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1、大华公园世家营销思大华公园世家营销思想方案想方案 大华大华 南湖南湖 公园世家公园世家 营销思想方案营销思想方案 新天地新天地 新海派新海派 新生活新生活 一、一、现代海派精神定代海派精神定义 * * 海纳百川，海纳百川，* * 兼容并蓄，兼容并蓄，* * 敢为人先，敢为人先， * * 东情西调，东情西调，* * 儒雅大气，儒雅大气，* * 诚信守法，诚信守法， * * 天下意识，（中华意识、世界意识）天下意识，（中华意识、世界意识） * * 崇尚科学，崇尚科学，* * 天人和谐。天人和谐。 二、新天地、新海派、新生活二、新天地、新海派、新生活支持点支持点：1、海派的建筑，海派的风格，海派的生
2、活，海派的文化，海派的精神我们主张和构筑的是纯粹的海派生活。2、“新生活”：我们构筑的是生活的乐园，这里有公园、有湖、有休闲、有享受，有美，没有烦嚣、没有压力、没有杂乱，这里的一切，只与生活有关。3、项目立足与高起点、高品位、高标准、坚持以人为本，打造一个全新的人居环境，从而形成一个具有海派文化的主流社区、公园化住宅、街区化住宅。4、精致、典雅的“现代海派”风格统一其中，更是这种概念的完美阐述。5、武昌区是武汉政治、文化的中心，海派文化在这里有着更好的体现，而项目应该是在此基础上有更深一层的表现，不只是上海的，更是国际海派文化的体现！ 案案 名名：大华大华 国际花都国际花都释义：海派不只是上海
3、的，更是国际的！“国际”一词既大气，又把洋气、潮流与时尚表达。“花都”从字面上已经很美，而其内涵更是丰富：多彩的、品质的、格调的、现代的。整个案名“大华国际花都”给人以美的联想、优质生活的向往。大气而不平俗，适合项目的大盘形象。三、新海派、新生活具体表现三、新海派、新生活具体表现 主题定位：纯海派 纯生活释义：海派的建筑，海派的风格，海派的生活，海派的文化，海派的精神我们主张和构筑的是纯粹的海派生活。许多楼盘也提它们是海派风情，但从项目上却找不到一丝海派味道，我们在定位语上加上“纯”字，一来与它们有所区分，二来表达项目的纯粹海派格调。“纯生活”：我们构筑的是生活的乐园，这里有公园、有湖、有休闲
4、、有享受，有美，没有烦嚣、没有压力、没有杂乱，这里的一切，只与生活有关。 广告语：美丽新世界广告语：美丽新世界释义：我们带来的是一种全新的海派生活，是武汉全所未有的生活方式，可谓是生活的“新世界”。我们追求的是极至的完美主义，比美更美！在这里，房子美、环境美、人美、生活美。“美丽新世界”，朗朗上口，清新靓力，一如我们的楼盘，一如我们的生活。 案案 名名：大华大华 蓝谷蓝谷释义：蓝，象征着资本，如全球闻名的蓝血十杰。蓝，昭示着高贵，如影响欧洲的蓝色文明。蓝，代表着科技，如广为运用的蓝牙技术。如果说，光谷影响的是武汉的未来高新科技；那么说，蓝谷造就的是武汉的新兴人居方向。武汉有光谷，以工作为主导，
5、形成社会生活功能齐全的区域；大华的蓝谷，以生活为主导，同样是高尚人文完全居住领地。我们不妨让武汉有两个引以为豪的“谷”，科技看“光谷”，生活在“蓝谷”。 主题定位：国际海派名门主题定位：国际海派名门释义释义：国际，与受众的气质、素养竟相融合。海派，一种兼容并蓄的文化生活模式。名门，不言而喻的身份感、品位感。国际海派名门，是新的海派文化衍生地是新的国际品质聚集地是新的城市贵族诞生地 广告语：有风格的生活广告语：有风格的生活 释义：为什么是有风格的生活？人，不一定能给自己树立伟大，但可以为自己树立风格。我们追逐着物质文明的丰盛，于是我们在物质中迷失。我们流连于时尚潮流的精彩，于是我们在潮流中麻木。
6、我们敏感于世事风物的变幻，于是我们在世事中慌乱。以精神取悦自己，以崇高对抗流俗。潮流易逝，风格永存。 视觉表现方案一视觉表现方案一 推广案名LOGO延展视觉表现方案二视觉表现方案二 注册案名LOGO延展报纸表现方案一报纸表现方案一报纸一报纸表现方案二报纸表现方案二 围墙表现方案围墙表现方案 大华集团创意表现大华集团创意表现 方案一户外广告牌一户外广告牌二集团报纸一集团报纸二四、如何攻击市场？四、如何攻击市场？公公 园园 世世 家家品品 牌牌 推推 广广产品推广产品推广五、品牌推进如何执行？五、品牌推进如何执行？攻击目的攻击目的：1、大华集团虽然为中国500强企业之列，1999年至今，连续5年位
7、居上海市房地产销售百强企业前三位！但在武汉的房地产市场，大华还是一个陌生的名字。2、武汉的房地产市场在经过两年的突飞猛进后，已经很成熟了，而且越来越多的消费者开始关注发展商的品牌效应和在市场上的口碑，品牌的力量在产品取胜中，也占有重要的位置。3、而大华集团进驻武汉，首先要建立起大华在武汉房地产市场上的地位，用这种地位给产品后续的亮相做好铺垫。4、主要用大型公关活动（海派文化为主）攻击市场，配合媒体炒作。六、产品推进如何执行？六、产品推进如何执行？攻击目的攻击目的：1、暂且不说武汉的房地产市场竞争如何激烈，先看看金地，万科的项目，一个是一路之隔，一个在20公里以内，在这样的情况下，本案出击，难上
8、加难！2、在这种情况下，超金地，抗万科显得尤为重要。而万科一直追求的是一种极限利润，光谷离项目也比较远，在推广上，万科的风情概念一直不强，所以选择用风情节的打法，抵抗万科在武汉市场上的地位。3、而在超金地的推广上，最关键是看，谁抢占市场的时间早，引入的概念强？先要把我们的代表性建立起来，本案和金地现在是在同一起跑线上，产品本身没什么大的区别，我们要在市场的引导性上做足文章，绝不能给金地抢占市场的机会，如果我们只是跟在金地后面做文章的话，我们将处于被动的一方。战术1、形象塑造阶段战术2、开盘强销阶段战术3、巩固销售阶段战术4、二期销售阶段2004年9月-12月2005年4月-8月2006年1月-
9、8月2005年9月-12月七、产品推进具体执行七、产品推进具体执行 攻击方式攻击方式：1、海派文化是项目区别与其他项目最大的差异性，在整个推广的节奏和把控上，用海派文化贯穿始终，我们就打海派，来树立自己的风格。2、用海派的名字，海派的精神，抢占市场！3、形象塑造阶段，封杀武汉市主要路段户外路牌，海派名字，形象先出现。配合媒体硬广形象报纸，软文炒做，先给市场新一轮轰炸。在金地开盘前，临时展示厅出现，进行VIP认筹，积累目标消费群。4、在亮相市场后，在后面的整个推广过程中，用包装策略，攻击策略，创作策略，推广策略来分解市场。七、创做策略如何攻击七、创做策略如何攻击 项目的卖点是什么？项目的名称是什
10、么？项目的名称体系是什么？项目的主题是什么？项目的创意思路是什？项目的创意延展是什么？八、包装策略如何攻击八、包装策略如何攻击 现场包装：横向（主要位置广告牌至现场）、纵向（垂直的楼体昭示布等）。卖场包装：宣传资料，VI，形象。样板间包装：通路，内部的建立。媒介计划：配合产品进行炒做。外卖场的启动：商场、广场、展场。九、攻击策略如何攻击九、攻击策略如何攻击攻击阶段：已销售为5节点的内部认购、正式开盘、2期开盘、准决战（实景）、决战（配套）攻击波：开盘前、中、后。攻击点：1、工程线：单体：奠基、开工、封顶、外立面、入伙展示，组团、小区、社区、品牌2、节日线；中国传统节日攻击3、专业线：春交会、房交会十、推广策略如何攻击十、推广策略如何攻击主要以销售为住主，解决月度销售问题：1、问题点在哪儿？2、解决问题的方法是什么？3、各方案具体如何执行？4、媒介计划一览表？5、工作时间推进计划？上海博思堂出品THANKS！
