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1、礼和天下策划方案礼和天下策划方案我们将采用网上经营的模式，构建自己的礼品网站， 采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的速度， 及时补货，与客户进行充分的交流。想法源于我们自身对个性礼品， 商务礼品的浓厚兴趣， 以及礼品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们礼和天下一能为您营造出更有意义礼物氛围。1 1、公司经营宗旨及目标、公司经营宗旨及目标 ：本公司坚持诚信为本， 顾客利益至上的经营宗旨。 我们会时刻关注顾客需求， 以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的礼品的优质与时尚，满足人们追求个性、
2、简洁、潮流的欲望。靠薄利多销，走经营流水，凭品质和理念，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力， 我们的产品会赢得良好的信誉， 在获得丰厚利润的同时， 也帮顾客创造出商务和礼和天下的气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！2 2、 公司简介公司简介 ：厦门礼和天下（）是集百家礼品资源整合、在线交易、为品牌找市场，为市场找品牌，真正实现企业低成本运营、 效益最大化、产品最优化；轻松解决客户礼品采购一站式服务难题， 为中小礼品贸易商提供包括生活家电、办公文具、日用家居、健康食品、皮具箱包、工艺精品、户外休闲、环保绿色、床上用品，等九大系列的礼品服务。以品质为生命，以服务为
3、基石， “种类齐全、个性定制、品牌荟萃、质优价廉” 为礼品行业企业提供最专业的礼品采购方案。- 礼品的多元化：产品丰富，种类齐全- 礼品的个性化：logo 个性印制- 渠道的扁平化：超低价，高品质- 经营的专业化：方便，快捷“一站式”礼品采购解决方案服务商”品质为先、顾客至上以“礼”待人，以“和”共事，以“礼”处事，以“和”言商专业、专注！成就礼和天下3 3、 公司管理公司管理（1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计， 以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等） 上取得重大突破， 完成企业再造。 公司采取网络化层级
4、管理体制， 实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。（2）管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品业务经理，市场营销总监、采购主管 .财务外包。1 / 11 / 1（3）管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加， 共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题， 总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时， 也注重分权。工作单元内的一线人员， 也就是各部门主管， 有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。4 4、 团队概述团队概述我们有三位礼品销售和采购经验的热血青年.扎实的管理理论功底和
5、深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。首先，以开拓市场为原则，以中国销售市场为依托，用最新的资讯科技为手段，进行互联网贸易，采购。提供一个专业礼品一站式采购平台。二、市场机会分析二、市场机会分析随着我国国民经济的高速增长， 国内潜在的巨大礼品需求。 如银行.企业.公司还是个人都需要礼品。不管从市场还是投资者去分析，机会无处不在。现有资源：现有资源：现有 1200 家加盟商与 300 家供应商近 50 多家企事业单位为基石，大力发展网上业务，以 B2B， B2C 为主;将加盟商与厂商紧密结合 以厦门企业和公司礼品为辅开拓厦门本地区业务。经营模式：
6、经营模式：1 首先注册一家礼品或商贸公司“礼和天下”通过建立的独立域名网站，介绍及展示我们的产品，另外注册淘宝及阿里巴巴商城（可以做为支付平台）加大开发力度，多种渠道经营2 将产品做市场分析，做一个最终定位，结合厂家提供的价格与质量。进行分类，尽可能与厂商联系，由厂家直接发货，可减少中转费带来的不必要的运营开支，人力的浪费和为存占去大量的资金通过由厂家供货，我们能拿到出厂价， 在价格上面这是我们的优势， 通过 1200 家加盟商及 300 家的供应商，我们不需要花大量的时间和精力，人力，物力在上面。大大缩短了我们的时间和效率。大部分是将重心放在产品销售整合上面。3. 首先将有价格销量优势的产品
7、做为主推方面，通过我们的方案；介绍给客户，不同的用途，不同的价位，不同的场合产品分析，以进价为基础，通过全国最大的购物平台，阿里巴巴及淘宝进行价格，质量对比；包括外观，实用性。每月或每季在网上搜索最新，最人气的产品进行对比，相应的做出调整方案，并定期的做市场调研。了解市场动态及产品销售情况，并时事给客户提供最新方案销售渠道：销售渠道：省外加盟商主要电子商务电销为主，电话沟通介绍公司及我们的优势和特点。厦门或福建加盟商.企事业单位达成面访，增加与客户沟通进一步交流，最终成单期间要将产品画册及公司简介做成PPT 发给客户， 并定期将更新的产品信息及方案通过网络的形式提供给客户先将加盟商沟通一遍后，
8、以拜访的形式开发客户，加大我们的渠道1 / 11 / 1客户服务：第一个：网络销售第一个：网络销售网络销售:我们通过淘宝，阿里巴巴及公司在线客服为客户提供在线咨询，网上议价，产品解决方案第二个：传统销售第二个：传统销售传统销售：对现有客户和对厦门本地（原先我们有跑过的企业发现偏远点地方工厂公司礼品大都在商超购买）进行撒网式的推广，产品样品的传递，物流的配送。三、成本及经济效益分析：三、成本及经济效益分析：宣传推广： 初期我们采用 QQ 邮箱传送的方式，主要在礼品加盟商里面进行宣传。 同时我们通过 QQ.电子邮件让更多的加盟商认识我们的店铺和产品，建立稳定的客户群之后我们还将推行节日礼品.商务礼
9、品.促销礼品等方案服务。1产品类别： ：生活家电 日用家居 办公文化 皮具箱包 工艺精品 户外休闲 床上用品 绿色食品以最优的服务和最优惠的价格，树立礼和天下的品牌。提供多种搭配方案，满足不同企事业单位的需求，达到物尽其用，花最少的钱买到最合适的礼品。2.客户关系建立对使用过我们公司产品的客户， 我们将留底备案，并向他们进行跟踪服务， 征求他们的意见和建议，以达到改进我们的服务，丰富产品的种类的目的。真正将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与客户保持经常的联系。将我们公司的详细联系方式制作成网络名片，在练习中分发给顾客，并安排产品服务人员专门进行客户联系工作。四、资金需求、筹措方法及
10、投资回报四、资金需求、筹措方法及投资回报因为公司为礼品公司，经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，故起始资金的投入相对较小，公司预计需要15万（待算）元启动资金，主要用于公司注册办公环境硬件软件购置、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。 公司预计在未来的一年内收回成本， 按销售一件产品计算，(平均销售利润率 30%计算 ) 。1、设备费用注册公司 50 万：12000发票等设备：1500电脑（启动投入） ：初期拟采用 4 台一般电脑 2500*4=10000上网费用
11、，100*12=1200打印机一体机：1500办公桌椅：大约：50001 / 11 / 1软件（淘宝启动投入） ：3000 元；租用办公地点（每季投入） ：拟租用办公室约 100 平方米，月租 3000 元（按季付） 年360002、行政费用人员工资：初期工资为 2500 工资（4 人）=10000（工资三个月后自己解决） ，属于创业阶段，故以股份形式为个人所有。通讯费用：估计每月 600 元 年 72003. 礼品样品购买：初步预算：300004. 盈利回报以每年有保底 60 万元交易额计算，收取 30%劳务费用,年收入：18 万元 （有数据可以分析）由于我们所采用的是网上经营和路面相结合的方法， 因此我们的资金主要用于商品的采购和运输及仓储。就我们所知，进货渠道多种多样，有直接从厂家进货的、 有批发市场批发来的，还有连锁经营从总部发过来的。 从厂家进货时费用要低一些， 因为厂家没有设计能力， 产品大多是来料加工和来图加工， 产品会比市场略微过时一点。 从设计公司进货则要高一点， 但可以保证货品的 “新鲜度” 。 批发市场中的拿货价格则遵照了一般原则， 给经营者留出了 50的空间。通过我们的分析和调查， 我们决定并选择了 300 多家厂家供货商， 进货价比零售价低一半，这使我们有足够的利润空间，也降低了经营风险。初步估计首次资金投入为10-15 万元。1 / 11 / 1
