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1、早会的运作早会的运作1寿险营销的经营就是早会的经营 晨会的经营就是财富的经营2 一、寿险营销管理：w特点非现场管理、过程与结果高相关性、市场敏感性、与社会文化冲突w责任主管对员工及团队的成功负责w过程反复实践、充分了解，熟能生巧w规划认清情况-设定目标-达成方式-追踪检查w一个好的想法要让每一个员工都知道；一个好的行为要让每一个员工都去做！3寿险业务人员应具备的素质w积极的从业心态w良好的工作习惯w娴熟的销售技能w丰富的专业知识4 寿险营销管理 早会经营 活动管理 最终得通过对“早会经营”的有效管理来达成！5二、早会的作用：w提高出勤率提高出勤率w提高业务伙伴专业素质提高业务伙伴专业素质w激励
2、团队士气激励团队士气w传导公司经营理念，实施营业单位的管理传导公司经营理念，实施营业单位的管理w业务推动业务推动6三、早会经营的内容：、每日工作的计划、各种资料的建立、主顾名单的建立与填写、各种短时间的教育与训练、室内辅导、士气的激励、公司政令的宣导、出缺勤的管理7四、如何运作精制早会8w早会的原则w如何使部属参加早会w谁来运作早会w早会的流程及工作重点w早会运作中注意事项w早会的具体内容9w必须让营销员来有所学，来由所得。w激活士气抚平怨气。（一）.早会原则1011（二）、如何使部属参加早会：w实施具有丰富内容的早会w资料必须事先准备w制作一个月的行事历表w缺勤者不必发资料w要与部属充分取得
3、联络w利用布告栏公布w请假手续必须按照规定w随时检讨早会内容w休假后必须严格口供制出勤情况w因气候条件，出勤也会受到影响12 (三)早会工作重点及组织人员w组训建议，部经理审核组训建议，部经理审核w原则：提前安排每周主题、每日内原则：提前安排每周主题、每日内容容13值星团人员的选定值星团人员的选定14 创造共同的舞台营造参与的气氛 填写填写“值星团组织名单表值星团组织名单表”15值星团人员负责事项确认值星团人员负责事项确认w定岗定职定岗定职w事先准备事先准备w不忘沟通不忘沟通w协调共助协调共助w及时补位及时补位16值星团的交接值星团的交接w时间：每周五夕会结束后时间：每周五夕会结束后w对象：本
4、周及下周值星团对象：本周及下周值星团w交接要点：交接要点：17辅助角色：辅助角色：w晨操带动人员晨操带动人员w心得分享人员心得分享人员w专题讲师负责人专题讲师负责人w业务联系负责人员业务联系负责人员w工作指示负责人员工作指示负责人员18辅助角色辅助角色w动感舞群：舞蹈动作优美，能带动气动感舞群：舞蹈动作优美，能带动气氛者氛者w分享人员：绩优且愿意与大家分享者分享人员：绩优且愿意与大家分享者w专题讲师：绩优人员，资深业绩，干专题讲师：绩优人员，资深业绩，干部、专员、外聘部、专员、外聘w业务联系：经理或专员业务联系：经理或专员19前一日：w填写早会程序表填写早会程序表w明日早会各单元负责人员的联络
5、明日早会各单元负责人员的联络w各单元所需时间与评估各单元所需时间与评估w各单元所需物品的准备（当日应该各单元所需物品的准备（当日应该完成）完成）w与值星官作最后早会程序确认与值星官作最后早会程序确认20四、早会的流程w韵律晨操韵律晨操w敬业时间敬业时间w喜讯报道喜讯报道w心得分享心得分享w信息窗口信息窗口w专题时间专题时间w轻松节拍轻松节拍w业务推动业务推动w政令宣达政令宣达w结论结论21晨操w最佳状况进入早会w相互自我提醒，我是早会的参与者，而不是观众。22w周一：相信自己、从头再来w周二：感恩的心、我的未来不是梦w周三：把握每一瞬间、w周四：步步高、我要飞w周五：真心英雄、掌声响起来23奏
6、国歌、颂读公司训词w营造健康向上的积极氛围w建设爱国爱司的营销文化24要领：w庄重、严肃、认真w国歌在主持人话音落下立刻出现；音量适中，要有振奋感w颂读声要响亮、富有激情25敬业时间w落实单位的管理制度w及时把握单位情况w鼓励出勤w相互借力26要领：w小组全体起立，且大声答到w报告时要正确、清楚w及时作记录，重点情况要追踪27喜讯报道w激励与鼓舞w好的还要更好w别人能，我也能w产生马一行动的冲动28要领：w内容要正确无误w姓名、数字要出现，请被表扬者起立w报道时热情、激昂w内容结合经营重点29信息窗口w提供伙伴与客户交流的题材w知识、资讯及时把握w扩大营销员的视野30要领：w具有实效性w有专业
7、性或与专业相关w内容要延伸31心得分享w建立团队精神形成单位文化氛围w塑造标竿w创造气氛w激励与刺激32要领：w选定的对象要有反差、递增的效果w不仅仅业绩高的上台（破零、活动量大、增员、晋升）w主管帮助总结，引导分享内容3334专题进修w强化与推动现阶段经营重点w教育训练w心理建设w挖掘、培养人才35要领：w工作阶段开始前定下题目w内容要紧扣激励、教育、专业w事前与报告者沟通，统一重点及方向；要做事前预演w如外请讲师，要注意他宣导的理念、文化与本单位的差异36专题进修的内容w专题（知识、习惯、技能、态度、投保规则的变动等）w社会成功人士分享w专家讲座w口才训练37要领：w工作阶段开始前定下题目
8、w内容要紧扣激励、教育、专业w事前与报告者沟通，统一重点及方向；要做事前预演w如外请讲师，要注意他宣导的理念、文化与本单位的差异38轻松时刻w调节早会的气氛w增强组员想来参加早会的欲望39轻松时刻的内容w小故事，大启示w角落选择w脑力激荡、趣味问答w小品欣赏w游戏、唱歌w今日幸运人40要领：w时间一定控制w形式多样w如有游戏，规则说明要清楚w内容要健康41业务推动w表扬与肯定w关怀与鼓励w挑战与迎战42业务推动的内容w业绩通报与分析w晋升、考核w竞赛达标w财务规划43业务推动的内容w挑战迎战誓师大会w颁发展业精英奖w表彰会44要领：w站在业务员的角度出发w营造荣誉感w活动做好策划45主管训勉w
9、了解与掌握公司经营方针与政策w遵行各项管理规定w灌输公司经营理念w建立主管的威信46群体激励w团体互动w鼓舞士气、再次激励w带着好心情出门展业47要领：w准备动作的提醒w要有激情，效果不好要求重来48 w我今天-士气如虹！w我今天-充满信心！w我今天-坚持六访！w我今天-很快乐！w我今天-真的很不错！w我今天-一定会成功！49早会上我们所期待的效果：w是工作出发点（启发性的见解、工作动机）w是教育与训练的最佳场所与时机w人员活动的管理w提升单位士气50 成功的晨会是一幕舞台剧成功的晨会是一幕舞台剧w经理为制片经理为制片w组训做导演组训做导演w业务员是演员（主演、业务员是演员（主演、客串、群众演员）客串、群众演员）58早会中组训的作用早会中组训的作用w会前：策划者、辅导者会前：策划者、辅导者w会中：参与者、观察者会中：参与者、观察者w会后：追踪者会后：追踪者59结束语复杂的事情简单做复杂的事情简单做简单的事情重复做简单的事情重复做重复的事情创新做重复的事情创新做60
