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1、房地产培训 【西安】 龙湖地产营销战 略与策划分析及经验借鉴（8 月 17 日）【培 训 背景】2013 年，房地 产企业的营销 格局如何打造？在售、将开盘 的项目如何 清仓 回笼资 金?准备启动 的项目如何 调整定位、差 异化创新？ 调 整营销战 略， 创 新营销 体系，刻不容 缓! 龙湖标准化 营销导 入， 与您 分享 运营维 度下如何打造一枝 独秀的 营销 格局？塑造企业 品牌，口碑 营销 源远流长！1、营销 管理理念的 标准化 龙湖运营维 度下的 营销 格局打造2、细节营销 的 标准化品牌营销 源自口碑塑造3、现场 互动交流，直接解决学员 企业在营销 管理 领域的 实际问题【培 训对
2、象】房地 产 企业董事 长、总经 理、主管 营销 策划工作的副 总经 理、 总监 、经理等中高 层领导 。【培 训讲师 】段老 师 ：先后担任 龙湖地 产营销 策划部 经理、营销总监 等职务 。中房商 学院高 级营销顾问 ，在 龙湖期 间操盘 的项目： 龙 湖水晶 郦城、龙湖水晶星座、 龙湖江 与城原山 别墅、紫都城、 蓝湖郡等典型 项目都取得了巨大成功。对房地产营销 策略、 营销 模式以及“品牌建 设”等有着深刻的 研究和 见解。授课风 格： 实操案例比 较丰富、 逻辑 性强、 内容充 实 、生 动形象、是 为数 不多的 实战 型讲师 。【培 训内 容】一、新政下房地产的营销 格局二、探秘
3、龙湖运营与营销 的关系1、为什么要进 行运营 管理？1、房地 产开发 企业的运营 管理 房地 产运营 管理什 么？ 运营 管理 给房地 产带来 什么？2、龙湖的 运营 管理（ 组织 架 构图 ）龙湖运营 管理和 战略的 关系龙湖运营 管理的主要 关键 点龙湖运营 管理的制度3、高周 转、高利 润目标要求之下的 运营 管理 职能制和 项目制 并行管理机制2、运营 管理透 视龙 湖营销 学习龙 湖的招式心法1、龙湖的招式： 运营 、景 观 、物 业、营销 、成本、 产品景观- 注重体 验打动、成本有效控制等物业-善待 你一生的理念及细节成本 - 合理低价和同路人意识产品-市场 和营销视 角； 90
4、% 的延 续+10% 的 创新营销 - 专题讲 解2、龙湖的心法： 战略、文化（尊重人）龙湖的 战略龙湖的文化三、 运营维 度下的 弯道超 车营销 前提甲方 营销 能力的培 养做营销 ，首先要知道自己是甲方。为什 么开发 商的 营销 部和代理公司 销售不一 样？1、甲方所 应该 具备的能力导演能力专业 能力协调 能力应变 能力其他：管理、沟通、公 关等2、龙湖如何培 养甲方意 识别人谓为 困难 ，你视为 挑战；别人借口 连篇， 你主动执 行；别人事不 关己， 你乐 于负责 ；别人三分干 劲 ，你十分 卖力；别人不 紧不慢， 你快马加鞭；别人注重分歧，你精诚合作；别人诉说 苦劳 ，你呈献功劳；别
5、人一蹶不振，你永不言 败。四、解秘 龙湖的全 员及全程 营销龙湖营销 的特征：1、全 员营销 ： 从总经 理到保 洁员 的营销 和客 户意识，不是每 个人都成 为我 们的客 户，但是要像 对待客 户 一样对 待每一 个 人！全员营销 的意 识培养全员营销 的 阶段性 运用全 员营销 和企 业文化2、全程 营销 ：土地、 研发 、造价、成本、物业等角度的市 场 意识；分 别讲 述每一 个端口的的 营销视角。全程 营销 的市 场维 度全程 营销 的端口 执行全程 营销 的归总 及判 断五、 还 原龙湖营销 策划现场 展示企 业运营维 度下的 营销 策划力量1、龙湖旗 舰洋房弗 莱明戈首 发成都土地
6、和定位分析总图 及户型分析营销与 推广分享阶段性成果解析弗莱明戈的突 围2、大 决战 成都 时代天街迅速大规模开盘 案例规模和体量 决 定的 战术史上最大的 销售团队天街 热销传 奇3、品牌落地推广：思君不见 下渝州成都晶蓝半岛开盘为什么要下渝州？魔鬼就在 细节 中种 子客 户的培 养4、筑巢引 凤 滟澜 山开盘 前圈 层营销 案例圈层影响力活动成为王道用心照 顾客户线上与线 下的呼 应5、血 战建设路成都 龙湖三千城 实战100 米内的 4 个售楼部看我 72 变成功 营销绝 非“点子”6、天下武功，唯快不破2008 汶川大地震后的龙湖品牌 运动最快的 报纸 广告最快的 问候和 维系最快的成
7、交后续的持 续精彩7、这座城市的童 话重 庆龙 湖紫都城包装推广的胜利一个包装成就的 项目幸好是 龙湖品牌 随想六、 龙 湖的“ 细节营销 ”，决定结 局的格局1、从舆论 管理看待 营销金杯 银杯不如口碑危机公 关和舆论导 向如何管理 舆论2、营销绝 不仅仅 是卖房子销售管理和售 场 5S 如何培 养销 售冠 军体验龙 湖的体 验让业 主帮你卖 房子3、雇主形象管理的营销奥 秘雇主形象管理是舆论 管理的一部分雇主形象也是竞争 力的体 现如何做好雇主形象管理雇主形象管理是另一类营销4、推广的价 值 和媒体的 运用推广的 线上和 线下推广 为产 品溢价及加分媒介管理小技巧5、营销 部门的公司品牌 职能品牌是管理出来的品牌要“落地”和发 生关系勤劳的蜜蜂有糖吃相关的课程请登录中房商学院官网中房商 学院是中 国房地 产智业高端品牌。以“唯有 实战 ，方有 实效”的服务理念，服 务 4000 多家房企，培 养 6 万多名房地 产精英。 业务 包括：房地 产培训 、房地 产内训 、房地 产管理咨 询 、工程管理、房地产考察、房地 产策划师、房地 产 MBA 等。
