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1、LOGO 项目介绍项目介绍融资与财务分析融资与财务分析风险分析风险分析市场分析市场分析LOGO商务手机（大）时尚手机（大）老年人手机（？） 手机市手机市场 所占比重目前中国的手机用户已超过目前中国的手机用户已超过5 5亿人，而且仍以每年亿人，而且仍以每年6000700060007000万人的万人的巨大增幅向更大的范围迅速普及。未来几年中国的手机拥有人数将达到巨大增幅向更大的范围迅速普及。未来几年中国的手机拥有人数将达到8 8亿人亿人 。然而，在手机市场竞争日益白热化阶段，市场细分及准确定位。然而，在手机市场竞争日益白热化阶段，市场细分及准确定位成为企业在竞争中获取一定优势的有效手段和方式。通过
2、北京嘉兰图研成为企业在竞争中获取一定优势的有效手段和方式。通过北京嘉兰图研究发现，究发现，目前市场上专门针对老年人的手机还处于相对空白阶段目前市场上专门针对老年人的手机还处于相对空白阶段，并没，并没有哪个企业给出非常明确并强势的老年手机概念定义，应该说老年手机有哪个企业给出非常明确并强势的老年手机概念定义，应该说老年手机尚处于相对模糊的界定状态。如果企业能够率先发起老年手机的概念导尚处于相对模糊的界定状态。如果企业能够率先发起老年手机的概念导入，精准定位并成功宣传推广，那么在越来越庞大的老年市场将会获得入，精准定位并成功宣传推广，那么在越来越庞大的老年市场将会获得不可动摇的领导地位。不可动摇的
3、领导地位。LOGOLOGO 人口发展趋势 生活、经济、科技的提高 百善孝为先传统美德老年人手 机LOGO总体老年人手机简洁版老年人手机升级版老年人手机精品版小巧灵便、 外观简洁、价格低廉、质量优越（方便老人使用）LOGOLOGO功能大键盘、大音量、大屏幕、大字体、GPS、收音机、低辐射功能添加紧急呼叫、抗水抗磨摔、手电筒功能功能再添加手写输入、MP3（收听戏曲）功能、超长待机升级版精品版简洁版主打宏观环境分析手机行业分析普通手机拍照手机MP3手机视频手机行业新的利润增长点多媒体手机手机行业发展方向横向：3G手机、新功能手机、全能手机纵向：特定消费群体手机中国手机厂商之间的竞争已经由单纯的份额争
4、夺转向细分市场的竞争将来的成功者必然是依托区域市场和细分市场，利用特色产品展开竞争的企业。目标市场民政部发布的2008年民政事业发展统计报告显示：截至2008年底，全国65岁及以上人口10956万人，占全国总人口的8.3%，比上年上升了0.2个百分点。60岁及以上人口15989万人，占全国总人口的12%，比上年上升了0.4%北京市从1990年已经进入老龄化社会，但高龄化趋势明显。据预测，到2020年，全市老年人口将达到350万人，到2050年，这一数字更将上升到650万。身边无子女的纯老年人家庭户还在日益增加，高龄老人、独居老人增加已经成为北京人口老龄化过程中的重要特征。目标客户描述老年人特点
5、：老花听力下降行动不便生活节省，不愿意花钱买不必要的东西对新兴事物接受力弱，很难操作复杂工具需要子女的关怀，总是有孤独感总是担心子女，希望得到子女的消息营销组合针对性层次性多样性创新性合理性分层次吸引力适合性产品300500大键盘、大音量、大屏幕、大字体、GPS、收音机、低辐射600800添加紧急呼叫、抗水抗磨摔、手电筒功能8001000再添加手写输入、MP3（收听戏曲）功能、超长待机升级版精品版简洁版切入产品与价格渠道点面结合、灵活多变店铺直接销售：建立厂家直销中心，提供产品与服务举办销售会，缩短商品流动时间无店铺营销：促销层层递进、点多面广竞争环境分析行业内竞争者分析现有及潜在的竞争对手：
6、创维老年人手机：更新换代、领先市场所有手机生产商：二线手机、山寨手机现有竞争者实力分析：竞争策略分析市场跟随者 紧跟其后 有距离追随 有选择追随集中优势竞争策略市场发展战略产品层次化 简单到复杂 实用到精美市场三步走融资需求融资需求a)初始资金需求初始资金需求创业初期，我们团队选择在浙江大学创业园开始创业初期，我们团队选择在浙江大学创业园开始创业，注册资本为创业，注册资本为250万，分别为现金万，分别为现金200万，无万，无形资产形资产50万。万。各有的资金各有的资金风险投资风险投资其他的资金其他的资金资金的缺口资金的缺口b)后续资金需求：后续资金需求：如果公司发展顺利的话，我们公司将在如果公
7、司发展顺利的话，我们公司将在2年后进行一次扩建，年后进行一次扩建，扩大与手机制造商的合作，同时利用我们现有技术人员，投扩大与手机制造商的合作，同时利用我们现有技术人员，投入技术设备和科研，掌握和完善已有的技术能力，不断的创入技术设备和科研，掌握和完善已有的技术能力，不断的创新和实践。新和实践。经过经过2年的初步适营，企业已经拥有了一部分的资金回报，年的初步适营，企业已经拥有了一部分的资金回报，可以充分利用企业初期的利润回报可以充分利用企业初期的利润回报由于企业在社会上已经有了初步的地位和信用度，因此也由于企业在社会上已经有了初步的地位和信用度，因此也有了资本到银行进行贷款。通过固有资产加上企业
8、初期形成有了资本到银行进行贷款。通过固有资产加上企业初期形成的规模向银行申请贷款的规模向银行申请贷款在企业近在企业近2年来的营销运势，可以与原来的风险投资商协年来的营销运势，可以与原来的风险投资商协商进行对我公司的投资，还可以吸引另一部分的投资商，与商进行对我公司的投资，还可以吸引另一部分的投资商，与之协商投资。之协商投资。固定资产固定资产固定固定资产资产和折旧概要和折旧概要 流动资金（月）流动资金（月）其他其他经营费经营费用（不包括折旧用（不包括折旧费费和和贷贷款利息款利息）销售收入预测（销售收入预测（12个月）个月）销售和成本计划销售和成本计划现金流量计划现金流量计划1.竞争风险竞争风险2.技术风险技术风险3.市场风险市场风险4.经营风险经营风险5.财务风险财务风险
