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1、开发汽保产品 , 占领汽保市场德阳万恒汽车修理设备有限责任公司http:/2000. 5. 20 主题词：开发汽保市场名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 8 页 - - - - - - - - - 第 1 页内 容 提 要在我国 , 人们把汽车维修、保养、检测、诊断设备与机具统称为汽保设备。把从事汽保设备研究、设计、生产、流通和服务等行业统称为汽保行业。到目前为止，一个由汽保设备厂家、商家、媒体和社会化的服务机构组成的完整的汽保行业已经形成并日益发展完善。在可
2、以预见的将来，中国的汽保行业必将仍然以较高的速度发展。本篇论文通过对汽保产品和汽保行业的历史、现状和未来发展趋势的分析，揭示了在可预见的将来，中国的汽保行业必将仍然以较高的速度发展。论证了二重万路跨入这一个迅速扩张的行业即有优势，也有劣势。但优势是明显的，劣势经过努力是可以克服的。我们勿必下定决心、统一思想、集中精力投入到汽保产品开发工作之中。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 8 页 - - - - - - - - - 第 2 页一、汽保产品概述在我国 ,
3、人们把汽车维修、保养、检测、诊断设备与机具统称为汽保设备。把从事汽保设备研究、设计、生产、流通和服务等行业统称为汽保行业。显然, 汽保行业是为汽车应用和维修提供技术装备的行业, 是为汽车使用和维修服务的行业。从 1902 年第一辆汽车驶入中国起, 中国便有了汽车修理工作 , 同时也有了汽车保修机具。1956 年中国人自己生产的第一台汽车下线, 中国有了自己的汽车工业。与此相适应, 中国也有了一定数量的汽车修理厂和几家专业化的保修机具厂。但到1978 年止, 由于受计划经济体制的束缚, 全国汽车保有辆仅为135万辆, 汽车维修行业也发展缓慢、技术低下，而且维修厂一般隶属于汽车运输企业，尚未形成完
4、整的汽车维修行业，更没有汽保行业的概念。那时的汽保设备制造除了有限的几家专业厂之外，大部分是汽车修理厂自制自用，技术水平停留在简易工装的水平，技术开发被列为小改小革的范畴，几乎没有商品生产与商品交换。十一届三中全会以来，党的改革开放政策极大地解放了生产力，国民经济得到了空前的发展。中国的汽车保有量在1978 年到 1998 年的 20 年间增长了 9.7 倍， 总数达 1326万辆。与此相适应，汽车修理也从公路运输业的附属行业发展成了一个独立、完整和有着很高的技术含量的社会行业。基本上形成了一个以城市为依托，一类企业为骨干、二类企业为基础、三类企业为补充、汽车检测站为质量保证，各种经济成份协调
5、发展的汽车维修网络和市场格局。据初步统计，截止到1998 年底，全国共有汽车摩托车维修业户 29 万多户，其中一类企业1.2 万户，二类企业 5.8 万户，从业人员约240万人，年维修产值约 300 亿元；建成汽车综合性能检测站400 个1 。公路运输业和汽车修理业的快速发展直接带动了汽保行业的发展。首先是一批科技含量高、装备水平高的外资修理企业伴随着外国汽车的大量涌入而在中国生根落户，使国人初步认识到了汽保设备对于修理行业的重要性，它不仅能极大地提高工效，更重要的是提高修理质量所不可缺少的条件，没有相应的汽保设备而进行高中档汽车的修理几乎是不可能的。市场经济条件下的利益驱动，使大部分修理厂家
6、争相购置汽保设备，而1997 年颁布的汽车维修业开业条件(GB/T167391997) 又将是否具有一定汽保设备作为汽修厂开业的必要条件。这一切，有力地推动了汽保行业的发展，使汽保设备的生产从汽修行业内部走向了社会，成为了社会化的产业。据中国汽车保修设备行业协会的统计，从 1983年到 1997 年，汽保设备专兼业厂由61 家增至 806 家2 。这其中即有从运输行业分离出来的专业厂家， 也有从其它行业转产而来的生产单位，还有外资企业，更多的则是新创立的企业；从企业规模上看，即有个体小厂，也有年产值十多亿的大型企业集团。从技术含量上看，即有手工作坊式的厂家，也有诸如清华紫光这样的高新技术集团。
7、名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 8 页 - - - - - - - - - 第 3 页近 20 年来，汽保产品的规模也从120 多个品种 200 多个规格型号增加到1108个品种 2800 多个规格型号。分为维护、修理、测试和诊断四个部分，共18 个大类，它们的类别及其代号分别是A汽车检测诊断设备。B汽车发动机检测诊断设备。C汽车发动机检修设备及工具。D汽车发动机维修作业设备及工具。E汽车发动机维修加工设备及工具。F汽车底盘检测诊断设备及工具。G汽车底盘维
8、修作业设备及工具。H汽车底盘加工设备及工具。I 汽车电气设备及车用辅助装置检修设备及工具。K汽车电气设备及车用辅助装置维修作业设备及工具。L汽车车身维修整形设备及工具。N汽车维修喷涂电镀设备及工具。P汽车清洗除尘设备及工具。Q汽车举升吊运设备及工具。R汽车润滑加注设备及工具。S汽车过盈配合件拆装设备及工具。W汽车检测维修设备微机控制系统。Z摩托车及其它机动车检测维修设备及工具。从它所涉及到的技术领域看，主要包括机械、电器、电子、信息、激光、化学等学科门类。汽保行业的快速发展不仅表现在生产厂家的聚增和产品技术水平的提高上，同时也表现在汽保产品流通渠道和服务系统的完善上。据不完全统计， 全国目前有
9、专业汽保设备销售企业数百家， 分布在全国各个中心城市。 有许多专业的汽保设备媒体， 并于 1983年由交通部牵头成立了中国汽车保修设备行业协会。到目前为止，一个由汽保设备厂家、商家、媒体和社会化的服务机构组成的完整的汽保行业已经形成并日益发展完善。二、汽保产品与汽保市场的发展趋势分析虽然近二十年来中国的汽保行业从无到有、从小到大，已经取得了长足的发展和进步。但与国外先进水平比尚有相当大的差距，还远远不能满足汽车修理行业的需要。展望未来，汽保行业仍将是一个高速发展的行业。因为未来二十年中国汽车工业和公路运输业的快速发展将为汽保行业的发展提供强大的需求拉动力，这是我们判定汽保行业得名师资料总结 -
10、 - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 8 页 - - - - - - - - - 第 4 页以继续快速发展的主要依据。国家” 汽车工业发展规划 ”预测，到 2010 年，我国汽车保有量将达到4800万辆，其中轿车占 50%。中国的汽车保有量将比现在翻一翻还多。这必定带动汽车修理业的高速发展，并由此带动汽保行业的高速发展。中国加入 WTO 对中国的汽车工业也许是个冲击，但对汽保行业绝对是个利好。汽保设备品种繁多、规格复杂，难以形成现代化的自动线生产，因此外国的汽保设备价格很高，加
11、入 WTO 后，降价幅度将极为有限。相反，对中国汽保产品的出口却是一个难得的机遇。 另一方面，加入 WTO 后，随着进口汽车数量品种的增加和高档汽车的增多，对保修机具和设备必将产生新的、更高的需求。这一切，都是对汽保行业发展的有利因素。随着汽车厂家规模的扩大和汽车销售体系的完善，各大汽车集团都在大力发展各自的售后保修网络，他们在全国各地建立汽车销售、汽车维修、配件供应和信息反馈” 四位一体 ”的专业服务站。各汽车集团对服务站的建立都规定了详细具体的条件要求，其中一个重要方面就是列出一系列保修设备清单，将拥有这些保修设备作为服务站的必备条件。而且清单中所列的汽保设备的品种数量每年都有所增加。这不
12、能不说是对汽保行业发展的有力推动。目前，政政府有关部门正不断加大对汽修行业的管理力度，严格按照“汽车维修业开业条件 ”等相关政策清理整顿维修市场，促使汽车维修厂家增添汽保设备，提高维修质量。这对中国汽保行业的发展必将起到极大的推动作用。在中国的汽车维修行业内部，盈藏着对汽保产品的极大的需求潜力。目前，绝大部分的汽车修理厂规模偏小，装备落后。在末来修理市场发展的拉动和激烈竞争的逼迫下，它们要么增添设备、提高技术、扩大规模，要么买几样专用设备向保养店和快修店转变，要么就在激烈的市场竞争中陶汰出局。不管怎样，都将带动并促进汽保行业的发展。综上所述，在可以预见的将来，中国的汽保行业必将仍然以较高的速度
13、发展。三、万路运业开发汽保产品的优势与劣势分析未来中国汽保行业的高速发展， 将为我们进入这一领域创造有利的市场环境。但我们应不应该向这一领域发展？如何向这一领域发展？什么时候向这一领域发展？要回答这一系列问题，还必须对自身情况进行分析，找出自已的优势与劣势，才能够明确自已正确的发展方向，才能够使自已在激烈的市场竞争中立于不败之地，才能够使自已的企业不断地发展壮大。笔者认为，万路运业公司开发汽保产品，进入汽保市场有许多优势。首先，有一定的技术基础。 万路运业长期从事汽车修理工作，拥有自已的汽车修理名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - -
14、 - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 8 页 - - - - - - - - - 第 5 页厂，有许多汽保设备，对汽保设备的使用有一定的了解。不仅如此，万路汽修厂还是新开发的汽保设备的理想实验基地。其次，有一定的销售渠道。 万路运业在汽车运输行业有一定影响，与同行业其它企业有良好的关系， 这本身就是一个潜在的市场。 更重要的是，万路汽修厂拥有神龙富康、天津夏丽、长安奥托等特约维修站，与这些汽车制造厂家的售后服务部门有着天然的联系，与许多兄弟服务站也有一定的关系，这为我们的汽保产品进入各汽车集团的服务站这一庞大的网络市场开启了一扇方便之门。万路公司与省市政府汽修
15、行业管理部门有长期的关系，可通过这一渠道得到政府主管部门的支持与帮助。第三，有一定的实施能力。 万路运业长期以来在铁路机车车辆修理方面积累了较强的技术能力，有钳工、电工、电气焊、机加工、锻工等工种，有车床、铣床、刨床、空气锤等加工设备。有标准化的厂房和起重设备，有长期制造非标机电设备的经验。第四，有二重作为强大的后盾。中国的汽保行业有近千家，但象二重这样规模和实力的厂家却没有。二重一流的设计开发能力、工艺加工能力、基础管理水平完全能够满足汽保设备的需要，二重大量闲置的中小型设备正适合于生产汽保产品。” 二重 ”这块机电行业的金字招牌为我们营造汽保产品的品牌创造了良好的条件。第五，有良好的财务条
16、件。以万路及二重现有的条件，开发汽保产品不需投入任何固定资产，只需极少量的流动资金，没有财务压力。不仅如此，万路公司将大量的加工制作委托二重集团公司进行，可冲减万路的债权，变内行资金为外行资金，改善财务状况。在看到优势的同时，也要清醒地认识到我们的劣势。第一， 无汽保专业技术人员。对汽保设备初看简单，深入进去却无人能懂，更难以进行完善的开发设计。要使开发成功，尚需要大量相关技术人员做出艰苦的努力。第二， 无社会化协作生产的经验。万路绝不能走小而全的闭门开发生产之路，而必须在二重集团公司内外搞社会化大协作。这是万路以前没干过的事情， 质量如何提高、成本如何控制、工期如何保证，都尚需摸索。第三，
17、无批量生产的经验。二重长期从事单件小批量生产，而汽保设备的性质决定了它需有一定的批量。批量产品与单件产品具有不同的设计理念和生产组织方式，这对我们是一个严峻的挑战。第四， 无市场营销经验。汽保产品即不同于消费品，也不同于二重现有的产品，更不同于万路传统的服务商品。它是一种即是专用，又是大量需要的设备器具。它的用户分散在全国乃至世界的每一个城市、县城、乡镇。如何面对这样的市场搞这种产品的营销，万路没搞过，二重也没搞过，尚需学习和探索。我们的优势是明显的，我们的劣势也是不容忽视的。优势是可以利用的，劣势也是通过努力可以克服的。汽保行业在我们面前展开了美好的前景，只要我们不怕困难和挫折，大胆开拓、
18、埋头苦干、善于学习、 勇于实践，就一定能够在汽保行业闯出一片天地。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 8 页 - - - - - - - - - 第 6 页四、开发的步骤与设想如上所述，汽保产品种类繁多、市场广阔，涉及的技术领域包括机械、电器、电子、激光、化工、信息等方面。任何企业都不可能面面俱到，都需要根据市场细分和本企业的现实状况确定自己的产品定位与市场定位。二重万路作为汽保行业的后来者，更要特别注意找准自己的位置，找准市场的切入点。为此，我们必须有计划、
19、有步骤地札扎实实地搞好这项工作。根据汽保市场的现状和二重万路的资源情况，笔者认为，二重万路开发汽保产品、占领汽保市场应按下列步骤进行第一步，首先搞好汽车大梁板金校正系统和汽车举升机的开发工作。这是因为首先，我们已经作为自用工装制造出了这二种产品，虽然很不完善，但必竞有了经验。其次，这二种产品的技术领域只涉及机械和电器，而万路和二重的主要技术力量都集中在机电方面。第三，这二种产品的制造都需要大中型机械加工设备。这种设备专业汽保厂家不多，而我们很多，且大量闲置。搞这二种产品，我们不需要进行固定资产投资。第四，从目前市场状况看，汽车大梁板金校正系统是一个高利产品，举升机是一个高市场占有率的产品。开发
20、这二种产品，即能在短期内获得回报，又能迅速扩大自己的市场占有率。第二步，以校正系统和举升机为突破口进入汽保市场，建立销售网络。一旦开发出高质量的校正系统和举升机，我们就可以以这二种产品为武器，依靠汽保行业现有的遍布全国的经销商队伍，发展自己的经销商和代理商，建立起全国性的营销网络。第三步，下大力气营造自己的品牌。企业要想发展、要想长盛不衰，就必须有自己的品牌。二重万路应以自己高质的产品、优质的服务、合理的价格、顺畅方便的营销渠道， 并利用各种促销手段， 努力营造自己的品牌， 在汽保行业创造出一块 ”二重万路 ”的知名商标。第四步，利用自己的品牌优势和营销网络，向市场打入更多的产品，把规模作大。
21、企业有了自己的品牌和营销网络，就有了发展自己的坚实基础。到那时，我们就可以开发出切合自己实际的更多的产品，如烤漆房、洗车机、检测线、动平衡机、四轮定位仪等等，把规模作大，使汽保设备成为万路乃至二重的一个重要的经济增长点。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 8 页 - - - - - - - - - 第 7 页五、结论近二十年来， 中国的汽保行业无到有、 从小到大，已经形成了由近千家生产厂、数百家销售商、数十家相关媒体和服务机构以及29 万多家用户组成的完整的市
22、场体系。未来可预见的十年中，中国汽车保有量的高速增长必然使汽保行业成为迅速扩张的行业。二重万路跨入这一个迅速扩张的行业即有优势，也有劣势。但优势是明显的，劣势经过努力是可以克服的。万路要继续发展，就必须有新产品、新项目。而汽保产品正是我们通过艰苦努力寻找到的即适合自身条件，又有广阔市场前景和产品发展空间的好项目，并且在这方面已经作了大量的先期性工作。现在，我们勿必下定决心、统一思想、集中精力投入到汽保产品开发工作之中。附录. 主要参考资料1 世纪之交的中国汽车维修业李刚著2 中国汽车保修设备行业的现状和发展田国华著3 中国汽车检测与维修设备手册赵奎光主编机械工业出版社1996.3 2000. 5. 20 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 8 页 - - - - - - - - -
