《中国瓷器茶具出口日本的经营方案(权威方案)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中国瓷器茶具出口日本的经营方案(权威方案)（17页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、LOGO 瓷器茶具 出口日本的 经营方案 - -以江西陶瓷进出口公司为例以江西陶瓷进出口公司为例 目 录货源情况货源情况 国内市场情况国内市场情况国外市场情况国外市场情况 出口经营情况出口经营情况推销计划和措施推销计划和措施一、货源情况一、货源情况茶具的简介茶具的简介茶具为用具茶具为用具 泡茶饮茶所用器具的总称，泡茶饮茶所用器具的总称，俗话说俗话说“器为茶之父器为茶之父”，泡茶饮茶，必须，泡茶饮茶，必须要有茶具。要有茶具。 茶具为艺术茶具为艺术 茶具个性产生的艺术效果、茶具个性产生的艺术效果、茶具配套营造的艺术效果茶具配套营造的艺术效果 茶具分类茶具分类 茶具按其狭义的范围是指茶具按其狭义的范
2、围是指茶杯、茶壶、茶碗、茶盏、茶碟、茶盘等茶杯、茶壶、茶碗、茶盏、茶碟、茶盘等饮茶用具饮茶用具 。 瓷器茶具的品种瓷器茶具的品种 主要的有青瓷茶具、主要的有青瓷茶具、白瓷茶具、黑瓷茶具和彩瓷具等。白瓷茶具、黑瓷茶具和彩瓷具等。 一、货源情况一、货源情况茶具的简介茶具的简介 我国的茶具，种类繁多，造型优美，除实用价我国的茶具，种类繁多，造型优美，除实用价值外，也有颇高的艺术价值，因而驰名中外，为值外，也有颇高的艺术价值，因而驰名中外，为历代茶爱好者青睐。具有坯质致密透明，上釉、历代茶爱好者青睐。具有坯质致密透明，上釉、成陶火度高，无吸水性，音清而韵长等特点。因成陶火度高，无吸水性，音清而韵长等特
3、点。因色泽洁白，能反映出茶汤色泽，传热、保温性能色泽洁白，能反映出茶汤色泽，传热、保温性能适中，加之色彩缤纷，造型各异，堪称饮茶器皿适中，加之色彩缤纷，造型各异，堪称饮茶器皿中之珍品。中之珍品。 早在元代，江西景德镇白瓷茶具远销国外。早在元代，江西景德镇白瓷茶具远销国外。如今，白瓷茶具更是面目一新。这种白釉茶具，如今，白瓷茶具更是面目一新。这种白釉茶具，适合冲泡各类茶叶。加之白瓷茶具造型精巧，装适合冲泡各类茶叶。加之白瓷茶具造型精巧，装饰典雅，其外壁多绘有山川河流，四季花草，飞饰典雅，其外壁多绘有山川河流，四季花草，飞禽走兽，人物故事，或缀以名人书法，又颇具艺禽走兽，人物故事，或缀以名人书法，
4、又颇具艺术欣赏价值，所以，使用最为普遍。术欣赏价值，所以，使用最为普遍。 二、国内市场情况陶瓷是中国的骄傲，更是世界认识中国的起源，因陶瓷是中国的骄傲，更是世界认识中国的起源，因此，世界才会以此，世界才会以“chinachina（陶瓷）（陶瓷）”命名命名“中国中国”。而我。而我国一万多年的陶瓷发展史，承载着独具特色的华夏文明，国一万多年的陶瓷发展史，承载着独具特色的华夏文明，记载了炎黄子孙在人类历史长河中的聪明才智和生存与记载了炎黄子孙在人类历史长河中的聪明才智和生存与繁衍足迹，为人类历史留下了源远流长的传世奇葩。繁衍足迹，为人类历史留下了源远流长的传世奇葩。 从某种程度上讲，在我国外交史上影
5、响深远的从某种程度上讲，在我国外交史上影响深远的海上丝绸之路，也是一条陶瓷之路。陶瓷产品历古以来海上丝绸之路，也是一条陶瓷之路。陶瓷产品历古以来都是我国对外贸易的重要产品和见证都是我国对外贸易的重要产品和见证。二、国内市场情况目前市场中的主流茶具有广东潮州、福建德目前市场中的主流茶具有广东潮州、福建德化、江西景德镇、山东淄博生产的陶瓷产品和江化、江西景德镇、山东淄博生产的陶瓷产品和江苏宜兴生产的紫砂产品，另外有些台湾省的陶瓷苏宜兴生产的紫砂产品，另外有些台湾省的陶瓷产品，迄今，仅景德镇、宜兴两地，茶具制作小产品，迄今，仅景德镇、宜兴两地，茶具制作小企业就已分别超过千家。国内市场供应量还是相企业
6、就已分别超过千家。国内市场供应量还是相当可观的。当可观的。 此外，在中国比较娴熟的制作工艺、此外，在中国比较娴熟的制作工艺、 丰丰富的原材料、充裕的人力资源、极其低矮的进入富的原材料、充裕的人力资源、极其低矮的进入国际市场门槛国际市场门槛 、中国人特有的韧性与勤劳，都、中国人特有的韧性与勤劳，都为我国陶瓷行业提供了为我国陶瓷行业提供了“土壤土壤”，这是我们中国，这是我们中国陶瓷的骄傲，也是我国瓷器茶具制造与出口的有陶瓷的骄傲，也是我国瓷器茶具制造与出口的有利方面。利方面。 但不可否认的是我国瓷器茶具出口存在价但不可否认的是我国瓷器茶具出口存在价格过低的现象，因此时常会面对反倾销和反补贴格过低的
7、现象，因此时常会面对反倾销和反补贴调查。调查。 就江西省陶瓷进出口公司而言 江西省陶瓷进出口公司是国家专业外贸公司，成立江西省陶瓷进出口公司是国家专业外贸公司，成立于于19561956年，公司依托景德镇这一举世闻名的陶瓷生产基地优势，年，公司依托景德镇这一举世闻名的陶瓷生产基地优势，以经营陶瓷出口业务为主，公司先后与世界以经营陶瓷出口业务为主，公司先后与世界100100多个国家和地多个国家和地区建立了贸易关系，产品远销世界各地。区建立了贸易关系，产品远销世界各地。20032003年年5 5月份公司已通过了月份公司已通过了ISO9001ISO9001：20002000质量管理体系认质量管理体系认
8、证。公司着力打造的证。公司着力打造的“昌南昌南”、“百花百花”两个品牌已被认定为两个品牌已被认定为“江西省著名商标江西省著名商标”。多年来经营，使公司容获陶瓷出口先进。多年来经营，使公司容获陶瓷出口先进单位。单位。 公司经营的陶瓷产品，品种多样，工艺精湛。其中瓷公司经营的陶瓷产品，品种多样，工艺精湛。其中瓷器茶具更是外形美观、物廉价美。并且公司先前已经与日本有器茶具更是外形美观、物廉价美。并且公司先前已经与日本有过茶具交易往来，外贸经验丰富；此外出口到日本的茶具也深过茶具交易往来，外贸经验丰富；此外出口到日本的茶具也深谙日本市民喜爱。同时公司配套的业务体系完善，出口产品较谙日本市民喜爱。同时公
9、司配套的业务体系完善，出口产品较方便。方便。 三、国外市场情况茶在日本有着广阔的市场，茶是养生延寿的珍品，而茶道是日本所特有的高雅的饮茶礼节。茶道的基本精神是恬静和朴素，茶道是一种饮茶的礼仪规范。在日本，茶道是一种通过品茶艺术来接待宾客、交谊、恳亲的特殊礼节。茶道不仅要求有幽雅自然的环境，而且规定有一整套煮茶、泡茶、品茶的程序。日本人把茶道视为一种修身养性、提高文化素养和进行社交的手段。日本茶道是在“日常茶饭事”的基础上发展起来的，如今日本的茶道人口约达1000万，将近全国总人口的十分之一。在日本人眼中，茶道不仅仅是物质享受，而且通过茶会，学习茶礼，陶冶性情，培养人的审美观和道德观念。三、国外
10、市场情况日本茶道历来就注重于感悟茶性之美日本茶道历来就注重于感悟茶性之美, , 包括包括: :茶意之美、茶味之美、茶香之美、茶色之美茶意之美、茶味之美、茶香之美、茶色之美; ;同时同时也讲究茶会时的器之美、水之美、花之美、境之也讲究茶会时的器之美、水之美、花之美、境之美以及人之美。美以及人之美。 正如常人所说：正如常人所说：“美食不如美器美食不如美器”。精美。精美的茶具令人赏心悦目，其艺术价值往往会升华品的茶具令人赏心悦目，其艺术价值往往会升华品茗给人所带来的人生享受茗给人所带来的人生享受. . 作为一种清雅的时尚，作为一种清雅的时尚，茶艺表演在提供茶汤的同时给予了观赏者更多的茶艺表演在提供茶
11、汤的同时给予了观赏者更多的精神享受。精神享受。 此外，虽然日本也会制造陶瓷茶具，但其此外，虽然日本也会制造陶瓷茶具，但其制造的产品远远没有中国制造出的产品精美绝伦、制造的产品远远没有中国制造出的产品精美绝伦、物美价廉。物美价廉。三、国外市场情况 虽然日本也自己生产陶器，生产能虽然日本也自己生产陶器，生产能力小，远远不能满足本国市场需要，由于力小，远远不能满足本国市场需要，由于工资高，生产陶资不如生产其他商品划算，工资高，生产陶资不如生产其他商品划算，因此陶瓷的生产和出口有逐渐萎缩之势因此陶瓷的生产和出口有逐渐萎缩之势. .这这对我们来说是个有发展前途的市场，但要对我们来说是个有发展前途的市场，
12、但要很好解决成本问题。很好解决成本问题。 而我国景德镇的青花玲珑瓷在日本而我国景德镇的青花玲珑瓷在日本声望很高声望很高. .四、出口经营情况四、出口经营情况预算：预算：整批茶具从江西到宁波的运整批茶具从江西到宁波的运费为费为1010万元人民币；每套万元人民币；每套瓷器茶具的进货价为瓷器茶具的进货价为100100元元/ /套，外销价格为套，外销价格为180180元元/ /套。套。（100100日元日元=7.71=7.71元人民币）元人民币）经营意见：经营意见：1 1、对计划要做的事情按照时、对计划要做的事情按照时间顺序安排好，合理选派间顺序安排好，合理选派人员，将预计的人员，将预计的 开支安开支
13、安排到位。排到位。2 2、确保货源充足，服务周到、确保货源充足，服务周到五、推销计划和措施产品定位：产品定位： 家庭、礼品、店面零售、批发家庭、礼品、店面零售、批发 （以家庭和礼品为主）（以家庭和礼品为主）广告词：广告词： 1.1.茶，生来就是一道完美的缺口，在水中，在茶具中，茶，生来就是一道完美的缺口，在水中，在茶具中，她完整了，涅磐了。尘归尘，土归土，从此不必尘封，从她完整了，涅磐了。尘归尘，土归土，从此不必尘封，从此多一份追忆。此多一份追忆。 2. 2.一套合心意的茶具，为您营造一个梦幻般的一套合心意的茶具，为您营造一个梦幻般的“品茗意品茗意境境”。 3. 3. 人生充满人生充满“杯具杯
14、具”，世间往往存在，世间往往存在“茶具茶具”（差距），（差距），而我却偏偏选中你而我却偏偏选中你景德镇茶具。景德镇茶具。 宣传途径：宣传途径： 参加广交会，出口展销会，茶具行业博览会，在日本设参加广交会，出口展销会，茶具行业博览会，在日本设立立“窗口公司窗口公司”，运用媒体推广，如广告、杂志、电视、，运用媒体推广，如广告、杂志、电视、网络等。网络等。营销策略1）选择广泛分销的办法，攻占所有潜在的客户，然后利用）选择广泛分销的办法，攻占所有潜在的客户，然后利用精细分销的方式，在实现盈利的情况下占领所有的各户，精细分销的方式，在实现盈利的情况下占领所有的各户，同时细化周边的边际利润。同时细化周边的
15、边际利润。2 2）把东京为重点市场，向全国各地推进，以城镇设置代理）把东京为重点市场，向全国各地推进，以城镇设置代理点为辅助，开展免费送货上门服务，不仅要以优质的产品点为辅助，开展免费送货上门服务，不仅要以优质的产品取胜，更要以优质的服务取得消费都的信任。取胜，更要以优质的服务取得消费都的信任。3 3）以地区性的人口密集区与高层消费区为重心，展开大型）以地区性的人口密集区与高层消费区为重心，展开大型的促销活动，深度拓展潜在市场，让各大、中小型超市、的促销活动，深度拓展潜在市场，让各大、中小型超市、活动型场所等可以进行销售的地方进行有力的宣传促销活活动型场所等可以进行销售的地方进行有力的宣传促销
16、活动。动。4 4）根据不同的消费阶层设计灵活多样的产品与服务，制定）根据不同的消费阶层设计灵活多样的产品与服务，制定相应的销售计划，开实施丰富多彩的销售，以满足不同群相应的销售计划，开实施丰富多彩的销售，以满足不同群体的需求。体的需求。宣传中注意事项宣传中注意事项1、文化意境、文化意境 中国文化博大精深，茶文化也是源远流长，追溯我中国文化博大精深，茶文化也是源远流长，追溯我国茶道发展历史，利用古文化故事为品茶增添神迷色彩。国茶道发展历史，利用古文化故事为品茶增添神迷色彩。可以在茶具上印制相应的文字及图片宣传资料。可以在茶具上印制相应的文字及图片宣传资料。2.2.质量质量 有良好的产品质量与服务
17、质量有良好的产品质量与服务质量. .让客人去拉客人给你让客人去拉客人给你. .这是一种很成功的宣传这是一种很成功的宣传. .人与人去宣传是最好的人与人去宣传是最好的. .也就是俗也就是俗称良好口碑称良好口碑. .因为接触公司产品的人因为接触公司产品的人, ,一定是接触你这行的一定是接触你这行的, ,所以朋友也属于你这行最多所以朋友也属于你这行最多, ,可以得到客户的宣传绝对是可以得到客户的宣传绝对是提高知名度的最佳方法。提高知名度的最佳方法。3.3.名气和品牌名气和品牌 争取在日本获得商标的注册，打响品牌；同时广泛争取在日本获得商标的注册，打响品牌；同时广泛的参加广交会、展销会等，或者在日本主
18、办的参加广交会、展销会等，或者在日本主办“中国陶瓷展中国陶瓷展”等活动，推动了中国陶瓷文化的传播并树立景德镇茶具等活动，推动了中国陶瓷文化的传播并树立景德镇茶具尤其是我公司产品在日本的名气。尤其是我公司产品在日本的名气。宣传中注意事项宣传中注意事项4.与时俱进与时俱进 跟上行业的节奏，了解市场需要，让更多需要的人找上你跟上行业的节奏，了解市场需要，让更多需要的人找上你! !5. 5. 日本文化与习俗日本文化与习俗 日本人不喜欢荷花的圈案，喜欢仙鹤和乌龟，这有延日本人不喜欢荷花的圈案，喜欢仙鹤和乌龟，这有延年益寿的意思。茶具配套，要避免年益寿的意思。茶具配套，要避免 四四 这个数字，因这个数字，
19、因 为为 四四 、 死死 同音同音. .6.6.包装包装 产品出口时要配上高级包装，这样一来既可防碎又可提产品出口时要配上高级包装，这样一来既可防碎又可提高身价高身价 7.7.注重地区差异注重地区差异 了解日本不同地区的消费水平及消费习惯，采取不同了解日本不同地区的消费水平及消费习惯，采取不同推销经营方式，在经济水平相对发达和茶文化气息浓厚地区推销经营方式，在经济水平相对发达和茶文化气息浓厚地区重点宣传促销，推出高档次产品走高端销售路线。重点宣传促销，推出高档次产品走高端销售路线。 运输方式：海运、多式联运运输方式：海运、多式联运 以海运为主以海运为主 FOB FOB 宁波宁波贸易方式：寄售和经销相结合贸易方式：寄售和经销相结合佣金：依销售产品数量、档次不同，佣金不等。佣金：依销售产品数量、档次不同，佣金不等。 销售到一级市场的，佣金加销售到一级市场的，佣金加1%1%。 销售数量超过一定数额，佣金相应加成。销售数量超过一定数额，佣金相应加成。价格折扣：针对消费者的消费档次及消费数量给以相应回扣。价格折扣：针对消费者的消费档次及消费数量给以相应回扣。支付手段：即期付款跟单信用证支付手段：即期付款跟单信用证销售渠道：在日本聘请当地经销商，由经销商销售，寻求代销售渠道：在日本聘请当地经销商，由经销商销售，寻求代理商销售理商销售LOGO
