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1、房地市场营销房地市场营销山东轻工学院高林 2024/7/201第九章房地产营销策略组合第九章房地产营销策略组合教学内容：第一节“4P”营销策略组合第二节最新营销理论比较2024/7/202第一节第一节“4P”营销策略组合营销策略组合一、“4P”营销策略组合的产生二、“4P”营销策略组合中的产品策略（一）房地产产品（二）制定产品策略注意事项（三）常见产品策略（四）产品策略实例2024/7/203三、三、“4P”营销策略组合中价格营销策略组合中价格策略策略（一）价格心理因素分析（二）价格应考虑的因素（三）房地产产品定价目标1、以获得最高利润为定价目标2、以获取较高的投资收益率为目标3、以保持市场价
2、格稳定为目标4、以应付或避免竞争为目标5、以提高市场占有率为目标6、以维持企业生存为目标2024/7/204（四）影响房地产价格制定的（四）影响房地产价格制定的因素因素1、成本因素2、竞争因素3、产品差异（1）建筑风格的影响（2）景观环境设计对市场价格的影响（3）户型对市场价格的影响4、购房者的心态因素5、政府的作用6、环境因素2024/7/205（五）常见定价方法（五）常见定价方法1、成本导向定价法单位产品价格=单位产品成本*（1+加成率）2、竞争导向定价法1）随行就市定价法2）直接竞争定价法3、成本+竞争定价法4、需求导向定价法5、需求+竞争定价法6、试探定价法7、加权定价法2024/7/
3、206（六）不同阶段的价格及其调（六）不同阶段的价格及其调整原则整原则（七）价格调整的方法直接调价；付款方式的价格调整（八）付款方式1、一次性付款2、分期付款3、按揭付款2024/7/207四、四、“4P”营销策略组合中的渠道营销策略组合中的渠道策略策略（一）自行销售（二）委托代理销售（三）混合渠道2024/7/208五、五、“4“4P”P”营销策略组合中的营销策略组合中的促销策略促销策略（一）促销策略组合（二）促销策略应用的注意事项1、活动有针对性，主题突出2、抓住合适时机3、最大限度地吸引消费者参加活动4、活动开展必须有个性2024/7/209第二节最新营销组合理论第二节最新营销组合理论一、营销策略组合理论比较二、“4C”营销策略组合理论定义“4C”营销策略组合着重研究的问题：1、认真研究房地产消费者的需要2、算清消费者愿意付出的成本3、切实为消费者提供购买方便4、双方互动的沟通5、建立消费者资料库2024/7/2010三、三、“4V”营销策略组合理论营销策略组合理论定义“4V”主要研究：1、差异化2、功能弹性化3、附加价值化4、共鸣2024/7/2011四、四、“4R”营销策略组合理论营销策略组合理论定义主要研究：1、与顾客建立关联2、提高市场反应速度3、重视关系营销4、回报是营销的源泉2024/7/2012思考题思考题教材226页2024/7/2013
