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1、产品生命周期策略说课教材：市场营销知识（高等教育出版社）课题：产品生命周期策略教师：李宝玖单位：天津市蓟县中等专业学校精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页，共 8 页产品生命周期策略说课稿我将从以下七个方面谈谈“产品策略 ”这节课的教学设计。一、教材1 、教材的地位和作用本节课选自全国中等职业学校国家教委规划教材 第五章产品策略中的第二节“产品生命周期策略”。第一节产品组合策略，主要讲述了产品整体概念、产品组合策略。第一节为讲述产品生命周期策略作了必要的知识准备。第三节新产品开发与推广策略，主要讲述了新产品概念， 新产品开发的原则
2、、 方法、程序，新产品推广策略。 第四节品牌策略，主要讲述品牌的概念，品牌在市场营销中的作用，品牌设计的原则。第五节为服务策略，主要讲述了服务的概念、特色、特点。第二节产品生命周期策略，主要讲述了产品生命周期理论、产品生命周期各阶段的特点及营销策略，延长产品生命周期的途径。产品生命周期是产品从进入市场到最后淘汰的全过程。它是企业制定产品策略的重要依据。根据产品生命阶段的特点，有效地利用企业营销组合策略，能够使企业在动态市场环境中求得生存与发展，赢得有利的市场地位。2 、教材的分析和处理教材依次介绍了产品生命周期的概念、理论曲线、产品生命周期各阶段特点及营销策略以及延长产品生命周期的途径等内容。
3、针对本节课内容比较抽象和难于理解及学生实际知识水平，拟采取讲练一体、案例点缀、图文并茂的教学方法突破重难点：讲述“上海冠生园”的案例，着重强调产品的诞生及推向市场的过程中遇到的问题，引出产品生命周期的概念及各阶段特点及营销策略 ; 作产品生命周期图，直观教学，并由此引出产品生命周期曲线图，并组织学生分析总结、得出理想产品生命周期形态和不理想产品生命周期形态，分析各阶段特点最后组织学生根据特点制定营销策略及延长产品生命周期的途径。整个教学过程采取讲练一体，案例点缀、图文并茂的教学方法，力求顺利突破重难点。3 、教学目标及其确定依据根据本节课教学内容、特点及其在整个教材中的地位，教材、大纲对学生的
4、要求，并结合学生现有的知识水平和理解水平，从培养学生技能出发，确定本节课的教学目标：精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页，共 8 页知识目标：掌握产品生命周期的概念及理论曲线；明确了解产品生命周期各阶段特点及营销策略；延长产品生命周期的途径。能力目标：通过讲练一体、案例点缀、图文并茂的教学方法，要求学生能够根据产品生命周期及各阶段特点，准确且有意义地进行延长产品生命周期的途径做好市场营销。思想目标：通过“上海冠生园”等案例的分析，指出产品生命周期重要性，只要认真探求，就必然能够利用产品生命周期之特点在营销过程中获得成功，激发学生创
5、业精神。4 、教学重难点及确定依据通过对教材的分析， 根据教学目标的要求， 结合学生实际情况 , 确定本节课的重点是： 产品生命周期各阶段的特点及营销策略。因为产品是营销过程中的客观实体，作为生产者重视的是产品带来的利益，而消费者重视的是产品本身。作为营销者抓住产品生命周期的特点在营销中尤为重要。因此我们应充分准确掌握产品生命周期并以正确的观念把它应用到营销中去，创建最佳营销策略。二、教法本节课以“讲练一体， 案例点缀， 图文并茂”为主线，重点处讲练结合，引导处案例点缀，关键处图文并茂，引导学生发现问题、解决问题、掌握基础、培养能力，真正体现以教师为主导，以学生为主体的现代教学思想。1 、举“
6、上海冠生园”案例，引出市场产品生命周期概念。（案例法）2 、举例分析产品生命周期与产品使用寿命，并作出产品生命周期理论曲线图，使学生巩固加深对概念的理解。（提问法、图解法）3 、讲练结合，师生共同归纳强调市场细分化的作用，作出理想产品生命周期图与非理想产品生命周期图。（讲练结合）4 、用图表讲解投入期市、成长期、成熟期、衰退期市场策略，启发学生举例。（图例法）5 、举例分析。企业延长产品生命周期的途径及方法。（例证法）精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页，共 8 页教法小结：通过讲练、案例、图表、电教手段相穿插结合，突破教学难点。
7、三、学法在教学中，教师应授之以法， 精讲多练，充分发挥学生的主观能动性。 根据本学科的特点，应使学生掌握自学识记、分组讨论、案例分析、练习巩固等学习市场营销学的方法，提高学生分析问题、解决问题的能力。四、说学生市场营销知识是中等职业院校电子商务类学生必修的课程，因为中专的学生知识水平薄弱、理解能力稍弱，但是他们有较强的动手能力和创新精神。所以我要从中等职业教育的特点出发，强调理论联系实际， 注重学生实际操作能力的训练。在阐述营销理论的同时， 介绍案例，通过对案例的分析，引导学生将理论知识与实际业务活动相联系，从而形成他们所应具备的职业能力。五、案例、图表及电教手段的使用案例分析可以帮助学生发现
8、问题，激发学生学习兴趣，易于接受，图表反映问题直观、简明，电教手段的使用可增加课堂容量，激发学生好奇心。案例、图表、电教手段的使用可提高课堂教学效果。本节课教学使用两个案例，七个曲线图。四个案例分别为：上海冠生园；黑白电视机产品，收音机，海尔冰箱。七个曲线图为：企业产品生命周期曲线图；产品生命周期循环 -再循环型；产品生命周期成长-衰退- 成熟型；产品生命周期扇贝型；产品生命周期早夭型；理想产品生命周期形态；非理想产品生命周期形态。电教手段使用投影仪、计算机、大屏幕。六、板书设计使用电教手段，板书力求清晰总括。将黑板分为三部分：左边板书产品生命周期概念、中间产品生命周期各阶段特点及营销策略，右
9、边延长产品生命周期的途径。在教学过程中，根据教学内容，依次投影胶片，演示课件。七、教学程序精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页，共 8 页1 、提问引入上课伊始，教师提出问题：为什么黑白电视机在市场上不存在了？“海尔”产品为什么还依然形式大好？学生回答完提问后。教师强调为什么在同样市场的氛围下有的产品延续下来了，有的产品却消失了，这就与产品生命周期息息相关，那究竟什么是产品生命周期呢？由此导入新课。2 、讲授新课投影：“上海冠生园”的案例，强调指出产品在不同的时间段出现的问题，找准问题所在，从而突出产品生命周期作用，引出产品生命周
10、期的概念，并投影理论曲线图，直观的帮助学生理解产品生命周期。要求学生作举例，产品生命周期与产品使用寿命的区别？讲述产品生命周期的4 种 S形曲线，用大屏幕展示，通过分析这几种理论曲线得出理想产品生命周期曲线和非理想产品生命周期曲线。根据以上所讲知识，分析得出产品生命周期各阶段特点，并结合特点得出营销策略，投影展示产品生命周期各阶段销售量、成本、利润、与价格曲线趋势。根据产品生命周期曲线，作为企业应想办法延长产品生命周期中的成长、成熟期才能获得利润，引导学生共同研究延长产品生命周期的途径。3 、课堂练习课堂练习采取多样化，口头提问、举例练习与板演相结合，每一知识点均有巩固练习，新课授完后安排总练
11、习，穿插案例分析，侧重学生能力的提高。4 、归纳与总结精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页，共 8 页简要讲述本节课的内容， 强调产品生命周期是确定企业能否在产品上获得利润的前提与基础，企业制定产品决策的重要依据，研究产品周期，可以使企业更好的了解本企业产品的发展趋势，适时地开发新产品，不断调整企业的产品策略。根据产品生命各阶段的特点，有效地利用企业营销组合策略， 能够使企业在动态的市场环境中求得生存和发展，赢得有利的市场地位。因而应遵循一定的标准，树立动态、实用、组合的观念。5 、布置作业1产品生命周期四个阶段的市场特点及对策分别是什么？（必做）2针对一种产品的成长 - 成熟- 衰退，写一份分析材料？（选做）精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页，共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页，共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页，共 8 页
