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1、1 公司成立企划及市场调研编辑：邢帅校正：乌兰图雅日期： 2012 年 9 月名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 8 页 - - - - - - - - - 2 目录1、前言 . 31.1、机会 . 31.2、产品 . 31.3、服务要求 . 31.4、竞争对手和自身优势的维持 . 41.5、定位及市场针对 . 41.5.1、低端定位 . 41.5.2、高端定位 . 41.6、具体目标 . 41.6.1、发展规划 . 42 企业介绍 . 52.1、企业名称：
2、. 52.2、企业类型及经营范围 . 52.3、企业销售的产品或服务 . 52.4、企业服务对象 . 52.5、企业的选址及规模 . 62.5.1、企业的设备与设施 . 63、xxx 省市场分析 . 63.1、市场占有 . 63.2、往年市场 . 63.3、利润比 . 73.4、回款速度 . 74、 企业的管理 . 74.1 企业的组织结构 . 75、总结 . 86、附言 . 8名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 8 页 - - - - - - - - - 3
3、 1、前言1.1 、机会根据在 xxx 省工作期间的了解及市场的调查，发现xxx 省本土系统集成公司技术及商务实力较好的不过四五家，而且规模多数不大，其中本土公司有“xxx（年营业额过亿）” “xxx（2011 年营业额五千万左右） ” “xxx” “xxx” “xxx” ，外来公司有“华为” “H3C” “晓通”“神码” “联强” “高新兴”“七星微网”等。以下着重介绍本土公司。xxx（年营业额过亿），注册资金 1500万元人民币。主营软件，旗下有珂尔信息及珂尔药业。xxx，xxx 市前三系统集成公司，网络及软件同时运营（因无内部关系，所以并不知道内部营业额及其他信息）。xxx（2011 年
4、营业额五千万左右） ，注册资金 525 万元人民币，主要做移动、电力、市委机要局及教育部门项目，部分项目为厂家给的集成项目，另xxx 有店面零售，其中包括索尼、联想、苹果、办公耗材。xxx，主要做商用机这一区域，也涉及系统集成这一领域，目前在xxx 省本地较有实力的公司里，与 xxx 旗鼓相当。xxx，注册资金 850万元人民币， 2012 年开始扩大发展，目前主要做电信及其他内地公司分包项目，公司正积极发展安防监控生产及智能化家居这一领域。三大通讯商，多数项目掌握在电信手中，然后由电信担任总集成商，转包其他厂家或公司。移动目前很少参与集成项目，主要着重于自身发展。联通公司近两年才慢慢出现在集
5、成项目中。外来企业，多数厂家借助自己产品价格优势及关系网，直接做大型项目。我们可以与其合作，成为互惠互利模式。近几年 xxx 省 IT 科技才开始推广发展，直至今日，仍有部分地方没有通网。目前xxx 省xxx 市东郊及柳梧新区正在大力建设发展，趁此大兴土建之时， 正是我们一展拳脚的好时机。1.2 、产品IT 行业比较广， 分为“软件”及“硬件”两个大部分， 软件内分若干小块 （如：java、C、C+、JSP、J2P、.net、等） ，硬件也是（如：网络、监控、报警、会议系统、语音、桌面、PC、服务器、云端等） 。而系统集成主要是把这些条条框框连接到一起，形成一个完整的整体。1.3 、服务要求目
6、前中国内地除沿海城市服务质量还算比较“好” ，内地及西北地区服务质量一般达不到“好”的标准。我们的服务要求做到“微笑+周到+有始有终”，无论任何情况下，都要微笑着名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 8 页 - - - - - - - - - 4 对待每一位客户，服务一定要做到全面和周到，要全心全意，不能有所马虎，特别是要有始有终，一条线服务，尽量做到使每一位客户都满意。商务铺垫在前，优质服务在后，售前、售中、售后均让客户满意。相信有了商务加技术服务的实力一定会
7、成为业界的佼佼者。1.4 、竞争对手和自身优势的维持我们的竞争对手不多， xxx 省本土公司强大的只有四五家，而且规模及技术实力并不强大，大多客户比较倾向于本土公司，实施及日后维护都非常便捷。其次是外来的对手，所以我们要想维持好自身企业的稳健发展，就必须以良好的服务态度和产品的质量来打败对手，为企业赢得客户。1.5 、定位及市场针对1.5.1、低端定位如低端定位，公司注册资金100 万元人民币，主要针对客户为中小型企业，及外包分包项目。此定位，我们盈利主要关注中小型客户，偶尔接到中型项目，年营业额应该在500 到1000 万之间，净利率应在10%到 20%。1.5.2、高端定位目前 xxx 省
8、做系统集成这一行业中， xxx 注册资金最高，为 1500万元人民币。如定位为高端公司，我们主要针对大中型直接客户，如政府、部队、财政、税务、国企等。此中我们应着重培养 财政厅 、财政局 、发展与改革委员会 此三家单位， 因所有国家拨款项目必须经过财政审批审核，所有新建大型项目必须经过发展与改革委员会的审批。新成立公司因没有业绩，所以可能拿大项目（根据关系网而定）有一定的困难（资质的问题是根据注册资金以及申请，安防资质申请需要关系） ，所以最初成立我们不能只选择大项目，部分中小项目也需要接，待时机成熟，业绩稳定，再逐步发展大型项目。1.6 、具体目标1.6.1、发展规划短期发展目标 -首先注册
9、公司，做好公司管理及内部分工。然后打理关系开拓市场，做好前期“资源”铺垫。有了客户之后我们要保质保量，做到售前、售中、售后均让客户满意。长期发展目标 -在完成短期目标后，企业有了一定利润及固定客户源，我们将扩大企业的规模，扩招优质员工，把公司发展的更大更强，指向内蒙，甚至全国。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 8 页 - - - - - - - - - 5 2 企业介绍2.1 、企业名称：公司名称后缀可选：Xxx 科技有限公司Xxx 信息发展有限公司Xxx
10、股份有限公司Xxx 网络设备有限公司2.2 、企业类型及经营范围系统集成、网络产品销售、IT 服务、弱电、安防监控、会议系统、软件开发、建筑智能化、网络工程、信息服务业、电子及电信工程设计。2.3 、企业销售的产品或服务硬件：Cisco、华为、H3C、深信服、天融信、 F5、微软、IBM 、SAN、联想、戴尔、 HP、等网络产品（方案组建、图纸规划、调试对接、运营维护使用）。软件：设计、编码、测试、维护（开发、对接、运营维护使用）。集成 ： 弱电系统集成，综合布线、楼宇自控、通信、网络互联、多媒体应用、安全防范技术、网络安全、智能建筑系统、计算机网络系统、安防系统集、电话交换机、机房工程、监控
11、系统、防盗报警、公共广播、门禁系统、楼宇对讲、一卡通、停车管理、消防系统、多媒体显示系统、远程会议系统、智能小区系统集成、Windows Server 、Linux Server。2.4 、企业服务对象政府机关：区政、市政、公安、发展与改革委员会、水利、科研等；通信行业：电信、移动、联通；军事：军区、消防、边防；财政：财政厅、财政局；建筑公司：内地及本地建筑公司；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 8 页 - - - - - - - - - 6 2.5 、企业
12、的选址及规模xxx 省地区商务楼写字楼开发有限，开发区及柳梧新区楼宇规模过大，成本过高。所以推荐格桑林卡（格桑林卡寓意是幸福的花园，xxx 市市内多数集成公司选择格桑林卡或仙足岛花园小区办公）独门独院或连体别墅、三层楼。月租金35005000 不等。2.5.1、企业的设备与设施以下所列设备设施物品为概括信息，并不完善，需公司正常运行时将其完善。车：应一台商务轿车或者越野车（推荐越野，因xxx 省地理环境特殊），一台皮卡车。商务车 用于日常接送客户、拜访客户，皮卡车主要用途用于材料运输。办公设备：办公桌椅，多功能一体机、打印机、点钞机、保险柜、电话、文件柜以及路由交换上班办公设备。员工宿舍：因考
13、虑xxx 省环境特殊，效仿本地企业，应提供员工宿舍及午餐作为员工额外福利待遇。3、xxx 省市场分析xxx 省主要项目为政府、军区、财政以及运营商信息集成建设。多数项目需经过发展与改革委 、财政厅 、财政局 （此三处关系最为重要，只要是国家拨款项目都必须要经过财政厅或财政局招标审批才可以，发展与改革委员会主要审批控制新开发项目，所以只要这三处关系市场打理好了，其他问题就都解决了）。2011 年至今， xxx 省大力发展信息产业，目前xxx 市市着重开发东郊及柳梧新区，许多政府机关单位搬迁到东郊（搬迁就涉及到机房搬迁，新增设备及改造）。柳梧新区新建许多大型商业中心，即将成为xxx 市的 CBD。
14、3.1 、市场占有三大运营商承接项目为35% 内地公司及厂家承接项目为35% 本土企业承接项目10%（此中指直接项目，非分包转包）隐藏公司承接项目20%（部分大公司为内定）3.2 、往年市场一千万以上系统集成项目约每年100个以上（多数被电信公司及内地厂家拿走）；五百万以上系统集成项目约每年200个以上；一百万以上系统集成项目超过700 个以上；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 8 页 - - - - - - - - - 7 3.3 、利润比直接项目多数在
15、30%50%的毛利润（看商务具体操作，一般多数在50%或以上） ；分包项目多数在 20%30%的毛利润；3.4 、回款速度项目回款比例为一年内95%（项目终验后回款）；三年内回款剩余 5%（具体根前期谈判及甲方规定而定） ；4、 企业的管理4.1 企业的组织结构组织结构及人员安排为初期定型，待公司发展稳定之后，根据公司实际发展情况再做部门及人员的调整。组织结构图：董事长总经办助理项目部项目经理财务部部门员工商务部市场经理行政部部门员工项目部部门员工商务部部门员工总经办副总经理总经办副总经理项目部经理助理名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - -
16、 - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 8 页 - - - - - - - - - 8 人员如下：姓名职务薪资（￥）职责及技能备注董事长负责统筹决定，部分关系打理。1 人副总经理一个负责项目部一个负责商务、行政、及其他部门。2 人总经理助理上传下达，财务管理、监督。1 人项目经理具备一定的项目管理经验，熟悉IT项目流程， 善于沟通交流， 技术框架结构需掌握1 人项目经理助理文档整理备注， 项目中注意事项， 与客户的沟通。主要负责协助项目经理工作。1 人项目工程师项目实施工程师，具备一定项目经验及技术基础， 人品要好，为人处事要圆滑，令其向项目经理方向发展
17、。3 人市场经理开拓市场、打理关系。需交际能力强，为人处事圆滑老道。2 人商务员工后续跟单、签单。需交际能力强。2 人行政人员办公室接待、 会议纪要准备、 办公用品采购。1 人财务人员公司日常流水、 税务缴纳。做帐，具备会计从业资格证1 人厨师公司伙食1 人注：因 xxx 省人口较少，技术商务等有实力人员比较缺乏，所以招人可能需要一定的时间，如公司成立，前期邢帅及乌兰图雅需一人多责。5、总结综合前言，通过对公司发展及市场分析描述，目前xxx 省系统集成市场发展潜力巨大，只等我们整装待发，大展身手。6、附言以上统计数据并不完全准确，部分数据有少量偏差；多数政府单位项目集中在年底或年初开展；公司成立之后需有一到两个月组织人员，打理关系开拓市场；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 8 页 - - - - - - - - -
