高；渠道利润空间低。品牌知晓度低，渠道建设一般，价格竞争。品牌知晓度低，渠道建设一般，价格竞争。品牌知晓度低，渠道更新频繁，超低价竞争。品牌知晓度低，渠道更新频繁，超低价竞争。1. 竞争品牌多2. 各品牌相继推出低端新产品3. 低端流量竞争激烈品牌知晓度低，渠道建设差，技术更新、价格竞争。品牌知晓度低，渠道建设差，技术更新、价格竞争。重点Lenovo疾风系列24新品店面优秀课件培训内容培训内容基本信息基本信息产品介品介绍市市场分析分析重点L
7、enovo疾风系列24新品店面优秀课件绝尘三雄绝尘三雄-LJ2400/M7400/M7450F-LJ2400/M7400/M7450FLJ2400M7400M7450F重点Lenovo疾风系列24新品店面优秀课件激光单功能激光多功能 增值型/Value Base 流量型/Volume Baseprice￥2000￥5000LJ220022ppm LJ225022ppm M3020fax 14ppm sf M31204in1 14ppm sf M32204in1 20ppm sf M72053in1 22ppmM72153in1 22ppm ADFLJ2250N22ppm LJ2200L22pp
8、m A4 黑白A4 彩色A3 黑白A4 传真A4 3in1A4 4in1LJ3900D33ppm C8300N Clr 20/20ppmC8700DN Clr 23/23ppmMC8300DN Clr 3in1 20/20ppmLJ3900DN33ppm LJ3600 30ppm 07/Jan.LJ6300DA3 26ppmLJ6100A3 21ppm M7250N4in1 22ppm M72504in1 20ppm LJ3600DN30ppm LJ6300A3 26ppm M72604in1 22ppm M7900DNF4in1 30ppm Jun/10 LJ2650DN26ppm LJ26
9、00D26ppm LJ240024ppm LJ2400L24ppm M7600D3in1 26ppmM74003in1 24ppmM7600DF4in1 26ppm M7600DNF4in1 26ppm M7450F4in1 24ppm 产品介绍产品介绍- -产品线定位产品线定位票据80列 106列136列DP600+135 CPSDP660150 CPSDP8800225 CPSDP680205 CPSDP620150 CPS低端流量主流产品线重点Lenovo疾风系列24新品店面优秀课件产品介绍产品介绍- -延续产品比较延续产品比较LJ2400LJ22002ppm8.5秒秒200Mhz0.9
10、W1. 打印速度提升打印速度提升2ppm;2. 首首页输出出时间缩减至减至8.5s;3. 处理器提高到理器提高到200Mhz;4. 待机待机/休眠能耗更低休眠能耗更低0.9W;5. ID传承承联想商用概念。想商用概念。全面提升全面提升重点Lenovo疾风系列24新品店面优秀课件产品介绍产品介绍- -延续产品比较延续产品比较M7400M72052ppm8.5秒秒多份复印多份复印小于小于0.9W1. 打印复印速度提升打印复印速度提升2ppm;2. 首首页输出出时间缩减至减至8.5s;3. 一一键身份身份证双面多份双面多份复印复印;4. 待机待机/休眠能耗更低休眠能耗更低0.9W;5. ID传承承联
11、想商用概念。想商用概念。全面提升全面提升重点Lenovo疾风系列24新品店面优秀课件产品介绍产品介绍- -延续产品比较延续产品比较M7450FM72504ppm8.5秒秒多份复印多份复印小于小于2W1. 打印复印速度提升打印复印速度提升4ppm;2. 首首页输出出时间缩减至减至8.5s;3. 一一键身份身份证双面多份双面多份复印复印;4. 待机待机/休眠能耗更低休眠能耗更低2W;5. ID传承承联想商用概念。想商用概念。全面提升全面提升重点Lenovo疾风系列24新品店面优秀课件产品介绍产品介绍- -卖点卖点极速引擎，高效极速引擎，高效办公首公首选人性人性设计，摆脱繁脱繁琐操作操作专业服服务，
12、关，关怀无微不至无微不至一一级能效，低碳能效，低碳环保先保先锋重点Lenovo疾风系列24新品店面优秀课件产品介绍产品介绍- -核心卖点核心卖点1 1 极速引擎，高效极速引擎，高效办公首公首选！ 每分每分钟24页输出，高速商出，高速商务输出出 大容量内存，大容量内存，处理大文件理大文件轻松无松无忧 8.5秒首秒首页输出，出，缩短等待短等待时间24ppm 高速打印高速打印VS 14/16ppm 速度超越速度超越 70% HX LJ P1XX7Lenovo LJ2400FXP 1X5 b超高速重点Lenovo疾风系列24新品店面优秀课件产品介绍产品介绍- -核心卖点核心卖点2 2升升级的一的一键身
13、份身份证双面复印双面复印一一键复印，多份复印，多份输出，前面出，前面满足您的足您的办公需求公需求自定自定义一一键复印参数，复印参数，满足您更多的特殊复印需求足您更多的特殊复印需求人性化的提示人性化的提示标签，使操作一目了然，使操作一目了然一键启动选择复印分数按需多份输出超好用重点Lenovo疾风系列24新品店面优秀课件产品介绍产品介绍- -核心卖点核心卖点2 2 人性人性设计，摆脱繁脱繁琐操作！操作！ 一一键票据多份复印票据多份复印 250页封封闭纸盒，全封盒，全封闭防防尘防防污 直通直通纸道道设计，适，适应多种多种类型型纸张普通复印效果普通复印效果票票证复印效果复印效果超快捷重点Lenovo
14、疾风系列24新品店面优秀课件产品介绍产品介绍- -核心卖点核心卖点3 3专业服服务，关，关怀无微不至！无微不至！全国百城一年免全国百城一年免费上上门，为您您节约时间成本成本服服务体系遍及全国，快速响体系遍及全国，快速响应节约维修成本修成本多多样化服化服务升升级方案，方案，满足客足客户个性需求个性需求E2E管理模式，高效支持，快速反应市场管理模式，高效支持，快速反应市场渗透四六级，大力培养渗透四六级，大力培养4-6级经销商技术队伍级经销商技术队伍1-3级城市级城市100%覆盖，覆盖，4级城市覆盖率级城市覆盖率84%超过超过200名的专业技术队伍，名的专业技术队伍，1/3为长期资深工程师为长期资深
15、工程师超专业重点Lenovo疾风系列24新品店面优秀课件产品介绍产品介绍- -核心卖点核心卖点4 4 一一级能效，低碳能效，低碳环保先保先锋！ 通通过国家一国家一级能效能效测试，塑造，塑造绿色色办公公环境境 0.9瓦超低休眠功耗，瓦超低休眠功耗，节省省电能消耗能消耗 可可调墨粉墨粉浓度度设置，置，节省墨粉用量省墨粉用量超节能重点Lenovo疾风系列24新品店面优秀课件新品新品VSVS竞品竞品- -结构对比结构对比LJ2400/LSamsung ML-1666HP1007/1020 plusM7400Samsung SCX-3201/3206HP LJ PM1136V VS SV VS S重点L
16、enovo疾风系列24新品店面优秀课件极速极速动力力货真价真价实人性化人性化设计专业纸盒盒鼓粉分离鼓粉分离顶级服服务24PPM/2400*600dpi/8M1500页高容随机耗材手动进纸盒+直通纸道防尘、防潮、防卡纸使用成本低、绿色环保专业服务，百城上门联想打印机联想打印机LJ2400/L-LJ2400/L-优势优势重点Lenovo疾风系列24新品店面优秀课件新品新品VSVS竞品竞品- -结构对比结构对比LJ2400/LSamsung ML-1666HP1007/1020 plusM7400Samsung SCX-3201/3206HP LJ PM1136V VS SV VS S重点Lenov
17、o疾风系列24新品店面优秀课件14PPM600x600dpi2MB150页14PPM600x600dpi2MB150页 打印速度：打印速度：24PPM打印分辨率：打印分辨率：2400x600dpi 内存：内存：8MB 纸盒容量：盒容量：250页LJ P1020 plusLJ P1007Lenovo LJ2400高效高品质便捷处理能力强竞争机型对比竞争机型对比重点Lenovo疾风系列24新品店面优秀课件16PPM1200x600dpi8MB150页敞开式敞开式纸盒盒打印速度：打印速度：24PPM打印分辨率：打印分辨率：2400x600dpi内存：内存：8MB纸盒容量：盒容量：250页纸盒盒类型：
18、封型：封闭纸盒盒Lenovo LJ2400ML-1666高效高品质处理能力强便捷高可靠性竞争机型对比竞争机型对比重点Lenovo疾风系列24新品店面优秀课件优势优势劣势劣势产品介绍产品介绍- -竞品性能比较竞品性能比较- -单功能单功能规格参数胜出，1.5K超值随机墨粉重点Lenovo疾风系列24新品店面优秀课件新品新品VSVS竞品竞品- -结构对比结构对比LJ2400/LSamsung ML-1666HP1007/1020 plusM7400Samsung SCX-3201/3206HP LJ PM1136V VS SV VS S重点Lenovo疾风系列24新品店面优秀课件极速极速动力力 特
19、色打印特色打印超超强固件固件人性化人性化设计一一键复印复印24PPM/2400*600dpi/16M快速打印设置镜像打印海报打印全功能菜单设置大屏中文液晶显示一键多份票证一键多份身份证双面复印联想激光多功能一体机联想激光多功能一体机M7400M7400优势优势重点Lenovo疾风系列24新品店面优秀课件新品新品VSVS竞品竞品- -结构对比结构对比LJ2400/LSamsung ML-1666HP1007/1020 plusM7400Samsung SCX-3201/3206HP LJ PM1136V VS SV VS S重点Lenovo疾风系列24新品店面优秀课件Pro M1136Lenov
20、o M740018PPM600x600dpi8MB150页仅5个按个按键 打印速度：打印速度：24PPM打印分辨率：打印分辨率：2400x600dpi 内存：内存：16MB 纸盒容量：盒容量：250页 操作面板：斜面操作面板：斜面设计，全功能按，全功能按键 特殊复印：一特殊复印：一键票票证，身份，身份证复印复印无无高效高品质处理能力强便捷人性化操作优化办公竞争机型对比竞争机型对比重点Lenovo疾风系列24新品店面优秀课件SCX-3201/320616PPM150页纸盒容量：盒容量：250页特殊复印：一特殊复印：一键票票证、身份、身份证复印复印敞开式敞开式纸盒盒纸盒盒类型：封型：封闭纸盒盒Le
21、novo M7400身份身份证复印复印高效更便捷高可靠性优化办公打印速度：打印速度：24PPM竞争机型对比竞争机型对比重点Lenovo疾风系列24新品店面优秀课件优势优势劣势劣势产品介绍产品介绍- -竞品性能比较竞品性能比较- -三合一多功能三合一多功能规格参数胜出，1.5K超值随机墨粉重点Lenovo疾风系列24新品店面优秀课件优势优势劣势劣势产品介绍产品介绍- -竞品性能比较竞品性能比较- -四合一多功能四合一多功能规格参数胜出，1.5K超值随机墨粉重点Lenovo疾风系列24新品店面优秀课件可靠性可靠性安全性安全性易用性易用性低碳型低碳型竞争结构对比分析竞争结构对比分析重点Lenovo疾
22、风系列24新品店面优秀课件LJ2400 VS ML-16666.7kg VS 4.2kgM7400 VS M11369.9kg VS 7.2kg更多的金属用料，使更多的金属用料，使联想打印想打印机更加机更加结实耐用。耐用。金属骨架加金属加金属骨架加金属加强肋，从肋，从结构上提高了整机的可靠性和构上提高了整机的可靠性和稳定性定性瞬瞬时热熔定影熔定影热辊式定影式定影M1136采用瞬采用瞬时热熔定影熔定影技技术，虽然加然加热时间短，但短，但定影膜容易定影膜容易损坏坏M7400采用采用传统热辊式定式定影，无影，无缝铝辊加加热，不易，不易损坏坏可靠性分析可靠性分析重点Lenovo疾风系列24新品店面优秀
23、课件M7400采用封采用封闭纸盒，比盒，比M1136的敞开式的敞开式纸盒能更好盒能更好的保的保护纸张，减少灰，减少灰尘和和杂物的接触，减少卡物的接触，减少卡纸概率，概率，并并对硒鼓起到了保硒鼓起到了保护的作用的作用M1136无后出无后出纸口口M7400后出后出纸口口M7400有有U型、型、S型和一型型和一型纸道，它特有的后出道，它特有的后出纸口可口可以方便用以方便用户处理卡理卡纸等故障等故障M1136无后出无后出纸口，卡口，卡纸后只能从正面后只能从正面处理，理，难度度较大大M1136开放式开放式纸盒盒M7400封封闭纸盒盒可靠性分析可靠性分析重点Lenovo疾风系列24新品店面优秀课件M113
24、6电源开关采用源开关采用软开关开关设计，关，关闭后后电路板仍然路板仍然带电，具有一定得安全，具有一定得安全隐患。患。M1136开关突起，开关突起，轻轻一触一触便会便会导致整机瞬致整机瞬间断断电，不，不仅影响打印，更容易影响打印，更容易烧坏主坏主板。板。ML-1666电源板源板LJ2400电源板源板ML1666高高压电源板没有屏源板没有屏蔽蔽层，对外界有外界有电磁磁辐射的射的隐患患而而LJ2400和和M7400均采均采用全封用全封闭金属屏蔽金属屏蔽层，充分，充分降低了降低了电磁磁辐射射M1136电源源软开关开关M1136开关开关电路板路板安全性分析安全性分析重点Lenovo疾风系列24新品店面优
25、秀课件M1136操作面板操作面板简易，无易，无法脱离法脱离电脑完成自定完成自定义复印复印功能功能M7400采用斜面人性化采用斜面人性化设计可自主完成所有复印操作可自主完成所有复印操作M1136数数码显示示M7400中文液晶中文液晶显示示M1136显示屏智能示屏智能显示数示数字和字母，字和字母，对操作人操作人员带来来很大的困很大的困扰M7400采用中文液晶采用中文液晶显示示器方便用器方便用户使用使用M1136操作面板操作面板M7400人性化操作面板人性化操作面板易用性分析易用性分析重点Lenovo疾风系列24新品店面优秀课件M1136复印盖板采用复印盖板采用转轴连接，无法很好的复印接，无法很好的
26、复印较厚的厚的书籍。籍。M7400采用可活采用可活动铰链连接接可直接复印可直接复印较厚厚书籍籍M1136复印复印样张M7400复印复印样张复印同复印同样的的书籍我籍我们可以看到，可以看到，M1136由于盖板无法盖合由于盖板无法盖合导致复印件的黑致复印件的黑边较深。而深。而M7400由于盖板可以盖合，由于盖板可以盖合，所以黑所以黑边较柔和。柔和。M1136复印盖板复印盖板M7400复印盖板复印盖板易用性分析易用性分析重点Lenovo疾风系列24新品店面优秀课件M1136鼓粉一体鼓粉一体M7400鼓粉分离鼓粉分离M1136采用鼓粉一体耗材，采用鼓粉一体耗材，每使用一个粉盒就浪每使用一个粉盒就浪费掉
27、一掉一个硒鼓，而个硒鼓，而M7400采用鼓采用鼓粉分离和粉分离和长寿命硒鼓技寿命硒鼓技术，一直鼓一直鼓对应8个粉盒，减少个粉盒，减少了了87.5%的硒鼓浪的硒鼓浪费M1136电源开关采用源开关采用软开开关关设计，关，关闭后开关板仍然后开关板仍然带电，增加了能源的消耗，增加了能源的消耗M7400采用硬开关，直接采用硬开关，直接切断切断电源火源火线，关，关闭后无能后无能源消耗源消耗M1136开关开关电路板路板M7400开关开关低碳型分析低碳型分析重点Lenovo疾风系列24新品店面优秀课件其他其他附件一附件一 联想疾风系列与联想疾风系列与Brother产品设计对比产品设计对比附件二附件二 联想疾风
28、系列宣传物料联想疾风系列宣传物料重点Lenovo疾风系列24新品店面优秀课件附件一：附件一：LJ2400 VS HL-2130LJ2400 VS HL-2130联想商用风格全面超越兄弟引领时尚办公重点Lenovo疾风系列24新品店面优秀课件附件一：附件一：M7400 VS DCP-7055M7400 VS DCP-7055联想商用风格全面超越兄弟引领时尚办公重点Lenovo疾风系列24新品店面优秀课件附件一：附件一：M7450F VS MFC-7360M7450F VS MFC-7360联想商用风格全面超越兄弟引领时尚办公重点Lenovo疾风系列24新品店面优秀课件附件二：疾风系列折页附件二：
29、疾风系列折页重点Lenovo疾风系列24新品店面优秀课件附件二：疾风系列销售秘籍附件二：疾风系列销售秘籍重点Lenovo疾风系列24新品店面优秀课件附件二：疾风系列海报附件二：疾风系列海报/ /易拉宝易拉宝重点Lenovo疾风系列24新品店面优秀课件附件二：疾风系列托卡附件二：疾风系列托卡/ /机顶卡机顶卡/ /价签价签重点Lenovo疾风系列24新品店面优秀课件附件二：海报及彩页附件二：海报及彩页-R-R模式单页模式单页重点Lenovo疾风系列24新品店面优秀课件附件二：促销品附件二：促销品- -贝尔金贝尔金电源转换器电源转换器LJ2400：买一赠一：买一赠一品 名Belkin防浪涌电源转换
30、器E系列品 牌贝尔金产品描述电源开关和重复使用的过载保护万用插孔超宽插孔间距PC合金工程塑料外壳重点Lenovo疾风系列24新品店面优秀课件附件二：促销品附件二：促销品- -飞利浦超绚电动剃须刀飞利浦超绚电动剃须刀飞利浦超利浦超绚电动剃剃须刀刀HQ130LJ2400：买二赠一：买二赠一重点Lenovo疾风系列24新品店面优秀课件附件二：促销品附件二：促销品- -奔腾电水壶奔腾电水壶LJ2400/ M7400 ：买二赠一：买二赠一时尚出水嘴设计人体工程学手柄设计360度分体式底座设计底座盘线装置额定功率1350W抛光不锈钢材质容量：1.2L重点Lenovo疾风系列24新品店面优秀课件一骑绝尘赢在联想重点Lenovo疾风系列24新品店面优秀课件重点Lenovo疾风系列24新品店面优秀课件
