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1、随心水杯促销策划方案 10级市场营销一班级市场营销一班 第三组第三组水杯市场现状分析 随着我国经济的不断增长，人们生活水平随着我国经济的不断增长，人们生活水平的提高，健康意识、追求生活的意识增强，的提高，健康意识、追求生活的意识增强，人们越来越注重对日常生活用具的挑选。人们越来越注重对日常生活用具的挑选。诚然，水杯市场也日趋成熟，不管是家用诚然，水杯市场也日趋成熟，不管是家用水杯、便携式水杯还是塑料水杯、陶瓷水水杯、便携式水杯还是塑料水杯、陶瓷水杯竞争都呈现白热化趋势发展。杯竞争都呈现白热化趋势发展。 SWOT分析 优势：春天的气息越来越浓重，不管是爱好春游的或是平时喝水使用水杯的频率也会逐步
2、加大从而对于水杯的需求也渐渐变大。 劣势：便携式水杯的大量普及，消费者对便携式水杯材质没有很好的认识。 机会：便携式水杯材质的对比，更加突出本公司材质的优越性。 威胁：市场上各样各式水杯的出现，针对便携式这一类水杯，市场竞争力较强 。产品策略 产品目标受众 主要是12-27岁的年轻男女，这类群体充满活力，追求新颖、时尚、爱好外出旅游、运动。便携式水杯从各个方面满足消费者需求。 产品质量 该款水杯是便携式水杯，非该款水杯是便携式水杯，非PVC材料制作，采用特殊材料，材料制作，采用特殊材料，耐高低温，密封性强。耐高低温，密封性强。 产品包装 外观有各种涂鸦图纹外观有各种涂鸦图纹（可爱的、（可爱的、
3、 卡通的、卡通的、 简洁的）简洁的）产品服务产品服务 有实体店和网店，可在网上查看产品，网有实体店和网店，可在网上查看产品，网上订购，传统节日活动期间还可享包邮。上订购，传统节日活动期间还可享包邮。也可到实体店内挑选你心仪的水杯，若购也可到实体店内挑选你心仪的水杯，若购后一周内发现质量问题，可以免费退货。后一周内发现质量问题，可以免费退货。 价格策略价格策略 大号杯35元，中号杯30元，小号杯25元 相相比比其其他他品品牌牌价价格格更更加加合合理理 销售渠道 互联网：淘宝网、京东商城均有销售互联网：淘宝网、京东商城均有销售销售渠道实体店：各大超市、礼品店、文具店实体店：各大超市、礼品店、文具店
4、 促销方案 活动目的 活动时间、地点 活动主题、内容 促销方式 宣传和公告信息 奖品设置 经费预算 实施和控制活动目的提高产品的知名度吸引更多顾客的购买减少库存、迅速实现资金的回笼活动时间、地点活动时间：2012年8月21日8月23日活动地点：商业街随心礼品店活动主题 、内容主题：随心水杯、随你所要内容：2012年8月21号-8月23号期间凡在 本店购买商品总额达到300元以上者可免费成为会员，享受专属会员的一切服务（详细情况可见官网），其次还可参与网上抽奖，参与即中！促销方式随着情人节的到来，本店推出凡随着情人节的到来，本店推出凡是是情侣们在节日期间购买一对情侣杯，情侣们在节日期间购买一对情
5、侣杯，即可享受即可享受8.5折优惠附赠一对浪漫情折优惠附赠一对浪漫情侣手机吊坠侣手机吊坠 . .宣传和公告信息发放优惠券活动前一星期发放宣传单，并在店内、外张贴POP海报活动前三天，大量的宣传集中在商店附近，展板和海报公告信息： 8月21日8月23日，随心水杯大促销、凡买就送！办会员、抽大奖！奖品设置 A A、购买一对情侣杯，即可享受购买一对情侣杯，即可享受8.5折优惠附赠一对浪漫情侣手机吊坠折优惠附赠一对浪漫情侣手机吊坠 B B、满、满300300元，免费办理会员卡还可元，免费办理会员卡还可享受网上抽奖赢得情侣衫一套或情享受网上抽奖赢得情侣衫一套或情侣手表一对侣手表一对经费预算宣传费用：传单5000份，每份印刷费0.2元，共1000元。人员派发：800元奖品费用：800元会员卡制作费用：1000元总计费用：3600元实施和控制注意人员的配置和协调对于奖品领取和兑换时的发放随心水杯随心水杯 心随我动心随我动 随心水杯随心水杯
