《国际货物买卖合同的商订课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《国际货物买卖合同的商订课件（36页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、国际货物买卖合同的商订国际货物买卖合同的商订第第九九章章国际货物买卖合同的商订课件国际货物买卖合同的商订课件一、磋商交易的重要性一、磋商交易的重要性1、人生不免与人交往，离不开与人磋商，、人生不免与人交往，离不开与人磋商，磋商理念就是做人理念；磋商方法也是成磋商理念就是做人理念；磋商方法也是成功之道。功之道。2、磋商交易是合同的前提，合同的重要性、磋商交易是合同的前提，合同的重要性决定磋商交易的重要性决定磋商交易的重要性。第一节第一节 磋商交易的重要磋商交易的重要性及其准备性及其准备国际货物买卖合同的商订课件国际货物买卖合同的商订课件二、磋商前的准备、磋商前的准备功夫在诗外，既比临场更比准备。
2、功夫在诗外，既比临场更比准备。1 、选配人员：商务、法律、外语、产品、市场、选配人员：商务、法律、外语、产品、市场2 、分析市场，选准市场。、分析市场，选准市场。3 、分析对象，选择交易对象：客户档案（特征、分析对象，选择交易对象：客户档案（特征、性格、喜好）性格、喜好）4、情报的收集、整理和分析、情报的收集、整理和分析5、定方案：底价、开价、策略、技巧、定方案：底价、开价、策略、技巧国际货物买卖合同的商订课件国际货物买卖合同的商订课件案例：案例：日本与中国关于炼油设备的谈判准备日本与中国关于炼油设备的谈判准备 -情报是如何泄密的情报是如何泄密的当时，由于各种原因，大庆油田的具体情况是保密的。
3、但当时，由于各种原因，大庆油田的具体情况是保密的。但日本人硬是凭日本人硬是凭1964年年中国画报中国画报上的一张相片得出了上的一张相片得出了许多结论：许多结论：国际货物买卖合同的商订课件国际货物买卖合同的商订课件v其一，根据对照片的分析，可以断定大庆油田的大致位其一，根据对照片的分析，可以断定大庆油田的大致位置在中国东北的北部。其依据是：只有在北纬置在中国东北的北部。其依据是：只有在北纬46度至度至48度的区域内，冬季才有可能穿这样的衣服，又根据有关度的区域内，冬季才有可能穿这样的衣服，又根据有关“铁人铁人”的事迹介绍，王进喜和工人们用肩膀将百吨设的事迹介绍，王进喜和工人们用肩膀将百吨设备运到
4、油田，表明油田离铁路线不远。据此，他们便轻备运到油田，表明油田离铁路线不远。据此，他们便轻而易举地推断出大庆油田的大致方位。而易举地推断出大庆油田的大致方位。v其二，根据对照片的分析，可以推断出大庆油田的大致其二，根据对照片的分析，可以推断出大庆油田的大致储量和产量。其依据是：可从照片中王进喜所站的钻台储量和产量。其依据是：可从照片中王进喜所站的钻台上手柄的架式，推算出油井的直径是多少；从王进喜所上手柄的架式，推算出油井的直径是多少；从王进喜所站的钻台油井他背后隐藏的油井之间的距离和密度，又站的钻台油井他背后隐藏的油井之间的距离和密度，又可基本推算出油田的大致储量和产量。又根据新闻报道可基本推
5、算出油田的大致储量和产量。又根据新闻报道王进喜出席了第三届全国人代会，可以肯定油田已出油。王进喜出席了第三届全国人代会，可以肯定油田已出油。国际货物买卖合同的商订课件国际货物买卖合同的商订课件v到到1966年年7月，日本人把注意焦点转到炼油设备月，日本人把注意焦点转到炼油设备上，上，“有心人有心人”终于在终于在中国画报中国画报上发现了一上发现了一这张炼油厂反应塔的照片，日本人就从这张照片这张炼油厂反应塔的照片，日本人就从这张照片中推算出了大庆炼油厂的规模和能力。中推算出了大庆炼油厂的规模和能力。v其推算方法也很简单：首先找到反应塔上的扶手其推算方法也很简单：首先找到反应塔上的扶手栏杆，扶手栏杆
6、一般是栏杆，扶手栏杆一般是1米多一点，以扶手栏杆米多一点，以扶手栏杆和反应塔的直径相比，得知反应塔内径是和反应塔的直径相比，得知反应塔内径是5米。米。因此，日本人推断，大庆炼油厂的加工能力为每因此，日本人推断，大庆炼油厂的加工能力为每日日900千升。如以残留油为原油的千升。如以残留油为原油的30计算，原计算，原油加工能力为每日油加工能力为每日3000千升，一年以千升，一年以330天计算，天计算，年产量约为年产量约为100万千升。而中国当时在大庆已有万千升。而中国当时在大庆已有820口井出油，年产量是口井出油，年产量是360万吨，估计到万吨，估计到1971年大庆油田的年产量将有年大庆油田的年产量
7、将有1200万吨。万吨。国际货物买卖合同的商订课件国际货物买卖合同的商订课件v大庆给日本带来了什么机遇？大庆给日本带来了什么机遇？v根据大庆油田出油能力与炼油厂有限的炼油能力，根据大庆油田出油能力与炼油厂有限的炼油能力，日本人推论：中国将在最近几年必然因为炼油设日本人推论：中国将在最近几年必然因为炼油设备不足，考虑购买日本的轻油裂解设备。中国要备不足，考虑购买日本的轻油裂解设备。中国要买的设备规模和数量多大？根据信息分析，要满买的设备规模和数量多大？根据信息分析，要满足日炼油足日炼油1万千升的需要。万千升的需要。v于是，日本三菱重工财团迅即集中有关专家和人于是，日本三菱重工财团迅即集中有关专家
8、和人员，在对所获信息进行剖析和处理之后，全面设员，在对所获信息进行剖析和处理之后，全面设计出适合中国大庆油田的采油设备，做好充分的计出适合中国大庆油田的采油设备，做好充分的夺标准备。果然，中国政府不久向世界市场寻求夺标准备。果然，中国政府不久向世界市场寻求石油开采设备，英、美、德等国在谈判中均没有石油开采设备，英、美、德等国在谈判中均没有成功，三菱重工集团以最快的速度和最符合中国成功，三菱重工集团以最快的速度和最符合中国所要求的设计设备获得中国巨额订货。所要求的设计设备获得中国巨额订货。国际货物买卖合同的商订课件国际货物买卖合同的商订课件第二节第二节 磋商交易的步骤磋商交易的步骤v在国际货物买
9、卖合同商订过程中，一般包括询盘（1nquiry）、v发盘（Offer）、v还盘（Counter Offer）v和接受（Acceptance）四个环节，其中发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。国际货物买卖合同的商订课件国际货物买卖合同的商订课件一、询盘一、询盘1、概念：准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或、概念：准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询关于某商品的成交条件或交易的可能性的业买主探询关于某商品的成交条件或交易的可能性的业务行为。务行为。 询盘的内容可以设计某种商品的品质、规格、数量、询盘的内容可以设计某种商品的品质、规格、数量、包装、价格和
10、装运等成交条件，也可以索取样品，其包装、价格和装运等成交条件，也可以索取样品，其中多数是询问成交价格，因此在实际业务中，也有人中多数是询问成交价格，因此在实际业务中，也有人把询盘称作询价。把询盘称作询价。 2、买卖方均可询盘。、买卖方均可询盘。3、对双方都无法律约束力。、对双方都无法律约束力。4、可理解为邀请发盘，、可理解为邀请发盘，不是不是必经过程。必经过程。国际货物买卖合同的商订课件国际货物买卖合同的商订课件例子邀请发盘 Please cable offer Northeast Soybean most favorable price (请报东北大豆最优惠价) 邀请递盘 Can suppl
11、y Northeast Soyabean please bid(可提供东北大豆请递盘)国际货物买卖合同的商订课件国际货物买卖合同的商订课件邀请发盘示例v我方为本城最大的数码相机进口商之一，欲与贵公司建立业务联系，目前对数码相机感兴趣，详见随函附上的第5678号询价单，请尽快答复。如价格合理、装运期可以接受，我方会下大订单。(We are one of the leading importers of DC camera in the city and are willing to establish business relations with your companyFor the tim
12、e being，we are interested in your DC camera，details as per our inquiry note No1234 attached，and will be glad to receive your lowest quotation as soon as possibleWe would like to say that if your price is attractive and delivery date acceptable，we will place a large order with you immediately)国际货物买卖合
13、同的商订课件国际货物买卖合同的商订课件二、发盘二、发盘发盘又称发价或报价，在法律上称为要约。发盘又称发价或报价，在法律上称为要约。 1、概念、概念*：根据：根据联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约第第14条条第一款的规定第一款的规定：“凡向一个或一个以上凡向一个或一个以上特定的人特定的人提出订提出订立合同的建议，如果立合同的建议，如果内容十分确定内容十分确定，并且表明发盘人有，并且表明发盘人有在其发盘一旦被接受就在其发盘一旦被接受就受其约束受其约束的意思，即构成发盘。的意思，即构成发盘。”2、有效发盘的条件、有效发盘的条件（重点）（重点）（1）向特定的人发出；）向特定的人发出；
14、区别广告、传单、价目单等，通常这些属邀请发盘。区别广告、传单、价目单等，通常这些属邀请发盘。国际货物买卖合同的商订课件国际货物买卖合同的商订课件（2）发盘的内容必须十分确定发盘的内容必须十分确定，一旦受盘人接受，合同即告成，一旦受盘人接受，合同即告成立。如果内容不确定，即使对方接受，也不能构成合同成立立。如果内容不确定，即使对方接受，也不能构成合同成立公约公约规定，所谓十分确定应包括三个基本因素：品名、规定，所谓十分确定应包括三个基本因素：品名、数量和价格。数量和价格。我国外贸实践中应列明主要交易条件，包括：品名和品质、我国外贸实践中应列明主要交易条件，包括：品名和品质、数量、包装、价格、交货
15、和支付方法等。数量、包装、价格、交货和支付方法等。（3）无保留条件）无保留条件，发盘人须表明承受按发盘条件与对方成立合发盘人须表明承受按发盘条件与对方成立合同的约束意旨。同的约束意旨。注意：若发盘中带有保留条件和限制性条件，如注意：若发盘中带有保留条件和限制性条件，如“仅供参考仅供参考”“以我方最后确以我方最后确认为准认为准”“为未售出为准为未售出为准”这样的发盘都不构成发盘，而只是邀请发盘。这样的发盘都不构成发盘，而只是邀请发盘。 （4）发盘必须送达受盘人才生效。 国际货物买卖合同的商订课件国际货物买卖合同的商订课件v法国公司甲给中国公司乙发盘： “供应50台拖拉机，100匹马力，每台CIF
16、北京4000美元，合同订立后三个月装船，不可撤销即期信用证付款。请电复。” 国际货物买卖合同的商订课件国际货物买卖合同的商订课件发盘示例v感谢7月10日的询价。今晨已经去函，报120公吨红茶每公吨958美元CFR上海净价，装运期为11月和12月，以7月30日前复到为准。v( We thank you tor your 1nqmry of July 10th， asking US to make you a firm offer for black tea We have sent a letter this morning， offering you 120 metric tons of bl
17、ack tea ,at USD 958 net per metric ton CFR Shanghai for shipment during NovemberDecember subject to your order reaching here by July 30th)国际货物买卖合同的商订课件国际货物买卖合同的商订课件（三）发盘的有效期（Time of Validity或 Duration of Offer）明确规定有效期并非构成发盘不可缺少的条件。1、规定最迟接受的期限如：“发盘限6月15日复到有效”或“发盘有效至我方时间星期五”。一般以接受送到发盘人手中的时间来计算有效期。上例中受
18、盘人只要6月15日或以前将接受送达发盘人，都在发盘有效期内。如果6月15日发出接受，并没送达发盘人则发盘过期。（到达主义）2、规定一段接受的期间（如：15天内复到）公约规定，期限的开始时间为电报发送时间或信上写明的发信日起算，如信上没有发信日期，则从信封所写日期起算。如时限最后一天为正式假日或非营业日，则顺延至下一个营业日。国际货物买卖合同的商订课件国际货物买卖合同的商订课件（四）发盘生效的时间以书面形式做出的发盘的生效时间的不同观点：1、投邮主义（Despatch Theory）或发信主义发盘发出时就生效2、到达主义（Arrival Theory）或受信主义发盘到达受盘人时生效公约和我国合同
19、法采用到达主义。 3、未生效的发盘不得接受 4、未生效的发盘可以撤回明确发盘生效时间的意义：关系到受盘人能否表明确发盘生效时间的意义：关系到受盘人能否表示接受；关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其示接受；关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其内容。内容。国际货物买卖合同的商订课件国际货物买卖合同的商订课件5、发盘的撤回和撤销（重点）发盘的撤回和撤销（重点）(1)发盘的撤回发盘的撤回:撤回是指发盘尚未生效，发盘人采取行动，阻止其生效。 ；公约公约认为：一项发盘（包括注明不可撤销的发盘），只要在其认为：一项发盘（包括注明不可撤销的发盘），只要在其尚未生效以前，都是可以修改或撤回的。尚未生效以前，都是
20、可以修改或撤回的。撤回通知要在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人时，发盘才可撤回。发盘撤回的适用场合：发盘的撤回一般只在使用信件或电报向国外发盘时才适用。像电话或电子邮件的发盘不存在撤回，因为发盘发出的同时就生效了。 国际货物买卖合同的商订课件国际货物买卖合同的商订课件案例分析：案例分析： A在在2月月17日上午用航空信寄出一份实盘给日上午用航空信寄出一份实盘给B，A在发盘通知在发盘通知中注有中注有“不可撤销不可撤销”，规定受盘人，规定受盘人B在在2月月25日前答复有效。日前答复有效。但但A又于又于2月月17日下午用电报发出撤回通知，该通知于日下午用电报发出撤回通知，该通知于2月月18日日上午
21、送达上午送达B公司。公司。B于于2月月19日才收到日才收到A航空信件，由于航空信件，由于B考虑考虑到发盘价格对他十分有利，于是立即用电报发出接受通知。事到发盘价格对他十分有利，于是立即用电报发出接受通知。事后双方对合同是否成立问题发生纠纷。问后双方对合同是否成立问题发生纠纷。问A与与B之间的合同能之间的合同能否成立？为什么？否成立？为什么？ 国际货物买卖合同的商订课件国际货物买卖合同的商订课件(2)发盘的撤销：发盘的撤销：撤销是指在发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘对其的效力 公约公约第第15条第条第2款规定：款规定：“一项发盘，即使是不可撤销的，一项发盘，即使是不可撤销的，也可撤回，如果
22、撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达也可撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。受盘人。” v根据根据公约公约第第15条的规定，发盘可以撤销，其条件是发盘人条的规定，发盘可以撤销，其条件是发盘人撤销的通知必须在受盘人发出通知之前传达到受盘人撤销的通知必须在受盘人发出通知之前传达到受盘人(3)注明注明“不可撤销不可撤销”字样或有字样或有“有效期有效期”的发盘不能撤销；可以的发盘不能撤销；可以撤销的发盘的撤销条件：撤销通知早于受盘人接受作出时间到撤销的发盘的撤销条件：撤销通知早于受盘人接受作出时间到达。（课本达。（课本294）不能撤销：不能撤销： （1）发盘写明发盘的有效期或
23、）发盘写明发盘的有效期或以其他方式表示发价是不可撤销的，（以其他方式表示发价是不可撤销的，（2）被发价人有理由信）被发价人有理由信赖该项发价是不可撤销的，而且已本着对该发价的信赖行事。赖该项发价是不可撤销的，而且已本着对该发价的信赖行事。国际货物买卖合同的商订课件国际货物买卖合同的商订课件案例分析：案例分析：我某对外工程承包公司于5月3日以电传请意大利供应商发盘出售一批钢材。我方在电传中声明：“要求这一发盘是为了计算一项承造一幢大楼的标价和确认是否参与投标之用；我方必须于5月15日向招标人送交投标书，而开标日期为5月31日。意供应商于5月5日用电传就上述钢材向我发盘。我方据以计算标价，并于5月
24、15日向招标人递交投标书。5月20日，意供应商因钢材价格上涨，发电通知撤销5月5日发盘，我方当即表示不同意。于是双方为能否撤销发盘发生争执。及至5月31日招标人开标，我方中标。随即电传通知意大利供应商我方接受5月5日发盘。但意大利供应商坚持该发盘已于5月20日撤销，合同不成立。我方认为合同成立。对此双方争执不下，提交仲裁。请问你如何裁决？ 工程承包发盘是不可撤销的工程承包发盘是不可撤销的国际货物买卖合同的商订课件国际货物买卖合同的商订课件6、发盘效力的终止（重点）：发盘效力的终止（重点）：（1）自然终止：有效期届满）自然终止：有效期届满（2）被依法撤销）被依法撤销（3）被拒绝或还盘）被拒绝或还
25、盘（4）发生不可抗力事件）发生不可抗力事件（5）发盘人或受盘人丧失行为能力）发盘人或受盘人丧失行为能力国际货物买卖合同的商订课件国际货物买卖合同的商订课件三、还盘三、还盘还盘又称还价，在法律上称为反要约。还盘又称还价，在法律上称为反要约。1 、概念：受盘人不同意或不完全同意发盘所提出、概念：受盘人不同意或不完全同意发盘所提出的各项条件，并的各项条件，并提出了修改意见提出了修改意见，建议原发盘人，建议原发盘人考虑的行为。考虑的行为。还盘符合发盘的条件。还盘符合发盘的条件。2 、还盘还盘=拒绝原发盘拒绝原发盘+新的发盘（以原发盘人为受新的发盘（以原发盘人为受盘人，原受盘人为发盘人）盘人，原受盘人为
26、发盘人）3 、还盘导致原发盘失效、还盘导致原发盘失效4 、可以直接同意原发盘，也可以不予理会，还盘、可以直接同意原发盘，也可以不予理会，还盘非非必经程序必经程序国际货物买卖合同的商订课件国际货物买卖合同的商订课件v案例分析：案例分析：我某公司向美国A公司发盘出售一批大宗商品，对方在发盘有效期内复电表示接受，同时指出：“凡发生争议，双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。”第三天，我方收到A公司通过银行开来的信用证。因获知该商品的国际市场价格已大幅度上涨，我公司当天将信用证退回，但A公司认为其接受有效，合同成立。双方意见不一，于是提交仲裁机构解决。试
27、问：如果你是仲裁员，你将如何裁决？公约公约规定：受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交规定：受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等提出添加或更改均视为实质性变更发盘条件。解决争端的办法等提出添加或更改均视为实质性变更发盘条件。三、还盘（三、还盘（Counter Offer，还价或，还价或反要约反要约）1、受盘人的答复若、受盘人的答复若实质上变更了发盘条件实质上变更了发盘条件，就构成还盘。，就构成还盘。原发盘失效。还盘成为新的发盘，原受盘人变为新发盘人。原发盘失效。还盘
28、成为新的发盘，原受盘人变为新发盘人。国际货物买卖合同的商订课件国际货物买卖合同的商订课件2、对发盘表示有条件的接受也是还盘的一种形式。案例分析：案例分析： 中国某出口公司A出售一批农产品C514，于7月17日向荷兰某公司B发出实盘如下：“报C514 300吨，即期装船，不可撤销即期信用证付款，每吨CIF鹿特丹USD900，7月25日前复电有效。”受盘人B于7月22日复电如下：“你7月17日发盘，我接受C514 300吨，即期装船，不可撤销即期信用证付款，每吨CIF鹿特丹USD900，除通常的装运单据以外，要求提供产地证、植物检疫证明书，适合海洋运输的良好包装。”发盘人 A于7月25日复电如下：
29、“你22日电，十分抱歉，由于世界市场价格变化，收到你接受电报之前，货物已另行出售。”问合同是否成立？为什么? 国际货物买卖合同的商订课件国际货物买卖合同的商订课件3、受盘人还盘后又接受原来的发盘，合同不成立。案例分析： 我某公司于5月20日以电传发盘，并规定“限5月25日复到”。国外客户于5月23日复电至我方，要求将即期信用证改为远期见票后30天。我公司正在研究中，次日又接到对方当天发来的电传，表示无条件接受我5月20日的发盘。问此笔交易是否达成？4、受盘人还盘后可看作是受盘人向发盘人发出的一项新发盘，受盘人和发盘人的角色发生了变化。国际货物买卖合同的商订课件国际货物买卖合同的商订课件案例分析
30、：案例分析：我C公司于1993年7月16日收到法国巴黎D公司发盘：“马口铁500公吨，每吨545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期信用证支付，限20日复到有效。”我方于17日复电：“若单价为500美元CFR中国口岸可接受500公吨马口铁，履约中如有争议在中国仲裁。”法国D公司复电，“市场坚挺，价格不能减，仲裁条件可以接受，速复。”此时，马口铁价格趋涨。我方于19日复电“接受你16日发盘，信用证已由中国银行开立，请确认。”但法国商人未确认并退回信用证。问，合同是否成立？我方是否有失误？ 国际货物买卖合同的商订课件国际货物买卖合同的商订课件四、接受四、接受1 、概念：受盘人在发盘规定的期限内，以
31、声、概念：受盘人在发盘规定的期限内，以声明或明或行为行为表示同意发盘提出的各项条件叫接受。表示同意发盘提出的各项条件叫接受。接受的实质是对发盘表示同意。接受的实质是对发盘表示同意。 2、有效接受的条件、有效接受的条件*案例：案例：A给给B发盘，发盘，C接受。接受。欲卖手机给朋友，其他人接受。欲卖手机给朋友，其他人接受。 （1）受盘人作出；）受盘人作出；国际货物买卖合同的商订课件国际货物买卖合同的商订课件v香港某中间商香港某中间商A，就某商品以电传方式邀请我，就某商品以电传方式邀请我方发盘，我于方发盘，我于6月月8日向日向A方发盘并限方发盘并限6月月15日日复到有效。复到有效。12日我方收到美国
32、日我方收到美国B商人按我方发商人按我方发盘条件开来的信用证，同时收到中间商盘条件开来的信用证，同时收到中间商A的来的来电称：电称：“你你8日发盘已转美国日发盘已转美国B商商”。经查该商。经查该商品的国际市场价格猛涨，于是我将信用证退回品的国际市场价格猛涨，于是我将信用证退回开证银行，再按新价直接向美商开证银行，再按新价直接向美商B发盘，而美发盘，而美商商B以信用证于发盘有效期内到达为由，拒绝以信用证于发盘有效期内到达为由，拒绝接受新价并要求我方按原价发货，否则将追究接受新价并要求我方按原价发货，否则将追究我方的责任。我方的责任。v问对方的要求是否合理？为什么？问对方的要求是否合理？为什么？国际
33、货物买卖合同的商订课件国际货物买卖合同的商订课件我某公司向一外商发盘：我某公司向一外商发盘：“可供应可供应 蝴蝶牌缝纫机蝴蝶牌缝纫机JA-1 3000架木箱架木箱 装每架装每架62美元美元CIFC2%科威特，科威特，订立合同后二个月内装船，即期不可撤销信用证付款，请电复。订立合同后二个月内装船，即期不可撤销信用证付款，请电复。”外商收到发盘后，立即电复说：外商收到发盘后，立即电复说：“我接受你的发盘，但请在订我接受你的发盘，但请在订立合同后立合同后10天内装船。天内装船。” 后外商来电要求我方与之补充正规合后外商来电要求我方与之补充正规合同。试问：双方的合同是否成立？为什么？同。试问：双方的合
34、同是否成立？为什么？（2）同意发盘的各项条件（无实质性变更）；）同意发盘的各项条件（无实质性变更）；价格、付款条件、品质、数量、交货时地、赔偿范围、争议解决办价格、付款条件、品质、数量、交货时地、赔偿范围、争议解决办法法对发盘做出实质性修改视为还盘，但对于非实质性修改（对发盘做出实质性修改视为还盘，但对于非实质性修改（Non-material Alteration）（增加重量单、装箱单、原产地证书或单）（增加重量单、装箱单、原产地证书或单据份数等），据份数等），除发盘人在不过分延迟的时间内表示反对其间的差除发盘人在不过分延迟的时间内表示反对其间的差异的外，一般视为有效接受异的外，一般视为有效接
35、受; 而且合同的条件以该发盘和接受中而且合同的条件以该发盘和接受中所提出的某些更改为准。所提出的某些更改为准。国际货物买卖合同的商订课件国际货物买卖合同的商订课件A发盘规定发盘规定8月月9日复到有效，受盘日复到有效，受盘人的接受于人的接受于9月月11日送达。合同成立否？日送达。合同成立否？（3）在发盘效期内作出；否则叫逾期的接受。）在发盘效期内作出；否则叫逾期的接受。B收收A发盘信，在期限内电话接受，合同成立？发盘信，在期限内电话接受，合同成立？（4）接受通知的传递方式应符合发盘的要求 如发盘中无要求，则接受采取同发盘相同的如发盘中无要求，则接受采取同发盘相同的传递方式，如接受人采取比发盘传递
36、方式更为传递方式，如接受人采取比发盘传递方式更为方便快捷的传递方式，也视为有效。方便快捷的传递方式，也视为有效。国际货物买卖合同的商订课件国际货物买卖合同的商订课件（5）必须表示出来（声明或行为）必须表示出来（声明或行为）受盘人表示接受的方式有：v（1）用声明（Statement）做出表示，即受盘人用口头或书面形式向发盘人同意发盘。v（2）用做出行为（Performing an Act）来表示，通常指由卖方发运货物或由买方支付价款来表示。v（3）沉默一般不认为表示接受，但如果沉默使对方能足够认为是接受时，沉默也可表示接受。3 、生效时间：、生效时间：（1）英美法系国家：发信主义）英美法系国家：
37、发信主义快捷与否很重要快捷与否很重要（2）大陆法系国家、我国：到达主义）大陆法系国家、我国：到达主义（3）公约公约：规定接受送达发盘人时生效。：规定接受送达发盘人时生效。 国际货物买卖合同的商订课件国际货物买卖合同的商订课件4 、逾期接受、逾期接受是否可以成立合同视发盘人意思而定是否可以成立合同视发盘人意思而定（1）受盘人明知逾期）受盘人明知逾期发盘人愿成交，毫不延迟通知受盘人虽逾期，仍可发盘人愿成交，毫不延迟通知受盘人虽逾期，仍可成立合同即可；不愿成交，不予理睬即可。成立合同即可；不愿成交，不予理睬即可。（2）由于邮递原因导致，受盘人不知逾期）由于邮递原因导致，受盘人不知逾期发盘人愿成交，不
38、予理睬即可成立合同；不愿成交，发盘人愿成交，不予理睬即可成立合同；不愿成交，则必须毫不延迟通知受盘人。则必须毫不延迟通知受盘人。国际货物买卖合同的商订课件国际货物买卖合同的商订课件5 、撤回、撤回（1）如果属到达主义，可以撤回）如果属到达主义，可以撤回条件：撤回通知早于或至少和接受同时到达发盘人条件：撤回通知早于或至少和接受同时到达发盘人（2）如果属发信主义，没法撤回）如果属发信主义，没法撤回6 、撤销、撤销接受不存在撤销，接受生效，合同成立。接受不存在撤销，接受生效，合同成立。公约：如果撤销的通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人，可予撤销。但下列情况下，发盘不能撤销。（1）发盘是在已规定有效
39、期或以其他方式表明为不可撤销；（2）如受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的，并已本着对该发盘的信赖采取了行动。国际货物买卖合同的商订课件国际货物买卖合同的商订课件作业上海宏达对外工程承包公司于5月3日以电传请意大利某供应商发盘出售一批钢材。宏达在电传中声明：要求这一发盘是为了计算一项承造一幢大楼的标价和确定是否参加投标之用；宏达必须于5月15日向招标人送交投标书，而开标日期为5月31日。意供应商于5月5日用电传就上述钢材向我发盘。我方据以计算标价，并于5月15日向招标人递交投标书。5月20日供应商因钢材市价上涨，发来电传通知撤销他5月5日的发盘。宏达当即复电表示不同意撤盘。国际货物买卖合同的商
40、订课件国际货物买卖合同的商订课件v于是，双方为能否撤销发盘发生争执。于是，双方为能否撤销发盘发生争执。及至及至5 5月月3131日招标人开标，宏达中标，随日招标人开标，宏达中标，随即电传通知意供应商宏达接受该商即电传通知意供应商宏达接受该商5 5月月5 5日的发盘。但意商坚持该发盘已于日的发盘。但意商坚持该发盘已于5 5月月2020日撤销，合同不能成立。而宏达则认为日撤销，合同不能成立。而宏达则认为合同已经成立。对此，双方争执不下，合同已经成立。对此，双方争执不下，遂协议提交仲裁。遂协议提交仲裁。v 试问，如你为仲裁员，将如何裁决试问，如你为仲裁员，将如何裁决? ?说说明理由。明理由。国际货物买卖合同的商订课件国际货物买卖合同的商订课件
