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1、主管增员意识基础管理：基础管理： 主管的自我管理主管的自我管理 团队的基础管理团队的基础管理主管自我管理（懂观念）主管自我管理（懂观念）态度决定成败的道理态度决定成败的道理态度态度 行为行为 习惯习惯 性格性格 成败成败成功一定有方法，失败一定有原因主管自我管理（会沟通）主管自我管理（会沟通）沟通的境界：沟通的境界： 会说会说 会听会听 会问会问主管自我管理（会学习）主管自我管理（会学习）学习几阶段：学习几阶段： 学内容学内容 学方法学方法 学思路学思路 学讲解学讲解 主管自我管理（有思想）主管自我管理（有思想）用思想去管理是管理最高境界用思想去管理是管理最高境界 有宏观、有微观 有方向、有目
2、标 有理论、有实践 多分析、多总结 多学习、修内敛简单讲：就是指哪打哪，而不是打哪指哪主管自我管理主管自我管理时间时间计划（节奏、构成、选择大于努力计划（节奏、构成、选择大于努力 思路思路决定出路）决定出路）渠道渠道方法方法自主经营意识（舍得的含义）自主经营意识（舍得的含义）主管定位（保姆型、老师型、导师型）主管定位（保姆型、老师型、导师型）团队的基础管理环境打造：环境打造： 拘小节方能成大事拘小节方能成大事 勿以恶小而为之，勿以善小而不为勿以恶小而为之，勿以善小而不为 家的氛围，兄弟姐妹家的氛围，兄弟姐妹 想说什么就说什么与该说什么才说什么想说什么就说什么与该说什么才说什么 人与人，组与组，
3、部与部的关系人与人，组与组，部与部的关系 总之一句话：就是共建美好家园总之一句话：就是共建美好家园团队的基础管理文化氛围营造：文化氛围营造： 团抗团抗 学习学习 游戏游戏 部门文化部门文化 荣誉体系建立及氛围营造荣誉体系建立及氛围营造 团队的基础管理观念养成观念养成： 行业的认识行业的认识 公司的认识公司的认识 求人还是帮人的观念求人还是帮人的观念 跑保险与做保险观念跑保险与做保险观念 天道酬勤的概念天道酬勤的概念 工作、事业的概念工作、事业的概念 团队的基础管理习惯养成：习惯养成： 团队有责任有义务培养属员的习惯团队有责任有义务培养属员的习惯 出勤习惯、工作日志、礼仪、微笑、积极思维、和睦共
4、处、出勤习惯、工作日志、礼仪、微笑、积极思维、和睦共处、友好相处、爱护环境。友好相处、爱护环境。会议管理会议管理按时间分：按时间分：早会夕会晚会按参会人员分按参会人员分主管会主管会经理会经理会内勤会内勤会部门会部门会大会大会 天下大事必成于细天下大事必成于细 天下难事必成于易天下难事必成于易 细节决定成败细节决定成败意愿百分百，意愿百分百，方法无穷大方法无穷大! !观念一：成就他人成就自我！观念一：成就他人成就自我！观念二：要做就做大主任！观念二：要做就做大主任！观念三：我一定能！观念三：我一定能！观念四：观念四：准增员对象的选择至关重要！准增员对象的选择至关重要！观念五：长期经营，持续发展观
5、念五：长期经营，持续发展这个世界上最影响一个人发展的不这个世界上最影响一个人发展的不是其它的，是观念！组织发展不靠是其它的，是观念！组织发展不靠技术，而是靠观念！技术，而是靠观念！ 宋朝著名的禅师大慧，门下有一个弟子道谦。道谦参禅多年，仍无法开悟。一天晚上，道谦诚宋朝著名的禅师大慧，门下有一个弟子道谦。道谦参禅多年，仍无法开悟。一天晚上，道谦诚恳地向师兄宗元诉说自己不能悟道的苦恼，并求宗元帮忙。恳地向师兄宗元诉说自己不能悟道的苦恼，并求宗元帮忙。 宗元说：宗元说： “我能帮你的忙当然乐意之至，不过有三件事我无能为力，你必须自己去做！我能帮你的忙当然乐意之至，不过有三件事我无能为力，你必须自己去
6、做！” 道谦忙问：道谦忙问：“是哪三件？是哪三件？” 宗元说：宗元说： “当你肚饿口渴时，我的饮食不能填你肚子，我不能帮你吃当你肚饿口渴时，我的饮食不能填你肚子，我不能帮你吃喝，你必须自己饮食；当你想大小便时，你必须亲自解决，我喝，你必须自己饮食；当你想大小便时，你必须亲自解决，我一点也帮不上忙；最后，除了你自己之外，谁也不能驮着你的一点也帮不上忙；最后，除了你自己之外，谁也不能驮着你的身子在路上走。身子在路上走。” 道谦听罢，心扉豁然洞开，快乐无比，他感到了自我的力量。道谦听罢，心扉豁然洞开，快乐无比，他感到了自我的力量。 成功，首先始于自愿自觉。成功，首先始于自愿自觉。 当一个人失去生活的
7、目的和意义，万念俱灰之时，我们说当一个人失去生活的目的和意义，万念俱灰之时，我们说“无可救药无可救药”；当一个人动了念头，认了死理，哪怕上刀山下火；当一个人动了念头，认了死理，哪怕上刀山下火海不达目的不罢休时，我们说海不达目的不罢休时，我们说“矢志不渝矢志不渝”。坚定的行动，必然源于深刻的认识和觉悟。坚定的行动，必然源于深刻的认识和觉悟。三十岁以上可放宽，三十岁以下要大专三十岁以上可放宽，三十岁以下要大专身体健康有体力，工作两年有阅历身体健康有体力，工作两年有阅历购买保险意识先，已婚妇女皆首选购买保险意识先，已婚妇女皆首选本地户口离家近，增员留存不费劲本地户口离家近，增员留存不费劲 那次电台请
8、了一位商界奇才做嘉宾主持，大家都非常希望能听他谈一谈成功之那次电台请了一位商界奇才做嘉宾主持，大家都非常希望能听他谈一谈成功之道。但他只是淡淡一笑，说：道。但他只是淡淡一笑，说：“还是出道考题考考你们吧。还是出道考题考考你们吧。” “ “某地发现了金矿，人们一窝蜂地拥去，然而一条大河挡住了必经之道，是你，某地发现了金矿，人们一窝蜂地拥去，然而一条大河挡住了必经之道，是你，会怎么办？会怎么办？” 有人说绕道走，有人说绕道走， 有人说游过去。但他却微笑不语。很有人说游过去。但他却微笑不语。很 久，他说：久，他说：“为什么非得去淘金，为什为什么非得去淘金，为什 么不买一条船开展营运？么不买一条船开展
9、营运？” 大家愕然，他大家愕然，他 却说，那样的情况下，即使把渡客却说，那样的情况下，即使把渡客 们宰得只剩下一条短裤，他们也会心们宰得只剩下一条短裤，他们也会心 甘情愿。因为前面有金矿啊！甘情愿。因为前面有金矿啊！”做他人不曾想做他人不曾想的的 这就是这就是成功之道。成功之道。收入没有上限收入没有上限结交到更多朋友结交到更多朋友能够自由支配自己的时间能够自由支配自己的时间散播爱心与责任散播爱心与责任可以作为自己的终身事业可以作为自己的终身事业u 收入没有上限收入没有上限 可以建立自己的业务网络，没有任何资金投资的风险存在，可以建立自己的业务网络，没有任何资金投资的风险存在，收入与业务拓展的成
10、功程度成正比收入与业务拓展的成功程度成正比不仅可以获得丰厚收入，还可以获得包括旅游在内的各种嘉不仅可以获得丰厚收入，还可以获得包括旅游在内的各种嘉奖，全面提升生活品质奖，全面提升生活品质在入司的十二个月，您不仅能拿到佣金，还可以借由达到一在入司的十二个月，您不仅能拿到佣金，还可以借由达到一定的业绩标准获得工作津贴，如果您足够优秀的话还可以快定的业绩标准获得工作津贴，如果您足够优秀的话还可以快速晋升速晋升u 结交到更多朋友结交到更多朋友寿险销售工作就是每天寿险销售工作就是每天 拜访许多客户，并与他们交朋友拜访许多客户，并与他们交朋友我们的客户来自各行各业，他们会介绍更多朋友给我们我们的客户来自各
11、行各业，他们会介绍更多朋友给我们认识认识即使拜访不成功的准客户也可以成为我们的朋友即使拜访不成功的准客户也可以成为我们的朋友可以自由发挥自己的创造力和智慧，个人素质得可以自由发挥自己的创造力和智慧，个人素质得到发展到发展不用整天待在公司，按照自己设定的计划工作，不用整天待在公司，按照自己设定的计划工作，行动自由、财务自由行动自由、财务自由有更多的时间照顾家庭、会晤朋友、有更多的时间照顾家庭、会晤朋友、 享受生活享受生活u 能够自由支配自己的时间能够自由支配自己的时间 通过为千家万户送去保险保障，为社会和谐和大众幸福做出通过为千家万户送去保险保障，为社会和谐和大众幸福做出贡献贡献有接受持续不断培
12、训学习的机会，业务水平、为人处事的能有接受持续不断培训学习的机会，业务水平、为人处事的能力相应提升，从而给客户带来更优质的服务力相应提升，从而给客户带来更优质的服务经由业务的扩展和组织的发展，获得职级晋升的机会，从而经由业务的扩展和组织的发展，获得职级晋升的机会，从而给更多人士带来工作机会给更多人士带来工作机会u 散播爱心与责任散播爱心与责任 保险市场前景广阔，是一个高速发展的朝阳行业保险市场前景广阔，是一个高速发展的朝阳行业拥有专业形象和职业资格认证。跟专业人士一样，是一拥有专业形象和职业资格认证。跟专业人士一样，是一份有尊严而高尚的工作份有尊严而高尚的工作自己当老板，可以通过自己的努力决定
13、得到多少报酬自己当老板，可以通过自己的努力决定得到多少报酬没有退休年限没有退休年限u 可以作为自己的终身事业可以作为自己的终身事业“保险不好做，很多人都做不好保险不好做，很多人都做不好”话术示例话术示例 其实这只是心理上的感觉吧？与其说很多人在做保险，还不如说其实这只是心理上的感觉吧？与其说很多人在做保险，还不如说越来越多的人知道了保险，接受了保险理念，这不正说明寿险销售事越来越多的人知道了保险，接受了保险理念，这不正说明寿险销售事业的前景非常好吗？另外，保险行业在我国的发展仍然处于起步阶段，业的前景非常好吗？另外，保险行业在我国的发展仍然处于起步阶段，是一个前途无量的朝阳行业。就跟我们的近邻
14、日本比较一下，日本平是一个前途无量的朝阳行业。就跟我们的近邻日本比较一下，日本平均每人拥有均每人拥有7 7张保单，而我们国家每张保单，而我们国家每1010人才拥有人才拥有1 1张保单，市场潜力和张保单，市场潜力和空间非常大！会给许多愿意从事寿险销售工作的人士提供成功的机会，空间非常大！会给许多愿意从事寿险销售工作的人士提供成功的机会，所以现在加入正是时候！所以现在加入正是时候！“我怕人拒绝我怕人拒绝”/“我拉不下面子我拉不下面子”话术示例话术示例 您觉得拒绝是一件没有面子的事情吗？可是面子又是什么呢？我您觉得拒绝是一件没有面子的事情吗？可是面子又是什么呢？我觉得只要从事的工作有意义，能得到锻炼
15、发展，能挣到金钱，就是体觉得只要从事的工作有意义，能得到锻炼发展，能挣到金钱，就是体面的工作。拒绝仅仅是渴望理解的开始，既不是批评也不是诋毁，而面的工作。拒绝仅仅是渴望理解的开始，既不是批评也不是诋毁，而是因不了解而引发的本能反应。正因为有许多的拒绝，我们的工作才是因不了解而引发的本能反应。正因为有许多的拒绝，我们的工作才更有意义，我们才能得到更广阔的发展空间，创造更多的财富，这难更有意义，我们才能得到更广阔的发展空间，创造更多的财富，这难道不是一份很有面子的工作吗？道不是一份很有面子的工作吗？ 依您看什么样的工作最稳定？以发展的眼光看，现在的社会恐怕依您看什么样的工作最稳定？以发展的眼光看，
16、现在的社会恐怕只有稳定的能力没有稳定的工作了。工作稳定固然重要，但稳定是否只有稳定的能力没有稳定的工作了。工作稳定固然重要，但稳定是否有百利无一害很值得商榷。稳定是相对的，今天的稳定很可能就是导有百利无一害很值得商榷。稳定是相对的，今天的稳定很可能就是导致明天不稳定的因素。以您的能力，不可能将工作的全部意义固定在致明天不稳定的因素。以您的能力，不可能将工作的全部意义固定在稳定两个字上。您更需要的是一个足够宽广的舞台以供您施展全部的稳定两个字上。您更需要的是一个足够宽广的舞台以供您施展全部的才华，寿险事业正是这样的一个舞台！才华，寿险事业正是这样的一个舞台！“我现在的工作很稳定我现在的工作很稳定
17、”话术示例话术示例 不错，社会上确实存在这样的偏见，这是因为他们没有真正的认不错，社会上确实存在这样的偏见，这是因为他们没有真正的认识到保险的功能与意义。其实，保险业是一份爱心事业，高尚而伟大，识到保险的功能与意义。其实，保险业是一份爱心事业，高尚而伟大，通过保险，您可以让一家之主始终不负对家庭的责任；让孩子们永远通过保险，您可以让一家之主始终不负对家庭的责任；让孩子们永远不会失去关爱和呵护；让老人老有所养、安享晚年不会失去关爱和呵护；让老人老有所养、安享晚年只要您抱着正只要您抱着正确的信念，去帮助您周围的人认识保险，而不是叫他们买保险，至于确的信念，去帮助您周围的人认识保险，而不是叫他们买保
18、险，至于买或不买完全由他们自己决定，您还会有这种顾虑吗？买或不买完全由他们自己决定，您还会有这种顾虑吗？“保险这一行给人的印象很不好保险这一行给人的印象很不好”话术示例话术示例现在就行动现在就行动抓增员抓增员每周获得几个准增员每周获得几个准增员对象名单对象名单每周几次增员拜访每周几次增员拜访每周几次增员面谈每周几次增员面谈每周带几位准增员对每周带几位准增员对象参加创说会象参加创说会抓辅导抓辅导每周投入多少小时辅每周投入多少小时辅导新人导新人每周几次陪访每周几次陪访是否对新人表示关怀是否对新人表示关怀 永远要记住，在某个高度之上，就没有风雨云层。永远要记住，在某个高度之上，就没有风雨云层。如果你生命中的云层遮蔽了阳光，那是因为你的心灵飞如果你生命中的云层遮蔽了阳光，那是因为你的心灵飞得还不够高。大多数人所犯的错误是去抗拒问题，他们得还不够高。大多数人所犯的错误是去抗拒问题，他们努力试图消灭云层。正确的做法是发现使你上升到云层努力试图消灭云层。正确的做法是发现使你上升到云层之上的途径，那里的天空永远是碧蓝的。之上的途径，那里的天空永远是碧蓝的。 Thank You祝您成功！祝您成功！
