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1、-一、报价在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、 产品是否有特殊包装要求、 所购产品量的多少、 交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。比较常用的报价有： FOB船上交货、CNF成本加运费、CIF成本、保险费加运费等形式。二、订货（签约）贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商， 双方协商认可后，需要签订购货合同 （是否就是形式发票？） 。在签订购货合同过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈
2、后达成的协议写入购货合同 。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效， 双方各保存一份。三、付款方式比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT 付款方式和直接付款方式。1、信用证付款方式信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证， 不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。 国际贸易-中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。中国的几家国有商业银行，
3、如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证（这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的 1.5） 。2、TT 付款方式 TT 付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内， 可以要求货到后一定期限内汇款。3、直接付款方式是指买卖双方直接交货付款。四、备货 备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下：1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。 2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。3、备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。五、包装您可以根据货物的不同，来选择包
4、装形式（如：纸箱、木箱、编织袋等） 。不同的包装形式其包装要求也有所不同。1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。 2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。3、货物的包装和唛头（运输标志） ：应进行认真检查核实，使之符合信用证的规定。六、通关手续通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成交易。-1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节：接受报验：报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。抽样：商检机构接受报验之后，及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴定。检验：商检机构接受报验之后，认真研究申报的检验项目，
5、确定检验内容。并仔细审核合同（信用证）对品质、规格、包装的规定，弄清检验的依据，确定检验标准、方法。 （检验方法有抽样检验，仪器分析检验；物理检验；感官检验；微生物检验等）签发证书：在出口方面，凡列入种类表内的出口商品，经商检机构检验合格后， 签发放行单 （或在出口货物报关单上加盖放行章，以代替放行单） 。2、须由专业持有报关证人员，持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。箱单是由出口商提供的出口产品装箱明细。发票是由出口商提供的出口产品证明。报关委托书是没有报关能力的单位或个人委托报关代理行来报关的证明书。出口核销单由出口单位到外
6、汇局申领，指有出口能力的单位取得出口退税的一种单据。 商检证书是经过出入境检验检疫部门或其指定的检验机构检验合-格后而得到的，是各种进出口商品检验证书、 鉴定证书和其他证明书的统称。 是对外贸易有关各方履行契约义务、 处理索赔争、 议和仲裁、诉讼举证，具有法律依据的有效证件，同时也是海关验放、征收关税和优惠减免关税的必要证明。T/T 实际业务流程（一） 接到国外客户的订单（二） 做形式发票传国外客户，国外客户回签（三） 做生产单传国内客户，国内客户回签（四） 向国外客户要回唛头、 彩图、 条形码， 把唛头、 彩图、 条形码传给国内客户 （五）紧追国内客户进行生产（六） 在离船期大约有 10 天
7、左右，向国外客户的货代要订舱单标准格式，按要求填好之后反传船公司订舱（七）船公司传出正式的 S/O（八）一般是自己的验货员去供应商厂里验货（如果客户在大陆有验货代表一般是要求供应把货物拖回本公司， 再让客户大陆验货代表进行验货） （九） 把 S/O 传给拖车行（在 S/O面前注明拖柜时间、地点、时间，联系电话等前往拖柜）（十） 做出报关内容即“FAX MESSAGE”，向拖车行问清报关行地址，以方便外贸公司寄出全套单据 （能够归类的尽量归类， 目的是减少核销 （十一）在“FAX MESSAGE”上注明报关行地址，再把“FAX MESSAGE”传给外贸公司（外贸公司会把报关资料传给报关行）,同时
8、给厂家下“装柜通知”（十二） 装完柜之后，把柜号、封条号等资料填好， （需要熏蒸的货物，把熏蒸格式填好）再传给报关行，进行报关（十三） 做出 FORM A，把 FORM A 传给外贸公司（十四） 做装船通知传给客户（十五） 要回报关单，加上开具增值税专用发票申请表，交给财-务会计 （用 9.18 汇率来计算） 十六）做提单补料传给船公司 （十七）外贸公司反传正式FORMA（十八）准备装船通知、产地证明（FORMA） 、提单、发票、装箱单、（有时有消毒熏蒸证书） ，一起传给国外客户，要求国外客户付款（十九） 把提单、DEBIT NOTE(水单)的复印件交给财务，财务付完DEBIT NOTE的费用
9、以后，船公司放行原始提单，本人再把以上原始单据直接寄给国外客户， 以便国外客户提货货运流程1、收到客户正式海运出口委托书后，将由出口操作部负责此票货物的操作跟踪，其会以书面形式与客户确认订舱，同时通知客户船名、航次、提单号、预计开航日、集港日、结关日及我司港口办事处联系方式。2、我司与客户确认装箱方式，如确认港口场站装箱，我司将书面提供送货地址及送货时间； 如确认工厂装箱，我司将与客户商定装箱时间并按时安排拖车到客户指定地址装箱。3、客户将全套报关单据（明细如下） 传真至我司以确认所有单据是否完整正确，待确认后应尽快（最晚在结关日前 2 天） 将单据快递至我司或我司港口办事处。一般情况下报关所
10、需单据：A、出口报关委托书（正本）（上海港有特殊格式要求 B、商业发票（正本）C、货物装箱单（正本） D、报关单（正本） E、出口收汇核销单（正本） （海关将连同报关单一并退回）F、发货人在当地海关注册的备案号（十位编码）G、贸易合同副本 H、核销人员 IC 卡正-反面复印件（适用于从新港发货的北京客户） I、商检通关单（如委托我司办理商检换单，则需提供商检换单凭证）J、报检委托书（如委托我司办理商检换单或货物需要熏蒸）4、我司将在开船前 1 至 2 天向客户传真提单确认件，待开船后按客户确认内容出具正本提单。5、开船当日或次日我司将运费及人民币费用发票传真给客户确认， 一般情况下我司将在收到
11、全部费用后立即签放正本提单给客户。6、我司将在海关规定时间内向海关索取出口收汇核销单及退税黄联报关单， 及时退给客户以便客户办理核销退税。以上为我司拟订的工作流程及计划， 具体实施细节将根据货物实际情况随时调整， 后附我司根据实际操作经验总结出的一些注意事项以供客户参考， 希望我司能以规范的操作为客户提供完善周到的服务。附：注意事项1、客户发委托书时，信息要完整，包括发货人、收货人、通知人、货名、件数、重量、体积、要求装船时间、箱量，以及要求在提单上所体现的其他内容。2、填写报关单时，需填写海关十位编码、商品编码、中文品名，FOB 价格，以便客户顺利办理核销退税。3、如货物带有原木包装并且目的
12、地报关需要熏蒸证书，客户应在订舱时提早提出，以便留出相应时间安排熏蒸。4、如货物有特殊装箱要求（如加贴危险品标志，加装托盘或搁板，需派人监督装箱等） ，请客户在发委托书时一并提出。5、一般情况下，最晚集港结关时间为开船日前两天，请客户尽早安排备妥货物及递交单据等工作。6、如在操作过程中产生不可预测的费用， 我司相关销售人员会在第一时-间通知客户。7、由于上海海关严格执行不得涂改的规定，请客户在寄单时加附两套空白的加盖公章的报关单、 报关委托书，公司抬头纸以便在紧急情况下由港口办代客户填写正确内容并及时报关。出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、
13、结汇。一、报价在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。比较常用的报价有： fob船上交货、cnf成本加运费、cif成本、保险费加运费等形式。二、订货（签约）贸易双方就报价达成意向后， 买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订购货合同 。在签订购货合同过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入购货合同
14、。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。三、付款方式比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、 tt 付款方式和-直接付款方式。1、信用证付款方式信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。 跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。 请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行， 信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。国际贸易中以信用证为付款方式的居多， 信用证的开证日期应当明确、清楚、 完整。 中国的几家国有商业银行， 如中国银行、 中
15、国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证（这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的 1.5） 。2、tt 付款方式tt 付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。3、直接付款方式是指买卖双方直接交货付款。四、备货备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下：1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。3、 备货时间： 应根据信用证规定， 结合船期安排， 以利于船货衔接。-五、包装您可以根据货物的不同，来选择包装形式（如：
16、纸箱、木箱、编织袋等） 。 不同的包装形式其包装要求也有所不同。 1、 一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。 3、 货物的包装和唛头 （运输标志） ：应进行认真检查核实，使之符合信用证的规定。六、通关手续通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成交易。1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节：接受报验：报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。抽样：商检机构接受报验之后，及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴定。检验：商检机构接受报验之后，认真研究申报的检验项目，确定
17、检验内容。并仔细审核合同（信用证）对品质、规格、包装的规定，弄清检验的依据，确定检验标准、方法。 （检验方法有抽样检验，仪器分析检验；物理检验；感官检验；微生物检验等）签发证书：在出口方面，凡列入种类表内的出口商品，经商检机构检验合格后， 签发放行单 （或在出口货物报关单上加盖放行章，以代替放行单） 。2、须由专业持有报关证人员，持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理-通关手续。箱单是由出口商提供的出口产品装箱明细。发票是由出口商提供的出口产品证明。报关委托书是没有报关能力的单位或个人委托报关代理行来报关的证明书。出口核销单由出口单位到外汇
18、局申领，指有出口能力的单位取得出口退税的一种单据。 商检证书是经过出入境检验检疫部门或其指定的检验机构检验合格后而得到的，是各种进出口商品检验证书、 鉴定证书和其他证明书的统称。 是对外贸易有关各方履行契约义务、 处理索赔争、 议和仲裁、诉讼举证，具有法律依据的有效证件，同时也是海关验放、征收关税和优惠减免关税的必要证明。七、装船在货物装船过程中，您可以根据货物的多少来决定装船方式， 并根据购货合同所定的险种来进行投保。可选择：1、整装集装箱集装箱（又称货柜）的种类：(1)按规格尺寸分:目前，国际上通常使用的干货柜(drycontainer) 有：外尺寸为 20 英尺 x8 英尺 x8 英尺
19、6 寸，简称 20 尺货柜；40 英尺 x8 英尺 x8 英尺 6 寸，简称 40 尺货柜；及近年较多使用的40 英尺 x8 英尺 x9 英尺 6 寸，简称 40 尺高柜。20 尺柜：内容积为 5.69 米 x2.13 米 x2.18 米,配货毛重一般为 17.5-吨,体积为 24-26 立方米.40 尺柜:内容积为 11.8 米 x2.13 米 x2.18 米,配货毛重一般为 22 吨,体积为 54 立方米.40 尺高柜:内容积为11.8米 x2.13米x2.72米.配货毛重一般为22吨,体积为 68 立方米.45 尺高柜:内容积为:13.58 米 x2.34 米 x2.71 米,配货毛重一
20、般为 29吨,体积为 86 立方米.20尺开顶柜:内容积为5.89米x2.32米x2.31米,配货毛重20吨,体积31.5 立方米.40 尺开顶柜:内容积为 12.01 米 x2.33 米 x2.15 米,配货毛重 30.4 吨,体积 65 立方米.20尺平底货柜:内容积5.85米x2.23米x2.15米,配货毛重23吨,体积28 立方米.40 尺平底货柜:内容积 12.05 米 x2.12 米 x1.96 米,配货毛重 36 吨,体积 50 立方米.(2)按制箱材料分:有铝合金集装箱,钢板集装箱,纤维板集装箱,玻璃钢集装箱.(3) 按用途分:有干集装箱;冷冻集装箱(reefer contai
21、ner);挂衣集装箱(dress hanger container);开顶集装箱(opentop container);框架集装箱(flat rack container);罐式集装箱(tank container).2、拼装集装箱拼装集装箱，一般按出口货物的体积货重量计算运费。-八、运输保险通常双方在签定购货合同中已事先约定运输保险的相关事项。常见的保险有海洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等。其中，海洋运输货物保险条款所承保的险别，分为基本险别附加险别两类：1）基本险别有平安险（free from paricular average -f.p.a） 、水渍险(with average or
22、with particular average-w.a or w.p.a)和一切险（allrisk-a.r.）三种。平安险的责任范围包括：由于海上自然灾害引起的货物全损；货物在装卸和转船过程中的整体灭失； 由于共同海损引起的牺牲、分担和救助费用；由于运输船只触礁、搁浅、沉没、碰撞、水灾、爆炸引起的货物全损和部分损失。 水渍险是海洋运输保险的基本险之一。按中国人民保险公司的保险条款， 其责任范围除了承担平安险所列各项风险外，还承担恶劣气候、雷电、海啸、洪水等自然灾害的风险。 一切险的承报保责任范围相当于水渍险和一般附加险的总和。 （2）附加险别。附加险别有一般附加险和特别附加险两种类型。一般附加
23、险有偷窃提货不着险、淡水雨淋险、抽窃短量险、渗漏险、破损破碎险、钩损险、混杂沾污险、包装破裂险、霉变险、受潮受热险、串味险等。特别附加险有战争险、罢工险等。九、提单提单是出口商办理完出口通关手续、海关放行后，由外运公司签出、供进口商提货、结汇所用单据。签提单根据信用证所提要求份数签发，一般是三份。出口商留二份，办理退税等业务，一份寄给进口商用来办理提货等手续。-进行海运货物时，进口商必须持正本提单、箱单、发票来提取货物。（须由出口商将正本提单、箱单、发票寄给进口商。 ）若是空运货物，则可直接用提单、箱单、发票的传真件来提取货物。十、结汇出口货物装出之后， 进出口公司即应按照信用证的规定， 正确缮制 （箱单、发票、提单、出口产地证明、出口结汇）等单据。在信用证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇手续。除采用信用证结汇外，其它付款的汇款方式一般有电汇 (telegraphictransfer(t/t)、票汇(demand draft(d/d)、信汇(mail trandfer(m/t)等方式， 由于电子化的高速发展， 现在汇款主要使用电汇方式。（在中国，企业出口享有出口退税优惠政策）有货物需要进口或出口的客户可以直接联系奕亨进出口贸易有限公司。-
