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1、三丽鸥造型人物推广活动三丽鸥造型人物推广活动总汇总汇简要汇总简要汇总时间活动成本（元）1-2月MM/CN新年贺卡活动14803-4月MM复活节活动29872月JL预热活动80003月JL魔法卡活动17507-8月JL买赠活动日本赞助赠品9月四人物明信片活动1137512月四人物圣诞贺卡活动110505-12月四人物店铺常规推广活动（三波）112340合计：148982元1-2月月（一）（一）My MelodyCinnamoroll新年贺卡新年贺卡活动目的：推广MM和CN活动内容：顾客买就送新年贺卡一张活动时间：2010年1月底、2月初。活动店铺：所有三丽鸥店铺备品数量：4600张（600张用于
2、新年陈列）备品成本：1480元活动反馈：顾客以及店铺的反应很好，卡片很受欢迎。另外，有反馈的信 息是：希望之后的卡片能够有包装，更符合我们品牌的理念。贺卡设计贺卡设计陈列效果陈列效果3-4月月（二）（二）My Melody复活节活动复活节活动活动目的：推广MM活动内容：让我们一起来砸蛋活动时间：2010年3月274月5日活动形式：顾客来店单笔消费金额满300元，享有一次店内“砸”彩蛋活动的 机会（每人限一次、中奖率80%），所有参加抽奖的顾客还可 得到MM海报一张。奖品： 1.KT心型小包 2.MM草莓吊饰 3.KT小方巾 4.MM商品8折优惠券（此券有效期至2010/4/30，限活动店铺内使
3、用） 5.谢谢你活动店铺：11家大型直营店备品成本：1487+1500（MM主题POP）MM海报海报陈列用陈列用POP陈列效果陈列效果3-4月月（二）（二）My Melody复活节活动复活节活动活动小结：1、此次活动形式比较新颖，特别是陈列方面很有节日以及春天气息，有利于 My Melody再次博得顾客的眼球。这次活动作为MM的一次形象展示，效果 是不错的。 2、另外，My Melody的形象大海报，受到了众多顾客的喜爱。只有重庆地区， 接受度不高。 3、业绩方面，有不错带动，从以下表格中可了解到（参考下页表格一数据）： 11家店10天活动期内的销售数占比是45家直营店60内销售总数的23.8
4、%。店铺数期间MM销售笔数直营11家活动10天1217笔所有直营45家3月-4月 60天5101笔3-4月月（二）（二）My Melody复活节活动复活节活动店铺KT心型小包MM草莓吊饰KT小方巾8折优惠抽出并消费次数（次）上海港汇8063805上海八佰伴22515816上海久光4F2639472苏州久光0317深圳REEL1730294成都NOVO144213成都双楠伊藤12883重庆北城天街2930北京大悦城48834310北京国贸53965617北京三里屯4730003213214164163463466767合计合计1217笔（其中67笔是两次消费）表格一：活动参与统计表3-4月月（二
5、）（二）My Melody复活节活动复活节活动（三）（三）Jewelpet人物推广活动人物推广活动预热预热活动目的：JL系列商品上市前的预热活动活动内容：顾客买就送Jewelpet铅笔一套。活动时间：2月中旬活动店铺：所有Jewelpet商品计划销售的店铺备品数量：10000套备品成本：7700元（铅笔）+300元（POP）活动小结： 1、由于铅笔学生使用较多，针对性很强，总体 GG店铺比较受欢迎。此活动作为JL商品上 市前的预热活动，有效地将我们的赠品送到 了目标顾客的手中。 2、赠品实用性强，保证了新人物的曝光率，对 新人物的推出起到了一定的推动作用。陈列指示陈列指示铅笔设计铅笔设计2月月
6、3月月（四）（四）Jewelpet人物推广活动人物推广活动魔法卡魔法卡活动目的：希望通过折扣卡的吸引力，推动JL商品的销售。活动内容：顾客可以在指定店铺领取魔法卡，拥有魔法卡，即拥有JEWELPET所有商品9折 的优惠。卡有效期至2010年12月31日。活动时间：3月底(JL系列商品到后,活动即开始)活动店铺：所有Jewelpet商品销售的店铺备品数量：5000张备品成本：1750元魔法卡设计魔法卡设计商品及海报陈列效果商品及海报陈列效果活动小结： 1、由于配合系列商品上市，陈列在比较醒目的位置，在人物形象推广上是一次很好的展示。 2、JL是新人物，而其商品相同品项的也都要比其他人物贵一些。这
7、原本是不利于JL商品的销售 的。魔法卡在一定程度上消除了这个不利的因素。截止到2010年12月30日，魔法卡的平均使 用率是15.8%。非常不错。 区域收到数量发送数量剩余数量消费9折单数魔法卡使用率华西80080006215.8%华北360360067华南85081931205华东2500247723371合计44567057053月月（四）（四）Jewelpet人物推广活动人物推广活动魔发卡魔发卡7-8月月（五）（五）Jewelpet人物推广活动人物推广活动买赠活动买赠活动活动目的：利用暑期，推广以学生客群为主要消费者的JL活动内容：购买JL产品满200元（或300）送JL赠品活动时间：上
8、海 7月31日开始，外区8月6日开始活动店铺：有较多JL系列商品销售的店铺，共9家活动反馈： 1.JL的商品价位普遍偏高，但顾客对JL产品认知度又不高，所以购买者不多； 2.产品以学生用品为主，款式不够丰富，针对顾客群比较局限； 3.赠品在中国顾客眼中的价值感并不是很强，吸引力不太大。（六）四人物明信片活动（六）四人物明信片活动9月活动内容：一次性购物满200元即可赠送人物明星片一套（附带10元抵扣券，限购相关 人物的商品）。活动时间：2010年9月20日- 赠完即止 活动地区：全国直营店铺、加盟店铺（ 除青岛、济南、长春、新疆地区）备品成本：11375元 赠品数量：6500套（六）四人物店铺
9、年度活动（六）四人物店铺年度活动9月活动小结： 1、此活动的规划是顺应了2010年世博会在上海举办，而我们的画面设计都是有代表性的上海地 标，因此，很多顾客都是抱着收藏的心理的。 2、附带的10元抵扣券使用率并不高，店铺普遍反映是因为相关人物的商品太少，选择太少。 3、作为人物宣传卡片，此卡已经起到了应有的效用。 宣传跳跳卡（七）圣诞小卡片活动（七）圣诞小卡片活动12月企划目的：利用年底销售高峰，将我们的目标人物再次集中性的推广到我们的客户群 中，另外，也再次强调我们品牌“Small gift, Big Smile”的理念。活动方式：买就送活动时间：2010年12月3日送完为止活动店铺：所有直
10、营、加盟GG、VV店铺计划数量：50000份（各12500）推广人物：MM、CN、SI、TS活动成本：10490元+560元(POP)POP陈列效果贺卡设计（七）圣诞小卡片活动（七）圣诞小卡片活动12月活动小结： 1、贺卡在新年卡的基础上做了改进，增加了封套，很受欢迎。 2、从2010年12月3日12月25日，直营店铺总共使用16750张。很好的 宣传了四人物。不过赠送的数量还是远远低于预计（30000张）。 3、2009年圣诞节期间（2009.12.01-2009.12.25），直营店铺的销售单笔数是 39968笔，2010年的销售单笔数是：40492笔。如果店铺有严格遵循“买就 送”的原则
11、的话，卡片是不应该有剩余。 4、圣诞后，卡片仍有持续赠送给需要的顾客，避免浪费。 （八）四人物店铺年度活动（八）四人物店铺年度活动活动内容：每周五18：00开始，店铺买就额外赠送四人物赠品一份；每周各店赠品数量 有限，送完为止。活动时间：5月开始，全年开展，直至2010年的最后一周（因此CYF执行人员调整，活动5月才开始）活动店铺：所有GG、VV店铺备品数量：150000份（3批次、50000份/批次）备品成本： 1、赠品： 97300元 2、陈列道具：10000元（125个，要求回收） 3、宣传卡片：5040元（40000张）欢乐周末，尽在SANRIO合计：112340元5月-12月赠品第一
12、波贴纸5月-12月（八）四人物店铺年度活动（八）四人物店铺年度活动赠品第二波冰箱贴（迎合上海EXPO档期）5月-12月（八）四人物店铺年度活动（八）四人物店铺年度活动赠品第三波卷尺（充分考虑实用性）5月-12月（八）四人物店铺年度活动（八）四人物店铺年度活动5月-12月宣传品陈列道具（八）四人物店铺年度活动（八）四人物店铺年度活动5月-12月宣传品POP、宣传卡片POP1POP2卡片（八）四人物店铺年度活动（八）四人物店铺年度活动店铺人物宣传活动，持续进行的第二年，在这一年中，店员已经逐步认识到我们活动的目的，并且也认识到了活动对于人物宣传的效用。不过，从这一年的活动反馈来看，以下几点在2011年是急需要改进的：1、活动的执行力度还是不够，这个体现在两个方面： 1）有些店铺自行修改活动规则，将赠品挪做他用；2）店员没有积极主动推广活动及赠品。2、活动反馈不及时。2011年，SANRIO会就活动反馈表提出具体要求以及反馈时间限制，对于配合不 好的店铺与地区，将不再安排礼品配送或者减少礼品配送。3、活动的规划会考虑更多形式，力争活动能够同时带动销售，从而也带动店员的积极性。问问 题题 小小 结结谢谢 谢！谢！
