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1、发之宝品牌推广方案发之宝品牌推广方案La shampoo案例回顾案例回顾1975年“发之宝” 问世 ，迅速窜红，成为连续14年拥有全美4%市场份额的品牌 。La shampooLa shampoo案例回顾案例回顾1989年，“发之宝”开始走下坡路。1994年，“发之宝”的市场份额下滑到了3%以下。La shampoo我们我们4 4个月前就个月前就准备好了。准备好了。 要想保住市场份额要想保住市场份额唯一的方法就是永久唯一的方法就是永久性的下调产品价格性的下调产品价格 !发起一场发起一场强有力的强有力的品牌保卫品牌保卫战战! 品牌经理：品牌经理：卡罗琳卡罗琳波特尔波特尔产品销售经理：产品销售经理
2、：产品销售经理：产品销售经理：埃里克埃里克埃里克埃里克伍尔夫伍尔夫伍尔夫伍尔夫 新品开发部总监：新品开发部总监： 马尼马尼辛辛 广告商代表：广告商代表： 贝丝贝丝汉森汉森 La shampooLashampooLashampooLashampooLashampooLashampooLashampooLa shampoo案例分析案例分析 La shampooSWOT分析分析S优势优势1.“发之宝发之宝”有鲜明的品牌形象有鲜明的品牌形象“法兰西浪法兰西浪漫情怀漫情怀” 2.“发之宝发之宝”是一个全国性的大品牌是一个全国性的大品牌,在前在前14年年占市场份额的占市场份额的4%，在业绩下滑的近四年，仍
3、，在业绩下滑的近四年，仍然保有然保有3%左右的市场份额左右的市场份额3.“发之宝发之宝”拥有一批高忠诚度的老客户拥有一批高忠诚度的老客户4.研发部门于四个月前就开发出了顺应市场需研发部门于四个月前就开发出了顺应市场需求的二合一的新品求的二合一的新品1.忠诚客户年龄层的老化忠诚客户年龄层的老化2.品牌形象过于单一品牌形象过于单一3.产品包装一成不变产品包装一成不变 4.营销策略始终如一营销策略始终如一1.市场混乱，缺乏有影响力的能市场混乱，缺乏有影响力的能引导消费者心理的制胜策略引导消费者心理的制胜策略2.人们越来越喜欢像二合一这样人们越来越喜欢像二合一这样简便易用的产品简便易用的产品1.市场份
4、额从原有的市场份额从原有的4%下降到不足下降到不足3%2.市场涌现出一批新的市场涌现出一批新的竞争对手，打着各种竞争对手，打着各种旗号、灌输各种宣传旗号、灌输各种宣传理念理念3.经销商的支持力度下经销商的支持力度下降降 W劣势劣势 O机会机会T威胁威胁La shampoo“发之宝发之宝”所面临的问题所面临的问题消费群体的老化和消费群体的老化和流失流失 市场份额持续下降市场份额持续下降 “发之宝发之宝发之宝发之宝”品牌缺乏长品牌缺乏长品牌缺乏长品牌缺乏长远的战略规远的战略规远的战略规远的战略规划划划划 不能及时响应消费不能及时响应消费者新的需求者新的需求 品牌宣传品牌宣传 营销售政策营销售政策
5、产品包装产品包装 多年不变多年不变La shampooLa shampoo解决方案解决方案与时俱进与时俱进 成就名牌成就名牌 La shampoo第一阶段：重振品牌第一阶段：重振品牌 价格不变价格不变提升价值提升价值维系现有客户维系现有客户 营销团队加大营销团队加大工作力度工作力度 提升附加提升附加值，以老值，以老客户带动客户带动新客户新客户 改变包装改变包装 市场推广活动市场推广活动 维系现有维系现有客户客户推出加量推出加量20%20%不加价的优惠装不加价的优惠装 “浪漫十九年，感谢一路有你浪漫十九年，感谢一路有你”的老客户的老客户感恩促销活动感恩促销活动 推出浪漫主题包装系、怀旧纪念推出浪
6、漫主题包装系、怀旧纪念系列、主题的限量版产品系列、主题的限量版产品 经济环保的补充装经济环保的补充装 购买老产品赠送新产品试用装购买老产品赠送新产品试用装 “新浪漫旅程，邀您同行新浪漫旅程，邀您同行”的大型市的大型市场推广活动场推广活动 改善销售渠道的关系，使产品在卖场获得更好的货架空间改善销售渠道的关系，使产品在卖场获得更好的货架空间设计激励机制更好的营销政策，提高销售渠道的盈利能力设计激励机制更好的营销政策，提高销售渠道的盈利能力 La shampoo提提升升品品牌牌第二阶段第二阶段：提升品牌提升品牌措施一：进行专业的市场调研措施一：进行专业的市场调研 措施三：根据消费诉求推出新的产品组合
7、措施三：根据消费诉求推出新的产品组合 措施二：根据客户群喜好，丰富品牌形象措施二：根据客户群喜好，丰富品牌形象 La shampoo问卷调查问卷调查亲爱的朋友，花一点点时间来填写，您的宝贵答案能够帮助我们更好的为您服务，您將成为浪漫经典诞生的见证人。亲爱的朋友，花一点点时间来填写，您的宝贵答案能够帮助我们更好的为您服务，您將成为浪漫经典诞生的见证人。您的性别_您来自_您属于以下哪一个年龄阶段_ A.14-18 B.19-20 C.20-25 D.26-30 E.31-40 F.41-50 G.50以上3.您购买洗发水时会以以下哪种作为标准？_4. A.功能 B.主要成分 C.价格 D.使用的便
8、捷性 E.凭感觉 F.习惯性购买 G.尝试新鲜4.您认为以下哪种洗发水成分能够发挥作用？_5. A.滋润精华 B.绿色天然原料 C.去屑洗发精华 D.以上都有用 E.都没有作用5.您平时喜欢到那些场所购买洗发用品？_6. A.超级市场 B.社区商店 C.美容院 D.药店 E.我自己从来不买（选择此项请填写第6题，否则请跳过）7.6. 如果在您家中自己不买洗发水，由谁来买？_8. A.母亲 B.父亲 C.祖母 D.祖父 E.配偶 F.兄弟 G.姐妹7.您认为最浪漫的颜色是以下哪种？_8. A.绿色系 B.蓝色系 C.黄色系（包括橙色） D.红色系 E. 紫色系 F.其他颜色_8.以下哪种形状最符
9、合您对浪漫的理解？_9. A.圆形 B.椭圆形 C.纤细的圆柱形 D.不规则的矩形 E.三角形 F.其他形状_9.您心目中的浪漫的事与以下几项中哪个最接近？_10. A.和恋人在加勒比沙滩的余辉下享用晚餐，听着海浪的私语，远处飘来小提琴的缠绵;11. B.和恋人在广袤的西部草原策马狂奔，追逐牛仔，阳光、戈壁、牛仔们的马刺见证着你们的幸福;12. C.在乡下老院子后那颗巨大的老树下，十几岁的你在树上秋千上晃着，阳光透过树枝斑驳的洒在你和初恋的他身上； D.深冬的纽约车站，即使有暖气的地方都冷得让人发抖，当你疲惫的跺着脚试图把寒意驱走时，突然出现他和他的热咖啡带来了些许暖意；9. E.以上都不是我
10、心目中的浪漫（如果有请写在问卷背面，让我们一起分享您的喜悦！） La shampooLa shampoo第三阶段：成就名牌第三阶段：成就名牌1.1.建立全球研发中心和实验室，建立技术优势建立全球研发中心和实验室，建立技术优势2.2.开发新产品，全面进入日化行业。开发新产品，全面进入日化行业。 3.3.在全球范围内复制营销和技术，传播企业文化在全球范围内复制营销和技术，传播企业文化, ,打造国际化企业。打造国际化企业。 4.4.推行推行OEMOEM生产形式，在全球选择合作伙伴，降低物流成本。生产形式，在全球选择合作伙伴，降低物流成本。5.5.建立企业大学，推广发之宝的文化理念，全面提高建立企业大
11、学，推广发之宝的文化理念，全面提高从业人员的业务素质。从业人员的业务素质。成成 就就 名名 牌！牌！La shampoo提出提出解决解决方案方案La shampoo案例案例总结总结找出找出主要主要问题问题SWOTSWOT 分析分析案例回顾案例回顾案例回顾案例回顾“发之宝品牌不但有救，发之宝品牌不但有救，而且可以成为世界品牌！而且可以成为世界品牌！La shampooLa shampoo案例案例总结总结1.1.1.1.品牌是企业的品牌是企业的品牌是企业的品牌是企业的“命牌命牌命牌命牌”，在本案中，在本案中，在本案中，在本案中，“发之宝发之宝发之宝发之宝”品牌将品牌将品牌将品牌将经过重振品牌、提经过重振品牌、提经过重振品牌、提经过重振品牌、提升品牌、成就名牌升品牌、成就名牌升品牌、成就名牌升品牌、成就名牌的发展阶段。的发展阶段。的发展阶段。的发展阶段。2.“2.“2.“2.“发之宝发之宝发之宝发之宝”成成成成为名牌的过程也为名牌的过程也为名牌的过程也为名牌的过程也就是其核心竞争就是其核心竞争就是其核心竞争就是其核心竞争力形成的过程。力形成的过程。力形成的过程。力形成的过程。La shampoo 感谢您的关注！感谢您的关注！
