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1、轻纺美院张兰香第九章第九章 定价策略定价策略轻纺美院张兰香商品价格商品价格= =生产成本生产成本+ +流通费用流通费用+ +利润利润+ +税金税金一、产品成本一、产品成本第一节 影响企业产品定价的因素轻纺美院张兰香成本的构成成本的构成：固定成本固定成本：指企业为组织一定范围的生产经营活动指企业为组织一定范围的生产经营活动所支付的固定的费用所支付的固定的费用。其数量不随产量变动而变动的成本。变动成本变动成本：指随着产品各类及数量的变化而相应变指随着产品各类及数量的变化而相应变动的成本费用。动的成本费用。总成本总成本：固定成本固定成本+变动成本变动成本平均固定成：平均固定成：单位产品的固定成本平均
2、变动成本：平均变动成本：单位产品的变动成本平均总成本：平均总成本：单位产品的总成本轻纺美院张兰香边际成本边际成本：指企业每增加和减少一个单位产量而因引起的总成本变动的数值。机会成本机会成本（Opportunity Cost）是指为了）是指为了得到某种东西而所要放弃的另一样东西得到某种东西而所要放弃的另一样东西。轻纺美院张兰香二、市场需求价格与收入等因素引起的需求的相应变动率，叫做需求价格与收入等因素引起的需求的相应变动率，叫做需求弹性，弹性，分为需求的收入弹性、价格弹性和交叉弹性。1、需求的收入弹性收入弹性系数=（1）正常品的收入弹性为正数收入弹性大，意味着消费者货币收入的增加导致该产品的需求
3、量有更大幅度的增加，享受性产品就是如此。收入弹性较小，意味着消费者货币收入的增加导致该产品的需求增加的弹性小，生活必须品和生产资料就是如此。二、市场需求价格与收入等因素引起的需求的相应变动率，叫做需求价格与收入等因素引起的需求的相应变动率，叫做需求弹性，弹性，分为需求的收入弹性、价格弹性和交叉弹性。1、需求的收入弹性收入弹性系数=1、需求的收入弹性收入弹性系数=轻纺美院张兰香（2）正常品的收入弹性为负数商品需求量将随着收入的增加（减少）而减少（增加），这类商品我们称劣等品。（3）恩格尔系数恩格尔系数恩格尔系数越小，生活越富裕。轻纺美院张兰香2需求的价格弹性价格弹性系数（价格弹性系数（Ep）=轻
4、纺美院张兰香P1P2Q1Q2价格价格需求量需求量需求缺乏弹性需求缺乏弹性AB若若EpEp11，采取降价政策。，采取降价政策。P1P2Q1Q2价格价格需求量需求量需求富有弹性需求富有弹性AB轻纺美院张兰香若若EpEp=1=1，价格不变，价格不变P1P2Q1Q2价格价格需求量需求量需求富有弹性需求富有弹性AB轻纺美院张兰香 3需求的交叉弹性表明两种商品之间分别呈替代、不相关或互补关系。互补品：是指两种商品之间存在着某种消费依存关系，即一种商品的消费必须与另一种商品的消费相配套。轻纺美院张兰香具有替代关系的商品称之为替代品。轻纺美院张兰香单位产品价格单位产品价格= =单位产品总成本单位产品总成本X(
5、1+X(1+目标利润率目标利润率) ) 例如，某电视机厂生产例如，某电视机厂生产20002000台彩色电视机，固台彩色电视机，固定总成本定总成本600600万元，每台彩电的变动成本为万元，每台彩电的变动成本为10001000元，目标利润率为元，目标利润率为2525。采用总成本加成定价法。采用总成本加成定价法确定价格的过程如下：确定价格的过程如下： 单位产品固定成本单位产品固定成本600000060000002000=3000(2000=3000(元元) )； 单位产品变动成本单位产品变动成本10001000元；元； 单位产品总成本单位产品总成本3000+1000=4000(3000+1000=
6、4000(元元) )； 单位产品价格单位产品价格=4000x(1+25=4000x(1+25)=5000()=5000(元元) )。1成本加成定价法成本加成定价法轻纺美院张兰香（二）竞争导向定价法 所谓竞争导向定价是指完全根据竞争的需要价格作为定价基础的定价方法。轻纺美院张兰香 1、随行就市定价法、随行就市定价法。 2、差别定价法、差别定价法 3、投标定价法、投标定价法。 轻纺美院张兰香（三）导向定价法主要包括理解价值定价法、需求差异定价主要包括理解价值定价法、需求差异定价法和逆向定价法。法和逆向定价法。轻纺美院张兰香第三节 定价策略的实施下水道的井盖为什么是圆的？ 一、新产品定价策略一、新产
7、品定价策略常用的新产品定价策略有三种：1撇脂定价策略撇脂定价策略：2渗透定价策略渗透定价策略：3满意定价策略满意定价策略：轻纺美院张兰香二、折扣(折让)定价策略折扣定价策略主要包括以下几种：1现金折扣现金折扣 2数量折扣数量折扣 分累进折扣和非累进折3功能折扣功能折扣4季节折扣季节折扣 5价格折让价格折让 轻纺美院张兰香三、心理定价策略根据消费者购买商品的不同心理要求，心理定价策略包括以下几种：1尾数定价策略尾数定价策略2整数定价策略整数定价策略 3如意定价策略如意定价策略4声望定价策略声望定价策略5招徕定价策略招徕定价策略6习惯性定价策略习惯性定价策略史密诺夫洒的竞争定价史密诺夫洒的竞争定价轻纺美院张兰香定价的基本策略定价的基本策略定价的基本策略定价的基本策略需求差别策略-顾客差别定价-产品形式差别定价-产品部位差别定价-销售时间差别定价-现金折扣-数量折扣-跌价保证-季节折扣-价格折让折扣定价策略-尾数定价整数定价如意定价-声望定价-招徕定价-习惯定价策略心理定价策略-撇脂定价策略-渗透定价策略-i满意定价策略新产品策略-产地交货定价-统一交货定价-基点定价-分区定价-运费免收定价地区定价策略
