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1、企业管理方案书格式企业管理方案书格式201x 年为公司初创之年，公司管理层确定的年度主要任务包括三个方面：一是按现代企业和市金融办的整体要求，建立健全企业各项管理制度，为公司正常运转提供保障;二是打造一支高素质的管理团队;三是实现良好的经济效益。为全面完成前述三项任务，特制定本经营方案书。一、201x 年经营方针在全面分析公司所面临的社会经济形势、行业竞争状况和公司开展趋势的根底上，公司确定 201x 年的经营方针为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。经营方针是公司阶段性经营的指导思想;公司各部门的经营管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、
2、贯彻和执行。二、201x 年的经营目标(一)核心经营目标201x 年，公司的核心经营目标是：比年同比增长10%(1)收入及利润指标：年度贷款利息及中间业务收入 4861.01 万元，其中，XX 公司完成利息收入 3369.11 万元，XX 公司完成中间业务收入 1491.90 万元;年度税后利润(净利润)3480.11 万元，税后利润率 71.59%，资产回报率 34.80%，其中，XX 公司完成净利润 2144.17 万元，XX 公司完成净利润 1335.94 万元。三、主要经营策略201x 年，公司立足 XX 区的根底上，向主城九区逐步扩大影响范围，扩大实质客户群，大幅提升各项收入。为此，
3、公司将xx 年确定为“市场拓展年”，在适量投放广告的根底上，充分利用银行、工商、税务等资源，建立目标客户群，有针对性地开展市场营销、开展客户、争取业务。市场营销方面，公司将采取以下措施：1.全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订各项营销政策，鼓励公司全体员工参与营销工作。2.市场营销部和风险管理部必须积极整合各项资源，在xx 年上半年，采取一切措施，集中精力做好 XX 区内企业客户群的开发和业务拓展工作。四、实现目标的保障措施(一)资金保障为全面完成公司各项预算，在公司资金 10000 万元根底上，方案于 xx 年 4 月初向银行申请融资 5000 万元，同时从 5
4、月份开始启动“委托贷款”业务，全年力争完成 2000 万元的委托贷款业务。(二)人力资源及后勤保障市场拓展，人才引进起着至关重要的作用。为此，必须从以下四个方面做好人力资源管理工作：1.加快人才引进：以公司目标责任为根底，加快市场营销部人员的引进和补充，确保市场营销部、风险管理部用人需求;建立人才鼓励机制，保证引进人才“进得来、用得上、留得住、”，xx 年 3月底前，全部紧缺岗位人员应该补充齐全;建立人员淘汰和人才储藏机制和方案，在 xx 年 6 月 31 日前完成全部员工的试用期考核及定岗，将应淘汰更换人员全部淘汰完毕，将储藏人才全部引进到位。2.加强教育训练：建立培训体系，以素质培训为核心
5、，对公司员工进展系统的培训，提升员工职业和经营素质。3.建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有鼓励性的员工薪酬体系。员工薪酬体系应当包括员工薪资、福利、奖励在内，并在施行中不断地加以检讨和完善，各项分配体系将尽最大限度向公司营销一线倾斜。4.建立合理的绩效管理体系：按照“有方案、分步骤、可量化、可持续”的原那么，由人力资源部门牵头，以目标管理为根底，建立起工作绩效管理体系，按照分级管理、分层考核的原那么，xx 年 1 月 11 日起，董事会对总经理实施目标责任考核;总经理对公司各级管理人员施行考核。绩效管理必须与分配体系联动推行，以确保目标管理切实落实。(三)综合
6、管理保障公司将 201x 年定义成为未来三年的经营开展奠定根底的“管理根底年”，高效顺畅的管理是公司的核心竞争力。1.由人力资源部门主导，集合内外资源，自xx 年 3 月 1 日起，公司推展“建构管理体系，增强公司体质”活动，用6 个月时间，建立起包括营销管理、风险管理、财务管理、综合管理等在内的顺畅的、高效的管理体系。管理体系的建构，必须以“理顺脉络、提升效率”为目标，注重先进性与实战性、阶段性与前瞻性的有机结合，为公司将来升级为村镇银行时的达标验收打好根底。2.按照分权管理的原那么，由经营团队成员负责，大力推进管理团队建立、骨干队伍建立、经营目标落实检讨等工作。(四)财务资源保障201x
7、年，公司将为市场营销部门提供优势财务资源，在广告、人力、费用、收益分配等各项投入上向一线倾斜。与此同时，财务部门必须从以下三个方面加大监测和监控力度：1.增收节支，严格预算管理，财务部在实施全面预算的根底上，财务部重点加强各项费用支出的合理性审核，严格预算管理和检查，尽最大努力节约各项支出;2.健全财务管理体系：财务部必须积极参与“建构管理体系，增强管理体质”活动，理顺、健全财务管理体系，重点关注市场营销活动背后的财务信息流，及时清收应收利息费用，关注贷款贷后检查，为公司高层决策提供信息。3、制定合理的税收筹划方案，按时交纳各项税费，有效降低企业涉税风险。(五)组织管理保障1.由董事长负责，与
8、总经理签定201x 年度经营目标责任书，总经理与公司各级经营管理团队签定201x 年度经营目标责任书，明确各部门的目标、责任和相应的权利。2.由各部长负责，于 201x 年 2 月 28 日前，对各工程标进展层层分解，制定可行性方案和年度。3.由财务经理负责，201x 年 2 月 20 日前，编制201x 年度财务预算，明确全年各项本钱费用控制目标，制定月度、季度、年度预算执行检查方案，明确责任和奖惩事项，并每月组织检讨和通报等工作。4.由市场营销部部长负责，组织每月/季 “经营目标达成会”，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。五、总体要求公司高层清醒地认识到：201x 年的经营目标，是在
9、全面权衡和全面分析的根底上制定的，是一个充满机遇和时机的方案，也是一个具有挑战和风险的方案;要将这一理想变为现实，需要全体员工的共同努力。(一)更新观念，创新管理公司认为，要达成 201x 年的经营目标，首先要更新观念，各级干部和全体员工必须彻底摈弃“因循守旧、得过且过、小步前进、等米下锅”的思想观念，应该以宏观的立场，树立“行业争先、三年升级”的目标意识、“行业洗牌、不进那么退”的危机意识和“开展公司、分享成果”的捆绑意识，在市场营销创新、贷款产品创新、财务管理创新等方面，创新经营思维、创新管理模式，为建立现代企业管理制度奠定良好的根底。(二)切实负责，重在行动行动，是一切方案得以实现的首要
10、;执行，是一切目标得以达成的关键。没有行动和执行，一切都是空谈。公司要求，各级员工以“负责任”的态度做好各项工作，特别是经营团队和中层干部，必须以“责任”主管的立场开展各项工作，不得形成“功在我责在他”的遇事推诿的恶习和恶行。公司强调：干部和员工的价值在于行动和执行，公司将以行动力和执行力考察所有干部，对于那些纸上谈兵、不尚作为的干部和员工，将列入员工淘汰方案的首选，首先予以淘汰。(三)业绩优先，奖惩落实追求利润最大化，永远是企业经营的灵魂;任何企业的首要社会责任，都是赢得市场，扩大经营，收获利润。利润是 201x 年公司经营指标的“核心之核”，营销是实现利润的载体性指标。在这一思想指导下，“
11、业绩定酬，指标量化，逐级捆绑，分层考核”是公司的根本政策取向，也就是，经营团队以利润为核心指标与公司实施严密捆绑。中/基层干部和员工以工作业绩指标与上级主管实施严密捆绑，采用自上而下逐级考核的方法，充分调动全体员工的工作积极性。同时，对于不能胜任本职的干部(包括团队成员)和员工，采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施，增强造血功能，提升管理体质。总之，公司希望并要求：所有 XXXX 从业人员，必须以全新的观念、全新的面貌、全新的行动，投身“打造高效XX，实现三年升级”的伟大征程中，为公司的跳跃开展作出更大的奉献今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进展了全面铺开
12、，“XX”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进展“四个充实”、着力“五个推行”。以下是本公司的年度工作方案：一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节 1、实行置业任务分解，确保筹划代理合同兑现20xx 年公司各类楼盘的销售任务是 1.5 亿元，其中一季度 1500万元、二季度 4500 万元、三季度 4500 万元、四季度 4500 万元。按XX 所签协议书，该任务的承载体为筹划代理公司。经双方商议后。元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：筹划代理
13、公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。 2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销新的一年，公司在 20xx 年的根底上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销筹划方面，XX 应在广告类种、数据统计、效果评估、周期方案、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，防止版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。 3、努力培养营销队伍，逐步完善鼓励机制筹划代
14、理公司的置业参谋以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。筹划代理公司首先应抓好营销人员根本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销鼓励机制，在制度上确立营销奖励方法，详细的奖励方案由营销部负责起草。二、全面启动招商程序，注重成效开展工作 1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策按照公司与筹划代理公司所签合同规定，XX 应于去年出台招商方案书及招商手册，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由筹划代理公司编制出台。 为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草招商方法要求招商部在元月份出初稿。 2、组建招
15、商队伍，良性循环运作从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员缺乏。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。 3、明确招商任务，打好运营根底XX 工程一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻那么是运营的根底。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300 家。由筹划代理公司与招商部共同承担。 4、做好物流营运准备，合理有效适时投入医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易
16、平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进展合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定 XX 医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进展。三、以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业开展根底XX 的企业精神“三生万物，以人为本;和合求实，科学求真”决定了 XX 品牌的打造，XX 集团的建立，必须充实根底工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在“四个
17、充实”上扎扎实实开展工作。1、充实根底工作，改善经营环境公司所指充实根底工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。标准行为，细致入微。通过做好根底工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司工作手册确定，要求员工对照严格执行。为对各部门根底工作开展的利弊得失实行有效监视，公司在新的年度由办公室承办编制XX 工作动态，每半个月一期。2、充实各类人才，改善员工构造企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有间隔的。xx 年，公司将根据企业的实际需求
18、，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意效劳于 XX 的各类人才，并相应建立 XX 专业人才库，以满足 XX 集团公司各岗位的需要。3、充实企业文化，改善人文精神企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年，XX 筹划代理公司在进展营销筹划的同时，对于XX 文化的宣传等方面，亦应有新的举措。对外是 XX 品牌的需要，对内是建立和谐企业的特定要求。因此，XX 文化的形成、升华、扬弃应围绕 XX 企业精神做文章，形成内涵丰富的 XX 企业文化。4、充实综合素质，提高业务技能XX 集团后，有着不同专业的子公司，也有不同的工作岗位。员工能否胜任工作，个人的综合素质、业务技能的提高，
19、亦与整体素质相关。新的年度，办公室应制定切实可行的员工培训工作方案，包括工程类、物流类、医药营销类、地产类、物业管理类、酒店宾馆类等，并逐季度予以实施，使员工符合企业的工作岗位要求。四、以强化企业管理的手段，全面推行公司各项制度现代企业的一个重要特征，就是制度完善、齐全，执行有据，行之有效。企业靠制度管人，而不是“老板”管人。为使公司管理有序进展，员工自觉成为真正“XX 人”，公司将推行绩效考核制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行绩效工资制、推行各级责任制。通过“五个推行”，把员工锻造为符合企业要求的一流的群体。1、推行绩效考核制，以日常工作为考核内容绩效考核是国际流行的企业管理形式，公司
20、要求每个员工坚持登记绩效考核手册，公司定期对员工考核手册进展检查。考核等级的评定，主要以如期如质完本钱职工作，遵守纪律等为主要考核内容。方法为领导考核、穿插考核、员工考核等，以客观评定每个员工工作的优劣。员工绩效考核手册每月由办公室负责检查。2、推行责任追溯制，以提高员工的荣誉感和责任心责任追溯是落实岗位责任制的重要方法，也是对事故根源防漏堵缺的可行良策。公司将制定责任追溯制(包括奖励赔罚制度等)。强化措施，清楚奖罚。即可以责任到人，又能防止无据推论、“钦定”责任，使员工树立荣誉感，增强责任心。3、推行末尾淘汰制，以提高企业市场竞争力企业的生存开展，除市场客观环境外，很大程度取决于员工的个人竞争力。只有把员工打造为特别能工作，特别富于创造力、特别富于团队精神的群体，才能在市场竞争中立于不败之地。因此，要符合这一要求，公司必然推行员工末尾淘汰制。其方法以考绩为依据，综合考评员工的工作能力、工作表现。按考评等级，实行末尾淘汰。4、推行绩效工资制，充分保障员工权益对绩优效高的员工给予增资励，对绩劣效低的员工给予降级，这是绩效工资制的核心要素。公司在新的年度将制定绩效工资标准，实行绩效工资制。通过绩效考评考核，对表现优良、工作成绩优异的员工进展增资;对表现平平、工作效能低下的员工给予降资甚至淘汰，以使企业永远充满活力
