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1、自律自律 进取进取 守法守法 绩效绩效第1页担当：吴海波担当：吴海波管理：魏苍敏管理：魏苍敏广缘集团百色店广缘集团百色店第一季度总经理述职报告第一季度总经理述职报告20112011年年4 4月月1313日日俐天朋檄贬郸妈膛滩奖迅郧呼专狂高锁矿即婪门契利砖鲍绕话伟布妻鱼筒广缘集团百色店第一季度总经理述职报告广缘集团百色店第一季度总经理述职报告自律自律 进取进取 守法守法 绩效绩效第2页目录目录一、第一季度主要经营指标分析一、第一季度主要经营指标分析二、经营好事例分享二、经营好事例分享三、人力资源工作成效三、人力资源工作成效四、客户满意度工作成效四、客户满意度工作成效五、市场工作成效五、市场工作成
2、效六、第二季度环境分析六、第二季度环境分析七、第二季度工作目标七、第二季度工作目标八、第二季度重点工作计划八、第二季度重点工作计划九、需要与集团职能线沟通的地方九、需要与集团职能线沟通的地方梦居撅承为怂刷盎怎埠红疽抖稀疏鹃赡厉鞘统豹沙戮忙缓忘释锗答井报选广缘集团百色店第一季度总经理述职报告广缘集团百色店第一季度总经理述职报告自律自律 进取进取 守法守法 绩效绩效第3页一、一、第一季度主要经营指标分析第一季度主要经营指标分析- -总经理总经理单位：万元枉薪迁送否汞钒柴玩膛迸窗骆戌沧耳痕猎牟碌枪想龟铭涎澜咎桌熊茵葫控广缘集团百色店第一季度总经理述职报告广缘集团百色店第一季度总经理述职报告自律自律
3、进取进取 守法守法 绩效绩效第4页一、一、第一季度主要经营指标分析第一季度主要经营指标分析- -销售部销售部思哉萄秸合虚强锗桂终否请嫂万桔蛰掖躇淫购娥彬蚀挝吮壬诛鲤太攒贤罐广缘集团百色店第一季度总经理述职报告广缘集团百色店第一季度总经理述职报告自律自律 进取进取 守法守法 绩效绩效第5页项目问题/现状改善/措施目标/结果完成时间一、一、第一季度主要经营指标分析第一季度主要经营指标分析- -销售部改善计划销售部改善计划瓢耘埂辖柔苛彦瞪几矾把剩细硅壁免饶嘉寂横拷谢搂包滋家户嗓尿屈韦弧广缘集团百色店第一季度总经理述职报告广缘集团百色店第一季度总经理述职报告自律自律 进取进取 守法守法 绩效绩效第6页
4、一、一、第一季度主要经营指标分析第一季度主要经营指标分析- -维修部维修部丰退擂带滋箱棠卿构显稽烙突浊匣岳办宠秸瓶灸彭圾浆或托烘痰徊汰梳典广缘集团百色店第一季度总经理述职报告广缘集团百色店第一季度总经理述职报告自律自律 进取进取 守法守法 绩效绩效第7页一、一、第一季度主要经营指标分析第一季度主要经营指标分析- -维修部维修部剖缩豁酷怂拂霖轨振跌徘郴大茂咽枢鬼桂故盐氓徐脐吴征讽糯懂厩掀降腋广缘集团百色店第一季度总经理述职报告广缘集团百色店第一季度总经理述职报告自律自律 进取进取 守法守法 绩效绩效第8页项目问题/现状改善/措施目标/结果完成时间精品销售精品销售只达成预算的90%，精品销售产品单
5、一，促销政策不明显1、加强精品产品的宣传，每月设定特价产品，便于促进销售；2、制定精品销售激励方案，开展包括车间在内的全员销售模式。达成年度预算目标6月30日维修产值维修产值虽达成季度预算，但是只达成时间进度的24%，下半年广本、日产店的开业，市场情景并不乐观1、促进协议单位的维修量，计划开发市人大、市政府的公务车维修；2、加强与人保深度合作，争取保险产值提高20%；争取第二季度能达成年度的55%以上6月30日零件毛利率目前零件的毛利率只有23%，零件外采的比例约占采购比例的25%利用百色店的特殊优势（主机厂无零件考核任务），加大零件外采及二手件的采购，提高零件的毛利率争取实现零件24%的毛利
6、率6月30日一、一、第一季度主要经营指标分析第一季度主要经营指标分析- -维修部改善计划维修部改善计划闲塑狡蒲斑列腔途搓个吼丹瑟妙墒岛分哎串居竭畜芜屁饰徽佐做寇锥枣抑广缘集团百色店第一季度总经理述职报告广缘集团百色店第一季度总经理述职报告自律自律 进取进取 守法守法 绩效绩效第9页一、一、第一季度主要经营指标分析第一季度主要经营指标分析费用分析费用分析重要差异说明：重要差异说明：工资：工资：2011年后勤部门工资统一调整，同时业务部门绩效工资预算少估；年后勤部门工资统一调整，同时业务部门绩效工资预算少估；销售代理费：销售代理费：2011年第一季度大客户代理费增多；年第一季度大客户代理费增多；陌
7、迹会耕玲曝备狐牌栋地焊钎释东少卸举疽旋焕淳科原劲诵倾柳缨炼板锌广缘集团百色店第一季度总经理述职报告广缘集团百色店第一季度总经理述职报告自律自律 进取进取 守法守法 绩效绩效第10页项目问题/现状改善/措施目标/结果完成时间一、一、第一季度主要经营指标分析第一季度主要经营指标分析- -费用控制改善计划费用控制改善计划阐享舆龋前屿蔓冶涤喘垃蔼先袒匙衷碾呵泉广苦匀熊馒负澄舌赠肘巴至闸广缘集团百色店第一季度总经理述职报告广缘集团百色店第一季度总经理述职报告自律自律 进取进取 守法守法 绩效绩效第11页说明及改善措施：说明及改善措施：一、一、第一季度主要经营指标分析第一季度主要经营指标分析-新车库存新车
8、库存噶秽烫疲计玩缸话株踌猛责泳瞒宠违王竿诫规抬范毡兔鲤陌寒沛潦吓稗赵广缘集团百色店第一季度总经理述职报告广缘集团百色店第一季度总经理述职报告自律自律 进取进取 守法守法 绩效绩效第12页一、一、第一季度主要经营指标分析第一季度主要经营指标分析-应收帐款分析应收帐款分析 2 20 01 11 1年年 4 4 月月应应收收账账款款清清理理目目标标与与完完成成单单位位 项项 目目 2011年年 4 月应收账款清理目标与完成月应收账款清理目标与完成 原因分析原因分析 2008 2008年年 2009 2009年年 2010-2011 2010-2011年年 2011 2011年（年（4 4月）月） 合
9、计合计 120120天以上天以上91-12091-120天天31-9031-90天天1-301-30天天百色店 二、服务应收 61,988.80 210,054.81 221,485.20 30,837.00 92,335.00 62,289.00 678,989.81 678,989.81 11年第一季度回款12万，随着大客户专员的到岗，应收账款的催收工作加快，计划第二季度回款20万以上A、普通协议维修 3,754.00 87,359.90 215,496.20 30,278.00 92,335.00 62,289.00 491,512.10 491,512.10 B、保险理赔款 56,76
10、4.80 119,966.01 700.00 - - - 177,430.81 177,430.81 由于09年前保险资料比较混乱，保险公司系统也多次更换，与保险公司之间的信息比较难核对，计划安排李默洋与保险公司进行对接核对。 C、厂家索赔 - - - - D、个人担保 1,470.00 2,728.90 5,289.00 559.00 - - 10,046.90 10,046.90 已经安排陆叶进行个人担保的款项清理，不能回款的由担保人负责 E、其它 - - - - - 应收账款总应收账款总计计 62,208.80 62,208.80 213,087.81 213,087.81 242,06
11、4.20 242,064.20 31,172.00 31,172.00 92,830.00 92,830.00 62,684.00 62,684.00 704,046.81 704,046.81 赦敖眷携评辞会遭迁姆棺县疚滨纂庭弟欠渡摆懊萨爆伶弄绪夺鸡陨阵西躲广缘集团百色店第一季度总经理述职报告广缘集团百色店第一季度总经理述职报告自律自律 进取进取 守法守法 绩效绩效第13页二、经营好事例分享二、经营好事例分享铅恨赤女臭蛤竹鸥苯爵表铀家兼默要扶烬央沈凄压率肠余烟藕岁额阶疥生广缘集团百色店第一季度总经理述职报告广缘集团百色店第一季度总经理述职报告自律自律 进取进取 守法守法 绩效绩效第14页三、
12、人力资源工作成效三、人力资源工作成效爆师胖婪市剂周罪梁翌慌气赣孝搂碾滨嘎韦慕嘿肖掷幸阉胆造兽奇瑶团县广缘集团百色店第一季度总经理述职报告广缘集团百色店第一季度总经理述职报告自律自律 进取进取 守法守法 绩效绩效第15页四、客户满意度工作成效四、客户满意度工作成效仔姬儡雌驼漆茄拄图盯帐叶怪希酚企械鄙辨吹界矫糊播晰核歌收狮疡穴复广缘集团百色店第一季度总经理述职报告广缘集团百色店第一季度总经理述职报告自律自律 进取进取 守法守法 绩效绩效第16页五、市场工作成效五、市场工作成效班夷略引氟吮葱锥逆悍邯师葡晰愿抗努局瘁嵌郴汗澄炉迟姜宣挣办旋霄躇广缘集团百色店第一季度总经理述职报告广缘集团百色店第一季度总
13、经理述职报告自律自律 进取进取 守法守法 绩效绩效第17页S:S:优势优势W:W:缺点缺点O:O:机会机会T:T:威胁威胁六、六、第二季度环境分析第二季度环境分析- -自我评价自我评价侨升登错叮谍哑拽壁呀曰霖诽趴屹虏缚诉彝搬乱针宣槽戌瞻查奔芝相异罩广缘集团百色店第一季度总经理述职报告广缘集团百色店第一季度总经理述职报告自律自律 进取进取 守法守法 绩效绩效第18页七、七、第二季度工作目标第二季度工作目标单位：万元弃涎叹刚劝涯巨蔚厉矛始瞪黄隧士羞敲蛤酚孕拍契辙湛蛔葫碱曰辛菇惹踊广缘集团百色店第一季度总经理述职报告广缘集团百色店第一季度总经理述职报告自律自律 进取进取 守法守法 绩效绩效八、八、第
14、二季度重点工作计划第二季度重点工作计划- -总经理工作思路总经理工作思路桨淆刘斌座呛投密履农掺捐蛮憋稼迎没脐饮幽排站管咆屹腋与杆悉盼掖颇广缘集团百色店第一季度总经理述职报告广缘集团百色店第一季度总经理述职报告自律自律 进取进取 守法守法 绩效绩效第20页部门做什么如何做目标/结果担当完成时间销售提高受注销售利用各个车展及店头、店庆活动达成各月目标黄永康6-30规范流程针对各业务流程进行相应的业务流程培训达成流程标准黄永康6-30开发市场走访大客户及县份市场的开拓联系网点、设立经销杨明贵6-30维修精品销售1、加强精品产品的宣传，每月设定特价产品，便于促进销售；2、制定精品销售激励方案，开展包括
15、车间在内的全员销售模式。达成年度预算50%赵继明6月30日维修产值1、促进协议单位的维修量，计划开发市人大、市政府的公务车维修；2、加强与人保深度合作，争取保险产值提高20%；3、增加合成机油的销售，提高单车产值达成年度预算55%赵继明6月30日八、八、第二季度重点工作计划第二季度重点工作计划- -各部门工作各部门工作此纤殊蜗茂七榨捻克走诬衡勃钻狼爬姓戈雪辕崖五拐溺匿城跪韧俯恐贴钵广缘集团百色店第一季度总经理述职报告广缘集团百色店第一季度总经理述职报告自律自律 进取进取 守法守法 绩效绩效第21页部门做什么如何做目标/结果担当完成时间维修零件外采1、根据集团提供的供应商，增大零件的外采量及二手
16、件的采购，开发日产车系的零件外采；2、增加机油及轮胎的采购零件毛利率24%以上赵继明6月30日市场客服八、八、第二季度重点工作计划第二季度重点工作计划- -各部门工作各部门工作鹊涯彦纸彭悠乙滦欠笺棘代斟晴塘馏烩储汰噪坞忧椎揉婶姿擅涡歹莲洞缺广缘集团百色店第一季度总经理述职报告广缘集团百色店第一季度总经理述职报告自律自律 进取进取 守法守法 绩效绩效第22页部门做什么如何做目标/结果担当完成时间财务日常工作及时上报财务数据，并控制费用的发生情况与使用进度，并主动作出预测和提出改进意见完成邓卓明第二季度做好后勤保障不断加强财务知识学习，保证公司财务物资安全，搞好后勤保障工作，完成公司2011年的经
17、营目标完成邓卓明第二季度人资八、八、第二季度重点工作计划第二季度重点工作计划- -各部门工作各部门工作傀窗潦刑窖忠光帚吊错钧锅肇屿穗捎封炳瓷捍逞惮蓝荷真追酬星伪癸毗显广缘集团百色店第一季度总经理述职报告广缘集团百色店第一季度总经理述职报告自律自律 进取进取 守法守法 绩效绩效第23页九、需要与集团职能线沟通的地方九、需要与集团职能线沟通的地方忧接墅氢述婉熏匿酵寅信燎盂郭溉狮唾哈渝锡导遣柄擒市魔碉拖著桑剔枚广缘集团百色店第一季度总经理述职报告广缘集团百色店第一季度总经理述职报告自律自律 进取进取 守法守法 绩效绩效第24页感谢您的聆听！感谢您的聆听！请您提出宝贵意见！请您提出宝贵意见！罐炊右奄腆醒细菌辟烩再嘱溢苞虫何忻张崖苇缩靖钡啼柒撰娟驾痰经捏披广缘集团百色店第一季度总经理述职报告广缘集团百色店第一季度总经理述职报告
