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1、真美之光全国综合素质培训基地太乙神针药艾灸太乙神针药艾灸 三伏灸项目执行方案三伏灸项目执行方案 真美之光全国综合素质培训基地概述一、艾灸基础知识二、特色项目推广流程三、特效疗法及案例四、专业话语话术真美之光全国综合素质培训基地艾灸的起源：艾灸的起源：灸疗法自从我们祖先发明了火以后就逐渐形成了，利用火热治病有着悠久的历史，战国时期孟子有“七年之病，当求三年之艾”的经验，说明灸法在民间就广泛应用了。医学入门中说：“药之不及，针之不到，必须灸之”。外治秘要十四卷记载“至于艾火，特有奇能，针，药，汤，散皆所不及者，艾为重要”。孙思邈认为“若针而不灸，灸而不针，皆非良医也”可见灸法历来就被医者所推崇。扁
2、鹊心书记载：人于无病时，常灸关元，气海，命门，“虽未得长生，亦可得百余岁矣” 真美之光全国综合素质培训基地艾灸的原理：艾灸的原理：艾：草药的意思灸：是烧灼的意思艾灸是借艾与火的纯阳之力和药力给人体以温热性刺激，是通过经络腧穴的传导，调节脏腑的阴阳平衡，以达到治病防病，养生保健的目的。所以又有“无烟不成艾”一说。真美之光全国综合素质培训基地艾灸的神奇和不可替代的独特作用：艾灸的神奇和不可替代的独特作用：艾灸是不扎针的针灸术，具有神奇独特疗效，每次施灸时会产生少量的“免疫激活素免疫激活素”，不断激活机体的免疫系统，使其提高机体自身的免疫系统和抗体能力。真美之光全国综合素质培训基地艾灸的作用：艾灸的
3、作用：温经散寒，行气活血，温经通络，温补中气，扶阳固脱，升阳举陷，消肿散结，回阳救逆，通气血，调经络，养脏腑。真美之光全国综合素质培训基地三伏灸三伏灸特色项目推广流程特色项目推广流程：一、太乙神针药艾灸产品特色二、太乙神针药艾灸项目组配三、太乙神针药艾灸适应人群及注意事项真美之光全国综合素质培训基地太乙神针药艾灸的亮点：太乙神针药艾太乙神针药艾青艾青艾研发区别由北京中医药大学以郝万山教授、贾由北京中医药大学以郝万山教授、贾志祥教授为首的权威专家教授团队研发志祥教授为首的权威专家教授团队研发提取区别结合人体不同经络加入结合人体不同经络加入21种独特引经种独特引经名贵中草药，泡制精选名贵中草药，泡
4、制精选5年（年（500公斤公斤的艾叶提取出来的艾叶提取出来150克黄金绒）克黄金绒）只有艾的成份，无中草药归经区别根据艾灸、中草药对经络腧穴作用原根据艾灸、中草药对经络腧穴作用原理，研制理，研制十四十四条条经特级黄金艾绒经特级黄金艾绒无对应经络采摘区别端午节采摘端午节采摘日晒夜露（挥发油脂日晒夜露（挥发油脂)气味、烟雾气味芳香、烟雾清淡、含挥发油少、燃烧缓慢、火力温和、艾灰不易脱落、安全性高气味浓烈、烟雾浓重、含挥发油多、燃烧快、艾灰易脱落真美之光全国综合素质培训基地艾灸时艾烟的判断：艾灸时艾烟的判断：1、浅灰色为正常颜色；2、灰白色或偏青色为寒气重；3、烟雾黄色或浓黄色表明体内湿气重，痰湿体
5、质。真美之光全国综合素质培训基地初期灸初期灸疗疗出出现现的反映：的反映：酸、麻、胀、痛、冷、热、重、压。酸为体内有湿，麻为气虚，木为血少，麻木为气血双亏，胀为气滞，痛为寒邪，经络不通，重压为体虚。艾烟里的艾精油可以安神、杀菌消毒、渗透经络，走三阴经，尤其对皮肤病、呼吸系统疾病有奇效（但是烟量过大会使人头晕、易于上火，尤其是次的艾条、假的艾条，需谨慎）真美之光全国综合素质培训基地太乙神针药艾灸分为太乙神针药艾灸分为14经经：1 1、督脉养生艾条、督脉养生艾条主要成分：主要成分：艾叶+鹿角镑+肉桂 功效：功效：温督通阳、消阴振神2 2、任脉养生艾条、任脉养生艾条主要成分：主要成分：艾叶+益母草+黄
6、芪+龟板 功效：功效：固摄养元、和血补虚3 3、手阳明大肠经养生艾条、手阳明大肠经养生艾条主要成分：主要成分：艾叶+枳实+番泻叶+槟榔 功效：功效：降浊通腑，调畅气机4 4、手太阳肺经养生艾条、手太阳肺经养生艾条主要成分：主要成分：艾叶+款冬花+桔梗+百合 功效：功效：温肺降逆、行气行水真美之光全国综合素质培训基地5、足阳明胃经养生艾条、足阳明胃经养生艾条主要成分：主要成分：艾叶+苍术+白术+软柴胡+枳壳功效功效：温胃养胃，（宣畅）气机6、足太阴脾经养生艾条、足太阴脾经养生艾条主要成分：主要成分：艾叶+甘松+荷叶+白术+莲子功效：功效：温经除湿、升清醒脾7、手太阳小肠经养生艾条、手太阳小肠经养
7、生艾条主要成分：主要成分：艾叶+淡竹叶+灯心功效：功效：降火清利、养心除烦8、手少阳心经养生艾条、手少阳心经养生艾条主要成分：主要成分：艾叶+菖蒲+丹参+枝子功效：功效：养心和血、益气调神真美之光全国综合素质培训基地9、足太阳膀胱经养生艾条、足太阳膀胱经养生艾条主要成分：主要成分：艾叶+猪苓+覆盆子功效：功效：止遗通淋、补虚降浊10、足少阴肾经养生艾条、足少阴肾经养生艾条主要成分：主要成分：艾叶+杜仲+淫羊藿+芡实功效：功效：固肾滋肾、壮腰振阳11、手少阳三焦经养生艾条、手少阳三焦经养生艾条主要成分：主要成分：艾叶+黄柏+连翘功效：功效：清利三焦、降火除湿12、手厥阴心包经养生艾条、手厥阴心包
8、经养生艾条主要成分：主要成分：艾叶+茯苓+丹参+茅根功效：功效：益气安神、和血养血真美之光全国综合素质培训基地13、足少阳胆经养生艾条、足少阳胆经养生艾条主要成分主要成分:艾叶+青蒿+山茱萸萸功效功效：清胆温胆、健脾舒气14、足厥阴肝经养生艾条、足厥阴肝经养生艾条主要成分：主要成分：艾叶+柴胡+夏枯草+白芍+谷精草功效：功效：舒肝平肝、和胃降冲真美之光全国综合素质培训基地三伏天艾灸主要选取三伏天艾灸主要选取五五种：种：1、督脉养生艾条、督脉养生艾条2、任脉养生艾条、任脉养生艾条3、足太阴脾经养生艾条、足太阴脾经养生艾条4、足少阴肾经养生艾条、足少阴肾经养生艾条5、足足厥厥阴阴肝肝经养生艾条经养
9、生艾条真美之光全国综合素质培训基地三伏灸的起源三伏灸的起源：三伏天灸已有一千多年的历史了，属于中医的传统疗法；三伏天是出现在小暑与大暑之间，是一年中气温最高且又潮湿、闷热的日子。夏至后第三天庚日就进入伏天，伏天也称为三伏，为一年中最炎热的日子，它分为三个阶段，即头伏、中伏和末伏。此时人体阳气旺盛，药物由皮肤渗入穴位经络直达病灶，能达到扶正祛邪的良好效果。三伏天，是最适合做艾灸的时节！三伏天，是最适合做艾灸的时节！为真美之光全国综合素质培训基地三伏灸的原理：三伏灸的原理：根据“春夏养阳”、“冬病夏治”的原理在一年中最热的的“三伏”天对特定的穴位进行温热刺激，从而达到健脾补肾、增强体质、提高免疫力
10、的目的。俗语说的好：“冬养三九补品旺，夏治三伏行灸忙冬养三九补品旺，夏治三伏行灸忙”，这不仅提醒我们要充分利用三伏天这个有利的时机来治疗一些顽疾，更要有防范意识，病从浅中医，防患于未然！三伏天灸，扶正祛邪治未病三伏天灸，扶正祛邪治未病！真美之光全国综合素质培训基地三伏天三伏天灸常规灸常规取穴为：取穴为：背部大椎、命门、长强、肺俞、心俞、肾俞腹部膻中、中脘、神阙、关元、归来足腿部足三里、丰隆、三阴交、涌泉每次选1015穴位，每穴1柱，可连灸10天，再隔天灸10次。阴阳两面可分开灸，即背部、腹部交替灸，整个三伏天灸1520次，可保体内阳气充足，阴液滋润。三伏灸的时间段三伏灸的时间段：今年“三伏天”
11、的具体时间：7月18日7月27日为初伏，共10天；7月28日8月6日为中伏，共10天；8月7日8月16日为末伏，共10天。三伏灸最佳实施时间为：上午9点下午3点。真美之光全国综合素质培训基地真美之光全国综合素质培训基地艾灸的适艾灸的适应应症症：艾灸被亦为女人最佳补品，女人十有九虚。面部色斑、面部晦暗、手脚冰凉、怕冷、宫寒、月经不调、腰腹寒凉肥胖、乳腺增生、内分泌失调、心气不足、失眠多梦、养颜驻容、养肺健鼻、养肾聪耳、慢性疲劳综合症等。真美之光全国综合素质培训基地艾灸的注意事艾灸的注意事项项：饭前饭后半小时不易操作；饥饿状态不操作；灸后三小时内避风保暖，不洗浴；灸前灸后多喝温开水，艾灸属火，可加
12、速新陈代谢和体液循环，补充适当的水分很重要，以温开水为宜；若有上火的感觉，可以加灸涌泉引火下行，喝菊花水。真美之光全国综合素质培训基地艾艾灸禁忌症：灸禁忌症：炎症急性发作期、发烧、咽喉发炎不操作；2岁以下幼儿、孕妇不操作；肺结核、严重心肺功能不足、器质心脏病伴心功能不全不操作；皮肤贴外用药过敏者不操作。真美之光全国综合素质培训基地三伏灸后的反应：三伏灸后的反应：灸后反应灸后反应1：通过三伏灸的艾、灸和中草药的渗透后，将艾灸内的药性吸收至体内，补充您身体内的阳气，将身体的寒湿排出体外，使您的身体充满活力，而且心情变得舒畅很多，心情很放松。灸后反应灸后反应2：灸后身体某个部位冒凉风，以脚心、腿上多
13、见，也有头部的等，此为寒邪外排，说明灸的有效果了，坚持灸即可真美之光全国综合素质培训基地灸后反应灸后反应3：灸时、灸后皮肤奇痒，开始灸出现这种情况说明寒邪在体表，有的是灸了一段时间出现的说明寒邪比较深，都是灸的有效果的表现，坚持灸即可缓解。灸后反应灸后反应4：皮肤灸出花斑或红点，花斑的皮肤会红一块白一块，红点的可能带有痒的感觉。花斑的多见些，为体内寒湿重所致，一般灸段时间都会消失，消失的同时，体质大都能感觉到改善。真美之光全国综合素质培训基地灸后反应灸后反应5：艾灸有强烈的传导作用，灸过几次你会腰部传导至臀部，还有的会感觉到寒气从头走到脚的感觉，寒邪一点点往外排，还有一些人灸几次后全身冒凉气，
14、像这种就是寒邪太重，或许是女性做月子时受寒了。有些人做艾灸的前几次没有什么感觉，只有点热，说明经络不通，身体比较寒。灸后反应灸后反应6：灸时出水汽，灸后起泡，有水泡和脓泡，大都是灸到一定程度寒邪外排所致，很多是灸后自己不知不觉起的（不小心烫伤除外）。泡破邪出，说明灸的有效果了。真美之光全国综合素质培训基地灸后反应灸后反应7：肚子咕咕叫，或者排气，这是促进肠蠕动，帮助排除身体的浊气，还有一种灸完后额头、手心、足心要出热汗，出大汗者一定是身体比较虚的，沉感，是正常的，比较像压了一块大石头，气血循环不畅经络不通。灸后反应灸后反应8：做完艾灸后下部瘙痒、分泌物增加或有血块：妇科不好、月经不调，调整经期
15、中，会出现短暂乱经。还有一种做完艾灸后，脐部有出黄水的现象：这说明有妇科炎症或肠胃炎症。月经提前或推后：艾的作用最先走向的就是女性和男性的生殖系统，所以女性做艾灸月经3个月之内为调整期，月经可以提前或推后。真美之光全国综合素质培训基地灸后反应灸后反应9：做完艾灸后全身无力感或增加酸痛：痛风、月内风，体内有风湿，几次后即消失。当时未出水泡，后来又出的是寒湿重，出红诊是体内的血毒过多，越是这种现象越要灸。灸灸后反应后反应10:做完几次艾灸后会感觉口渴？非常典型的上实下虚的症状，或在做过几次后出现好转反应，感觉病情加重了，建议多喝水（可泡菊花茶），可以3-5天做一次，中间穿插做刮痧，拔罐。真美之光全
16、国综合素质培训基地三伏灸推广执行方案：三伏灸推广执行方案：1、推广前准备：宣传资料（展架，海报）物品物料（艾灸盒、艾灸罐、艾灸套）员工培训话语话术（务必每人过关）卡项设定顾客分析真美之光全国综合素质培训基地2、卡项设定以及项目普及项目项目卡项卡项内容内容普及率普及率普及人数普及人数业绩共计业绩共计基础项目3980元艾灸调理3盒40% 人 万专业项目7960元艾灸调理6盒面疗玉疗刮痧体验装1套21% 人 万专家项目12800元艾灸调理10盒面疗玉疗刮痧体验装1套真美之光专业清神醒脑调理10次 10% 人 万真美之光全国综合素质培训基地3、三伏灸普及推广中流程：三伏灸普及推广中流程：三伏灸推广时间
17、：三伏灸推广时间：4545天。业绩天。业绩目标目标 万万与院长沟通-闭店培训（宣传话术以及专业服务话术）-反复演练、练习-亲身体验-开始全面体验、推广、普及-总结临床效果-后期不断的跟踪。真美之光全国综合素质培训基地推广模式：推广模式：进店方案：传播艾灸养生文化，体验自然美容进店方案：传播艾灸养生文化，体验自然美容自推广日起，自推广日起，1010日内进店者日内进店者: :【1 1】老顾客：进店即送三次艾灸自然美容疗法】老顾客：进店即送三次艾灸自然美容疗法 另：如在另：如在6 6天内做完者：送爱心券天内做完者：送爱心券300300元元【2 2】老带新：爱心分享，送爱心券】老带新：爱心分享，送爱心
18、券500500元元【3 3】新顾客：进店即送】新顾客：进店即送680680元爱心体验卡（内含元爱心体验卡（内含2 2次灸疗次灸疗+1+1次面部玉疗刮痧次面部玉疗刮痧）真美之光全国综合素质培训基地艾灸调理的流程：艾灸调理的流程：1、接待，准备好所需产品2、顾客换好睡袍躺在床上，选经配穴先背部（或腹部）后腿部3、喝两杯白开水4、填写调理效果及预约下次调理时间真美之光全国综合素质培训基地如此推广优势：1、终端顾客的资源得到合理的规划、持久稳定；2、项目在加盟店驻扎更加稳固、深入真美之光全国综合素质培训基地清神醒脑调理操作清神醒脑调理操作流程流程：A头部分步刮法：（1）头部左侧刮拭：太阳穴至乳突和风池
19、穴方向刮拭，（2）头部右侧刮拭：太阳穴至乳突和风池穴方向刮拭，（3）头顶部百会至前额，（4）头顶部百会至颈项部B头部全息刮法：采用厉刮法刮拭头部全息穴区。额中带、额旁1带、额旁2带、额旁3带、额顶带、顶颞前斜带、顶颞后斜带、顶枕带、顶后斜带、枕下旁带头部常用穴位刮法：真美之光全国综合素质培训基地C 重点穴位刮拭（单角刮法）（1）百会穴（两耳直上头顶正中处）（2）太阳穴：（外眼角和眉稍之间，向后1寸凹陷处）（3）风池穴：（耳后发际凹陷处）（4）四神聪（百会前后左右各1寸）（5）头维穴（额角发际上5分处）真美之光全国综合素质培训基地真美之光全国综合素质培训基地黄褐斑黄褐斑：产产品品组组配：配：脾经
20、、肝经、任脉艾灸配穴：艾灸配穴：手三里、外关、足三里、血海、三阴交、大椎、肺手三里、外关、足三里、血海、三阴交、大椎、肺俞俞。肝郁气滞加太冲、侠溪、肝肝郁气滞加太冲、侠溪、肝俞俞、膈、膈俞俞;脾胃湿脾胃湿热热加曲池、合谷、中脘、脾加曲池、合谷、中脘、脾俞俞、胃、胃俞俞;肝肝肾肾亏亏虚加关元、太溪、肝虚加关元、太溪、肝俞俞、肾俞肾俞。面部取印堂、阳白、面部取印堂、阳白、颧颧髎、下关、迎香、承髎、下关、迎香、承浆浆、阿是穴等、阿是穴等时间时间：每穴1520分钟，连续灸10天，再隔天灸10次为一疗程做后效果：斑会像做后效果：斑会像乌乌云一云一样样慢慢散开慢慢散开真美之光全国综合素质培训基地面部晦暗无
21、光面部晦暗无光泽泽：产产品品组组配：配：任脉、督脉、肾经艾灸配穴：艾灸配穴：百会、阳白、印堂、下关、膈俞、肾俞、神阙、阿是穴时间时间：每穴1520分钟，连续灸10天，再隔天灸10次为一疗程做后效果：做后效果：面部会有红润度，亮度会慢慢提升常见损美性疾患及调理方案常见损美性疾患及调理方案月月经经不不调调产产品品组组配：配：任脉艾条、肾经艾条、督脉艾条、脾经艾条艾灸配穴：艾灸配穴：命门、肾俞、八髎气血淤滞配肝俞、血海、三阴交、涌泉血虚风燥配膈俞、足三里、神阙、子宫双穴时间时间：每穴1520分钟，连续灸10天，再隔天灸10次为一疗程做后效果做后效果: :月经色会慢慢鲜亮，血块慢慢减少，月经量逐步改变
22、真美之光全国综合素质培训基地真美之光全国综合素质培训基地肥胖肥胖：产产配配组组配：配：脾经、肾经、任脉、督脉艾灸配穴：艾灸配穴：脾脾俞俞、肾俞肾俞、中脘、水分、神、中脘、水分、神阙阙、气海、关元、气海、关元、足三里、丰隆、三阴交等足三里、丰隆、三阴交等时间时间：每穴1520分钟，连续灸10天，再隔天灸10次为一疗程做后效果：做后效果：腰形会越来越明显，巩固与解决减肥后容易反弹的问题真美之光全国综合素质培训基地乳腺增生乳腺增生：产产品品组组配：配：肝经、肾经、任脉、督脉艾灸配穴：艾灸配穴：期门、膻中、京门、章门、乳根、极泉、屋翳、乳腺脊椎对应区、阿是穴时间时间：每穴1520分钟，连续灸10天，再隔天灸10次为一疗程做后效果：做后效果：乳腺导管越来越通畅，胸部越来越轻松
