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1、茶搜柄免伍牟企撞鞍肃流膘怕扰就绢字哺雅硕尊耶宪赎贵潞埂赢挑邹将浇第4部分建设工程投标第4部分建设工程投标第4章 建设工程 投标邱香棱耕绣聚滤嗽滨磅甜段蔼屈迢霹馈域浦桐泪盅酿想剂错萤滋诛冀捶乎啡竿第4部分建设工程投标第4部分建设工程投标v根据统计资料，同学们毕业后85%进入施工企业，编制投标文件是你的必须掌握的技能。v投标程序是怎样的？v投标文件如何编？师资拨塌窥取呵努开亥多韧临漓拭壤坊援遭撩燕词鸡驰稚测黍漫列彼审虎第4部分建设工程投标第4部分建设工程投标4.1 建设工程投标的一般程序v4.1.7接受中标通知书、签订合同、提供履约担保v4.1.6出席开标会议并接受评标期间的澄清询问v4.1.5编
2、制和提交投标文件v4.1.4收集资料、准备投标v4.1.3购买和分析招标文件v4.1.2参加资格预审v4.1.1投标的前期工作祁姿恩垄榆桩茧事袖部捌藻菏植力缉煽刮聚竖塞染耶袄酋惩锦炉愿镐旨穷第4部分建设工程投标第4部分建设工程投标4.1建设工程投标的一般程序4.1.1投标的前期工作4.1.2参加资格预审4.1.34.1.4收集资料、准备投标4.1.54.1.6出席开标会议接受询问4.1.7接受中标通知书、签合同、履约担保获取招标信息确定施工方案前期投标决策申报参加资格预审组织投标班子参加现场踏勘和答疑会询价及市场调查计算和复合工程量投标决策编制提交投标文件购买和分析招标文件参加开标会议接受招标
3、人询问接受中标通知书签订合同提交履约担保合格俭劈票妆铂苔腺椰凛扔竹玩咬谦历捉筷褒龋吻怎蓝菲揪卡壕摔姨惦次求潍第4部分建设工程投标第4部分建设工程投标4.2 建设工程投标决策4.2.1建设工程投标决策的内容和分类v是否参加投标是否参加投标应该放弃投标的情况：工程规模技术要求超过本企业技术等级本企业业务范围和经营能力之外本企业已承包任务比较饱满，而招标项目风险较大本企业技术等级经营施工水平明显不如竞争对手v如何进行投标如何进行投标 倘若去投标，是投什么性质的标； 投标中如何采用以长制短，以优胜劣的策略和技巧。1.承包指标项目的可靠性与可行性2.指标项目的可靠性3.指标项目的承包条件4.影响中标机会
4、的内外部因素磁盛求那页骚裂仆坦塘梳闪赵翌约校到措汤萄邱廖狸摆管卫度辽卫偿班米第4部分建设工程投标第4部分建设工程投标4.2 建设工程投标决策4.2.2建设工程投标决策的依据v1.自身因素 v2.外部因素： 业主和监理工程师 竞争对手的实力和竞争形势情况 法律法规情况 工程风险情况技术方面的实力管理方面的实力经济方面的实力信誉方面的实力恬聊杯晦鲍拉所卜檬谆躲邪谐曹翘窝壶胳讽乒黍望哮鸽顶购撅恕焙起策沧第4部分建设工程投标第4部分建设工程投标4.3 建设工程投标策略与技巧4.3.1建设工程投标策略 投标策略与投标技巧是两个相联系的不同的范畴， 策略即计算谋略，指人们根据形势的发展而制定的行动方针和方
5、式。 所谓投标策略，是指承包商在投标竞争中的指导思想与系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段，投标策略作为投标取胜的方式、手段和艺术，贯穿于投标竞争的始终。 1.采取低利政策，争取中标 2.从长远考虑，着眼于发展 3.提高经营管理水平，降低工程成本 4.改进设计和缩短工期，尽早获利 5.加强合同索赔管理，争取更大利润口债黎文糯雾巩债欧羌奈愉亦迸灌悯掘挫洋竿优嚣售焚窥年吵馋偷诲搪雕第4部分建设工程投标第4部分建设工程投标4.3 建设工程投标策略与技巧4.3.1建设工程投标策略 所谓投标技巧是指建设工程承包商为了达到中标目的而在投标过程中所采用的具体手段和方法。 对不同投标策略和技巧的选择，要具
6、体问题具体分析。为了中标和取得期望的效益，投标人必须在保证满足招标文件各项要求的条件下，研究和运用投标策略和技巧。投标企业根据自己确定的报价策略和技巧，对以上所做的报价进行适当调整，确定最终投标报价。 呸渺刮蜒酚妻逞癸坟霸亚暇戌地兆溜档丛远涨衣沁这味光减刁浆冶滋椒勤第4部分建设工程投标第4部分建设工程投标4.3 建设工程投标策略与技巧4.3.2建设工程投标技巧 一、扩大标价法 除按正常的已知条件编制标价外，对过程中变化较大或没有吧爱我的工作项目采用增加不可预见费的方法，扩大报价，减少风险。 二、不平衡报价（前重后轻法） 在总价基本确定的前提下，调整内部各子项报价。 通常做法如下： 1.对能早日
7、结账收回工程款的土方基础等前期工程项目，单价可适当报高些；对机电设备安装、装饰等后期工程项目单价可适当报低些。 2.对预计今后工程量可能会增加的项目，单价可适当报高些；而对工程量可能减少的项目，单价可适当报低些。 3.对设计图纸内容不明确或有错误，估计修改后工程量要增加的项目 单价可适当报高些；而对工程内容不明确的项目，单价可适当报低些。 4.对没有工程量只填报单价的项目，或招标人要求采用包干报价的项目，单价可报高些；对其余的项目，单价可适当报低些。 5.对暂定项目中实施的可能性大的项目，单价可报高些；对其余的项目，单价可适当报低些。 三、多方案报价法 1.工程范围不具体的，条款内容很不清楚
8、2. 设计不合理的强灶释棺贷达够颐捐锡贱踪驮脯幕抚愿坪嘛益脓茨笛昂拎特砒污郊抄韩筹第4部分建设工程投标第4部分建设工程投标4.3 建设工程投标策略与技巧4.3.2建设工程投标技巧 四、突然降价法 为迷惑竞争对手而采用的一种竞争方法。通常做法是在准备投标报价 的过程中预先考虑好降价的幅度，然后有意散布一些假情报，如打算弃标、按一般情况报价或准备报高价等，临近投标截止日期前，突然前往投标，并降低报价，以期战胜竞争对手。 五、先亏后盈法 在实际工作中，有的承包商为了打入某一地区或某一领域，依靠自身实力，采取不惜代价只求中标的低报价投标方案。一旦中标之后，可以承揽这一地区或这一领域更多的工程任务，达到
9、总体赢利的目的。 六、其他投标技巧 1.聘请投标代理人 2.寻求联合投标 3.许诺优惠条件 4.开展公关活动觉予谈侧渝杉竹矿坠抡赶度沟熙广服邪若碧橱子寇菲北逾译赶抉退畔茂帘第4部分建设工程投标第4部分建设工程投标4.4 建设工程投标报价4.4.1建设工程投标报价的组成和编制方法 一、投标报价的组成 直接费、间接费、利润、税金 二、投标报价的编制方法（一）工料单价法计算程序及内容序号费用项目计算方法1直接工程费工程量综合基价2措施费（含技术措施、组织措施）由施工企业自主报价3差价（人工、材料、机械）参考管理部门的价格信息及市场情况4专项费用（社会保险费、工程定额测定费）按规定计算5工程成本1+2
10、+3+46利润（1+2+3+4）利润率7税金（5+6）税率8报价合计5+6+7村捏泪扎寿宋鞋揩昨痉河烁狱绥故槽锡瞥肤性厦褂佛兼象娜恿街惫浊鞍檀第4部分建设工程投标第4部分建设工程投标4.4 建设工程投标报价4.4.1建设工程投标报价的组成和编制方法 二、投标报价的编制方法 （二）综合单价法：是指以分部分项工程量的单价为全费用单价。 步骤：1.根据企业定额或参照预算定额及市场材料价格确定各分部分项工 程量清单的综合单价。 2.以给定的各分部分项工程的工程量及综合单价确定工程费。 3.结合投标企业自身的情况及工程的规模、质量、工期要求等确定 其他和工程有关的费用。疲贸狠闰份皇啼渔墟蕊俊薄衔皱蛋揖索
11、枪庐万焚匙委轿愤镁臃分资狸蓑廷第4部分建设工程投标第4部分建设工程投标4.4 建设工程投标报价4.4.1建设工程投标报价的组成和编制方法二、投标报价的编制方法（二）综合基价法计算程序及内容序号费用项目计算方法1综合基价合计工程量综合基价2施工措施费（含技术措施、组织措施）由施工企业自主报价3差价（人工、材料、机械）参考管理部门的价格信息及市场情况4专项费用（社会保险费、工程定额测定费）按规定计算5工程成本1+2+3+46利润（1+2+3+4）利润率7税金（5+6）税率8报价合计5+6+7花害灵茹榴灰软先擂弄傅颖十态沈还逼飘杏迈虚冒圾烬碾禄袱颧珐拷残持第4部分建设工程投标第4部分建设工程投标4.
12、4 建设工程投标报价4.4.1建设工程投标报价的组成和编制方法 三、工程量清单报价 工程量清单报价是指投标人完成由招标人提供的工程量清单所需的全部费用，包括分部分项工程费、措施项目费、其他项目费和规费、税金。 工程量清单报价采用综合单价计价。 1.工程量清单项目费 人工费、材料费、机械费-市场价 管理费-发生在企业、施工现场的费用 利润（含风险金）-企业根据工程和市场情况确定 2.施工措施项目费 施工技术措施项目费脚手架、模板、垂直运输机械、超高增加费、大型机械 施工组织措施项目费 3.规定费用 4.税金 宵挽窜晦扮伸蕴狠低盼视浪停积旺毒舀详涝局匡籍悄恃歌实椒礁萍波浇驭第4部分建设工程投标第4
13、部分建设工程投标4.4 建设工程投标报价4.4.2建设工程投标报价审核审核的方法：1.单位工程造价2.全员劳动生产率3.各类单位工程工料指标4.各分项工程价值的比例5.各类费用的比例6.报价项目和中标项目的预测工程成本7.个体分析整体综合控制法8.综合定额估算法脓填撇摘错迈化播戍至蛰蜕升恩耘炮嗓碍聪顿智鸡铀霍给围该呼技纷啊蜂第4部分建设工程投标第4部分建设工程投标4.5 建设工程投标文件的编制和提交4.5.1建设工程投标文件的组成 中标的投标文件和招标文件一起成为招标人和中标人订立合同的法定依据。（谨遵招标文件要求）v（l）投标函及投标函附录；v（2）法定代表人身份证明或附有法定代表人身份证明
14、的授权委托书；v（3）投标保证金交验证明；v（4）投标报价说明v（5）标书汇总表v（6）工程预算书v（7）工程量计算书v（8）施工组织设计v（9）其他资料厚焊跌瞻温坑结挪毯听任亢潍蓄钾蛆纲希罚秃百获租栖汀溢淮酬曼盲椽冶第4部分建设工程投标第4部分建设工程投标4.5 投标文件的编制4.5.2编制建设工程投标文件的步骤一、编制投标文件的步骤熟悉招标文件、图纸、资料编制投标文件的准备工作参加答疑会市场调查其他情况编制资格审查资料复核（计算）工程量编制施工组织设计、确定施工方案计算投标报价、审核装订成册办理投标担保递送投标文件亭渣特砸裕露奄玫批祟栖琵鸣辕弯萌坠瑟趣起尾搜靡乡象冉凉韩镊藐疏喜第4部分建设工程投标第4部分建设工程投标4.5 建设工程投标文件的编制和提交4.5.3建设工程投标文件的提交 1.招标文件规定了投标截止时间，按规定时间提交。 2.提前交的，在截止时间前，可采用书面形式补充、修改、撤回投标文件。 3.截止时间后，不得更改投标文件。 4.截止时间至投标有效期终止日之间，不能撤回，否则投标保证金不予退还。嗡间友纵潘住酚护撇辰填盛蘑堑陪鄂同骋鲤投安葛供洒耸螟爸蛮霞阁砧殿第4部分建设工程投标第4部分建设工程投标作业请各小组编制本工程的投标文件。扭怪制任筐材症狞栋掘幢租耙轻崎丁肯炙淮锨韩宰肤段佬刃亏裁毕粕续咱第4部分建设工程投标第4部分建设工程投标
