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1、1卓越客户引擎卓越客户引擎长安汽车长安汽车直营店开业方案直营店开业方案 *市长安市长安汽车销售服务有限公司汽车销售服务有限公司时间：时间：20172017年年* *月月* *日日2卓越客户引擎卓越客户引擎组合活动包的构成：组合活动包的构成：1当地广告宣传当地广告宣传+2户外广告宣传户外广告宣传+当日活动当日活动活动的概述：活动的概述：活动主要以酒会的形式，配合剪彩仪式。再结合开业当日展活动主要以酒会的形式，配合剪彩仪式。再结合开业当日展厅促销活动。厅促销活动。活动的必要性：活动的必要性：1、提高直营店知名度; 2、提高来电、来店量; 3、增加销售顾问的潜在客户; 4、提高销售成交量活动的主题及
2、时间：活动的主题及时间：2017年 月 日 直营店开业3卓越客户引擎卓越客户引擎支持活动人数支持活动人数： 客户：邀请意向客户、通过销售人员、媒体广告等邀请有购车意向的客户到场。希望邀请人数在100人左右。 媒体：当地微信公众号、大V、广告媒体人员。20人左右。 嘉宾：分销中心领导、*当地官员、相关行业协会、以及汽车同行。20人左右。 根据客户保有量、以及邀请的嘉宾媒体的数量，预计可邀约150位左右到店。ton 4卓越客户引擎卓越客户引擎客户邀请计划：客户邀请计划：序序号号邀约方式邀约方式时间时间目标人群目标人群负责人负责人项目进程反项目进程反馈时间馈时间内容内容备注备注1短信邀约9月6日基盘
3、客户*9月10日2短信邀约9月6日不定项客户*9月10日通过微信广告投放20w条开业短信3发送邀请函9月69日关键客户、官员*9月10日9：00邀约到店参与剪彩和酒会4电话邀约9月79日潜在客户*9月10日18：005卓越客户引擎卓越客户引擎邀约内容：邀约内容：1、基盘客户67个字长安汽车*店开业巨献！9月1017日长安汽车免费检测体验周，*月*日开业当日进店车辆可获赠200元工时抵用券，详询*（或者是到店领取某礼品)2、微信广告长安汽车正式登陆*！长安汽车*直营店将于*月*日9：30隆重开业。当日订车即可享受某某优惠，错过一次在等一年，详询：*（有一种微信广告，大概是1万元能发30万条关注）
4、3、户外及其他媒体长安汽车正式登陆*！长安汽车*直营店将于*月*日9：30隆重开业。当日订车即可享受某某优惠，错过一次在等一年，详询：*（具体开业的广告计划，需要结合本地广告资源）6卓越客户引擎卓越客户引擎展厅布置图：展厅布置图：7卓越客户引擎卓越客户引擎现场布置：现场布置：酒会现场以白色为主，蓝色为辅，凸显整个晚会的高雅与尊贵。8卓越客户引擎卓越客户引擎礼仪小姐：礼仪小姐：聘请6位礼仪小姐，身高170以上。1、门口迎宾2、剪彩需要预算：预计200一人，6人需1200元。9卓越客户引擎卓越客户引擎节目节目展示：展示：聘请3位模特，主要是展览当天配合汽车展出。香车美女组合必不可少，美女助阵是一大
5、亮点。预算：预计一人300元，3人900元。10卓越客户引擎卓越客户引擎节目展示：节目展示：小丑表演活跃气氛，吸引孩子。预算：一人200左右，两人400元。11卓越客户引擎卓越客户引擎节目展示：节目展示：聘请舞狮队开场大戏。开场之后可以安排剪彩。预算：一人300，6人在1800元。12卓越客户引擎卓越客户引擎节目展示：节目展示：剪彩仪式，配合舞狮点睛，礼炮渲染气氛预算：背景板加剪彩物品，预算在1500元左右。13卓越客户引擎卓越客户引擎餐饮区：餐饮区：沙律 水果沙律（10斤）德国茨仔沙律（5斤）西芹甘笋条（3斤）车厘茄（8斤）青瓜沙律（6斤） 凉拌海带结（6斤）点心 牛油多士（6条）甜餐包（6
6、0个）菠萝包（60个）椰香包（60个）草莓蛋糕（4磅） 瑞士卷（5斤）什果啫喱（50个）什曲奇饼（70个）水果 西瓜 （50斤） 苹果（5斤） 香蕉（10斤） 哈密瓜（20斤） 火龙果（5斤）饮品 橙汁(1桶15L) 可乐（2L装5支） 雪碧（2L装5支）咖啡（5盒） 奶茶（5盒） 按照150预算，每人标准30元，需4500元。14卓越客户引擎卓越客户引擎当日活动具体流程：当日活动具体流程：时间时间节目节目配合配合负责人负责人备注备注9：30-10：00嘉宾.观众入场礼仪邀请*10：00-10：05主持人主持主持人*提醒10：05-10：10总经理致词礼仪邀请*10：10-10：15剪彩，点睛
7、*放礼炮*点鞭炮广告公司10：15-10：20舞狮表演、采青广告公司10：20-10：30现场参观仪式*、*10：30-12：00酒会自助15卓越客户引擎卓越客户引擎活动预算：活动预算：气球空飘拉条幅飞天的那种3006个1800拱门18M跨度一座6001个600地毯宽2M100300剪彩花柱鲜花柱2008个1600手动礼炮80181440胸花1050500礼仪小姐20061200模特3003900小丑2002人400舞狮表演30061800现场布置人工费自己布置其他物料物料1500主持人*电视台100011000自助餐4500不可预计费用1000合计18540以上是根据以往经验大概预算，具体还
8、的结合当地公司16卓越客户引擎卓越客户引擎开业促销：开业促销：售后：送200元工时抵用券（每次使用50元）开业当天赠送 送免费检测（*月*日18日）到店礼品：1、水杯、2、茶具、3、电影票、17卓越客户引擎卓越客户引擎开业开业前活动准备（各部门工作）前活动准备（各部门工作）18卓越客户引擎卓越客户引擎市场部市场部19卓越客户引擎卓越客户引擎市场部（市场部（1 1）项目项目时间时间内容内容负责负责备注备注方案准备9月日联系广告公司初定上市活动节目*9月日广告公司提供上市策划*包括活动物料、预算的等9月日初步撰写上市方案郑*9月日修改、初定上市方案*9月 日领导层确定方案*领导层商量并提出修改意见
9、，确定最终，包括促销方案等9月日确定最终的物料和所需的节目市场部以高雅为主的，体现品牌档次的节目为佳9月日根据改进意见修改方案市场部9月日选定、确定餐饮区*20卓越客户引擎卓越客户引擎市场部（市场部（2 2）项目项目时间时间内容内容负责负责备注备注物料准备（硬件设施准备）9月日晚上布置展厅市场部、广告公司9月日与各部门开会，并分配工作*9月日制作空飘*根据是否能挂再确定9月日领导讲话稿*9月日制作和确定开业所需的市场部包括签到表、客户礼品、奖品箱等（下附）21卓越客户引擎卓越客户引擎市场部（市场部（3 3）项目项目时间时间内容内容负责负责备注备注其他准备9月日在媒体发布上市会的信息，邀请客户参
10、与*网络、报纸9月日通知具体的执行内容*9月日申报活动、申请活动费用*借款和填写活动申报9月日发送短信要请客户*根据邀请计划9月日邀请各媒体记者，并确定人数*随时跟市场经理汇报情况9月日12：00前（第一次系统跟踪活动准备情况）当日上市活动细则（表演节目、演员、主持人等）*最终所有活动细则要根据具体情况上报，并服从市场经理的安排，第一次系统跟进所有项目的进程和具体情况，以便及时作出相应的应对方案。活动所需的物料、礼品等*客户邀请计划进程、食品等*9月日上市前最后一次系统跟进活动准备市场部必须在18：00前确定所有项目的完成情况22卓越客户引擎卓越客户引擎销售部销售部23卓越客户引擎卓越客户引擎
11、销售部销售部时间时间内容内容负责负责备注备注9月日销售顾问统计潜在客户数量销售顾问9月日统计潜在客户、新车主的信息*18：00统计好9月日基盘客户电话信息统计*9月日销售顾问电话邀请客户参与活动*9日18：00回馈邀约情况9月日发送邀请函*9月日销售顾问二次电话邀约*9月日交代邀请计划的进程*10日18：00告知市场部邀请情况9月日晚协助移动车，布置展厅*、*月*日8：30前准备活动展车（检查展车各项功能及卫生*8：30擦好车辆24卓越客户引擎卓越客户引擎售后服务部、客服部、售后服务部、客服部、行政部、财务部行政部、财务部25卓越客户引擎卓越客户引擎部门部门时间时间内容内容负责负责备注备注售后服务部9月日免费检测*行政部9月日配合各项工作的准备*月*日配合当日工作*财务部*月*日收银员1名配合销售员收款*客服*月*日配合当日工作，最好接待*26卓越客户引擎卓越客户引擎活动结束后流程活动结束后流程27卓越客户引擎卓越客户引擎时间时间工作工作负责人9月 日统计活动关键指标、整理照片*9月 日总结潜在客户，跟进潜在客户销售顾问9月 日统计核算上市活动的费用*9月 日下午对活动各环节进行评估并完善活动流程表，对活动作出初步评估*活动后一周内撰写活动总结市场部月底活动内容上报分销中心审核市场部活动后人员安排
