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1、第1页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 工作目标的制定工作目标的制定2011-05-03第2页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 目目 录录为什么要制定目标如何制定工作目标如何管理工作目标第3页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 为什么要制定目标为什么要制定目标目标指引方向目标告诉你已走了多远目标有助于实现愿景第4页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 目目 录录为什么要制定目标如何制定工
2、作目标如何管理工作目标第5页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 什么是工作目标什么是工作目标 工作目标在某种程度上是指为了满足我们生活中的各种需求而必须完成的工作量。第6页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 工作目标的特点是什么？工作目标的特点是什么？具体量化的有时间限制的有挑战性的可达成的有主动性的第7页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 我们的一生我们的一生1 1请设定你希望退休年龄：请设定你希望退休年龄：_岁。岁。2 2你的工作时间还
3、有：你的工作时间还有：_岁。岁。3 3你的退休生活有：你的退休生活有：_年。年。4 4你将工作：你将工作：_年来养活自己及家庭。年来养活自己及家庭。起点起点工作起点工作起点现在在退休退休终点点0 0岁岁岁岁岁第8页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 一年的支出一年的支出第9页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 第10页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 年度工作计划年度工作计划注一：平均每件保费：可依个人过去经验值估计，若无经验值，则以每件
4、注一：平均每件保费：可依个人过去经验值估计，若无经验值，则以每件1,500FYP1,500FYP估计。估计。注二：应成交件数：注二：应成交件数：=。注三：所需投保书件数：注三：所需投保书件数：=1.2=1.2倍。依经验值估计。因为每收取倍。依经验值估计。因为每收取5 5件保费，必须要签件保费，必须要签6 6件投保书。件投保书。注四：所需建议书份数：注四：所需建议书份数：=3=3倍。依经验值估计。因为每签回倍。依经验值估计。因为每签回1 1件投保书，必须要送出件投保书，必须要送出3 3份建议书。份建议书。注五：所需面谈次数：注五：所需面谈次数：=2=2倍。依经验值估计。因为每送出倍。依经验值估计
5、。因为每送出1 1份建议书，必须要过份建议书，必须要过2 2次面谈。次面谈。注六：所需约访人数：注六：所需约访人数：=2=2倍。依经验值估计。因为每面谈一次，必须要倍。依经验值估计。因为每面谈一次，必须要2 2次约访。次约访。销售的黄金定律：销售的黄金定律：1010：5 5：3 3：1 1：1 1第11页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 使用年度开支表使用年度开支表年度工作计划表的目的年度工作计划表的目的能够明确自己的生活开支情况,并根据开支确定收入目标。能够根据收入目标制定工作目标。第12页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险
6、股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 制定工作目标的原则制定工作目标的原则具体量化的有时间限制的有挑战性的可达成的有主动性的第13页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 目目 录录为什么要制定目标如何制定工作目标如何管理工作目标第14页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 如何管理工作目标如何管理工作目标树立自信心，坚定不移的按照既定目标去执行分解目标到每一天，确定只有达成了阶段目标，才能达成整体目标一月一月一月一月二月二月二月二月三月三月三月三月四月四月四月四月五月五月五月五月六月六月六月六
7、月七月七月七月七月八月八月八月八月九月九月九月九月十月十月十月十月十一月十一月十一月十一月十二月十二月十二月十二月第15页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 管理目标的工具管理目标的工具架构图 增员管理卡活动日志 准客户管理卡 新人成长卡 晋升考核管理卡第16页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 如何管理工作目标如何管理工作目标在实现目标的过程中，不断调整每日的工作量，尽量缩小与阶段性目标的距离第17页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 将
8、目标实体化，且在达成每一个阶段目标时不要忘记奖励自己如何管理工作目标如何管理工作目标第18页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 将目标公布于众，主动寻求监督和帮助如何管理工作目标如何管理工作目标第19页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 不自欺、不妥协、有毅力，不到最后一刻决不放弃如何管理工作目标如何管理工作目标第20页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 简单事情重复做，简单事情重复做， 重复的事情坚持做，重复的事情坚持做， 坚持做的事情习惯做。坚持做的事情习惯做。谢谢谢谢
