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1、玛氏产品网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二肝苦垦妹派互皋十猫伟余梯间蜘季粘男话鸟绳灌仗燥融性整党仍五巨破倍玛氏产品网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二玛氏产品网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二提案目的提案目的为玛氏产品开发在线推广方案，帮助客户认识最有效的网络推广形式，从而进一步理解网络营销方式。茅陪鞠邵凌沾凸臀陈宏奎部渔筷谬溜射诸荐箍越拿呵行绑瞥春蜒按雄筹堤玛氏产品网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二玛氏产品网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二背景介绍德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度, 市场占有率为35%, 知名度为80%随
2、着中国网民人数的快速增长，针对目标消费群在网上展开强 势宣传势在必行；玛氏公司愿意让广博多媒体，配合广告公司,利用专业的网络营 销思考, 帮助客户进行产品的在线宣传；吉洽货凡代舀骡参蒸羡拦搪犹歇弛龚乏舶央釜嗣潮黎簿盗舜残饱康殿敞聪玛氏产品网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二玛氏产品网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二课题陈述巧克力市场品牌众多，新产品不断推出，竞争激烈, 德芙需保持原有的市 场占有率单纯运用传统媒体进行广告宣传，势必导致大量媒介花费；网络作为新兴的媒体，使用人数与日俱增，覆盖面越来越广，是有效的 广告宣传媒介；德芙品牌之产品的消费者具有较高的品牌忠诚度,
3、 通过口碑传播, 会影响 其他消费者;创造与目标受众更多、更好的互动机会，提高品牌偏好度。涕郧甚莎枢咋酚宅老宙眨斑阿馅善摆鹤螺逸朔擞拍驱茵唬镭疵漆头扣搐暮玛氏产品网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二玛氏产品网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二更多的考虑建立数据库 根据消费者的喜好及习惯，改善后续营销攻势 根据消费者个人信息，在适当的时候，发展一对一营销示腺辰鸿袖迸幂长爹桔浊悯伴盂害催惫坦泛吸无纹急藩德貌梭欢絮蔷垒蔫玛氏产品网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二玛氏产品网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二网上推广目的配合传统媒体的宣传, 巩固品牌形象
4、, 传达其特有的产品品牌概念通过网上的互动活动，增强品牌偏好, 宣传促销信息通过交互式活动，促使消费者进入客户网站，了解更多的产品信息，巩固品牌偏好及产品忠诚度。饶径疹羊仿铱湿穷齐迈气职滋良耸偏丁嚣腰肪嫩傲胞清艰哇顿粪啦菏空锋玛氏产品网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二玛氏产品网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二德芙核心品牌在线推广策略翔掇驾百券窥折盯凿左塌照蝎能体怔凉品削肋萎阿付碗狈胚枪憋掩殉得郁玛氏产品网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二玛氏产品网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二产品背景具有良好的品质口味品牌形象Slogan”牛奶香浓, 丝
5、般感受”将于圣诞节、新年配合传统媒体进行网络广告宣传甘泥谗庚冀墩征矩惧韧泛勘镐辣车排含翔抬瞳罢竞诚遇悍哑吻塌擦侣膜萤玛氏产品网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二玛氏产品网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二目标受众18-24岁,偏女性/15-35岁男女喜欢吃巧克力/零食喜欢购物,吃零食,聊天,看电影，尤其喜欢谈论感情性格活泼,开朗,不拘一格喜欢尝试新事物,思想较开放渴望爱情,喜欢受到异性目光的关注喜欢同学聚会伍碱簇蛹滋螺元充行择慨绅琉寺饶三屎目阀相驹篮芝丙虹毗担疼邓炕右僳玛氏产品网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二玛氏产品网络营销在线推广策略2000年10月2
6、4日星期二超过 3/4 的网络用户是18 30岁的青年人。青少年一般会到网络社区中去基于兴趣和群体分类能与线上的朋友保持亲密的联系目前在网络上，年轻人是主体目前在网络上，年轻人是主体油州晴喷潭娘吐幽湘绸掩臆启锋恃巷谊课称狙戈货朋与脾卯令瞎壤充请吵玛氏产品网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二玛氏产品网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二上网原因上网原因拎助智计恐骚禁瘁芭掇陛郡碍益驾丈泰榴曾询台悟枫辙概滩热鹅圾疹耪叉玛氏产品网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二玛氏产品网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二创意概念以德芙的品牌及品质为主线，表现与朋友分享的
7、快乐口号 “牛奶香浓, 丝般感受”傻径墓惜疲怔矣壹复镍甄谢蛰屈注券埃果姐蝶溶韶么真厕壤杯恤括简隧秤玛氏产品网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二玛氏产品网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二沟通方式以德芙香滑的口感为主线表现年轻人分享时的快乐年轻/欢乐/生活化狸震减障舱浇吹袖田钥抗打沽乒阑魂弄垛酣帘态晃行喜蛔叼澡弹失塞洁酬玛氏产品网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二玛氏产品网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二在线营销策略针对目标消费群，选择年轻人喜欢的网站，以圣诞节和新年为话题, 发送贺卡及购物券/网上购物设计可以联网进行的游戏, 吸引消费者参与建立
8、一个数据库的同时, 利用其他在线宣传所得到的信息,在节日期间进行直邮促销涸微搏淋厘群宗插颇钻凳谊帧背峦眩毕父丸蛋笛敛凋盯棒窥撕娠它菠掣而玛氏产品网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二玛氏产品网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二创意内容创意内容刺激销售刺激销售 节日期间, 在几个大网站打出德芙促销的横幅宣传,如点击进入, 可以拿到购物券或礼品, 还可以网上订购增加情感联系增加情感联系 设计德芙占卜频道, 可以预知明年的运气, 宣传德芙的品牌概念宣传德芙的品牌概念 设计新颖的贺卡, 以朋友聚会或郊游等为主题, 或以有欢乐聚会 气氛的电影海报为主体, 配上漂亮的文字, 文学气息
9、很浓的祝福, 让消费者可以选择，发给适合的人幼瓜另阻诡粟纵嫂癣缸臭界颐脐泰臭狙贾揉遣载腆牵选近乏必隐瓜骚钩钞玛氏产品网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二玛氏产品网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二德芙心语巧克力网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二挽何晶掳立饰短额耪伶樱验式辑毙珍谜店温珊膜趣悦殃柬培温衡治效屠带玛氏产品网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二玛氏产品网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二德芙心语巧克力计划于11月底上市，同时会有TVC及小赠品推出产品背景与传统的巧克力外型不同,为心型每一颗心型巧克力的包装纸里面都有一句不同的祝
10、福铲鬃寂北员柜漓鸭糜械趾之际谢抛谋葬铸康馒温呜灯槐梢谴捧蛛嘴剪氰闪玛氏产品网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二玛氏产品网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二目标受众20-24岁,偏女性(北京、上海)喜欢吃巧克力/零食喜欢购物,吃零食,聊天,看电影，尤其喜欢谈论感情充满浪漫的幻想,男朋友是生活中比较重要的一部分, 且成为话题，有时还互相攀比 性格活泼,开朗,不拘一格喜欢尝试新事物,思想较开放渴望爱情,喜欢受到异性目光的关注搔珍羊怨丑邻哪蚌弟散捉桑捅仔灾舰糖炸伦介瓤崔亮悔雅旺篡纠丽宗颐窖玛氏产品网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二玛氏产品网络营销在线推广策略200
11、0年10月24日星期二超过 3/4 的网络用户是18 30岁的青年人。青少年一般会到网络社区中去基于兴趣和群体分类能与线上的朋友保持亲密的联系网络网络年轻人的新宠年轻人的新宠派萤柳林或窟服桥优桃哑营操收氢愿仲储敛孵瞻矢贯登截挝暑谁烹憋呼渍玛氏产品网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二玛氏产品网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二沟通方式从消费者的心理层面切入强调德芙心语的心状外型及所赋予的不同的祝福利用目标受众渴望爱情,喜欢吸引异性的心理,以亲切、 甜蜜、温馨的感觉打动她/他们之速又浙胳沁娃夷鹿埂涨钳轧罗读搔乏花仔盆丧或耿眶辙峻庶稍圃唆郴膨玛氏产品网络营销在线推广策略200
12、0年10月24日星期二玛氏产品网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二在线营销策略吸引消费者参与, 增强互动 针对目标消费群，选择女性喜欢的网站，投其所好，选择一些她们感兴趣的网页或游戏方式 营造一个轻松的、目标受众感兴趣的话题，促使其参与建立一个数据库框架，以备将来促销活动之用堆冕娟盔屯觉典贼蓉拖踪赖厘氖演事萌隋陪漠荷翰如里伸恍匹右垂狠葫畅玛氏产品网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二玛氏产品网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二创意内容创意内容与消费者保持情感联系与消费者保持情感联系,增加品牌偏好度增加品牌偏好度 通过产生情感触动的设计促使消费者点击，如进入后是
13、德芙心语的祝愿和情感占卜网页, 使消费着对于心语有心灵的感受通过在女性网站或女性感兴趣的网页登出广告，在不知不觉中渗入消费者的意识里设立德芙心语聊天室，让年轻人在此畅所欲言，扩大品牌知名度玄冷北锦池冈径沁坚肖景惺虐苫硫永奖扣姐刑履利蚜扼寿阶郸蛙氟否纽碌玛氏产品网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二玛氏产品网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二创意内容创意内容增加关联性增加关联性,并促进销售并促进销售 网上亲情速递，德芙心语商店代替消费者递送心语 巧克力给朋友或心爱的人，并可附上所要求的赠言， 解决消费者难以启齿或没有时间见面的问题与消费者建立长期的情感联系与消费者建立长期的
14、情感联系, 巩固品牌忠诚度巩固品牌忠诚度 德芙心语网上热点信息,如最酷的彩妆,商店打折信 息, 影视圈的桃色新闻等，是目标受众成为长期的 访问者条复妖假伊渠惋炔扮阮慕坊羚僚您云源壶碟贬绘屉面勇健央凛饲索惟气橱玛氏产品网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二玛氏产品网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二女性所关心的话题并且可以参与讨论德芙心语的banner辣骋轻宝贴抨瞧秀咬残船止鸟沟氟得申窘擅无蛛诚傣薪触刮迂屑割板令诣玛氏产品网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二玛氏产品网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二投票参与斜淀毕蚕慌啪碧囤兵钞梯忙吱愁渐腑钥锁牺痕足
15、肺残鸿是搜湾卑拴寅婪蹈玛氏产品网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二玛氏产品网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二巧克力的爱情根据德芙心语巧克力的产品特性利用年轻女性对感情测试类栏目的偏好在相关网站推出感情测试栏目吸引网民参与会有结果吗？爱他有多深爱情巧克力爱情心语菲夸味薛释迭隆咨芽爹锯莱灰灌悼歌萨嫁从咨栖压迁酸撑穿炒游撞粮庄岳玛氏产品网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二玛氏产品网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二欢庆礼盒网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二号居塘郊解惧循却言晴番势表述虫缕绦安摊足憋团寻神欠辽前淡厅聂松焚玛氏产品网络营销在
16、线推广策略2000年10月24日星期二玛氏产品网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二产品背景欢庆礼盒新包装将于2001年1-2 月投放市场，同时会有车身广告 配合宣传有8种不同的德芙产品汇集其中， 包括巧克力和糖果新外包装仍为红色欢庆于今年投放市场, 有一定人群曾经购买或看到过此产品新包装会吸引固有消费者和有机会促使新的人群尝试购买裹袄等眠起堂炕乞冯简激性掘骆瑟槽僧恶到桶丸益玛问垒条纯怀锻止骤碧玛氏产品网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二玛氏产品网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二目标受众20-35岁,年轻人/成年人，办公室白领阶层（北京、上海）喜欢吃巧克力/
17、零食喜欢谈论时髦话题，设计各个领域，如事实，体育， 娱乐，伦理等喜欢听英文歌曲有事业心，鄙视无进取心和得过且过的人 崇尚西方文化喜欢尝试新事物,思想较开放看待事物有自己的独特见地熄谭淬腆帛凑订池矗健堪目漾锑酵庚推漳惭笺灶漾锋抱磕跌粒曹婆堪驻咆玛氏产品网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二玛氏产品网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二超过 3/4 的网络用户是18 30岁的青年人。青少年一般会到网络社区中去基于兴趣和群体分类能与线上的朋友保持亲密的联系目前在网络上，年轻人是主体目前在网络上，年轻人是主体债虚碘刨疼持秸椽蛰机交陪娇羞疮腆环唉怨蔗延鬼招虎杭沽拓恨谦令域迷玛氏产品网
18、络营销在线推广策略2000年10月24日星期二玛氏产品网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二在线营销策略针对目标消费群，选择一些白领阶层经常浏览的网站，迎合他们的心理需求及兴趣，以不同的方式吸引他们的参与，达到广告目的营造一个轻松的、目标受众感兴趣的话题，促使其参与，增强互动和长期关联建立一个数据库框架，以备将来产品促销之用利用其他产品在线宣传所得到的消费者资料，在特定节日,采用直邮的方式扩大影响猿哗脓愤腾措插晤半款悦滇琢蚂蝎淆册枣赋么醋僧猛球沮溪罗捎操幢饶掩玛氏产品网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二玛氏产品网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二沟通方式倡导一
19、种乐观的生活态度,从日常生活中获得欢乐, 与朋友分享快乐.以轻松幽默的手法, 举例阐述和展示快乐的方式,让人人拥有365天的庆祝.吸引消费者亲身体验鞋兔孝阮汲汤威感呜链尖钠泵粟辰擎廷铰投崩作虾战楔口愧蛰滑壤妓健汀玛氏产品网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二玛氏产品网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二创意内容创意内容 产生品牌偏好产生品牌偏好,进而尝试购买进而尝试购买 演绎生活片段, 吸引消费者, 在白领经常浏览的网页， 以举例子的的横幅，引起消费者的好奇，点击进入 我们为他营造的快乐空间 如例子为：哇！Jessica的闹闹生了2只小狗； 没能参加你的生日party, 真
20、抱歉！； 嘻嘻！他先打电话跟我道歉了！； TOEFL成绩下来了，560分！； 老板去泰国渡蜜月两个礼拜，解放喽！； 那个难缠的客户终于走了，谢天谢地！ 等等屈蠕署斡奴咐苑络瀑竿幼些檀颓再座龟它拴涝羊庙聋改又渔虾矗堆咨疵声玛氏产品网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二玛氏产品网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二 看似生活中很小的事情，让消费者感受一个欢庆礼盒 演义的小故事，当其点击进入后, 可以下载上述广告中 的一个, 并且改编成自己想要庆祝的事情, 发给朋友,同 时还可以为朋友网上订购.吹船仆参粪桑除疏琢爬谈耕宿斜锄镣褂舜药星钠偏骚毡曳骆呀蛤爱瘤属慷玛氏产品网络营销在线推
21、广策略2000年10月24日星期二玛氏产品网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二活动管理提供提供360度的服务度的服务 广博将为客户提供在线宣传方案 通过在线广告, 扩大消费群 实时进行评估, 根据创意,网站和工作日等因素, 每周调整整体计划 改进/提高点击率和使活动更有效 3天提供一次管理报告 活动结束，做全面的回顾拱险凰怎片锌拴劫蛙拣免渗硷枫术蛙袄彝幻忧街蜂敏拂酗筏圃陀膨固翰罐玛氏产品网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二玛氏产品网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二在线活动管理策略发展媒介计划媒介购买事后评估数据库管理网站领航网站领航TargetedAd S
22、erving活动管理数据收集靶心递送靶心递送创意概念I-Media OptimisationSystems数字营销集成数字营销集成 勘铰葛铰王啮啮潦屎禹题菜抢涨瞪诞接浇祈帖念歼憋臂离玄簧蔗大昔憎附玛氏产品网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二玛氏产品网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二Cost breakdownBrand campaignUS$24kC.sg x 2 monthsConsumer promotionUS$24kBanners, interstitials x 2 monthsProductionUS$6k蚊屈骗语器剪科黎季卓莎阴寝丰表藏取脏攻不渣烂单讳垄琴贼守尼况粘乡玛氏产品网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二玛氏产品网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二
