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1、商业模式半天讲座厦门Stillwatersrundeep.流静水深流静水深,人静心深人静心深Wherethereislife,thereishope。有生命必有希望。有生命必有希望周祺林教授周祺林教授 简介简介 智慧经济理论首创者，中国式企业战略、资源整合、商业模智慧经济理论首创者，中国式企业战略、资源整合、商业模式研究专家；式研究专家； 资深管理咨询专家，多家集团公司总裁顾问；资深管理咨询专家，多家集团公司总裁顾问；多家培训网特聘高级讲师，多家培训网特聘高级讲师，AACTP企业培训师国际认证课程企业培训师国际认证课程特聘高级讲师，中国企业大学在线特聘高级讲师，中国企业大学在线CEO；清华大学
2、清华大学EMBA、北京大学、北京大学EMBA/MBA、厦门大学、厦门大学EDP中心中心特聘教授；特聘教授；中国人民大学、中南财大、中欧国际商学院、中国人民大学、中南财大、中欧国际商学院、Universitatade Girona(西班牙公立赫罗纳大学西班牙公立赫罗纳大学)等多家国内等多家国内外知名大学特聘教授；外知名大学特聘教授； 中国管理研究院副院长，中国管理研究院企业商学院研究中中国管理研究院副院长，中国管理研究院企业商学院研究中心主任；心主任；中国企业家中国企业家、商道商道等杂志专栏作家，等杂志专栏作家，民企发展民企发展杂志执行主编。杂志执行主编。收获满满，分享果实收获满满，分享果实目录
3、商业模式设计商业模式设计商业模式评估与突破商业模式评估与突破解码商业模式模式解码商业模式模式234商业模式的力量商业模式的力量16 现代管理学之父彼得德鲁克现代管理学之父彼得德鲁克现代管理学之父彼得德鲁克现代管理学之父彼得德鲁克 “当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争而是商业模式之间的竞争而是商业模式之间的竞争而是商业模式之间的竞争”商业模式的力量商业模式的力量7 前时代华纳首席执行官迈克尔前时代华纳首席执行官迈克尔前时代华纳首席执行官迈克尔前时代华
4、纳首席执行官迈克尔邓恩邓恩邓恩邓恩 “ “ “ “相对于商业模式而言，高技术反倒是次要的。相对于商业模式而言，高技术反倒是次要的。相对于商业模式而言，高技术反倒是次要的。相对于商业模式而言，高技术反倒是次要的。在经营企业的过程当中，商业模式比高技术更重要，在经营企业的过程当中，商业模式比高技术更重要，在经营企业的过程当中，商业模式比高技术更重要，在经营企业的过程当中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。因为前者是企业能够立足的先决条件。因为前者是企业能够立足的先决条件。因为前者是企业能够立足的先决条件。”商业模式的力量商业模式的力量8案例：案例：GoogleGoogle怎
5、么赚钱的？怎么赚钱的？做减法的神舟电脑做减法的神舟电脑创造性模仿者比亚迪创造性模仿者比亚迪国际品牌中国式改造国际品牌中国式改造商业模式的力量商业模式的力量9GoogleGoogle怎么赚钱的？怎么赚钱的？ 有很长时间人们都不知道Google是怎么赚钱的，他的搜索服务价格等于零，也没有看到他打广告。两个学生1998年创立的公司，现在的市值两千多亿美元，竟然成了全世界价值最高的品牌，超过了微软，可口可乐，通用电气、IBM，光靠互联网搜索服务就已赚到600多亿美元。 Google有什么巨额的资产吗？就是一个网。那他怎么赚钱的呢？商业模式的力量商业模式的力量10针对网站发布商：针对网站发布商：Goog
6、le AdSense Google AdSense 广告联盟广告联盟Google通过在你的网站上投放相关的广告来获取收益，Google AdSense 可以提供与你的网站内容相匹配的广告，如果有人点击这个广告，Google就会和你分享这些点击所获得的收益。GoogleGoogle怎么赚钱的？怎么赚钱的？商业模式的力量商业模式的力量111 1、AdSense AdSense 内容广告内容广告 Google根据你的网站内容，逐页投放精确定位的“文字广告”和“图片广告”。这些广告与你的网站内容关联性极强，还能根据内容的变化，实时更新。2 2、AdSenseAdSense搜索广告搜索广告你可以在自己的
7、网站上装上一个Google 搜索框。这样，你的访客要想搜索网页，直接就能用Google搜索。同样，你也能自定义Google 搜索框，以符合网站风格。针对网站发布商：针对网站发布商：Google AdSense Google AdSense 广告联盟广告联盟GoogleGoogle怎么赚钱的？怎么赚钱的？商业模式的力量商业模式的力量12创造性模仿者比亚迪创造性模仿者比亚迪 “2015年成为中国汽车生产销售量第一，2025年成为全球第一。”谁在夸下这样的海口？不错，正是比亚迪。这个2003年才进入汽车领域的充电电池制造商，5年后竟然抛出了这样令人震惊的目标。 比亚迪引人注目的还不只这些销售数据。2
8、008年9月，巴菲特旗下的中美能源宣布以2.32亿美元购入比亚迪10的股份。这是继中石油后，巴菲特入股的第二家中国企业。 商业模式的力量商业模式的力量13u创造性模仿者创造性模仿者u客户响应客户响应u重视质量重视质量u低成本的生产线低成本的生产线u颠覆性技术颠覆性技术创造性模仿者比亚迪创造性模仿者比亚迪商业模式的力量商业模式的力量14创造性模仿者比亚迪创造性模仿者比亚迪 电池领域的王者，俨然已成为汽车行业的新贵。在众多“外行造车”失败的情况下，比亚迪能够一枝独秀的原因，在于其独特的“袋鼠模式”：集中内部资源，在已有的商业领域成功后，迅速进行战略转移。利用内部的资源像袋鼠一样繁衍一个又一个新业务
9、，汽车业务即是比亚迪培育出的一只“袋鼠”。比亚迪不仅借鉴了电池和手机代工业务的优势，整合各业务比亚迪不仅借鉴了电池和手机代工业务的优势，整合各业务群中的优势元素，同时，也整合汽车产业的上下游，奉行群中的优势元素，同时，也整合汽车产业的上下游，奉行“跟随跟随者与模仿者者与模仿者”的发展策略。的发展策略。商业模式的力量商业模式的力量15 中国体育用品行业有不少营销传奇，但有这么一家公司，进步神速，堪称神话。其在2005年底的销售额仅为1.46亿，三年后，2008年底，其销售额却高达33.2亿元，这家公司就是中国动向。或许您对中国动向并无了解，但相信您对满大街上穿梭的、靓丽时尚的Kappa服装并不陌
10、生。 国际化品牌中国式改造国际化品牌中国式改造商业模式的力量商业模式的力量16 Kappa于2001年进入中国市场，作为李宁公司代理的首个运动品牌，或许是李宁公司没有找准经营时尚运动品牌的感觉，直至2005年，Kappa在中国市场销量一直低迷不前。2005年9月，由李宁公司原CEO陈义红组建的中国动向正式全面接盘Kappa中国的运营。不久之后，Kappa品牌掌控者意大利BasicNet集团出现资金危机，中国动向用3500万美金换来了Kappa在中国大陆及澳门地区的品牌所有权和永久经营权。 国际化品牌中国式改造国际化品牌中国式改造商业模式的力量商业模式的力量17 中国动向接手Kappa，翻开了K
11、appa中国新的一页。我们来看一组数据： 这是一组2008年国内体育用品公司前三甲的年报数据。我们可以看出，销售额最低的中国动向却是净利润最高的公司。在福布斯杂志“2008中国潜力企业”评比中,名不见经传的中国动向位列榜首。在过去的3年中,中国动向销售收入和利润的加权平均增长率都超过了300%,3年加权平均总资产回报率、净资产回报率和销售利润率分别达到26%、84%、25%。 国际化品牌中国式改造国际化品牌中国式改造商业模式的力量商业模式的力量18u从专业体育到运动时尚的转变从专业体育到运动时尚的转变u颠覆性的向上收购颠覆性的向上收购u资本的力量资本的力量u体育时尚化的推广体育时尚化的推广u轻
12、资产运作轻资产运作 国际化品牌中国式改造国际化品牌中国式改造产品定位：运动、时尚、性感、品位产品定位：运动、时尚、性感、品位商业模式的力量商业模式的力量19中国动向的成功，很大程度上取决于对开放资源的整合。即中国动向的成功，很大程度上取决于对开放资源的整合。即资本不是自己的，品牌也不是自己的，但中国动向却能把这资本不是自己的，品牌也不是自己的，但中国动向却能把这些资源拿进来，通过一套核心的管理运作能力，将其放在一些资源拿进来，通过一套核心的管理运作能力，将其放在一个开放的平台上运作。从而跳过了品牌成长期，直接对接背个开放的平台上运作。从而跳过了品牌成长期，直接对接背后的资源，这就直接导致其实现
13、了跨越式的增长。后的资源，这就直接导致其实现了跨越式的增长。 国际化品牌中国式改造国际化品牌中国式改造商业模式的力量商业模式的力量20 上述案例中的企业，通过商业模式的创新实现了价值创新，他们改变了行业原有的游戏规则，重构了价值链改变了行业原有的游戏规则，重构了价值链，在竞争中取得了跳跃式的发展。 企业之间的竞争不再是单一产品、渠道、营销、生产等之间的某个环节的竞争，而是由这些价值活动所构成的价值链之间的竞争，是系统的竞争。 案例分析小结案例分析小结商业模式的力量商业模式的力量商业模式是企业竞争的最高形态！商业模式是企业竞争的最高形态！21商业模式创新不仅为企业提供了生存和发展的机会，商业模式
14、创新不仅为企业提供了生存和发展的机会，改写了整个行业的竞争格局，甚至会影响整个行业的改写了整个行业的竞争格局，甚至会影响整个行业的发展方向。发展方向。商业模式的力量商业模式的力量企业转型：企业转型：重构商业模式重构商业模式行业变革周期图行业变革周期图宏观经济变革周期图宏观经济变革周期图VS企业管理管理企业颠覆思维认识：颠覆思维认识：财富由来于企业目的财富由来于企业目的.利润=?现代企业现代企业的现象的现象冰火冰火两重天两重天管理管理 产业产业转型转型涨薪涨薪风潮风潮成本成本增加增加 这样的企业还能挣钱？这恐怕是任何一个真正了解了很多私企现状的人都会发出的感叹。 它让我们清醒地认识到一个基本事实
15、：我们大量的民营企业的存在是极不合理的，是特殊时期的特殊产物，绝对不能从他们现在的赢利和存在中得出他们继续生存和赢利的理由，他们必须变革，必须真正找到自己生存的根本之道！ -保育钧（中国民营经济研究会会长保育钧（中国民营经济研究会会长）企业的革命企业的革命国家有关部委对国家有关部委对600600种主要消费品进行了调查，覆盖了种主要消费品进行了调查，覆盖了包括消费类电子、服装、食品、日化、办公等多个行业。包括消费类电子、服装、食品、日化、办公等多个行业。 结果显示供不应求的商品几乎没有，结果显示供不应求的商品几乎没有，供求平衡的商品供求平衡的商品有有172172种，占种，占28.7%28.7%，
16、供过于求的商品，供过于求的商品428428种，占种，占71.3%71.3%。供供过于求时代的来临意味着市场由卖方市场转变为买方市场，过于求时代的来临意味着市场由卖方市场转变为买方市场，消费者主权时代来临了。消费者主权时代来临了。 创新型企新型企业失失败调查p“一家新兴企业，它必须首先建立一个稳固的商业模式，高技术反倒是次要的。在企业经营的过程中，商业模式比高科技更重要，因为前者是立足的先决条件。p有资料显示，当今中国创新型企业失败，23%是因为战略的失误，28%是因为执行的问题，而高达而高达49%49%的失败是的失败是因因为没找到适合自己的持续赢利的商业模式。为没找到适合自己的持续赢利的商业模
17、式。商业模式：企业的“幸福”基因当今企业的竞争，不是产品与产品的竞争，而是商业模式的竞争。为什么要转型？为什么要转型？创新创新研发研发设计设计组装组装制造制造创新创新批发批发管理管理创新研发创新研发零售零售服务服务全球运营全球运营6.54美元美元360美元美元183美元美元技术研发技术研发微笑曲线图微笑曲线图结论结论1：利润越来越小：利润越来越小全球市场不断萎缩全球市场不断萎缩人民币：美元汇率不人民币：美元汇率不人民币：美元汇率不人民币：美元汇率不断提高断提高断提高断提高劳动力、原材料成本劳动力、原材料成本劳动力、原材料成本劳动力、原材料成本快速上升快速上升快速上升快速上升全球市场全球市场结论
18、结论2：（代工）制造业没有出路！：（代工）制造业没有出路！为什么要转型？为什么要转型？市场竞争市场竞争价格战是竞争的主要手段！价格战是竞争的主要手段！结论结论3：转型是唯一出路。：转型是唯一出路。为什么要转型？为什么要转型？思路与方法思路与方法企业家的高企业家的高度决定企业度决定企业的高度的高度企业家要企业家要不断地转不断地转型升级型升级心胸要广心胸要广,格局要高格局要高!眼光眼光= =？天网天网:互联网经济正在改变我们的生活方式 SNS时代地网:物联网人网:人脉=钱脉 直销网 危机危机=商机商机技术技术层面层面竞争竞争市场市场层面层面竞争竞争资本资本层面层面竞争竞争三个层面上的企业竞争三个层
19、面上的企业竞争投资融资的两把算盘投资融资的两把算盘l项目买方项目买方l考察商品考察商品l考察卖家考察卖家l反打算盘反打算盘l项目卖方项目卖方l包装商品包装商品l了解买方了解买方l交换立场交换立场投资方投资方融资方融资方融资融资项目项目把融资视为商品交易把融资视为商品交易改变企业改变企业成长法则成长法则改变产业改变产业整合规律整合规律改变财富改变财富增长规律增长规律颠覆产业颠覆产业演习规律演习规律改变企业生改变企业生死存亡规律死存亡规律资本市场改变资本市场改变了哪些竞争法则了哪些竞争法则产业基地产业基地交易中心交易中心案例研讨案例研讨: 如何创新婚纱摄影的商业模式如何创新婚纱摄影的商业模式?自己
20、复制自己，别人难复制自己复制自己，别人难复制市场市场单店单店竞争竞争纯利纯利毛利毛利50%以上以上20%以上以上每年有每年有1000万对万对诸侯割据诸侯割据5002000平方米平方米创新创新目标目标一生一次转变为一生一次转变为一生一世一生一世如何突破如何突破资金和人资金和人才瓶颈才瓶颈如何由核如何由核心竞争力心竞争力推动规模推动规模化化优势婚纱摄影，建优势婚纱摄影，建立情侣研究院，别立情侣研究院，别人无法复制人无法复制培训学校培训学校如何创新婚纱摄影的商业模式如何创新婚纱摄影的商业模式?他们的商业模式对你有何启他们的商业模式对你有何启示？示？一个成功的商业模式应该先一个成功的商业模式应该先关注
21、什么？关注什么？你认为什么才是最佳商业模你认为什么才是最佳商业模式？式？关于商业模式的拷问关于商业模式的拷问 什么是商业模式？什么是商业模式？ 是为最大化最大化实现企业价值企业价值而构建的利益相关者利益相关者的长期赢利服务长期赢利服务的交易结构交易结构。 谁是利益相关者？谁是利益相关者？ 有什么价值可以交换？有什么价值可以交换？ 如何交换资源能力？如何交换资源能力？商业模式是企业战略的战略，是企业的幸福基因。 商业模式设计目的是为了商业模式设计目的是为了最大化企业价值最大化企业价值,是是连接顾客价值与企业价值的桥梁连接顾客价值与企业价值的桥梁,为企业的各种利为企业的各种利益相关者如供应商、顾客
22、、其他合作伙伴，企业益相关者如供应商、顾客、其他合作伙伴，企业内的部门和员工提供了一个将各方交易活动相互内的部门和员工提供了一个将各方交易活动相互连接的纽带。连接的纽带。颠覆传统的商业思维创造独特有力的客户价值回归朴素的商业本质重构先进的商业模式摄取高额的商业利润商业模式对企业的帮助商业模式对企业的帮助帮助企业持续高赢利的战略帮助企业持续高赢利的战略帮助企业实现从产品时代向价帮助企业实现从产品时代向价值时代的转变值时代的转变帮助企业再造成本之外的帮助企业再造成本之外的“核核心竞争力心竞争力”成功的商业模式具有三个特征成功的商业模式具有三个特征 一、一、二、二、三、三、成功的商业模式要能提供独特
23、价值胜任一筹的商业模式是难以模仿的；成功的商业模式是脚踏实地的资源的变化形态资源的变化形态聚变资源的变化形态资源的变化形态裂变资源的变化形态资源的变化形态生化是什么让我们彻夜不眠？ 我是谁？我是谁？我在我在 哪里？哪里？我有我有 什么？什么？我去我去 哪里？哪里？案例：如家酒店案例：如家酒店商业模式突破第一路径商业模式突破第一路径 从行规造成客户的痛苦入手，来从行规造成客户的痛苦入手，来创新商业模式创新商业模式案例：案例： PBTH（GE飞机发动机靠运行时飞机发动机靠运行时间收费模式）间收费模式）商业模式突破第二路径商业模式突破第二路径改变企业价值来源和生存方式改变企业价值来源和生存方式案例：
24、案例：春秋航空公司空中超市春秋航空公司空中超市商业模式突破第三路径商业模式突破第三路径改变定位改变定位 今天，各行业市场新领导者今天，各行业市场新领导者的出现，往往不是因为它在商业的出现，往往不是因为它在商业游戏中玩得更好，而是在玩不同游戏中玩得更好，而是在玩不同的游戏。的游戏。商业模式创新之道商业模式创新之道决不研发全新的产品而是重新定义目标客户。卖给谁？卖给谁？卖什么？卖什么？如何卖？如何卖？新经济时代新的游戏规则新经济时代新的游戏规则新商业模式新商业模式你不得不审视自己的商业模式与运营系统归根结底：归根结底： 生意格局 重新布局 转折改变规则超越超越竞争的速争的速赢模式模式成长型企业穿越
25、高成长成长型企业穿越高成长“深水区深水区”利益相关者利益相关者5P5P模型模型消费者消费者竞争者竞争者投资者投资者经营者经营者合作者合作者people信托信托收收益益产产品品交交互互请你思考：请你思考：1.高成长基因高成长基因2.商业逻辑规律和生意经商业逻辑规律和生意经3.商业模式创新与重构商业模式创新与重构4.商业思维本质商业思维本质分 享http:/www.art-com.co.krhttp:/www.art-com.co.krCopyright by ARTCOM All rights reserved.经营资源经营资源是企业经是企业经营的第一营的第一要务要务商业模式让企业战略有效落地商业模式让企业战略有效落地商业模式创新才是发展王道商业模式创新才是发展王道整合资源是企业成功的捷径整合资源是企业成功的捷径分 享学习学习 交流交流 分享！分享！
