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1、房地产培训 【西安】 龙湖地产营销战 略与策划分析及经验借鉴(8 月 17 日)【培 训 背景】2013 年,房地 产企业的营销 格局如何打造?在售、将开盘 的项目如何 清仓 回笼资 金?准备启动 的项目如何 调整定位、差 异化创新? 调 整营销战 略, 创 新营销 体系,刻不容 缓! 龙湖标准化 营销导 入, 与您 分享 运营维 度下如何打造一枝 独秀的 营销 格局?塑造企业 品牌,口碑 营销 源远流长!1、营销 管理理念的 标准化 龙湖运营维 度下的 营销 格局打造2、细节营销 的 标准化品牌营销 源自口碑塑造3、现场 互动交流,直接解决学员 企业在营销 管理 领域的 实际问题【培 训对
2、象】房地 产 企业董事 长、总经 理、主管 营销 策划工作的副 总经 理、 总监 、经理等中高 层领导 。【培 训讲师 】段老 师 :先后担任 龙湖地 产营销 策划部 经理、营销总监 等职务 。中房商 学院高 级营销顾问 ,在 龙湖期 间操盘 的项目: 龙 湖水晶 郦城、龙湖水晶星座、 龙湖江 与城原山 别墅、紫都城、 蓝湖郡等典型 项目都取得了巨大成功。对房地产营销 策略、 营销 模式以及“品牌建 设”等有着深刻的 研究和 见解。授课风 格: 实操案例比 较丰富、 逻辑 性强、 内容充 实 、生 动形象、是 为数 不多的 实战 型讲师 。【培 训内 容】一、新政下房地产的营销 格局二、探秘
3、龙湖运营与营销 的关系1、为什么要进 行运营 管理?1、房地 产开发 企业的运营 管理 房地 产运营 管理什 么? 运营 管理 给房地 产带来 什么?2、龙湖的 运营 管理( 组织 架 构图 )龙湖运营 管理和 战略的 关系龙湖运营 管理的主要 关键 点龙湖运营 管理的制度3、高周 转、高利 润目标要求之下的 运营 管理 职能制和 项目制 并行管理机制2、运营 管理透 视龙 湖营销 学习龙 湖的招式心法1、龙湖的招式: 运营 、景 观 、物 业、营销 、成本、 产品景观- 注重体 验打动、成本有效控制等物业-善待 你一生的理念及细节成本 - 合理低价和同路人意识产品-市场 和营销视 角; 90
4、% 的延 续+10% 的 创新营销 - 专题讲 解2、龙湖的心法: 战略、文化(尊重人)龙湖的 战略龙湖的文化三、 运营维 度下的 弯道超 车营销 前提甲方 营销 能力的培 养做营销 ,首先要知道自己是甲方。为什 么开发 商的 营销 部和代理公司 销售不一 样?1、甲方所 应该 具备的能力导演能力专业 能力协调 能力应变 能力其他:管理、沟通、公 关等2、龙湖如何培 养甲方意 识别人谓为 困难 ,你视为 挑战;别人借口 连篇, 你主动执 行;别人事不 关己, 你乐 于负责 ;别人三分干 劲 ,你十分 卖力;别人不 紧不慢, 你快马加鞭;别人注重分歧,你精诚合作;别人诉说 苦劳 ,你呈献功劳;别
5、人一蹶不振,你永不言 败。四、解秘 龙湖的全 员及全程 营销龙湖营销 的特征:1、全 员营销 : 从总经 理到保 洁员 的营销 和客 户意识,不是每 个人都成 为我 们的客 户,但是要像 对待客 户 一样对 待每一 个 人!全员营销 的意 识培养全员营销 的 阶段性 运用全 员营销 和企 业文化2、全程 营销 :土地、 研发 、造价、成本、物业等角度的市 场 意识;分 别讲 述每一 个端口的的 营销视角。全程 营销 的市 场维 度全程 营销 的端口 执行全程 营销 的归总 及判 断五、 还 原龙湖营销 策划现场 展示企 业运营维 度下的 营销 策划力量1、龙湖旗 舰洋房弗 莱明戈首 发成都土地
6、和定位分析总图 及户型分析营销与 推广分享阶段性成果解析弗莱明戈的突 围2、大 决战 成都 时代天街迅速大规模开盘 案例规模和体量 决 定的 战术史上最大的 销售团队天街 热销传 奇3、品牌落地推广:思君不见 下渝州成都晶蓝半岛开盘为什么要下渝州?魔鬼就在 细节 中种 子客 户的培 养4、筑巢引 凤 滟澜 山开盘 前圈 层营销 案例圈层影响力活动成为王道用心照 顾客户线上与线 下的呼 应5、血 战建设路成都 龙湖三千城 实战100 米内的 4 个售楼部看我 72 变成功 营销绝 非“点子”6、天下武功,唯快不破2008 汶川大地震后的龙湖品牌 运动最快的 报纸 广告最快的 问候和 维系最快的成
7、交后续的持 续精彩7、这座城市的童 话重 庆龙 湖紫都城包装推广的胜利一个包装成就的 项目幸好是 龙湖品牌 随想六、 龙 湖的“ 细节营销 ”,决定结 局的格局1、从舆论 管理看待 营销金杯 银杯不如口碑危机公 关和舆论导 向如何管理 舆论2、营销绝 不仅仅 是卖房子销售管理和售 场 5S 如何培 养销 售冠 军体验龙 湖的体 验让业 主帮你卖 房子3、雇主形象管理的营销奥 秘雇主形象管理是舆论 管理的一部分雇主形象也是竞争 力的体 现如何做好雇主形象管理雇主形象管理是另一类营销4、推广的价 值 和媒体的 运用推广的 线上和 线下推广 为产 品溢价及加分媒介管理小技巧5、营销 部门的公司品牌 职能品牌是管理出来的品牌要“落地”和发 生关系勤劳的蜜蜂有糖吃相关的课程请登录中房商学院官网中房商 学院是中 国房地 产智业高端品牌。以“唯有 实战 ,方有 实效”的服务理念,服 务 4000 多家房企,培 养 6 万多名房地 产精英。 业务 包括:房地 产培训 、房地 产内训 、房地 产管理咨 询 、工程管理、房地产考察、房地 产策划师、房地 产 MBA 等。