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1、看新闻谈转型看新闻谈转型创新工厂创新工厂CEO李开复微博李开复微博世事无常、生命有限、世事无常、生命有限、目录目录一、公司需要二、管理者需要三、业务员需要四、客户需要一、一、实施回归寿险本源战略实施回归寿险本源战略新华人寿保险股份有限公司董事长新华人寿保险股份有限公司董事长：康典康典根据董事长提出的根据董事长提出的“一个中心，两个支撑点，把握一个中心，两个支撑点，把握两大机遇两大机遇”的战略思想，充分满足客户保障需求。的战略思想，充分满足客户保障需求。战略思想战略思想推动健康险产品销售，实现业务价值的提升，是巩推动健康险产品销售，实现业务价值的提升，是巩固市场地位、赢得长期发展的基础。固市场地
2、位、赢得长期发展的基础。价值需求价值需求高价值高价值高活动率高活动率二、三高助发展二、三高助发展价值率高达价值率高达150%健康险保费有高低、可以有效达成绩优人健康险保费有高低、可以有效达成绩优人力、合格人力及活动人力，小组架构更稳力、合格人力及活动人力，小组架构更稳更健康更健康高收入高收入稳架构稳架构二、三高助发展二、三高助发展易讲易讲话题切入自然话题切入自然三、高收入、高留存三、高收入、高留存易卖易卖健康的需求健康的需求多客户多客户高收入高收入促绩优促绩优 易晋升易晋升三、高收入三、高收入 高留存高留存更安心更安心转型快转型快不用解释分红高低，不担心客不用解释分红高低，不担心客户埋怨户埋怨
3、需要需要健康险是必需品健康险是必需品四、健康是基石四、健康是基石涨价涨价重疾发生率表出台重疾发生率表出台聚焦聚焦新闻热点新闻热点数据来源数据来源 中国近20年来癌症呈现年轻化及发病率和死亡率“三线”走高的趋势。2013年1月10日，从全国肿瘤登记中心发布的2012中国肿瘤登记年报中获悉，每分钟就有6人确诊为癌症。这是中国首次发布肿瘤发病情况登记年报，数据来源于24个省的72个监测点，覆盖8500万人。 （一）年报显示，每年新发肿瘤病例约为312万例，平均每天8550人，全国每分钟有6人被诊断为癌症。 （二）恶性肿瘤发病率全国35岁至39岁年龄段为87.07/10万，40岁至44岁年龄段几乎翻番
4、，达到154.53/10万；50岁以上人群发病占全部发病的80%以上，60岁以上癌症发病率超过1%，80岁达到高峰。 （三）全国肿瘤死亡率为180.54/10万，每年因癌症死亡病例达270万例。中国居民因癌症死亡的几率是13%，即每7至8人中有1人因癌死亡。 （四）肿瘤死亡率男性高于女性，为1.68 ：1。中国内陆癌症集中分布图中国内陆癌症集中分布图我国排名前我国排名前10位的癌症（城乡比较）位的癌症（城乡比较）从病种看，居全国恶性肿瘤发病第一位的是肺癌，其次为肝癌、胃癌、食管癌、结直肠癌等，前10位恶性肿瘤占全部恶性肿瘤的76.39%。居全国恶性肿瘤死亡第一位的仍是肺癌，其次为肝癌、胃癌、食
5、管癌和结直肠癌，前10位恶性肿瘤占全部恶性肿瘤的84.27%。死亡率最高者男女均为肺癌。全国肿瘤登记中心副主任陈万青分析指出，全国肿瘤发病率1989年仅为184/10万，但去除老龄化的影响，发病率和死亡率变化不大。中国癌症负担的日益增加主要缘于人口老龄化。恶性肿瘤死亡率恶性肿瘤死亡率我国男女恶性肿瘤前我国男女恶性肿瘤前10位位 男性（86）1.肺癌2.胃癌3.肝癌4.结直肠癌5.食管癌6.膀胱癌7.胰腺癌8.白血病9.淋巴瘤10.脑肿瘤 女性（82）1.乳腺癌2.肺癌3.结直肠癌4.胃癌5.肝癌6.卵巢癌7.胰腺癌8.食管癌9.子宫瘤10.脑肿瘤 据世界卫生组织统计：据世界卫生组织统计： 人生
6、罹患重大疾病的概率高达：72%重大疾病到底离我们多远？我国国民死于我国国民死于心脏病心脏病心脏病心脏病的危险概率为的危险概率为 1/31/31/31/3我国国民死于我国国民死于癌症癌症癌症癌症的危险概率为的危险概率为 1/41/41/41/4我国国民死于我国国民死于中风中风中风中风的危险概率为的危险概率为 1/141/141/141/14我国现有我国现有9000900090009000万万万万高血压患者高血压患者我国我国肝炎肝炎肝炎肝炎患者占全世界患者占全世界 75%75%75%75%我国我国糖尿病糖尿病糖尿病糖尿病患者患者已已达到达到 1.21.21.21.2亿人亿人亿人亿人资料来源： 世界
7、卫生组织（WHO） 亚洲中国篇统计数据我国每我国每65656565个人个人个人个人当中就有当中就有1 1 1 1名癌症患者名癌症患者名癌症患者名癌症患者我国每我国每24242424小时小时小时小时就会有就会有3835383538353835人死于癌症人死于癌症人死于癌症人死于癌症我国每我国每6.646.646.646.64秒秒秒秒就会有就会有1 1 1 1人死于心脑血管疾病人死于心脑血管疾病人死于心脑血管疾病人死于心脑血管疾病我国每我国每3 3 3 3个小时个小时个小时个小时就会有就会有1 1 1 1人死于高血压疾病人死于高血压疾病人死于高血压疾病人死于高血压疾病我国每年就有我国每年就有202
8、02020万名万名万名万名妇女妇女身患乳癌身患乳癌身患乳癌身患乳癌我国每年会有我国每年会有4 4 4 4万名万名万名万名妇女妇女死于乳癌死于乳癌死于乳癌死于乳癌资料来源中国统计年鉴每年，我国因疾病死亡的人数总量相当于自行每年，我国因疾病死亡的人数总量相当于自行灭绝一座中等城市的居民人口。灭绝一座中等城市的居民人口。这是一个圆梦的时代这是一个圆梦的时代市场培养客户健康意识市场培养客户健康意识空气污染空气污染新华网北京月日电（记者林晖、林红梅）国庆黄金周后期的持续大雾天气给公众出行带来的影响还在眼前，自日起，我国中东部大部分地区又被大雾笼罩。入秋后我国为何多发大雾天气？本轮大雾将持续到何时？轮大雾
9、天气日早晨在辽河平原及华北中南部初露端倪，短短两日迅速发展壮大。目前，大雾天气已经基本上席卷了整个中东部地区。中央气象台预报显示，日夜间到日上午，京津地区、河北中南部、山西东南部、山东西部和南部、河南中东部、安徽、江苏北部、浙江西北部、湖北中部和西南部、湖南中西部以及辽宁中东部等地有能见度不足米的雾，部分地区能见度不足米。 市场培养客户健康意识市场培养客户健康意识不断曝光的食品安全问题和空气的污染培养了客户强烈的健康意识2012年年健康保险不是我们有了钱以后才买，他已经成为我们生活中不可或缺的一部分，就像我们的柴、米、油、盐、酱、醋、茶、一样重要！医疗费用是每个人生命过程中不得不计算的成本，每
10、个人都在买保险，只是是在向自己买还是向保险公司买。共创四赢共创四赢 客户获得保障客户获得保障 员工获得收入员工获得收入 管理者获得团队管理者获得团队 公司获得价值公司获得价值我们的使命和责任是：以客户的需求为导向，盘点我们的健康险盘点我们的健康险健康福星康健吉顺健康福享福寿安康祥瑞提前给付重疾09重疾、08重疾、健康福星健康福星 产品特色产品特色健康身价固定长健康身价固定长灵活转换养老金灵活转换养老金健康福星健康福星+意外伤害意外伤害+住院补贴住院补贴健康密码：健康密码：313266产品特色：一：3重疾3%的快速递增 1万保额每年递增万保额每年递增300元，元，10万保额每年快速万保额每年快速
11、递增递增3000元，不得不花的救命金元，不得不花的救命金二：1身价1%的稳定递增 1万保额每年递增万保额每年递增100元，元，10万保额每年稳定万保额每年稳定递增递增1000元，生命价值保障金元，生命价值保障金三：3232种重大疾病范围广（管大病、管意外全残、） 32种重疾呵护范围广，临床种重疾呵护范围广，临床200多种病重，多种病重，包括意外引起的失明、失语、瘫痪等包括意外引起的失明、失语、瘫痪等四：6666岁养老金的灵活转换（管养老） 66岁可灵活转化成养老年金，一份投入二岁可灵活转化成养老年金，一份投入二种选择，为晚年生活锦上添花。种选择，为晚年生活锦上添花。康健吉顺康健吉顺 特别的爱给
12、特别的你特别的爱给特别的你 每天最低需要每天最低需要1块钱，就能享受新华无忧块钱，就能享受新华无忧的爱的爱1:5的高额癌症赔付、关注癌症治疗的高额癌症赔付、关注癌症治疗全周期，另只要在保障期内就可全周期，另只要在保障期内就可每年享受新华无微不至的治疗关每年享受新华无微不至的治疗关怀！一切合同已经载明！怀！一切合同已经载明！健康福享健康福享 “健康福享健康福享”是一款大病给钱、没病还钱的健康保险计划是一款大病给钱、没病还钱的健康保险计划保重疾保重疾 包含包含3232种（类）重大疾病，呵护健康。种（类）重大疾病，呵护健康。保生命保生命 身故或身体全残保障，捍卫尊严。身故或身体全残保障，捍卫尊严。保
13、权益保权益 投保人遭遇意外，豁免续期保费，续享利益。投保人遭遇意外，豁免续期保费，续享利益。保财富保财富 健康生存到健康生存到7070周岁返还保费，补充养老。周岁返还保费，补充养老。保病保命保证给钱保病保命保证给钱关于健康保险关于健康保险重大疾病保险重大疾病保险雪中送炭的救命钱雪中送炭的救命钱防癌保险防癌保险关注癌症治疗全过程的保命钱关注癌症治疗全过程的保命钱住院医疗保险住院医疗保险生病住院的补偿金生病住院的补偿金住院补贴保险住院补贴保险生病住院的救助金生病住院的救助金健康险是我们生命中的守护神共创四赢 客户获得保障 员工获得收入 管理者获得团队 公司获得价值1、有事业的峰峦上，有汗水的溪流飞
14、淌；在智慧的珍珠里，有勤奋的心血闪光。2、人们走过的每一个足迹，都是自己生命的留言；留给今天翻过的日历，留给未来永久的历史。3、人生是一座可以采掘开拓的金矿，但总是因为人们的勤奋程度不同，给予人们的回报也不相同。4、理想之风扯满人生的帆；奋斗之杆举起理想之旗。5、人应该学会走自己的路，但更应该掌握手中的罗盘。6、不能因为人生的道路坎坷，就使自己的身躯变得弯曲；不能因为生活的历程漫长，就使求索的脚步迟缓。7、人生的意义在理想的光辉中闪烁；生命的价值在创造的生活中闪现。8、只有走完平凡的路程，才能达到伟大的目标。9、奋斗目标是人生的精神支柱。10、共同的事业，共同的斗争，可以使人们产生忍受一切的力
15、量。奥斯特洛夫斯基11、属于每个人的道路，都在每个人的足下；属于每个人的历史，都在每个人的身后。12、终于有一天，海水和泪都是甜的。13、有志者自有千方百计，无志者只有千难万难。14、贫不足羞，可羞是贫而无志。吕坤15、人，只要有一种信念，有所追求，什么艰苦都能忍受，什么环境也都能适应。丁玲16、人生的途程是遥远的，只要双脚不息地前行，道路就会向远方延伸。17、理想是人生的坚实支柱，如果失去了生活的理想，精神也就会随之而瘫痪。18、目标不是都能达到的，但它可以作为瞄准点。28、我学习了一生，现在我还在学习，而将来，只要我还有精力，我还要学习下去。别林斯基29、任何时候我也不会满足，越是读书，就
16、越是深刻的感到不满足，越是感到自己的知识贫乏。马克思30、外国语是人生斗争的一种武器。马克思31、学习这件事不在乎有没有人教你，最重要的是在于你自己有没有觉悟和恒心。法布尔32、笔落惊风雨,诗成泣鬼神。杜甫33、别裁伪体亲风雅,转益多师是汝师。杜甫28、我学习了一生，现在我还在学习，而将来，只要我还有精力，我还要学习下去。别林斯基29、任何时候我也不会满足，越是读书，就越是深刻的感到不满足，越是感到自己的知识贫乏。马克思30、外国语是人生斗争的一种武器。马克思31、学习这件事不在乎有没有人教你，最重要的是在于你自己有没有觉悟和恒心。法布尔32、笔落惊风雨,诗成泣鬼神。杜甫33、别裁伪体亲风雅,转益多师是汝师。杜甫
