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1、XX电力项目建议书电力项目建议书九略管理咨询NINESAGE内容内容页码页码A.项目背景项目背景31.关于电力市场发展和电力体制改革的几点战略思考42.内蒙电力集团增长道路上的主要挑战113.项目需要回答的关键问题18B.项目内容、方法、阶段成果及时间框架项目内容、方法、阶段成果及时间框架20C.项目组织及费用初步预算项目组织及费用初步预算34D.九略管理咨询公司简介九略管理咨询公司简介 39 2九略管理咨询NINESAGEA. 项目背景项目背景1.关于电力市场发展和电力体制改革的几点战略思考2.内蒙古电力集团增长道路上的主要挑战3.项目需要回答的关键问题3九略管理咨询NINESAGE项目背景
2、一：关于电力市场发展和电力体制改革的几点战略思考项目背景一：关于电力市场发展和电力体制改革的几点战略思考4九略管理咨询NINESAGE市场预测和中长期规划市场预测和中长期规划2005年：20000 亿千瓦时 4.3亿千瓦2010年：27000 亿千瓦时 6亿千瓦2020年：42000亿千瓦时 9亿千瓦未来总的市场状态未来总的市场状态 在未来 15年的发展中，也有可能出现个别年份电力供大于求，但从长期来说，即使短暂的供大于求也会被电力需求的持续增长所吸收。总体来说，我国未来电力需求增长会领先于电力供给增长，基本处于供给短缺状态，电力企业有大的发展空间。电网公司的战略思考电网公司的战略思考1、电网
3、企业如何适应这种状况，如何加快骨干网架和配电网建设，使电源项目投产后形成的生产能力送得出、落得下并在更大区域内平衡，优化配置电力资源？2、电网规划工作如何增强前瞻性，着眼长远，从我国用电负荷和资源分布不均衡的现实出发，从而实现全国联网、建设全国电力市场、有效实施大范围资源优化配置的目标？ 全社会用电量装机年份-资料来源：国家电网公司的中长期预测思考之一思考之一: :我国未来电力需求增长会领先于电力供给增长，基本处于供给短缺状态，电力企业发展空间巨大我国未来电力需求增长会领先于电力供给增长，基本处于供给短缺状态，电力企业发展空间巨大5九略管理咨询NINESAGE1234 粗放式的用电负荷结构得到
4、改变、全国性节约能源的举措生效之后，电力需求粗放式的用电负荷结构得到改变、全国性节约能源的举措生效之后，电力需求市场会被市场会被“压压”小多少？小多少？ 高载能工业用电是我国近年来用电市场增长的“主力军”，在西部地区几个高耗能工业大省，高耗能用电占总用电量的比重由几年前的5左右提高到当前的30以上，这些企业中真正成规模、上档次的只有少数。去年以来，国家整顿这一行业的无序发展其调控威力已逐步显现，一些不符合产业要求的企业被强令关停，在经过新一轮能源紧张的考验之后，我国再不会任由高耗能产业“做大做强”。 固定资产投资的固定资产投资的“虚火虚火”降温之后，现降温之后，现有电力需求中的有电力需求中的“
5、水分水分”会被挤掉多少？会被挤掉多少？2003年以来，一些地区固定资产投资增长过猛、部分行业过热的苗头引起中央高度关注，国家已出台政策抑制经济过热，限制钢铁、水泥、电解铝、房地产、铁合金等行业盲目过快增长。由于电力建设的周期较长，眼下“电荒”时开工的火电项目至少要在两三年后发电，而正在这一期间国家经济将回归到理性发展的轨道，电力市场增长的势头必然放慢需求增长回落与火电项目集中投产同步发生，将会引发什么后果？ 随着电力体制改革的加快，电力价格离市场化定价会越来越近，新投随着电力体制改革的加快，电力价格离市场化定价会越来越近，新投产的发电项目离开国家计划的产的发电项目离开国家计划的“襁褓襁褓”，能
6、否在市场竞争中求得一席之地，能否在市场竞争中求得一席之地？ 当前各大电力投资公司不顾后果地纷纷圈地、圈煤、圈水、圈设备、圈人才甚至有大量项目未经国家审批草草上马，使电力建设的投资成本大幅上升。电力工业市场化取向的改革是一列加速的火车，不能刹车，更不可能倒退，所以发电项目投资需要紧绷成本弦、市场弦，同时充分关注煤、水、运等外部约束，投资时不仅要注重眼前利益，更要强化风险意识、筹划将来如何面对市场竞争。 投资者面对规模空前的新一轮电力建投资者面对规模空前的新一轮电力建设热潮，在设热潮，在“跟进跟进”前是否有自己科学、前是否有自己科学、客观、冷静的分析？客观、冷静的分析？ 我国正处于工业化中期，体制
7、改革使经济发展的不确定因素复杂化，也给电力预测带来了极大的困难。正因如此，电力投资的前期市场调研显得更为重要。事实证明，电力市场预测过于保守易引起持续性缺电；而预测过于乐观则会出现为“卖电”而大上高耗能的现象。总之，预测一旦失误不仅危及电力产业自身，还会影响国民经济健康运行，而身在其中的发电企业难免落入自己掘好的“陷阱”。电力盲目建设的电力盲目建设的四大战略风险四大战略风险思考之二思考之二: :尽管我国的尽管我国的“电荒电荒”依然严重，电力消费市场十分看好，但盲目建设至少存在四大战略性风险依然严重，电力消费市场十分看好，但盲目建设至少存在四大战略性风险-资料来源：九略公司电力行业分析6九略管理
8、咨询NINESAGE思考之三思考之三:“:“缺电缺电”的背后有着深层次的战略因素原因，应警惕的背后有着深层次的战略因素原因，应警惕 过剩过剩短缺短缺过剩的循环过剩的循环电力建设滞后经济持续快速增长，带动用 电需求高涨高耗能行业高速增长，用电 结构重型化持续高温、干旱增加了农业灌溉用电与城市居民生活用电电价机制严重滞后于市场要求，无法调节电力供求关系受价格机制、运力等影响，电煤供应得不到保证“缺电缺电”“缺电缺电”“过剩过剩”“过剩过剩”“？”1998年电力需求增长仅为2.6%，而发电装机增长了9.06%；1999年全社会用电量增长了6.9%，而发电装机增长了7.7%，全国出现了电力过剩。200
9、0年，用电量增长11.4%，发电装机增长了7%；2001年，用电量增长8.6%，发电装机增长了4.7%；2002年，用电量增长11.6%，发电装机增长了6.8%；2003年，用电量增长15.4%，发电装机增长了7.7%；2004年电力需求增长预计在11%13%之间，发电装机增长约为10%。全国出现了电力短缺的局面。2003年全国电力项目新开工和在建规模均创历史最高水平。2005年新投产装机容量将增长10%以上；2006年、2007年新投产装机容量的增长都将超过当年电力需求的增长水平。届时，2003年后开工的火电项目将于2006年前后投产，巨大的新增发电量将面临过剩的风险。-资料来源：国电动力经
10、济研究中心7九略管理咨询NINESAGE电力企业竞争主要体现为投资竞争电力企业竞争主要体现为投资竞争投投资竞资竞争集中表争集中表现为抢现为抢占占优势资优势资源源抢抢占占优势资优势资源源将以几大发电集团为主将以几大发电集团为主由于电力需求的持续增长和发电企业的市场势力，电力企业不会进行激烈的价格竞争，主要进行数量竞争。在巨大投资沉淀的行业，数量竞争主要体现为生产能力的竞争，即投资竞争。抢占优势资源会获得很大的租金与比较竞争优势。水力资源、煤炭资源丰富的省份将是抢滩的要地，是企业能够占领市场的根本保证。电力投资的优势资源首先是西部的大型水电基地和坑口电站。然后是在电力需求密集区建立电源抢占市场。从
11、2002年底，五大国有发电集团成立不到半年时间，我国西南部的大型水电的开发权几乎被五大集团和三峡电力瓜分殆尽。目前坑口电站的开发已签订的协议与意向，仍然是几大国有发电集团占有优势。在电力需求的密集区的投资竞争中，最活跃的依然是国有发电集团民间资本与外资争取新的电源项目的同时，大部分的投资机会主要体现在对地方电力的重组上。思考之四思考之四: :今后电源企业的竞争可能会主要集中在电力投资上，而非理想中的价格竞争今后电源企业的竞争可能会主要集中在电力投资上，而非理想中的价格竞争-资料来源：九略公司电力行业分析8九略管理咨询NINESAGE 厂网分开厂网分开 电力市场建设电力市场建设 输配分开输配分开
12、根据国务院国发20025号文件和国阅200218号纪要精神，坚持“总体设计，分步实施，积极稳妥，配套推进”和“先主后辅，先上后下，先易后难”的原则先实行“厂网分开”，将国家电力公司管理的发电资产直接改组为规模大致相当的5个全国性的独立发电公司，开展竞争。电网资产则组建为国家电网公司和南方电网有限责任公司，再由国家电网公司组建下属的区域电网公司。成立国家电力监管委员会。将国家经贸委、国家计委、财政部以及原国家电力公司的一些监管与执法职能划转给国家电力监管委员会。推行竞价上网。建立与发电环节适度竞争相适应的上网电价机制；初步建立输配电价格机制；实现销售电价与上网电价联动；优化销售电价结构；允许用电
13、量大的用户直接向发电企业购电。电网是电力市场的载体，下一步电监会将重点推进电力市场建设的进程。依据电监会的时间表，将用三年左右的时间，初步形成华北、东北、华东、华中、西北、南方等六大区域电力市场。构建省级、区域级和国家级三级电力市场体系。分网是一种市场划分，分网竞争的关键在于区域电力市场的形成，为市场竞争提供一个公平交易的平台。它可以将电力改革由竞价上网延伸到竞价销售的深度。 电力市场建设将分三期实施的阶段性目标和内容安排。一期采用统一竞争、分区控制、协调运作的模式；二期实现由区域统一运作、统一控制；三期在售电环节引入竞争机制，建成完善配套的华东电力市场体系。 目前，国家电力公司已经分拆为五大
14、发电公司和两大电网公司，发电侧的市场化改革取得了阶段性成效，实现了发电和电网的分开。作为供电侧的电网企业输配电的垄断经营将成为下一步电力体制改革的重点，即输电和配电的分开。我国电力体制改革的短期目标是建立发电市场竞争模式，长期目标是建立竞争性的发电和售电市场，即批发市场竞争模式。思考之五思考之五: :在成功地进行在成功地进行“厂网分开厂网分开”之后，下一步的之后，下一步的电力体制改革的重点将集中在电网上电力体制改革的重点将集中在电网上-资料来源：九略公司电力行业分析9九略管理咨询NINESAGE电网企业发展电网企业发展电厂利润分流而去农网改造和城网改造产生的负债城乡同网同价厂网分开资产负债率大
15、幅上升电网企业的偿债能力面临较大的考验收益降低思考之六思考之六: :由于政策性和经营性原因所引发电网公司亏损因素将形成电网企业发展近期的战略障碍由于政策性和经营性原因所引发电网公司亏损因素将形成电网企业发展近期的战略障碍 整个国家电网公司系统2003年的利润总额40亿元，利润率只有0.4%，负债率在70%左右，甚至部分网省公司接近80%。2003年国家电网公司旗下亏损的六家省电网公司湖北、湖南、河南、青海、甘肃、宁夏亏损总额合计达8.4亿元。 电网企业发展电网企业发展-资料来源：国家电网公司10九略管理咨询NINESAGEA. 项目背景项目背景1.关于电力市场发展和电力体制改革的几点战略思考2
16、.内蒙古电力集团增长道路上的主要挑战3.项目需要回答的关键问题11九略管理咨询NINESAGE项目背景二：内蒙古电力集团增长道路上的主要挑战项目背景二：内蒙古电力集团增长道路上的主要挑战12九略管理咨询NINESAGE 城乡电网建设与改造给电网企业带来较大的财务压力城乡电网建设与改造给电网企业带来较大的财务压力 输配电价改革不到位，电价与输配电成本比较出现倒挂情况输配电价改革不到位，电价与输配电成本比较出现倒挂情况 电费拖欠严重电费拖欠严重厂网分开后，电网企业对原有电源项目的投资收益下降厂网分开后，电网企业对原有电源项目的投资收益下降挑战之一：如何应对电网公司普遍面临的四大经营难题？挑战之一：
17、如何应对电网公司普遍面临的四大经营难题？内内蒙蒙古古电电力力集集团团国家电网公司2003年的净资产收益率只有0.6%,公司持续发展能力很弱。部分省网公司更是面临较大的经营压力和经营风险.-资料来源：国家电网公司内蒙电力集团需要从可持续发展角度思考并提出相应的战略性对策。13九略管理咨询NINESAGE3.用贷款垫付本息达4.3亿元，农网项目出现资金缺口形势十分严峻内蒙内蒙 “两改一同两改一同”后后所面临的七个问题所面临的七个问题2.个别农网改造工程仍然存在质量问题。 6.安全生产基础不够牢固4.农电企业经营管理面临巨大困难，农网改造形成资产大部分没有入帐，按规定提取折旧后状况将是普遍严重亏损5
18、.农电企业职工素质和管理水平不高7.旗县供电企业的形式主义1.趸售旗县农电企业改制后，企业的职能定位、法人治理结构、资产管理等方面尚不十分明确和完善；直供旗县的公司制改革进展缓慢挑战之二：如何解决挑战之二：如何解决“两改一同两改一同”后所新生的一系列问题后所新生的一系列问题？资料来源:内蒙古自治区电力（集团）有限责任公司“两改一同价”工作总结内蒙电力集团需要重新审视农电业务在“两改一同”后系统性的战略规划14九略管理咨询NINESAGE全国：“十一五“期间，电力计划投资是16000亿人民币，如果按照1：1的话，电网就需要8000亿，按照20%的资本金， 需要1600亿的资本金，差距非常巨大。内
19、蒙：以2004年为例：挑战之三：如何整体协调主业投资以及与挑战之三：如何整体协调主业投资以及与融资渠道单一化之间的不平衡融资渠道单一化之间的不平衡 ？2004年电力投资进入峰期其中：电网投资为55年的总和达78亿2004年电力投资总体状况2004年融资总体状况中信银行：15亿贷款农业银行：100亿授信额电网投资：2004年电源投资达30亿电源投资：资料来源:国家电网公司以及内蒙古电力（集团）有限责任公司相关报道其他与中电投、香港华润、香港嘉里、 中广核能等在电源项目的合作加快电网建设，必然带来大量的资金需求，从而对公司实施大规模资本运作提出了要求。良好的资产赢利能力，是有效实施资本运作的前提和
20、基础。内蒙电力集团需要系统地进行投资战略规划，处理好电网投资与电源投资的关系。在融资渠道上应从战略角度考虑吸收多种资本进入电网，探索电网投资主体多元化的路子。融资成本过高融资成本过高15九略管理咨询NINESAGE挑战之四：如何解决挑战之四：如何解决“三产三产”、多经企业的、多经企业的分离分离和转制和转制问题问题？要从资产关系入手，而不是从行政关系入手，理顺电网企业与三产、多经企业的关系。认真学习贯彻国家经贸委等八部委联合下发的国有大中型企业主辅分离辅业改制分流安置富余人员的实施办法（国经贸企改2002859号），贯彻落实好全国再就业工作会议精神，以高度的政治责任感和求真务实的态度，积极稳妥地
21、推进公司系统的体制改革工作。国家的相关政策国家的相关政策企业数量多结构复杂 资产额大人员包袱重 内蒙电力集团内蒙电力集团三产、多经三产、多经的实际状况的实际状况内蒙电力集团应对“三产”、多经企业的分离和转制进行整体规划，然后有序化分步实施。16九略管理咨询NINESAGEA. 项目背景项目背景1.关于电力市场发展和电力体制改革的几点战略思考2.内蒙古电力集团增长道路上的主要挑战3.项目需要回答的关键问题17九略管理咨询NINESAGE项目背景三：项目需要回答的关键问题项目背景三：项目需要回答的关键问题18九略管理咨询NINESAGE基于前期与内蒙电力集团战略部的沟通，本项目将致力于回答基于前期
22、与内蒙电力集团战略部的沟通，本项目将致力于回答5个关键问题个关键问题本项目需要回答的关键问题1.内蒙电力集团目前以及未来市场的发展趋势是什么？2.内蒙电力集团的愿景和使命是什么？未来5年的发展目标是什么？3.如何达成这些发展目标？增长战略是什么？4.基于新的战略内蒙电力集团的组织结构和关键流程应作哪些变革变革或调整调整？5.基于战略和预算内蒙电力集团的绩效管理体系应作哪些变革变革或调整？调整？19九略管理咨询NINESAGEB. 项目内容、方法、阶段成果及时间框架项目内容、方法、阶段成果及时间框架20九略管理咨询NINESAGE企业发展战略企业组织体系企业流程体系企业制度体系战略制定战略制定战
23、略实施战略实施战略评价战略评价战略激励战略激励预算与绩效对接战略与预算对接愿景与战略对接绩效与利益对接 以战略为核心的 经 营 运 行九略公司认为企业经营和管理体系建设分为管理平台框架体系和经营运作框架体系，九略公司认为企业经营和管理体系建设分为管理平台框架体系和经营运作框架体系，就管理平台框架体系而言，强调以战略为核心，组织跟着战略走，流程跟着组织走，制度跟着流程走；就管理平台框架体系而言，强调以战略为核心，组织跟着战略走，流程跟着组织走，制度跟着流程走；就经营运作框架体系而言，强调以战略为核心，预算跟着战略走，绩效跟着预算走，利益跟着绩效走。就经营运作框架体系而言，强调以战略为核心，预算跟
24、着战略走，绩效跟着预算走，利益跟着绩效走。21九略管理咨询NINESAGE通过沟通通过沟通,我们初步将项目内容划分为四个模块，其中主要侧重于战略规划模块，我们初步将项目内容划分为四个模块，其中主要侧重于战略规划模块，项目概览项目概览1234项目的四个模块深度诊断战略规划组织结构和关键流程设计绩效考核激励方案深度诊断22九略管理咨询NINESAGE深度诊断是为了建立双方对公司理解的共识深度诊断是为了建立双方对公司理解的共识,为项目的继续奠定基础为项目的继续奠定基础模块模块1：深度诊断：深度诊断1234 项目方法项目方法内部访谈公司管理层访谈分支机构负责人访谈职能部门领导访谈外部访谈行业主管部门访
25、谈行业专家访谈国内外案例基准研究问卷调查数据库桌面研究SWOT分析基准分析阶段内容阶段内容-1电力行业市场分析电力体制改革分析公司目前所面临的战略问题对发展战略的原则性建议公司目前存在的组织问题对组织调整的原则性建议公司关键流程存在的问题优化关键流程的原则性建议公司存在的绩效管理问题变革绩效管理的原则性建议5周周 阶段成果：阶段成果：内蒙古电力集团公司战略管理现状分析、内蒙古电力集团公司战略性组织体系诊断内蒙古电力集团公司战略控制体系诊断23九略管理咨询NINESAGE项目方法项目方法模块模块2：战略规划：战略规划-1阶段内容阶段内容-2战略模块的重点是培养内蒙电力集团自己的能力战略模块的重点
26、是培养内蒙电力集团自己的能力,并在明确核心能力的前提下并在明确核心能力的前提下,明确将来的发展方向明确将来的发展方向内蒙电力集团的愿景/使命陈述基准比较：考察国际国内电网公司的愿景/使命陈述（最多10家）设定内蒙电力集团的战略发展目标高层研讨会：与高管层研讨，确定内蒙电力集团的愿景/使命陈述1周周战略目标专题研讨：1234 阶段成果：阶段成果：内蒙古电力集团公司愿、使命及景战略目标体系24九略管理咨询NINESAGE项目方法项目方法模块模块2：战略规划：战略规划-2阶段内容阶段内容-3战略模块的重点是培养内蒙电力集团自己的能力战略模块的重点是培养内蒙电力集团自己的能力,并在明确核心能力的前提下
27、并在明确核心能力的前提下,明确将来的发展方向明确将来的发展方向9周周制定增长战略：制定增长战略：未来5年电网、电源、电建三大主业的整体布局及发展规划未来5年集团投资、融资整体发展规划未来5年集团对三产、多经企业分离和转制的整体规划确定增长战略蓝图市场调研请相关权威专家进行专题培训组织行业内著名专家业务专题研讨会专题指导头脑风暴桌面研究1234 阶段成果：阶段成果：内蒙古电力集团公司战略核心业务发展规划、内蒙古电力集团公司投融资战略规划内蒙古电力集团公司非主营业务改制与发展规划25九略管理咨询NINESAGE项目方法项目方法阶段内容阶段内容-44周周组织结构设计组织结构设计总部与业务单元的关系结
28、构设置原则总部与特定业务单元的组织结构部门职责岗位设置及总部关键岗工作分析组织结构和关键流程的设计是为了更好地实现公司战略组织结构和关键流程的设计是为了更好地实现公司战略,明确做事的职责和程序明确做事的职责和程序,提高效率提高效率模块模块3-组织结构和关键流程设计组织结构和关键流程设计-1研讨会重点访谈专题讨论内部调研桌面研究1234 阶段成果：阶段成果：内蒙古电力集团公司母子公司管理体系方案框架与组织体系集团公司总部工作描述体系（组织架构与职务说明书）26九略管理咨询NINESAGE项目方法项目方法阶段内容阶段内容-53周周关键流程设计关键流程设计基于规范战略管理活动的战略规划流程基于规范投
29、资及资本运作的投资资本计划流程基于规范经营计划和预算活动的年度经营计划与预算管理流程基于规范绩效管理活动的绩效管理流程基于规范对三产、多经管理活动的三产、多经分离、改制运作流程组织结构和关键流程的设计是为了更好地实现公司战略组织结构和关键流程的设计是为了更好地实现公司战略,明确做事的职责和程序明确做事的职责和程序,提高效率提高效率模块模块3-组织结构和关键流程设计组织结构和关键流程设计-2专题培训研讨会重点访谈内部讨论桌面研究1234 阶段成果：阶段成果：内蒙古电力集团公司母子公司管理体系方案核心流程内蒙古电力集团公司总部管理流程方案27九略管理咨询NINESAGE项目方法项目方法阶段内容阶段
30、内容-63周周绩效管理体系设计绩效管理体系设计战略导向的绩效管理基本准则集团战略控制体系绩效管理与预算的对接机制绩效考核指标体系的设计专题培训研讨会重点访谈内部讨论桌面研究1234 企业绩效管理通过内在机制可实现以企业绩效为基础的战略管理循环企业绩效管理通过内在机制可实现以企业绩效为基础的战略管理循环 模块模块4-绩效管理体系设计绩效管理体系设计 阶段成果：阶段成果：内蒙古电力集团公司母子公司管理体系方案控制体系控制方法与目标体系内蒙古电力集团公司母子公司管理体系方案控制体系二级单位考核方案内蒙古电力集团公司总部绩效管理方案28九略管理咨询NINESAGE九略公司认为企业应将重大型咨询项目作为
31、企业的一次大规模的学习、研究、沟通机会来运作。一方面为保证项目运作九略公司认为企业应将重大型咨询项目作为企业的一次大规模的学习、研究、沟通机会来运作。一方面为保证项目运作质量，另一方面为了使内蒙电力集团能与国内电力行业一流专家进行深层次交流，九略建议以此次项目为平台组织一系质量，另一方面为了使内蒙电力集团能与国内电力行业一流专家进行深层次交流，九略建议以此次项目为平台组织一系列相关培训和研讨活动，具体设想如下：列相关培训和研讨活动，具体设想如下：电力行业发展电力行业发展暨内蒙电力集暨内蒙电力集团发展研讨会团发展研讨会参会人员包括：电监会、中国电力企业联合会、国家电网公司、华北电网公司、国电动力
32、经济研究中心、自治区发改委、内蒙电力集团内部等机构有关专家专题报告专题报告专题研讨专题研讨专题培训专题培训华北电网发展规划设计专题报告会发电业务发展专题研讨电建业务发展专题研讨投融资问题专题研讨农电业务发展专题研讨三产、多经分离改制专题研讨战略管理专题培训组织管理专题培训集团母子公司管理专题培训流程管理专题培训绩效管理专题培训29九略管理咨询NINESAGE 项目时间框架项目时间框架30九略管理咨询NINESAGE123456789101112131415161718192021222312345月月周周九略初步计划九略初步计划整个项目期限为整个项目期限为5 5个月个月项目时间框架项目时间框架
33、 (1) (1)项目启动项目启动模块模块1 1：深度诊断深度诊断 - -电力行业市场分析电力行业市场分析 - -电力体制改革分析电力体制改革分析 - -内部调研内部调研 - -战略问题汇总战略问题汇总 - -组织问题汇总组织问题汇总 - -关键流程问题汇总关键流程问题汇总 - -绩效管理问题汇总绩效管理问题汇总中期讨论会或报告启动会最终报告内容内容31九略管理咨询NINESAGE123456789101112131415161718192021222312345月月周周九略初步计划九略初步计划整个项目期限为整个项目期限为5 5个月个月项目时间框架项目时间框架 (2) (2)模块模块2 2：战略
34、规划：战略规划 - -确定愿景确定愿景/使命使命 - -确定发展目标确定发展目标 中期讨论会或报告启动会最终报告内容内容- -主业发展战略主业发展战略- -投融资战略投融资战略- -三产多经分离改制战略三产多经分离改制战略32九略管理咨询NINESAGE123456789101112131415161718192021222312345月月周周项目时间框架项目时间框架 (3) (3)模块模块3 3：组织结构：组织结构和和流程设计流程设计 - - 公司公司组织原则组织原则 - - 公司组织公司组织结构结构 - - 关键岗位工作分析关键岗位工作分析 - - 关键流程设计关键流程设计中期讨论会或报告
35、启动会内容内容九略初步计划九略初步计划整个项目期限为整个项目期限为5 5个多月个多月模块模块4 4：绩效管理体系设计绩效管理体系设计 - -绩效管理基本准则绩效管理基本准则 - -绩效与预算的对接机制绩效与预算的对接机制 - -考核指标体系的设计考核指标体系的设计33九略管理咨询NINESAGEC. C. 项目的组织与项目预算项目的组织与项目预算34九略管理咨询NINESAGE1位项目经理3-4位九略咨询顾问内蒙电力集团内蒙电力集团N.N.陶旭先生李志平先生内蒙电力集团内蒙电力集团N.N.为保证有效的战略项目管理，九略建议采用具有三个层次的项目组织结构为保证有效的战略项目管理，九略建议采用具有
36、三个层次的项目组织结构指导委员会指导委员会项目管理项目管理项目团队项目团队九九 略略贡玉春先生内蒙电力集团内蒙电力集团N.N.负责完成具体项目研究任务提出解决方案的建议和理论根据提交完整的项目报告协调并负责项目的日常管理保证工作的质量和一致性保证项目总体进程符合计划要求设立项目目标和整体框架就重要议题进行决策项目组织资料来源：罗兰贝格九九 略略九九 略略陶旭先生李志平先生35九略管理咨询NINESAGE项目模块项目模块 主持人主持人 主持人在九略公司的职位主持人在九略公司的职位 与本项目相关的专长与本项目相关的专长 协助主持人协助主持人深度诊断战略规划组织结构和关键流程设计绩效考核激励方案贡玉
37、春先生九略公司高级合伙人九略公司总经理九略公司高级合伙人九略公司副总经理陶旭先生李志平先生九略公司高级合伙人九略技术委员会主任贡玉春先生陶旭先生李志平先生曾主持过中国五矿集团、青岛啤酒、中通客车控股、双鹤集团、中国医药集团股份公司等国家大型企业的战略、组织、流程绩效咨询项目，熟悉大企业战略思维有较强的战略整合能力陶旭先生李志平先生李志平先生贡玉春先生陶旭先生贡玉春先生陶旭先生曾主持山西地方电力集团发展战略、组织、流程、绩效项目。为二滩水电公司、内蒙电建一公司、天津电建公司等实施过咨询，有数十家大型国企管理咨询经历，具有较强的战略思维能力以及丰富的咨询经验。曾在华能电力工作6年有较深的电力行业工
38、作体验，此外还拥有黑龙江电力、山东路桥等大型国企战略、组织、流程、绩效咨询经验。 除了以项目经理为首的项目组团队外，为保证内蒙电力集团战略项目的质量和良除了以项目经理为首的项目组团队外，为保证内蒙电力集团战略项目的质量和良好运行，九略拟配置三位高级合伙人以模块主持人身份深度介入项目咨询服务。好运行，九略拟配置三位高级合伙人以模块主持人身份深度介入项目咨询服务。36九略管理咨询NINESAGE清晰定义的关键问题和项目方法积极的信息共享项目过程中客户方专家的充分参与项目负责人能够与客户高管层有效接触和沟通开放和信任的相互关系项目的成功进行必须具备以下要素项目的成功进行必须具备以下要素项目组织37九
39、略管理咨询NINESAGE项目预算计费时间：项目总时间初步安排为5个月；计费基数：项目组按平均5人常驻现场计算；收费方式：合作关系确立后，首付款35左右，其余费用按进度及工作量分期支付；附加费用：项目组工作期间的食宿交通费由贵方解决。具体报价如下：项目项目内容内容备注备注（1）、公司标准每人月报价7万元/人月人民币（2）、优惠后每人月报价5万元/人月（3）、总工作量5人5月=25人月（4）、咨询费（2）（3）=125万元咨询费预算咨询费预算一百二十五万元整一百二十五万元整 1250，000.00元元备注：以上仅为初步概算报价，九略公司愿意就费用问题进一步与贵方协商。备注：以上仅为初步概算报价，
40、九略公司愿意就费用问题进一步与贵方协商。38九略管理咨询NINESAGED. 九略管理咨询公司简介九略管理咨询公司简介39九略管理咨询NINESAGE九略管理咨询公司是依托清华大学经济管理学院的独特资源兴办的、中国本土最早提供专业化管理咨询服务的咨询公司之一。自1997年成立以来，经过七年多的发展，目前已跻身国内综合实力最强的管理咨询公司的行列。凭借阵容强大、经验丰富的全职管理咨询师团队，九略公司已成功地为国内近100家企业提供了涉及诸多管理领域的、一流的管理咨询服务，其中三分之一以上的客户为中国500强企业。九略管理咨询公司的背景九略管理咨询公司的背景40九略管理咨询NINESAGE九略管理
41、咨询公司的发展历程九略管理咨询公司的发展历程公司规模市场化运作，依靠专职咨询师团队独立开展业务规范的现代公司制运作模式，人本与资本紧密结合主要依托院校资源开展业务 19971999 19992002 2002现在 咨询师人数20人； 全年15个项目的运 作能力 咨询师人数40人； 全年25个项目的 运作能力 咨询师人数70余人； 全年40个以上项目 的运作能力 41九略管理咨询NINESAGE九略管理咨询集团九略管理咨询集团九略企业管理咨询有限公司九略财务顾问有限公司九略营销顾问有限公司九略物流咨询有限公司九略企业信息化咨询有限公司为了体现为了体现“用专业的人做专业的事用专业的人做专业的事”的
42、原则，打造专业能力，九略将咨询业务划分为的原则，打造专业能力，九略将咨询业务划分为5 5个专业模块。个专业模块。战略规划与企业改制组织结构与流程优化人力资源与企业文化企业财务控制体系企业预算管理体系企业成本管理体系营销规划营销策划营销队伍管理物流规划物流企业管理模式物流企业流程优化信息系统规划业务流程重组专项管理软件开发42九略管理咨询NINESAGE“实战实战+ +实施实施”是九略公司最大特点是九略公司最大特点九略管理咨询有限公司始终秉承清华大学“行胜于言”的理念，突出强调咨询师团队的实战能力与咨询成果的实施价值，是中国管理咨询业内最具实战能力的咨询公司！服务理念：咨询服务，实施为上!团队目
43、标：出色的咨询方案设计与出色的咨询成果实施!公司特色：拥有最具实战能力的咨询师队伍，提供最具实施价值的咨询方案。43九略管理咨询NINESAGE姓名性别年龄职称职务主讲课程联系方式贡玉春男40资深咨询师总经理公司战略62790889公司治理结构陶 旭男33资深咨询师副总经理管理流程优化62790869蔺 益男33资深咨询师副总经理人力资源管理62790869从战略到预算李志平男42资深咨询师技术总监战略管理62793779顾 磊男30高级咨询师信息化咨询公司总经理信息化规划62793779陈 燕女35高级咨询师财务咨询公司总经理公司预算管理62790779张和平男36高级咨询师市场总监绩效管理
44、62793779周骊晓男34高级咨询师市场总监营销管理62793779楼 彧男35高级咨询师项目经理人力资源管理62793779为了支持管理咨询业务，九略公司依靠自己的专家资源开展为了支持管理咨询业务，九略公司依靠自己的专家资源开展“实战型实战型”管理培训业务。管理培训业务。44九略管理咨询NINESAGE九略公司参与的社会活动九略公司参与的社会活动 中国企业联合会管理咨询委员会执行委员中外管理杂志全国理事会常务理事 北京企业联合会常务理事 北京企业联合会管理咨询委员会副主任委员 中国科技咨询业协会常务理事 45九略管理咨询NINESAGE公司目前拥有全职咨询顾问公司目前拥有全职咨询顾问707
45、0余人，平均具有余人，平均具有5 5年企业管理工作经验。年企业管理工作经验。46九略管理咨询NINESAGE九略公司后台支持专家九略公司后台支持专家赵纯均 清华大学经济管理学院 院长 教授 博士生导师张 德 清华大学经济管理学院 人力资源专家 教授 博士生导师吴贵生 清华大学经济管理学院 组织与制度专家 教授 博士生导师宋逢明 清华大学经济管理学院 财务与金融专家 教授 博士生导师何 佳 香港中文大学 管理学专家 教授 博士生导师徐维国 国务院经济发展研究中心 企业改制专家 研究员邓荣霖 中国人民大学工商管理学院 组织学专家 教授 博士生导师邹逸安 北京大学信息管理学院 信息化战略专家 教授刘
46、红松 中国社会科学院 企业文化 教授 47九略管理咨询NINESAGE高级合伙人、资深咨询师、总经理男、40岁、清华大学工商管理硕士业务专长：企业发展战略、组织设计与公司治理结构设计典型咨询案例经验：v 湖北江钻股份有限公司（上市公司）发展战略与组织结构设计v 山东鲁能物资集团有限公司人力资源管理体系设计v 山西地方电力公司发展战略设计v 二滩水电有限公司战略与人力资源管理体系设计v 云南大朝山水电有限公司发展战略与人力资源管理体系设计v 河南安阳超越集团公司战略、组织与财务控制体系设计v 广东汕头超声电子股份有限公司（上市公司）战略与组织结构设计v 中国华能集团宁波公司发展战略与组织结构设计
47、v 北京紫竹药业股份有限公司营销战略v 大庆石油发展集团发展战略设计v 河北滦河集团公司战略与组织设计咨询顾问简介咨询顾问简介贡玉春贡玉春48九略管理咨询NINESAGE高级合伙人、资深咨询师、副总经理男、33岁、清华大学工商管理硕士业务专长：企业发展战略、组织结构设计与管理流程优化典型咨询案例经验：v 中国五矿集团原材料板块业务发展战略v 中通客车股份有限公司发展战略及组织架构v 河北圣仑进出口集团公司发展战略、组织调整与实施v 山西同至人集团公司集团管理架构、财务管理及人力资源管理v 汇仁集团公司集团管理架构、财务管理及人力资源管理v 北京东润投资集团有限公司组织与流程设计v 北京凯瑞房地
48、产有限公司管理模式设计v 北京月亮河度假村管理模式设计咨询顾问简介咨询顾问简介蔺蔺 益益49九略管理咨询NINESAGE高级合伙人、资深咨询师、副总经理男、33岁、清华大学工商管理硕士业务专长：组织结构设计、流程优化、人力资源管理典型咨询案例经验：v 山东路桥集团有限公司企业改制与组织结构设计v 北京鑫达好家庭装饰有限公司组织结构及人力资源设计v 广东丝蒂玛实业公司组织结构设计与人力资源管理体系设计v 李宁体育用品公司管理流程与业务流程优化设计v 黑龙江电力公司投资战略规划v 山西金晖煤焦化工有限公司人力资源管理体系设计v 中国有色金属建设股份有限公司（上市公司）人力资源管理体系设计v 国药集
49、团药业股份有限公司（上市公司）管理流程与业务流程优化 咨询顾问简介咨询顾问简介陶陶 旭旭50九略管理咨询NINESAGE高级合伙人、资深咨询师、副教授、公司技术委员会主任男、42岁、武汉大学管理学硕士业务专长：战略管理、组织管理、绩效管理、流程优化典型咨询案例经验：v 中国五矿集团公司战略、组织结构与管理流程设计v 青岛啤酒股份有限公司（境内境外两地上市公司）战略规划设计v 中通客车股份有限公司战略、组织与管理流程设计v 河北圣仑进出口集团公司战略、绩效管理与流程优化设计v 国控北京公司绩效管理体系设计v 重庆牙膏厂管理流程优化设计v 北辰房地产有限公司管理模式设计v 国药集团北京控股有限公司
50、管理流程、绩效管理体系优化设计v 北京双鹤药业集团公司战略与管理流程设计咨询顾问简介咨询顾问简介李志平李志平51九略管理咨询NINESAGE合伙人、高级咨询师、公司市场总监男、35岁、清华大学工商管理硕士业务专长：人力资源管理、管理流程优化典型咨询案例经验：v 中国有色金属建设股份有限公司（上市公司）人力资源管理体系设计v 山东路桥集团有限公司人力资源管理体系设计v 国药集团药业股份有限公司（上市公司）绩效管理体系设计v 沈阳飞机工业（集团）有限公司人力资源管理体系设计v 河北栗源食品集团公司人力资源管理体系设计v 山东佳宝乳业有限公司人力资源管理体系设计v 山西金晖煤焦化工有限公司人力资源管
51、理体系设计v 内蒙古第一电力建设有限公司人力资源管理体系设计 咨询顾问简介咨询顾问简介张和平张和平52九略管理咨询NINESAGE合伙人、高级咨询师、副总经理男、34岁、清华大学工商管理硕士业务专长：公司战略规划、人力资源管理典型咨询案例经验：v 内蒙古第一电力建设工程有限公司组织结构设计及人力资源管理体系设计v 天津电力建设公司国际化战略规划v 内蒙古惠丰医药集团企业发展战略规划与人力资源管理体系设计v 山东昌乐矿山机械总厂有限公司发展战略规划v 珠海市国有资产经营管理局国有资产管理体制设计v 中国建筑标准设计研究所管理流程优化设计v 河北涞水长城电极有限公司发展战略规划v 山推股份有限公司
52、（上市公司）发展战略规划v 牡丹江恒丰纸业股份有限公司（上市公司）人力资源管理体系设计咨询顾问简介咨询顾问简介姜维齐姜维齐53九略管理咨询NINESAGE高级咨询师、公司市场总监男、34岁、中央民族大学经济学硕士业务专长：企业发展战略、市场营销、人力资源管理、企业信息化典型咨询案例经验：v 东风汽车公司市场营销体系设计v 大齿集团市场营销体系设计v 西安金花集团人力资源管理体系设计v 西安人民面粉公司市场营销体系设计v 安徽五星集团管理模式设计v 辽宁创先科技公司业务流程优化设计v 广东中山人民医院发展战略规划v 北京晨明纸业集团渠道管理模式设计v 海南航空集团并购永安保险审计v 冀东水泥集团
53、发展战略与组织结构设计v 东风二汽零部件事业部治理结构设计咨询顾问简介咨询顾问简介周骊晓周骊晓54九略管理咨询NINESAGE高级咨询师、九略财务顾问公司副总经理女、32岁、中央财经大学经济学硕士，中国人民大学财务管理学博士业务专长：财务管理典型咨询案例经验：v 广州地铁公司财务战略规划v 神华集团财务管理制度及会计核算制度设计v 海南航空集团公司预算管理体系设计v 赛特集团项目可行性研究与商业计划v 中国医药集团公司全面预算管理体系设计v 阿尔西制冷有限公司管理报表体系设计v 山东东阿阿胶股份公司（上市公司）全面预算管理控制系统设计v 中国医药集团公司收购南宁药材站审慎性调查报告v 首创股份
54、有限公司（上市公司）全面预算管理体系设计咨询顾问简介咨询顾问简介陈陈 燕燕55九略管理咨询NINESAGE“九略特色九略特色”的项目运作模式的项目运作模式专一项目全程服务全程服务专一小组协助实施v 咨询内容根据客户实际情况进行确认与更新，一切以满足客户需求为目标；v 与客户共同工作，让客户深度参与，为方案未来实施打好基础；v 创立实用工具，采用有效的沟通表达方式，确保方案顺利实施。56九略管理咨询NINESAGE九略公司在咨询业内的优势九略公司在咨询业内的优势 借助清华大学优秀教师队伍的支持，“清华九略” 建立了管理咨询一流的公信力和影响力； 依托清华大学的资源优势、经管学院中国企业案例库和自
55、身丰富的咨询实践，公司现已建成啤酒、冶金、医药、电力、房地产、物流等行业数据库 与各地政府部门、行业协会、研究机构、高等院校校具有广泛联系，信息渠道畅通，拥有一大批行业专家 将国际先进的管理理论与中国企业的实际相结合，秉承“行胜于言”的务实风格，倡导咨询方案“实施为上”的理念； 系统化、结构化的解决思路； 坚持“帮助客户解决管理问题的同时，帮助客户学会解决管理问题”的理念，注重通过培训/辅导转移知识、经验和技能 承诺对每个咨询项目进行至少三个月免费跟踪辅导 根据公司专家的特长， 将业务分为5个专业的模 块； 专注于企业管理水平的提 升，以改善客户管理为目 标提供专业的咨询服务； 70余位咨询专
56、家，平均5 年企业管理工作经验。各 层各专业精英有机结合， 相互补充，人才结构完 善。 近100家企业成功咨询案 例，年营业额超过1000 万元； 对中国企业转型期管理 问题、尤其是国有企业 战略与改制、组织与流 程、人与文化中的管理 问题有深入研究。深厚的管理咨询资历深厚的管理咨询资历专业咨询团队专业咨询团队品牌品牌/ /数据库数据库务实咨询服务理念务实咨询服务理念57九略管理咨询NINESAGE九略公司四级项目质量管理体系九略公司四级项目质量管理体系v 第一级 项目经理v 第二级 项目总监v 第三级 九略公司专家组v 最终审定 九略公司专家委员会和企业验收组咨询方案能够得到顺利实施是我们评
57、价咨询成果的标准！58九略管理咨询NINESAGE合同评审合同评审质量控制和质量承诺的起点和保证。项目计划项目计划制订项目整体计划和周控制计划, 并由客户和九略公司监督计划执行。客户沟通会客户沟通会80-90%时间客户界面工作，通过周沟通会和随时沟通两种方式保证双方信息的对称、准确。质量反馈制度质量反馈制度根据项目进度节点，公司每月一次进行项目质量跟踪考核，分别从项目成果、效率、合作、规范性、专业性等方面进行考核，并根据调查结果作出调整。方案内部评审方案内部评审每一个方案提交客户之前，都要经过层层把关，先是项目组内部专题小组讨论并一致认可，再是项目经理审批通过，最后通过公司评审委员会的评审，然
58、后向客户提交。客户评审客户评审每一个方案都要与客户进行充分的沟通，并给予客户充足的时间进行审核。公司对项目组考核公司对项目组考核公司对项目组进行定期考核，考核的程序为公司考核项目经理，从项目的质量、项目组织、专业能力等方面考核；项目经理对项目成员从成果、效率、职业性、专业性等方面考核。客户满意是我们的最高质量准则！客户满意是我们的最高质量准则！项目关键点项目关键点质量控制质量控制59九略管理咨询NINESAGE汽车汽车日用消费品日用消费品机械制造机械制造冶金冶金电力电力矿产矿产仪表仪表房地产房地产/ 施工施工文化教育文化教育 / 研究院所研究院所消费品消费品/工业制造工业制造 食品食品/ 医药
59、医药金融金融/ 外贸外贸Ninesage Management Consulting投资投资外贸外贸金融金融保险保险食品食品饮料饮料医药生产医药生产医药连锁医药连锁出版出版教育教育科研院所科研院所房地产开发房地产开发施工施工建材建材高新技术高新技术电子电子通信通信航空航空生物科技生物科技环保环保计算机计算机九略公司的客户行业分布九略公司的客户行业分布60九略管理咨询NINESAGE客户名称客户名称主营业务收入主营业务收入行业行业中国五矿集团公司武汉东湖高新集团有限公司汇仁集团公司清华同方集团公司重庆牙膏厂山东路桥集团有限公司中国有色金属建设股份有限公司（上市公司）130亿元冶金、外贸15亿元投
60、资、房地产12亿元35亿元15亿元22亿元17亿元制药电子、环保日用消费品路桥建设施工冶金建设贵州红湖机械厂（100厂）10亿元军工企业近期完成的部分咨询项目（一）近期完成的部分咨询项目（一）61九略管理咨询NINESAGE近期完成的部分咨询项目（二）近期完成的部分咨询项目（二）客户名称客户名称主营业务收入主营业务收入行业行业内蒙古第一电力建设公司国药集团医药控股北京有限公司内蒙古惠丰医药集团有限公司北京远东仪表有限公司牡丹江恒丰纸业股份有限公司（上市公司）河北圣伦进出口集团公司山西金晖煤焦化工有限公司 8亿元电力建设施工10亿元医药流通 6亿元 3亿元10亿元 7亿元13亿元制药仪表造纸外贸
61、煤炭、化工北京凯瑞房地产有限公司10亿元房地产中国有色第七冶金设计院 1亿元勘察设计沈阳飞机设计研究院 4亿元机械设计62九略管理咨询NINESAGE客户名称客户名称主营业务收入主营业务收入行业行业山东省高新技术投资有限公司广东佛山康立泰无机化工有限公司湖南一力物流集团有限公司北京月亮河度假村（四星级酒店）中通客车股份有限公司 北京靠山居房地产有限公司广州丝蒂玛实业有限公司 15亿元投资 3亿元化工10亿元 2亿元 6亿元10亿元 1亿元物流旅游酒店汽车制造房地产服装四川龙蟒福生科技有限公司 7亿元生物科技近期完成的部分咨询项目（三）近期完成的部分咨询项目（三）63九略管理咨询NINESAGE
62、客户名称客户名称主营业务收入主营业务收入 行业行业国药集团药业股份有限公司（上市公司）天津电力建设集团公司北京双鹤药业集团公司广州新太科技股份有限公司（上市公司）新疆特变电工股份有限公司（上市公司）北京东润投资集团公司华北电力集团龙腾科技股份有限公司（上市公司） 18亿元制药、医药流通20亿元电力建设施工30亿元10亿元10亿元15亿元60亿元10亿元高新技术机械制造投资电力五金矿产河北栗源食品集团公司 6亿元食品加工近期完成的部分咨询项目（四）近期完成的部分咨询项目（四）医药64九略管理咨询NINESAGE客户名称客户名称主营业务收入主营业务收入行业行业中国农业科学院德地得农化产品有限公司中
63、国联通广东达丰计算机有限公司青岛天悦国际建材城有限公司北京鑫达好家庭装饰有限公司广东中山医院 3亿元医药流通 5亿元农药600亿元 3亿元 6亿元 5亿元 3亿元通信计算机制造建材物流建筑装修医疗山东昌乐矿山机械总厂有限公司 1亿元机械制造近期完成的部分咨询项目（五）近期完成的部分咨询项目（五）北京北华氏医药有限公司65九略管理咨询NINESAGE客户名称客户名称主营业务收入主营业务收入 行业行业云南省高新技术产业战略发展规划（云南省科技进步二等奖）广东省顺德市20002010年发展战略规划广州市新塘镇发展战略规划青岛啤酒股份有限公司（H股和A股上市公司）中国有色第七冶金建设公司沈阳飞机工业集
64、团公司陕西金裕集团有限公司珠海玻璃纤维有限公司政府政府100亿元10亿元 5亿元10亿元啤酒、饮料 冶金建设施工 军工企业 贸易 电子材料制造北京市技术创新体系战略规划政府近期完成的部分咨询项目（六）近期完成的部分咨询项目（六）政府66九略管理咨询NINESAGE谢谢九九略略管管理理咨咨询询公公司司 N Ni in ne es sa ag ge e M Ma an na ag ge em me en nt t C Co on ns su ul lt ti in ng g L Lt td d. .地址：北京清华大学学研大厦B座1008 邮编：100084电话：010-62790869、 62790779、 62790889传真：010-62773779Email： http ： 67
