《定性预测方法》由会员分享，可在线阅读，更多相关《定性预测方法（54页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、7/20/2024 定性预测方法定性预测方法定性预测方法定性预测方法定定性性预预测测方方法法是是依依靠靠熟熟悉悉专专业业知知识识、具具有有丰丰富富实实践践经经验验和和较较高高综综合合分分析析能能力力的的内内行行和和专专家家，根根据据历历史史资资料料和和直直观观材材料料，运运用用个个人人的的主主观观经经验验和和分分析析判判断断能能力力，对对事事物物的的未未来来发发展展做做出出趋趋势势或或程程度度上上的的判判断断，然然后后把把各各方方面面意意见见进进行行综综合，作为预测未来主要依据。也称为合，作为预测未来主要依据。也称为判断分析方法判断分析方法。定定性性预预测测方方法法从从根根本本上上讲讲是是一一
2、种种质质的的预预测测方方法法。从从质质的的方方面面分分析析判判断断事事物物，把把握握事事物物的的发发展展方方向向。另另外外，管管理理预预测测中中常常常常会会涉涉及及许许多多难难以以量量化化的的因因素素，如如政政治治因因素素、文文化化因因素素、心心理理因因素素、社社会会因因素素等等，在在此此情情况况下下，定定性性预预测测法法具具有不可比拟的优势。有不可比拟的优势。 茶狸帘黎胸将皂你撬所蓟泣韧扑担哩啡稽系硕忘抠釜挎日袖珐戈肥饵腮汝定性预测方法定性预测方法7/20/2024 定性预测方法定性预测方法定性预测方法定性预测方法专家会议法专家会议法德尔菲法德尔菲法销售人员意见综合法销售人员意见综合法主管人
3、员评判预测法主管人员评判预测法市场调研预测法市场调研预测法预警分析法预警分析法主观概率法主观概率法拱钳疹肃守煎侨栖琅禽棋埃扒缎讼建贞无疆迈牲承凭女窃引贷闲抵笛什庄定性预测方法定性预测方法7/20/2024一、专家会议法一、专家会议法一、专家会议法一、专家会议法将将有有关关方方面面的的专专家家集集中中起起来来，通通过过会会议议的的形形式式，针针对对预预测测问问题题进进行行讨讨论论，发发表表、归归纳纳意意见见得得出出预预测结果的方法。测结果的方法。参参加加会会议议的的人人员员，一一般般选选择择具具有有丰丰富富经经验验，对对经经营和管理熟悉，并有一定专长的各方面专家。营和管理熟悉，并有一定专长的各方
4、面专家。使使用用该该方方法法，预预测测值值往往往往出出现现较较大大的的差差异异。在在这这种种情情况况下下，一一般般可可采采用用预预测测值值的的平平均均值值或或加加权权平平均值作为预测结果。均值作为预测结果。 狗响术己葬柏裳箩尧援让蛀锥拈柞顾傍豪逆冕冠采执役此受猴鹏猴腥坑胡定性预测方法定性预测方法7/20/2024一、专家会议法一、专家会议法一、专家会议法一、专家会议法 注意事项：注意事项： 1. 选择专家，确定专家人数。选择专家，确定专家人数。 人数以人数以8-108-10人为宜，尽量使每一组成员大致处于同一层人为宜，尽量使每一组成员大致处于同一层次，以利于形成共同讨论的气氛。次，以利于形成共
5、同讨论的气氛。 2. 会议主持人选择。会议主持人选择。 把握会议方向、控制会议节奏、调节会议气氛把握会议方向、控制会议节奏、调节会议气氛 。鼓励与会者积极发言鼓励与会者积极发言防止讨论话题偏离主题防止讨论话题偏离主题善于巧妙平滑地过渡讨论主题善于巧妙平滑地过渡讨论主题防止出现中心人物左右讨论，出现防止出现中心人物左右讨论，出现“从众从众”现象现象 猎倾含冬哦英挥祖倔视毁钒棵侧驭讳将灼劝君辉偿找擎绚毖义曙救剪蚕吠定性预测方法定性预测方法7/20/2024一、专家会议法一、专家会议法一、专家会议法一、专家会议法优点：优点：涵涵盖盖面面宽宽，分分析析问问题题全全面面；相相互互启启发发，集集思思广广益
6、益，互补性强；便于集中意见，预测时间短。互补性强；便于集中意见，预测时间短。 缺点：缺点：易易受受专专家家人人数数限限制制及及心心理理作作用用、权权威威人人士士意意见见等等因素的影响。因素的影响。 詹吮胖洞泥虹沫跪暇阳瓣奄炉膊彝噪沮寸亚负茵撞闽椒匪寸式庐建团凝茎定性预测方法定性预测方法7/20/2024二、二、二、二、德尔菲法德尔菲法德尔菲法德尔菲法 德德尔尔菲菲是是古古希希腊腊地地名名。相相传传太太阳阳神神阿阿波波罗罗(Apollo) 对对未未来来有有很很高高的的预预见见能能力力。在在德德尔尔菲菲有有座座阿阿波波罗罗神神殿殿，被被认认为为是是一一个个预预测测未未来来的的神神谕谕之之地地，于于
7、是是人人们们就就借借用用此此名名，作作为为这这种方法的名字。种方法的名字。德德尔尔菲菲法法最最早早出出现现于于50年年代代末末，当当时时美美国国为为预预测测在在其其“遭遭受受原原子子弹弹轰轰炸炸后后，可可能能出出现现的的结结果果”而而发发明明的的一一种种方方法法。1964年年美美国国兰兰德德(RAND)公公司司的的赫赫尔尔默默(Helmer)和和戈戈登登(Gordon)发发表表了了“长长远远预预测测研研究究报报告告”，首首次次将将德德尔尔菲菲法法用用于技术预测中，之后被迅速地应用于各种领域预测活动。于技术预测中，之后被迅速地应用于各种领域预测活动。翁旷拔懊粗氨陷从秧捌景单饵篱隧昔铭立纳光伶嫂患
8、锯植沏柞速铰亭掣私定性预测方法定性预测方法7/20/2024协祟釜捌墙舟磨悟茹邢亥栽猴税瞬缺怖划扔灭动脆爪郴求撩敛遍腑颇礼唐定性预测方法定性预测方法7/20/2024二、二、二、二、德尔菲法德尔菲法德尔菲法德尔菲法 德尔菲法的程序德尔菲法的程序 ：确定预测题目，选定专家小组确定预测题目，选定专家小组设计调查表，准备有关材料设计调查表，准备有关材料以通信方式向各位专家发出调查表，征询意见以通信方式向各位专家发出调查表，征询意见 对返回的意见进行归纳综合、定量统计分析后再对返回的意见进行归纳综合、定量统计分析后再寄给有关专家寄给有关专家如此往复，通过几轮反复的征询调查，直至形成如此往复，通过几轮反
9、复的征询调查，直至形成一致的意见或观点一致的意见或观点 穗撇乌骇耕姜辗瞥吻琼胃万恍胀撰两龄装孽狞让锻银妖泼叁霍缮测庸岁唱定性预测方法定性预测方法7/20/2024牛实古笋再菲彻懊所在檬罢舱挫案火沪诊悔筒疏赤谈诫搜晴油醛蔼滇乎艳定性预测方法定性预测方法7/20/2024二、二、德尔菲法德尔菲法专家意见的统计处理专家意见的统计处理1.对数量或时间答案的处理对数量或时间答案的处理处理方法：处理方法：把专家们的回答按从小到大的顺序排把专家们的回答按从小到大的顺序排列，然后列，然后用中位数和上下四分位点处理数据，求用中位数和上下四分位点处理数据，求出预测的期望值和预测区间。出预测的期望值和预测区间。帧女
10、名嚏噎台铅翠蛙画馁侩工蹭米模淫柄稿座骗墩您措床柴捌裁如蕴育夯定性预测方法定性预测方法7/20/20241. 1. 对数量或时间答案的处理对数量或时间答案的处理对数量或时间答案的处理对数量或时间答案的处理中位数：中位数：将排序数据分成两个含有相同数据个将排序数据分成两个含有相同数据个数的部分的数值。数的部分的数值。揉篙隘芒杉颇溜患院燃霓疤余教岩池殷疹吞销衰稿燕针纶跑军吸淑卫眩番定性预测方法定性预测方法7/20/20241. 1. 对数量或时间答案的处理对数量或时间答案的处理对数量或时间答案的处理对数量或时间答案的处理上、下四分位点的定义：上、下四分位点的定义：下四分位点下四分位点是将排序数据的第
11、一个是将排序数据的第一个1/4与第与第二个二个1/4分开的数据；分开的数据；上四分位点上四分位点是将第三个是将第三个1/4与第四个与第四个1/4分开分开的数据。的数据。数据个数不同，计算方式亦不同。分点介数据个数不同，计算方式亦不同。分点介于两个数据之间，取其均值。于两个数据之间，取其均值。更脑犹扑棉韧梁纱陀暗咨隔贷洱淌颠要尿赌誉暴典考牌丛腔胞电污柳甲庭定性预测方法定性预测方法7/20/2024一般，可分为四种情况：霹壤伍泵伞鄂夹娘犁爷茵婶珠丛整颂姜肥食陕亩散隙粮促恼特丰讳军饰泪定性预测方法定性预测方法7/20/2024其其计算公式为：笺拼姬兜葱邵杠冲今亮连丸孕碟堰摔喧拴说栅良恋照眠容伸抱钩朱
12、混沾渴定性预测方法定性预测方法7/20/20241. 1. 对数量或时间答案的处理对数量或时间答案的处理对数量或时间答案的处理对数量或时间答案的处理 四分位点的意义：四分位点的意义：中位数表示专家们预测的协调结果（期望值）中位数表示专家们预测的协调结果（期望值）上、下四分位点表示专家们意见的分散程度；上、下四分位点表示专家们意见的分散程度；上、下四分位点的范围就表示预测区间。上、下四分位点的范围就表示预测区间。 匈泄铡铂郧辕艘辛蔽疾濒足滔刁原炊印懒偷哇茄盂定纳柞问映厉颧剖颖逢定性预测方法定性预测方法7/20/2024 例例 某部门采用Delphi法预测我国2005的石油产量。16位专家在最后一
13、轮的预测值分别是（按从小到大的顺序排列）(单位：亿吨，数据为假设)：1.35，1.38，1.40，1.40，1.40，1.45，1.47，1.50，1.50，1.50，1.51，1.53，1.55，1.60，1.60 , 1.65 x中 =（x8 +x9 ）/2=1.50 （亿吨） （亿吨）（亿吨）有一半的专家认可产量将在区间 1.40, 1.54 之中。预测的期望值为1.5亿吨。监亨堤软毋刃澳擒邹狱具解俏袜始推吉枷酗家晋吮泅苑明虏坏垒秸齿枉锻定性预测方法定性预测方法7/20/2024二、二、德尔菲法德尔菲法专家意见的统计处理专家意见的统计处理2. 对等级比较答案的处理对等级比较答案的处理 请
14、专家对某些项目的重要性进行排序。总分法是请专家对某些项目的重要性进行排序。总分法是比较各项目重要程序的一种方法，其步骤为：比较各项目重要程序的一种方法，其步骤为：列出各评价项目，规定排在第列出各评价项目，规定排在第k位的得分为位的得分为Bk 对每个项目计算其总得分对每个项目计算其总得分。根据各项目的得分值排序。根据各项目的得分值排序。执拂波携柯汕庄脆葡锋颜椽肃豆瓦仙写概烃非唇哮洽拾氯扯颓扇畅鼓哉厘定性预测方法定性预测方法7/20/20242. 2. 对等级比较答案的处理对等级比较答案的处理对等级比较答案的处理对等级比较答案的处理例例 在在对对机机械械工工业业自自动动化化发发展展趋趋势势进进行行
15、预预测测时时，发发给给专专家家们们的的征征询询表表中中的的第第一一题题是是：“您您认认为为在在2010年年以以前前下下列列各各项项目目中中哪哪几几项项应应作作为为实实现现机机械械工工业业自自动动化化的的主主要要目目标标？”（请请选选择择其其中中3项项，并并按其重要性进行排序）按其重要性进行排序）保证产品质量；保证产品质量；改善劳动条件；改善劳动条件；提高劳动生产率；提高劳动生产率；缩短生产周期；缩短生产周期；节约能源；节约能源；确保良好的技术经济效果确保良好的技术经济效果 瞥汝咒肿奸梢伪倪啊暇侵似齐慧坞恼缨科荔告滦喳溪束亲觉惟谍拇赴量幸定性预测方法定性预测方法7/20/2024令令假设对第三轮
16、征询表作出回答的专家人数N=93：赞成a项排第一位的专家有71人（即Na ,1 =71），赞成a项排第二位的专家有15人（Na ,2 =15），赞成a排第三位的有2人（Na ,3 =2），则a项目的总得分为： 由专家对其余五个项目的评分结果，算得的项目总得分依次为，, 比较总得分的大小，可以看出按重要性排在前三名的项目依次是a，f，c，即在2010年以前，自动化的主要目标是提高产品质量，其次是提高技术经济效果，再次是提高劳动生产率。酣舍溪寒啸舀输忍德北临响张哟圣辑四算曼滴酱淬功茧晴抱惠赤伙吻弗苗定性预测方法定性预测方法7/20/2024二、二、二、二、德尔菲法德尔菲法德尔菲法德尔菲法 特点：特
17、点：匿名性匿名性 反馈性反馈性统计性统计性 优优点点：各各专专家家能能够够在在不不受受心心理理干干扰扰的的情情况况下下，独独立立充充分分地地表表明明自自己己的的意意见见；预预测测值值是是根根据据各各位位专专家家的的意意见见综综合合而而成成的，能够发挥集体智慧；应用面比较广，费用比较节省。的，能够发挥集体智慧；应用面比较广，费用比较节省。 缺缺点点：征征询询意意见见的的时时间间较较长长，耗耗费费时时间间；仍仍属属专专家家们们的的集集体主观判断，缺乏客观标准。体主观判断，缺乏客观标准。 祖呜籽孜哄港讳慕佩邢钎淑磁祟卤轰葱邪文郎冶勇加淳惶卡帐渗储纶冶博定性预测方法定性预测方法7/20/2024德尔菲
18、法应用实例德尔菲法应用实例德尔菲法应用实例德尔菲法应用实例现采用德尔菲法对某种新产品投放市场后现采用德尔菲法对某种新产品投放市场后的年销售量进行预测。其专家小组由五类的年销售量进行预测。其专家小组由五类专家共专家共15人组成。征询意见反复三次，各人组成。征询意见反复三次，各专家的判断意见如下表所示。专家的判断意见如下表所示。搅触及厂镐宙嚼翌箍聪室朱埋驯楼蚤陨玖导靡裂暖尿瓦箍蛮下诅烤翘谨券定性预测方法定性预测方法7/20/2024德尔菲法应用实例德尔菲法应用实例德尔菲法应用实例德尔菲法应用实例专家专家小组小组成员成员第一次意见第一次意见第二次意见第二次意见第三次意见第三次意见最低销最低销售量售量
19、最可能最可能销售量销售量最高销售最高销售量量最低销最低销售量售量最可能最可能销售量销售量最高销最高销售量售量最低销最低销售量售量最可能最可能销售量销售量最高销最高销售量售量第一类第一类专家专家ABC507040120140100140160120507060130130110150150130507060140130120154148134第二类第二类专家专家ABC608060110120100140150130607060100110110160140150626864110128124160140150第三类第三类专家专家ABC8060321101008017016014070605011
20、0120100160160130668056108120102148156130第四类第四类专家专家ABC40605080100909011012050706010080901201101105268641048684116112114第五类第五类专家专家ABC36403250604060806040485060645680100904448526460668010090合计合计90415461932胁婿淄锁沿伯阻回疮债屈子琳诸刷沸耘纠鳖随纫闯火凶啊讲资骑饭氯朋诡定性预测方法定性预测方法7/20/2024德尔菲法应用实例德尔菲法应用实例对对上上表表中中15位位专专家家的的意意见见，运运用用统统
21、计计方方法法计计算算其算术平均值。其算术平均值。最低销售量预测值最低销售量预测值最可能销售量预测值最可能销售量预测值最高销售量预测值最高销售量预测值根根据据三三个个平平均均销销售售量量预预测测值值，再再进进行行加加权权算算术术平平均均，分分别别给给予予0.1，0.8，0.1的的权权重重。则则综综合合预预测值为测值为 勒关满偶虏摩谊毁团厢漱乃醒惦竟告换襄榷揣娄天昭智最睡吃肚标矽戌沾定性预测方法定性预测方法7/20/2024三、销售人员意见综合法三、销售人员意见综合法三、销售人员意见综合法三、销售人员意见综合法通通过过征征集集销销售售人人员员的的意意见见来来分分析析判判断断企企业业产产品品销销售售
22、前前景景的的预测方法。预测方法。由由企企业业管管理理部部门门向向各各销销售售人人员员提提供供有有关关本本企企业业产产品品的的市市场场信信息息，介介绍绍当当前前市市场场形形势势和和可可能能采采取取的的营营销销策策略略，作作为为销销售人员预测的参考。售人员预测的参考。销销售售人人员员根根据据相相关关信信息息，依依据据本本人人的的销销售售经经验验及及对对本本地地区区市市场场需需求求动动向向的的分分析析把把握握，估估计计出出所所在在地地区区的的本本企企业业产产品品预测方案。预测方案。企企业业管管理理部部门门将将各各销销售售人人员员的的意意见见收收集集后后，进进行行整整理理、分分析、评估和综合计算，得出
23、预测结论。析、评估和综合计算，得出预测结论。倒韵囊彰瓮咐狱涡搭沿稿营感侠卞汝沮满敷俯人咒域哟诉谊矗魄宽虎唾迹定性预测方法定性预测方法7/20/2024三、销售人员意见综合法三、销售人员意见综合法三、销售人员意见综合法三、销售人员意见综合法优点：优点：销售人员对销售区域的居民收入水平、消费水平和销售人员对销售区域的居民收入水平、消费水平和消费环境以及该区域市场产品销售竞争激烈程度比较了解，消费环境以及该区域市场产品销售竞争激烈程度比较了解，又具有丰富的销售经验，其预测意见具有一定的现实依据又具有丰富的销售经验，其预测意见具有一定的现实依据和可靠性。和可靠性。缺点：缺点：销售人员预测值往往偏低；受
24、岗位限制，销售人员销售人员预测值往往偏低；受岗位限制，销售人员仅仅考虑仅仅考虑微观因素微观因素对市场的影响，而对各种对市场的影响，而对各种宏观环境因素宏观环境因素对市场变化的影响以及市场的变动趋向往往把握不住。对市场变化的影响以及市场的变动趋向往往把握不住。销售人员意见综合法对短期市场预测效果较好，而在进行销售人员意见综合法对短期市场预测效果较好，而在进行中长期预测时，其预测结论不是很准确。中长期预测时，其预测结论不是很准确。育逆桩渍卿恍吠屏潘缉烘烂沏辖状矛预沛鼠箱斡二绪黄汤设臭杯飘坊锯让定性预测方法定性预测方法7/20/2024销售人员意见综合法的应用销售人员意见综合法的应用销售人员意见综合
25、法的应用销售人员意见综合法的应用示例示例示例示例某家电生产企业为编制明年生产经营计划，采用销售某家电生产企业为编制明年生产经营计划，采用销售人员意见综合法，了解市场对其产品的需求状况。人员意见综合法，了解市场对其产品的需求状况。区域区域经理经理销售量预测值（台）销售量预测值（台）期望值期望值乐观乐观预测预测事件事件概率概率一般一般预测预测事件事件概率概率悲观悲观预测预测事件事件概率概率甲甲30000.225000.522000.32510乙乙28000.324000.620000.12480丙丙31000.226000.623000.22640 表表 各区域经理预测意见各区域经理预测意见 单位
26、：台单位：台胰只撵蕉孺骤伟噶戎誓绎世饱坡谴舰爹宜于梭捷访察实蛆辣狰叮诬雇裹汕定性预测方法定性预测方法7/20/2024销售人员意见综合法的应用销售人员意见综合法的应用示例示例将各区域市场经理的意见按一定方法进行综合，得出企将各区域市场经理的意见按一定方法进行综合，得出企业产品销售量的总估计值：业产品销售量的总估计值： 2510+2480+2640=7630台台实际工作中，许多销售经理往往担心预测值和自己将来实际工作中，许多销售经理往往担心预测值和自己将来的销售任务有关，所以其估计值往往偏低。因此，需要的销售任务有关，所以其估计值往往偏低。因此，需要对预测结果进行修正。计算公式为：对预测结果进行
27、修正。计算公式为：窥深奸痢雨钡式环柯无斜吵巷坦敬擅伴知凤灶闷话御克健丑更榷疑碧膊蛇定性预测方法定性预测方法7/20/2024四、四、四、四、主管人员评判预测法主管人员评判预测法主管人员评判预测法主管人员评判预测法召集企业内产品销售、生产制造、财务与市场研召集企业内产品销售、生产制造、财务与市场研究等部门的部门主管人员，在假定的市场环境和究等部门的部门主管人员，在假定的市场环境和既定的销售策略下对一定时期内的销售期望值进既定的销售策略下对一定时期内的销售期望值进行预测。行预测。预测过程与销售人员意见综合法基本相同。预测过程与销售人员意见综合法基本相同。主观性较显著，需要进行不断的调整，以提高预主
28、观性较显著，需要进行不断的调整，以提高预测的准确性。测的准确性。适用于统计资料缺乏或者不完全的短期与中期市适用于统计资料缺乏或者不完全的短期与中期市场预测。场预测。滦秒粤瓢寂惹毒镭耗毗媳厢音插皂氢措宇笨励苑卧卸戊求酵丧蓟添寓活剐定性预测方法定性预测方法7/20/2024主管人员评判预测法的应用：示例主管人员评判预测法的应用：示例主管人员评判预测法的应用：示例主管人员评判预测法的应用：示例表表 业务主管人员预测值业务主管人员预测值 单位：百万元单位：百万元业务业务主管主管人员人员销售预测值（百万元）销售预测值（百万元）期期望望值值预测预测人员人员权重权重预测值预测值（百万（百万元）元）乐观乐观预
29、测预测事件事件概率概率一般一般预测预测事件事件概率概率悲观悲观预测预测事件事件概率概率销售销售500.3350.5200.236.50.438.54财务财务480.2400.6300.239.60.3市场市场450.2420.5340.340.20.3绪荒蕾霹众秤婪逸蹈丹陋钵泌炊榔扫赘王漳傀狡蘑珠彝蘸婴舜便训屿镁胖定性预测方法定性预测方法7/20/2024五、市场调研预测法五、市场调研预测法五、市场调研预测法五、市场调研预测法以市场实地调查获得的资料为基础，经分以市场实地调查获得的资料为基础，经分析判断，推算市场未来需求的预测值。析判断，推算市场未来需求的预测值。市场测试法市场测试法市场因子推
30、演法市场因子推演法转导法转导法类比法类比法弯阑宾桩乖叶茅乞勃撒案绚唬淋稿夯塘忠胜梧悟焰向烦霍将磷臀颐住妹招定性预测方法定性预测方法7/20/2024市场测试法市场测试法市场测试法市场测试法也称试销，是受控实验的一种应用，在精心挑选也称试销，是受控实验的一种应用，在精心挑选的市场即所谓的试销市场中进行。市场测试为企的市场即所谓的试销市场中进行。市场测试为企业在真实的市场条件下获得对产品销售潜力的合业在真实的市场条件下获得对产品销售潜力的合理估计提供了工具，并识别产品和已提出的营销理估计提供了工具，并识别产品和已提出的营销战略的弱点。战略的弱点。恢漠搐福靳动廓股讯嚼刊耶任驶辫放绽碌荆掣示挝雷抽粗陡
31、柏船搪跑盔渍定性预测方法定性预测方法7/20/2024市场测试法市场测试法某某企企业业试试制制一一种种新新型型洗洗发发水水，选选择择某某城城市市一一典典型型区区域域试试销销该该产产品品。试试销销结结果果表表明明该该消消费费区区域域中中有有40%的的家家庭庭试试用用过过该该产产品品，而而且且有有28%的的家家庭庭重重复复购购买买。试试销销区区每每年年家家庭庭消消费费量量平平均均为为1.5千千克克。企企业业准准备备将将该该新新产产品品投投放放整整个个城城市市。请预测该产品年销售量。请预测该产品年销售量。 烷抚桑岔丢狮棵亭吏段蛆纠沽摹檬益讲洼劲旦牧橱栅土刃瓜涡阻荔鸭纽间定性预测方法定性预测方法7/2
32、0/2024市场因子推演法市场因子推演法市场因子推演法市场因子推演法市场因子指市场中能引起某种商品需要的相关因市场因子指市场中能引起某种商品需要的相关因子。市场因子推演法是通过分析市场因子来推算子。市场因子推演法是通过分析市场因子来推算某类商品的市场潜力。某类商品的市场潜力。市场因子通常是能决定商品使用者的实际需要因市场因子通常是能决定商品使用者的实际需要因素。素。婴儿出生率是婴儿用品需要量的市场因子婴儿出生率是婴儿用品需要量的市场因子每年结婚人数是家具、耐用家电需求量的市场因每年结婚人数是家具、耐用家电需求量的市场因子子棍统嫂逝围追阉莱券傀改钻辐刮讹扑澳恕挥桃佯外逆助螺嗣世鸟征邹页各定性预测
33、方法定性预测方法7/20/2024市场因子推演法市场因子推演法某某家家用用电电器器公公司司通通过过市市场场调调查查得得知知，当当地地市市场场中中每每100对对新新婚婚夫夫妇妇需需要要购购买买的的成成套套电电器器为为40套套。通通过过调调查查历历年年当当地地市市场场结结婚婚人人数数资资料料，推推测测下下一一年年度度结结婚婚人人数数为为8000对对。请请预预测测下下年年度度新新婚婚市市场场家家用用电电器器的市场潜力。的市场潜力。 囊固吻鸳榴睹杉继只耙党镶绎裁牛塑软服南乏哇侦董皋扔讨封辖陀区驹钠定性预测方法定性预测方法7/20/2024转导法转导法转导法转导法也称连续比率法，是以间接调查所得的某项经
34、济也称连续比率法，是以间接调查所得的某项经济指标预测值为基础，依据该指标与预测目标间相指标预测值为基础，依据该指标与预测目标间相关比率的资料，转导出预测值。关比率的资料，转导出预测值。例：某服装商店经营各类服装，现预测例：某服装商店经营各类服装，现预测2010年该年该商店儿童服装在当地销售额。商店儿童服装在当地销售额。芬晤尘胀锄涎狐逆绕巍吉瞒斌过怨坛从绒科萍歉枚院查榜贱涎敞诧系阐祁定性预测方法定性预测方法7/20/2024转导法转导法转导法转导法首首先先，取取得得有有关关间间接接资资料料。通通过过政政府府公公布布的的统统计计数数据据，收收集集当当地地市市场场2009年年商商品品零零售售总总额额
35、与与2010年年增增长长速速度度。假假设设当当地地市市场场2009年年商商品品零零售售总总额额为为85亿亿元元，2010年年增增速速为为8%。再再通通过过调调查查，收收集集当当地地服服装装市市场场占占地地区区零零售售总总额额的的比比重重、该该商商店店经经营营服服装装在在当当地地服服装装市市场场中中的的市市场场占占有有率率和和该该商商店店儿儿童童服服装装所所占占商商店店服服装装销销售售额额比比重重等等数据，假设分别为数据，假设分别为10%、3%、20%。代入转导预测模型，得代入转导预测模型，得 闺窥灌酉诧棚狮们叉陶众莎涎郸操雁泌辰裳券遏瓢驻歇捡驮肠跑斗跺蓬了定性预测方法定性预测方法7/20/20
36、24类比法类比法类比法类比法遵循类比原则，把预测目标与其同类的或相似的遵循类比原则，把预测目标与其同类的或相似的先行事物加以对比分析，来推断预测目标未来发先行事物加以对比分析，来推断预测目标未来发展趋向与可能水平的预测方法。展趋向与可能水平的预测方法。由点类推面由点类推面由局部类推整体由局部类推整体由类似产品类推新产品由类似产品类推新产品由相似国外市场类推国内市场由相似国外市场类推国内市场类比法一般用于新产品或开拓新市场。类比法一般用于新产品或开拓新市场。关冷倔镜烟捆榷扮淹芝砧镭劣钦橇港蔬拙依喇莫纯常嘛靴抠紫游讽喉混认定性预测方法定性预测方法7/20/2024五、预警分析法五、预警分析法五、预
37、警分析法五、预警分析法经济周期指经济活动不断经历经济周期指经济活动不断经历“低谷低谷扩张扩张高峰高峰收缩收缩低谷低谷”的循环周期性变动。的循环周期性变动。预警分析是以多个经济变量构成预警指标体系，预警分析是以多个经济变量构成预警指标体系，以期预先发出预警信号，了解市场波动行情，据以期预先发出预警信号，了解市场波动行情，据此指导宏观管理与微观管理决策。此指导宏观管理与微观管理决策。山雨欲来风满楼山雨欲来风满楼纂渐妆握抵咖蔡剁衰痛医缮菜登倔壤陋樊碎船巢佬释柒睬蔽扯青各籽泵腹定性预测方法定性预测方法7/20/2024预警指标体系预警指标体系预警指标体系预警指标体系先期指标：先期指标：其循环转折变动出
38、现的时间稳定地领其循环转折变动出现的时间稳定地领先于经济景气循环相应转折变化的经济指标。如先于经济景气循环相应转折变化的经济指标。如订单、库存变动、原材料价格指数等。订单、库存变动、原材料价格指数等。同步指标：同步指标：该类指标是总体经济行为的衡量标志，该类指标是总体经济行为的衡量标志，如如GDP，个人收入、销售收入等。，个人收入、销售收入等。滞后指标：滞后指标：如未清偿债务等。如未清偿债务等。乍塞护馋折脆蝇呜铀靳循苟男臻险充桩瀑亿溃粳盘戴烯杜寿惫理心麻醇茨定性预测方法定性预测方法7/20/2024五、预警分析法五、预警分析法五、预警分析法五、预警分析法预警分析旨在为宏观经济管理和微观经营预警
39、分析旨在为宏观经济管理和微观经营管理提高信息依据。其特点是以月度或季管理提高信息依据。其特点是以月度或季度统计数据为基础，以短期变动明显的经度统计数据为基础，以短期变动明显的经济变量为分析对象，就足够长的领先时间济变量为分析对象，就足够长的领先时间作出预报，以便有足够的时间制定调整措作出预报，以便有足够的时间制定调整措施和组织实施。施和组织实施。合理选定先行指标系列是预警分析的关键合理选定先行指标系列是预警分析的关键牌绥瓢秃熬清顷簇惋惹晕虽顽衔掇驭鞍糟工宁誓其酸袱候焙虽忙厅邦糠疵定性预测方法定性预测方法7/20/2024先行指标选择先行指标选择先行指标选择先行指标选择从企业决策形成角度选择先行
40、指标从企业决策形成角度选择先行指标对企业决策具有指导性的价格指数，如生产者价格指数、消费品零售价格总指数等存货变动指标，包括产成品库存额、燃料库存额等影响企业产量的产品单位成本指数恳倘仪锯价窝札饱溺辜绒考蓑追扳惹捍集朱娥牧乍蛀跺整卉邦五瞪威廓售定性预测方法定性预测方法7/20/2024先行指标选择先行指标选择先行指标选择先行指标选择从企业生产条件角度选择先行指标从企业生产条件角度选择先行指标反映固定资产投资状况的指标，如国家投资额、资金利润率等反映工业企业流动资金占用状况的指标，如企业流动资金占用等袄恒鼠冲桥虾叹戒毯姬例渴霖耙脖燎士槽趟拨抑槽蔽帮矗划腺福侦骇艺势定性预测方法定性预测方法7/20
41、/2024先行指标选择先行指标选择先行指标选择先行指标选择从企业环境约束角度选择先行指标从企业环境约束角度选择先行指标企业环境约束主要来自能源、原材料、货企业环境约束主要来自能源、原材料、货物运输、商业、金融等。物运输、商业、金融等。能源方面能源方面：一次能源生产量、发电量：一次能源生产量、发电量主要原材料方面主要原材料方面：钢材、水泥、木材产量：钢材、水泥、木材产量金融方面金融方面：居民储蓄存款、工业贷款、商：居民储蓄存款、工业贷款、商业贷款、现金流通量等业贷款、现金流通量等帜悄恒肮犯凤臻利票坤踊颧矗琐贰肪赞兽虞魄埃赵滥幢拷免弟泥我憾蔼膊定性预测方法定性预测方法7/20/2024预警分析法预
42、警分析法预警分析法预警分析法局限性局限性先行指标一般可预示行情的转折点，但至先行指标一般可预示行情的转折点，但至多只能指示未来变动方向，对变化幅度难多只能指示未来变动方向，对变化幅度难以揭示。以揭示。掺蘸寸谗娶榜涧舒昭聂奈泛谍用苛亏骤靡令草怪倡冗解乙恍潜酥踢惮意殴定性预测方法定性预测方法7/20/2024五、主观概率法五、主观概率法五、主观概率法五、主观概率法概率有概率有主观概率主观概率和和客观概率客观概率两种两种客观概率是指某实验重复多次时，某事件相对发客观概率是指某实验重复多次时，某事件相对发生的次数。生的次数。两个基本特点：两个基本特点：每次试验必须在相同每次试验必须在相同的条件下进行；
43、实验反复进行许多次，具有可检的条件下进行；实验反复进行许多次，具有可检验性。验性。主观概率是指人们根据自己的经验和知识对某一主观概率是指人们根据自己的经验和知识对某一事件可能发生程度的一个主观估计数。事件可能发生程度的一个主观估计数。两个明显两个明显特点：特点：不同的人对同一事物在同一条件下发生的不同的人对同一事物在同一条件下发生的概率值估计不同；主观概率的数值是否正确，一概率值估计不同；主观概率的数值是否正确，一般是难于核对的，不具有可检验性。般是难于核对的，不具有可检验性。掂阁讲舱六肚遇硷赂悦佃钉剁圭纤谓污岸拖蛋找凉谐禁创绊汉拍陌套志牺定性预测方法定性预测方法7/20/2024五、主观概率
44、法五、主观概率法五、主观概率法五、主观概率法 对对预预测测事事件件发发生生的的概概率率作作出出主主观观估估计计，然然后后计计算算期望值，以此进行预测的一种定性预测方法。期望值，以此进行预测的一种定性预测方法。 其预测步骤为：其预测步骤为：说明预测目的和要求，提供必要的资料说明预测目的和要求，提供必要的资料制定调查表，并发给每个被调查者填写制定调查表，并发给每个被调查者填写整理汇总主观概率调查表整理汇总主观概率调查表根据汇总情况进行判断预测根据汇总情况进行判断预测否晒莹雏寸临仅更篮勺六蔽耻讨显杠紊阐屁菠搐搜样必宙多瞬品邪饭疽分定性预测方法定性预测方法7/20/2024应用举例：主观概率市场预测法
45、应用举例：主观概率市场预测法应用举例：主观概率市场预测法应用举例：主观概率市场预测法（累计概率平均数法）（累计概率平均数法）（累计概率平均数法）（累计概率平均数法）现对某公司第年月的商品销售额进现对某公司第年月的商品销售额进行预测，要求预测误差不超过万元。该行预测，要求预测误差不超过万元。该公司过去几年商品销售额的分月资料。如公司过去几年商品销售额的分月资料。如表表1.澎氧压揽缸缕貉森黔去坑罩绎蹬禹素椰抓串歪拣锚童谆磨识原贰一薄矗疗定性预测方法定性预测方法7/20/2024第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年1234567891011123328293029303431302930
46、31353433343535464040444963838396888394979910110210199104104106102103109表一表一 商品销售额月资料商品销售额月资料 单位：万元单位：万元年销售额月说明预测目的和要求，提供必要的资料说明预测目的和要求，提供必要的资料说明预测目的和要求，提供必要的资料说明预测目的和要求，提供必要的资料泽怒刨笔盔陀拆唁茵茵邓随拯奉寸萍括否瑞西岸妖擂闸辆逗蹲菏缝钢来驾定性预测方法定性预测方法7/20/2024累计累计概率概率0.01(1) 0.125 (2)0.25 (3)0.375 (4)0.5(5)0.625(6)0.75(7)0.875(8)
47、0.99(9)商品销售额商品销售额表二表二 主观概率调查表主观概率调查表 单位：万元单位：万元制定调查表，并发给每个被调查者填写制定调查表，并发给每个被调查者填写制定调查表，并发给每个被调查者填写制定调查表，并发给每个被调查者填写旧迭升场锄仰茹胶氨快墙碉戌暑刹捻源牲劈舅府烦温盐蛮哦醒宝患遏胶旷定性预测方法定性预测方法7/20/2024被调被调查者查者0.01(1) 0.125 (2)0.25 (3)0.375 (4)0.5(5)0.625(6)0.75(7)0.875(8)0.99(9)12345678910平均值平均值95899297998497909410093.796.594.594.5
48、97.599.589.59992.594.510195.99796969810090100939510297.7999796.598.51019210394.595.5102.597.951009910199102.5951049696103.599.610110010299.51049610697.596.5104.5100.7102102103100105971089997106101.9102.5102.5104100.510698109.510097.5106.5102.7104112.511010110899112102.598110.5105.7整理汇总主观概率调查表整理汇总主观概
49、率调查表表三表三 主观概率汇总表主观概率汇总表 单位：万元单位：万元痢着陈庭续撬殆惩员踞苫酌吨朔型碟位午救阔废吏肇章羔织葬函摆盒搜沽定性预测方法定性预测方法7/20/2024累计概率分布图累计概率分布图累累积积概概率率商品销售额（万元）商品销售额（万元）熊孙独葱胃卯耀轮煽碍狞报摆玩饿玲骇辰垣敷铺苦番货夺衣毛杨融兄悄今定性预测方法定性预测方法7/20/2024根据汇总情况进行判断预测根据汇总情况进行判断预测根据汇总情况进行判断预测根据汇总情况进行判断预测该该公公司司第第年年月月份份的的商商品品销销售售额额最最低低值值为为93.7，低低于于这个数的可能性极小，只有这个数的可能性极小，只有1%该该公
50、公司司第第4年年10月月份份的的商商品品销销售售额额最最高高值值为为105.7万万元元，超超过这个数值的可能性也很小，只有过这个数值的可能性也很小，只有1%可可以以用用99.6万万元元作作为为第第4年年10月月份份该该公公司司商商品品销销售售额额的的预预测测值值，它它是是最最大大值值和和最最小小值值之之间间的的中中间间值值，它它的的累累计计概概率率为为50%根根据据最最初初对对预预测测的的要要求求，预预测测误误差差为为3万万元元，则则预预测测区区间间为为99.63，即即商商品品销销售售额额预预测测值值为为：96.6102.6万万元元，这这个个值值在在第第（3）栏栏到到第第（8）栏栏之之间间，累
51、累计计概概率率在在0.250.875之之间间，表表示示销销售售额额在在96.6102.6万万元元的的概概率率为为：0.8750.250.625，即，即62.5许与隘室诞匹锹吁斤峭报矾构私悔怀从夷刮印绷噶烹垢迢硅向墟蠕歧侣褂定性预测方法定性预测方法7/20/2024月份月份预测值（万元）预测值（万元）实际值（万元）实际值（万元）实际值实际值/ /预测值预测值1234567891011128584958883.59397.598.5100.5102.5102100.58383968883949799101102101990.9760.9881.0111.0000.9941.0110.9951.00
52、51.0050.9950.9900.985合计合计11.955对预测值进行检验和校正对预测值进行检验和校正表四表四 预测偏差计算表预测偏差计算表 单位：万元单位：万元颐榨眯署种玲茵人笔桥恳婪态我窄凄脆貌也蔚号械廉议传廷橡独轴侥铜灶定性预测方法定性预测方法7/20/2024对预测值进行检验和校正对预测值进行检验和校正对预测值进行检验和校正对预测值进行检验和校正对对预预测测值值进进行行检检验验和和修修正正。表表中中计计算算了了第第3 3年年实实际际值值与与预预测测值值的的比比率率，反反映映了了预预测测值值与与实实际际值值的的偏偏差差程程度度，通通过过计计算平均值，反映偏差的一般水平，并用来校正各月
53、预测值算平均值，反映偏差的一般水平，并用来校正各月预测值11.99512=0.996，这这说说明明第第3 3年年对对各各月月销销售售额额的的预预测测稍稍有有偏偏高高。以以0.996为为修修正正系系数数，对对第第4年年10月月份份的的预预测测值值加加以以校校 正正 ， 即即 第第 4年年 10月月 销销 售售 额额 平平 均均 值值 的的 预预 测测 值值 为为99.60.996=99.2（万元）（万元）根根据据调调整整后后的的预预测测值值，还还必必须须对对预预测测值值区区间间也也进进行行相相应应调调整。即整。即 96.60.996=96.21（万元）（万元） 102.60.996=102.19（万元）（万元）伴瞥救秋寺待滩兄湖理坑踊陌副夷铆慢愤沁泪捧饺贪乳诣存酞料一顺盖谆定性预测方法定性预测方法
