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1、.说明：本书的练习题没有标准案，这里准备的答案仅供读者参考。如果读者在今后工作中，对这个答案有新的开展或者作出批评和修改，并不断完善，那么这个答案就到达目的了。练习一明的鸡场一、明的企业为什么会倒闭？直接原因是现金流量出现负值，无力支付到期的应付款项，导致破产倒闭。间接原因在于明在开业之前没有对启动资金额作出正确的预算，同时对于如何使用资金也缺乏精明的决策不懂得每一元钱的贷款都必须用于获得最大利润场合的道理。讲排场，追求产值而不懂理财的根本知识 。从而使得一个有前途可盈利的企业夭折了。从中可得到的启发是再好的生意在不懂经营管理老板手里也要做坏。二、明怎么办才是正确的？明看见别人养鸡有利可图，当
2、然也想从事这个行当。但应该： 1先去从业先打工后当老板 ，打工时可以先作调查研究、观察学习，或是参加创业培训。 2仔细估算开业的启动资金需求，并作出资金使用的预算，不乱花钱也决不借多余的钱。 3制定创业方案商业方案 。 4从小做起，积累经历。破产以后怎么办？去找一份工作，积累资金以图东山再起练习二谁是企业家？一、白雪和小兰各自的长处和弱点表现在哪里？.word.zl.白雪的长处白雪的长处小兰的长处小兰的长处想多挣钱，能发现商机并有的能发现商机，并着手争取各方一个好构思面理解与支持白雪的弱点白雪的弱点小兰的弱点小兰的弱点缺乏冒险精神不说，还缺乏深办小旅店除了要对投资作出初步估算之入调查研究深入思
3、考的务实精神。外，还要懂得有关的法律知识。 在她发起调查研究和争取支持之前还要学习和了解办小旅社的必要知识、 技能和一切申办手续。二、谁将成为一个好的企业创办者？为什么？小兰有可能成为一个好的企业创办者。因为她据有如下优势：1 有办企业的强烈愿望。 所谓强烈愿望是指她不空想而是有把构思变为现实的行动。她有魄力自撰小册子创业构思并单独去游说有关的部门。2她知道要创业先得有方案，而方案是要用调查研究市场的数据来支持的。练习三一个失败业主的故事一、王大海有错，分析如下：1王大海开的是一家小饮食店。小店的投资人同时也是店经理，他应当负起经营管理的重任。错在他整天东游西逛不务正业。2王大海即使自己不经营
4、管理，也应当雇请一个经理来管理小店，只以投资人身份谋求利益。但他却在名义上当老板而放任自流，甚至薄待员工，以致员工不愿为管理作出奉献。3一家企业只三起最重要的公众：顾客、部员工与供给商。王大海对他们一概漠视。他的企业必然“不久就倒闭了。二、教训至少可以从王大海的错误上得来，他的三个错误固然一个都不能犯之外，更重要.word.zl.的是考察一下王大海本人离职后立即从商存在的隐患。1王从国家机关离职，就有一笔开店资金，但他未必具备餐饮行业的有关知识与经历。2喝酒、打麻将的人一般看来缺乏敬业精神。不学习、不刻苦的人不能当老板。3手里有点钱而不事生产前景堪忧。练习四我具备一个成功业主的能力和素质吗？做
5、这个练习要花费较长的时间，也就是说一边读说明一边认真地自省，想清楚之后再打钩。找朋友、家人去征询意见也很花时间，要带着很诚恳的态度去请人帮助，以免别人随口应付就把你给打发了。最后把长处和弱点归纳一下。如果长处多，那么从商的信心会增加一些，如果弱点多，就更要作仔细认真的考虑，开掘自己潜在的优势，以激发自己的创业热情。如果经过深思熟虑之后发现自己目前尚不具备必要的能力与素质就不要勉强自己去创业。世界上毕竟是老板少雇员多。希望你努力学习一门专门技术，找一份工作，将来条件更好了，再考虑当老板也未尝不可。练习五创业者能力增长方案创业者在考察自己的能力与素质时不要因为缺乏某些长处而失望。一方面没有哪个人.
6、word.zl.包括看上去已经是很成功的企业家不存在弱点，另一方面只要找到了自己的某些弱点之后肯下功夫，有针对性地克制弱点，就有可能得到转化由弱而强了。把你的弱点逐一列举出来，你就有了进步。试着写下解决方法你就有了努力方向，能力也可以增长起来。祝你进步！练习六军有多少钱办企业一、填表并计算收入现有资金创办企业之前其它收入A总收入支出今后 4 个月家庭生活费用归还贷款6250.001750.008000.004000.00400.00元.word.zl.其它B总支出可用于办企业的资金A-B二、军能从银行借到钱吗？为什么？先讲银行可能给怎样的开业者发放贷款：4400.003600.001根据开业者
7、提供的创业方案，判断创业者所选工程是否可行？2创业者是否具有开业启动资金所需半数以上的自有资金？3创业者本人是否具备经营管理的能力？4贷出款项能否通过企业盈利或某种担保获得保障？军的情况用上述要求来比拟，获得货款的可能性不大，除非能把贷款的条件按银行要求补充完备。练习七估算你拥有的创业资金对创业者来讲，在做这个练习前应当已经选好了一个工程构思，对创业培训教师来讲，不妨为自己设定一个假想工程。这里要填写的“创业资金并不要求你就创业工程的资金使用作出预算，只是要求你先行估算出你能够支付的可用于创办某种企业的资金数额。表中总支出仅限于必需的个人及家庭生活费用。对创业者来讲，这个经济情况的自我评估是十
8、分必要的。练习八.word.zl.芳的食品杂货店一、芳的食品杂货店为什么会出现问题？1跟风开店与调查研究市场之后再决定产品/效劳不同，前者是盲目投资，一遇风险就无从躲避。2芳开店之前没有调查研究市场需要和市场容量以及开店市口、 顾客购置力等等问题。选择了一个既缺乏竞争力更缺乏市场需求的行业，所以会出现营业清淡，难以为继的窘境。二、芳在这种情况下还能做些什么？1立即设法通过调整商品以满足可能的顾客需要，加强方便顾客的效劳方式如送货上门，拆零出售等等 ，做力所能及的广告宣传如投送纸片广告，在店门口书写简易广告牌等等 ，延长营业时间，降价销售。如果预计尚不能改善经营情况，就当停业整顿。2立即停业。练
9、习九在社区里寻找创业时机一、在自己所在的社区里仔细观察：1有些什么商店，它们经营什么，生意怎么样？效劳情况如何？2找出你认为他们缺乏之处十分挑剔地去观察，比拟思考 ，假设自己去做又可能在哪些方面更胜一筹。3看自己能否参与竞争获得市场份额。二、自己在社区里希望获得哪些方便的、廉价的产品/效劳。再向别人调查，看他们是否与.word.zl.你有同样的需求，再估算一下这样的人群可能提供的商机。三、走出社区观察比拟，以求发现商机或在考察中试图激发自己的创业灵感。而这些人有可能在自己所在的社区中得到开展的时机。四、关心传媒的各种经济信息。练习十对企业构思作 SWOT 分析先讲出自己的企业构思1、选的是什么
10、工程性质、技术要求、产品/效劳、市场需要情况2、我为什么选这个工程讲述理由3、竞争对手分析，顾客分析再做再做 SWOTSWOT 分析分析优势S弱点W时机O威胁T练习十一我的企业构思一、企业名称：便当汤面效劳社二、企业法律形态：非正规劳动组织三、企业将销售的产品/效劳：各类汤面四、企业效劳对象1附近中学生的早、午两餐2过路客.word.zl.3附近商家的营业员五、企业将解决并满足顾客以下需求1快速、低价、卫生的充饥要求2顾客对浇头的特殊加料要求3早 5 时开场供给，效劳到晚上 11 时的夜宵要求上午9：00-11：00休息下午13：30-16：30休息夜11：30-4：00休息练习十二你已经做好
11、创办企业的准备了吗？这是一个十分重要的练习。务必十分老实地作出答复，这不仅是对你自己负责以免误入岐途，同时也对你的家人负责。对答案不能完全都作肯定的答复时你应该与教师取得联系，与他面谈。可能从面谈中澄清你尚不清楚的问题，或是获得教师的指导去解决存留的问题，以使你能重新慎重地再做一次练习，结果可能会有所不同。练习十三确定你的顾客特特征征拟议的顾客群年龄情情况况过路型流动顾客，学生早点午餐型，工作午餐和固定老顾客15-18 岁居多数占 68， 15 岁以下以及中老年居民及其他占 32%.word.zl.性别地点工资水平购置时间价格支付水平购 买 量市场趋势俱全本社区及在校学生本市中等收入水平的对象
12、一年四季夏季为淡季中低档的面点消费水平70-130 碗/天平稳练习十四竞争分析一、价格：根据装修的店面，餐具用品以及浇头用料来决定，本店取市场平均价格，辅以最亲切的效劳，强于甲、弱于乙。二、质量：保证份量与用料新鲜，不弱于甲、乙。三、方便：贴近居民与学校四、满意度：好，强于甲，相当于乙。五、技术水平：良好六、知名度：不高美誉度：较好，有回头客七、广告：店贴八、交货：快速九、位置：市口一般十、销售额：70-130 碗/天效劳特点：随面碗送筷子与餐巾纸，桌子清洁无油腻，浇头用小碟随面送交顾客，本店有进取心不断改良效劳。练习十五产品方案产品效劳容特 征排骨面大肉面辣肉面素浇面咸菜肉丝面.word.z
13、l.质量口味清洁份量其他面条爽硬、浇头用料不过夜咸淡由顾客事先交待，桌上提供调味品。食品、餐具、店堂、厨房、衣物充足，可应顾客要求添加面条应顾客要求将增加小炒和啤酒练习十六价格方案竞争者的平均价格3.80 元/碗面条我的预测本钱变动本钱 1.61 元/碗我的价格3.80 元/碗面条平均价订价理由竞争比拟价格结合本钱加价练习十七选址方案企业设在：富民路 XX 号选址原因：1、周边有居民住宅区2、一所职业学校，一所中学3、离店主住家地点近4、不是闹市，租金较廉2000 元/月销售方式：面向最终消费者原因：汤面效劳社为直接用餐顾客效劳练习十八促销方案促销成本.word.zl.1、逢年过节向里委派送孤
14、老面点国庆、端午、中秋 ，为社区3*12+3*1212 名孤老送生日面条*1.61=1152、对中学生午餐用面 9 折优待1000 元/全年3、对要求增加面条用量者增急1 两/碗100 元/全年促销费用约为 1200 元/年估计销售量因促销而增加 2，那么 800 碗*2.2=1700 元/年1700-1200=500 元，促销支出后，盈利 500 元练习十九学习更多的销售预测知识习题习题 1 1：1、估计社区销售额不因增加我的商店而增加市场容量：啤 酒300+600=900烟240+390=630糖180+300=480洗衣粉210+270=480盐90+150=240在头三个月可超老水平，
15、年底可介于老与小之间。头三个月占啤酒等商品量的15中间六个月占商品的20后三个月占商品的30取得销售方案如下：取得销售方案如下：月数量工程啤酒烟糖洗衣粉工资经营一年的 12 个月份113510521351053135105418012051801206180120718012081801209180120102701901127019012270190类类推推习题习题 2 2，习题，习题 4 4，习题，习题 3 3略略.word.zl.练习二十销售预测本汤面效劳社采用与同类企业比拟，实地测试以及本人经历销售预测：1、选择与本人拟开汤面馆大小相当的已开出商家进展比拟，比拟设备、房租、客流量以及出
16、售的产品。2、实地测试：本人走访这些店家以顾客身份去吃面，研究其质量、口味、数量、效劳方式以及卫生情况，并对价格作出记录。3、观察可比拟商家的客流量定早、中、晚三个阶段观察记录客流量以及观察他们的年龄、身份并估计他们的消费水平 。练习二十一预测销售量算出面条数量五种面条的早、 中、晚平均合计数4030390040303900310021703600403039003720403030803 月130*31=4 月130*30=5 月130*31=6 月130*30=一年销售分月预测7 月100*31=8 月70*31=9 月120*30=10 月11 月12 月130*31=130*30=12
17、0*31=1 月130*31=2 月110*28=全年总计出售：42560 碗面条练习二十二我需要的员工便当汤面效劳社便当汤面效劳社完成此项工作需要的技能经历等要求收银并记帐兼出纳， 会计业主本人有时间或有技能去做写有有没有没有需要的雇工数与工资额1 人业主800 元1 人 500 元工作综合办公室管理记帐算帐.word.zl.工作由社区担任营销促销本钱管理价格制定购置原材料、效劳店堂效劳有有到市场购置原材料担任厨房大师傅担任店堂效劳工作没有没有业主兼业主兼2 人1200 元1 人500 元练习二十三组织构造业主1 人厨房工作2 人店堂效劳员1 人收银兼出纳1 人采购兼帮工大师傅练习二十四选择
18、企业法律形态一、非正规劳动组织二、选择原因A本身是一个微小型企业，经营汤面效劳，本小利微。只做社区的效劳工作，不需要跨社区使用增值税发票。B利于申办，能得到政府免国税与地方税收的三年优惠。三、业主，大年，有三级厨师资格四、地点：静安区富民路 XX 号.word.zl.方式：经社区开业指导员帮助填写申请待批时间：2002 年 5 月本钱：15000 元开业启动资金有劳动手册、本地户口、技能证书、安康检查合格证、卫生许可证。练习 25-企业的工作条件无论是加工制造 h 还是效劳性行都要有一个合理平安的企业工作条件。 此外还要顾及到除员工之外的顾客的平安与舒适的问题。练习 25 列出了占 4 页的表
19、格，按业主的情况逐一考察表中所列各个工程上， 观察在企业开办之初是否已给予足够的重视并作了充分的准备。 把你必需考虑的工程认真选择之后予以满足。练习 26-确定你的法律责任和保险需要选定企业的法律形态之后， 该申办怎样的营业执照许、 可证以及应负税种等等事项应该通过咨询和考察得出结论， 在这个根底上应能完成这个由表格列出的练习。请考虑一下， 对一个业主来说， 这个表格怎么着手填写？填写之前要做哪些工作，要向哪些地方去请教咨询？表格填与不填，填得准确与否有什么不同？练习 27-学习更多有关企业启动投资的知识.word.zl.通过做练习题对启动投资做一做试验性的自我知识考察。习题 1、 裁缝需要的
20、布料 (流动资金支出，代客加工中的供料加工) 购置一辆摩托车 (投资即固定资产，用于送货而非生活所需) 书店中存放的书籍与杂志流动资金支出，待销售的货架商品 做企业帐目需要使用的一台计算机固定资产即投资 一名木匠的工资临时雇用的是流动资金作劳务支出，如果是企业雇用的员工那么工资应打入固定本钱但仍是流动资金习题 2有关立华的练习题集中附于练习38 之后。练习 20启动投资便当汤面效劳社固定资产工具与设备 1明细数 量单位本钱总本钱元冰 箱160006000绞肉机1500500煤气灶42501000排风机1150150粉碎机2225450.word.zl.切肉机115001500载重黄鱼车1250
21、250合计 10000 元供给商地址/上风厨房用品公司东路*号固定资产工具设备 2明细数量单位本钱总本钱(元)厨房灶具配套15001500碗盞配套25002500桌椅6 桌 24 橙60006000装修店面厨房1000010000合计 10000 元供给商地址/奉贤竹木供销社线桥镇北街*号南汇瓷商店南桥民生路*号固定资产概要.word.zl.明细价值(元)工具与设备2000总计20000 元流动资金(月)原材料明细单位本钱月总本钱肉、面、调料、蔬菜40004000(元)其它运营本钱(不包括折旧)明细年本钱 (元)说明业主工资800*12雇员工资2200*12厨工 2 人每人 600效劳员 1
22、人500收银 1 人500租金24000全年水1080全年电3600全年.word.zl.1800全年煤气7200全年其它共用1000全年总计74680 元74680/12 =6273/月投资额为20000 元流动资金按 3 个月计6223*3+4000=22670 元三个月生活费用2400*3=7200 元启动资金为42670 元三个月生活费7200 元应筹备资金42670+7200=50000 元练习 29-学习更多有关折旧、本钱和价格知识习题 1秋莲的洗染店 6 年来陆续投资 65000 元，那么她该按设备五年折旧方式，留下每月折旧费。 这笔费用只能用于设备的更新而不能移作他用。 现在把
23、经营利润和折旧费拿来买新车改善住房、 付高额学费， 致使维持经营的现金流量不敷使用而出现危机。.word.zl.习题 2、习题、有关立华的练习集中在练习38 之后解答练习 30-制定销售价格按照便当汤面效劳社(见练习 20)出售的商品作如下定价12345销售的商品大肉面排骨面辣肉面素浇面咸菜肉丝面预测销售价4 元/碗4.5 元/碗4 元/碗3 元/碗3.5 元/碗定价按本钱并参照竟争对手的市场价拟定。练习 31-你预期的销售收入便当汤面效劳社的销售预测如下表所述：卖出面条数五种面的平3均数(早、中4030晚)合计数碗卖出面条数五种面的平10均数(早、中4030晚)合计数碗43900碗11390
24、0碗一年销售分月预测567403039003100碗碗碗一年销售分月预测1212370040303080碗碗碗82170碗总计42560碗93600碗每碗面的平均售价为 3.8 元，全年销售额为 42560*3.8=161728 元面的单位变动本钱 1.61 元练习 32-学习更多的有关销售和本钱方案知识习题 160000-38000-4750=17250 元.word.zl.答老预测利润为 17250 元习题 232000-8500-3250-2800=17450 元答老预测利润为 17450 元习题 3立华的练习列在练习 38 之后练习 33-你的销售与本钱方案略练习 34-学习更多的现金
25、流量知识习题 14 月份流入企业的现金量是 4250 元5 月份流出企业的现金总量是 2645 元业主期望在 4 月份购置新设备他实际需要 1500 元来开办企业，因为根据他的现金流量方案不会使月底出现现金负值。习题 2立华的练习附于练习 38 之后练习 35-你的现金流量方案读完练习 38 之后有关立华的现金流量方案之后，应能根据你的待创办企业的情况作出现金流量方案。练习 36-筹集资金贷款要有财产抵押、 质押或其他担保。 同时要制定一份有说服力的创业方案作为你能成功创业后归还贷款与利息的依据，要写清楚还贷方案。.word.zl.练习 37-你为创业做好准备吗？你必须仔细阅读每一道问题并作出
26、老实的评价。练习 38-为完成创业方案我还需要做些什么1、完成书面的创业方案之后，再仔细审核几遍，把看出来的不完善处加以补充修改。2、对自已的书面创业方案作出分阶段实施的时间安排方案，哪些事情立即要办，在什么时间以前做好，哪些事情需要作进一步咨询 (向工商行政管理部门、税务部门或因需要领取开业许可证的政府主管部门咨询 )，如果聘请员工也要作好时间安排， 使企业在开业时员工能及时上岗。 凡此种种都是需要全身心投入实干的事。3、如果说哪天开业了，创业方案得以实现，但紧接着的企业经营管理的运作无一不是你创业的继续， 只要在创业过程中奋斗， 就要注意市场动态并因之调整你的方案，以谋求更大的成就。祝你顺
27、利!在练习题中有关立华办企业的题目汇总涉及同一个人的诸多问题的解答，能使学员获得较多系统有关销售和财务方面的知识， 为此对教材的某些细节做适当的调整，分述如下：题目 (练习 19、27、29、32、34 含第 3 步至第 8 步均涉及立华的钢门企业)练习 19习题 4立华打算开办平安钢门制造企业。 了解到他的目标市场中两位竟争者月出.word.zl.售钢门 32 扇。三年来销量持平在以后 12 个月中月需求增长量约为 10%。立华认为自已参与竟争在 3 个月后能获得市场认可，作 6 月至 12 月共 7 个月的销售预测。月份销售量份额6 月26%7 月411%8 月615%9 月10 月11
28、月12 月810121519%21%23%28%练习 27习题 2立华创业启动资金及使用情况如下：设开业前已获两扇钢门订货， 因此只准备二扇门的材料费， 其余费用均作三个月预算。原材料900*2=1800 元水电费 350*3=1050 元工资3200*3=9600 元费 100*3=300 元广告100*3=300 元办公费 600*3=1800 元保险300 元租金700*3=3100 元注册费50 元维修60*3=180 元灌气费(焊 5 扇门计)100*3=300 元设备工具8750 元以上共计 26530 元是为立华的企业开办费预算。练习 29习题 2立华购置工具按五年折旧计算总折旧
29、率：3250+250+450+800+1000+3000=8750 元.word.zl.8750 元/60 月=146 元/月习题 3 (改为练习 32 习题 4 为宜)立华认为每月能销几扇钢门以上，那么试计算以上物品每月折旧本钱。月总经营本钱：5681 元(按 10 月份计，从灌气费至办公费)制作一扇钢门本钱：800+568=1468 元每扇门加价 25%售价最高为：1468*1.25%=1835 元(最后以 1800 元一扇出售)练习 32习题 3利用练习 27 习题 2 中立华钢门企业的本钱信息和下面介绍的销售收入预测来完成立华的销售本钱方案：销售的商品销售数量每件物品的平均价6 月21
30、80036007 月4180072008 月61800108009 月818001440010 月1018001800011 月1218002660012 月15180027000月销售值销售和本钱方案单位元项月目份6 月36002043396180010032001007 月8 月9 月10 月11 月12 月2160012242037610800200320010027000153025470135003003200100总计10260058149678651300120022400700含税销售收入增值税净销售收入企业本钱原材料灌气费工资广告72001080014400180004086
31、128161020679210188135841698036005400720090001001002002003200320032003200100100100100.word.zl.维修60606060606060420水电费3503503503503503503502450费100100100100100100100700折旧费1461461461461461461461022保险25252525252525175注册费5050租金7007007007007007007004900贷款利息2002002002002002002001400办公费用600600600600600600600
32、4200总本钱74319181109811288114681164811928190917利润-4035-2389-7937032299389561895869纳税基数16369个人所得税2023.8附加税费80.95个人净收入14164.25钢门销售量246810121557个人所得税：(16369-10000)*20%+5000*10%+5000*5%=2023.8元8011.25+13500+1400+125+7728+10500-7000+34264.25年底现金 賖帐 预付 未摊未提立华业主个人净收入含贷款租金保险工资投资含贷款2000020000练习 34习题 2立华决定每月賖销销
33、售量的一半(期限为一个月)。 他有现金 7000 元还有一幢价值 15 万元的房产， 利用练习 32 中学习的销售与本钱方案知识为立华制定一个现金流量方案。7000 元够不够开办企业，如果不够要贷款多少？现金流量方案单位元.word.zl.月项目份5 月07000603501008750502100109006 月-39001800018002000017900180010032001006035010030060020020470147 月8 月9 月10 月11 月12 月48901080090001980024690108002003200100603501002100600200122
34、41893457565756135001080024300300561350030032001006035010060020015302023.880.9522044.758011.25合计5130037800891002000011610051300120022400700420245070087503005063004200140058142023.880.95108088.758011.25进月初现金现金销售賖帐销售销售总收入贷款业主投资可支配现金出现金采购灌气费工资广告维修水电费费设备工具投资保险注册费租金办公费用贷款利息增值税个人所得税附加税现金总支出10886756837463520360054007200900018003600540072005400900012600162001628616568163461972036005400720090001001002002003200320032003200100100100100606060603503503503501001001001002100600600600600200200200200408612816102087181282212826148307568374635204890月底现金-390010886需向银行贷款 20000 元借期一年，所以年底现金含贷款额。.word.zl.
