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1、PCL产品生命周期各阶段营销策略产品生命周期的营销策略典型的产品生命周期的四个阶段呈现出不同的市场特征，企业的营销策略也就以各阶段的特征为基点来制定和实施。目录01导入期营销策略02成长期营销策略03成熟期营销策略04衰退期营销策略导入期导入期导入期特征导入期又称为产品介绍期，这阶段产品销量少，促销费用高，制造成本高，销售利润很低甚至为负值。在产品的介绍期，一般可以由产品、分销、价格、促销四个基本要素组合成各种不同的市场营销策略。仅将价格高低与促销费用高低结合起来考虑就有下面四个策略根据这一阶段的特点，企业应努力做到：投入市场的产品要有针对性；进入市场的时机要合适；设法把销售力量直接投向最有可
2、能的购买者，使市场尽快接受该产品，以缩短介绍期，更快地进入成长期1.快速撇脂策略以高价格、高促销费用推出新产品。实行高价策略可在每单位销售额中获取最大利润，尽快回收投资；高促销费用能够快速建立知名度，占领市场。实施这一策略须具备的条件：产品有较大的需求潜力；目标顾客求新心理强，急于购买新产品，企业面临潜在竞争者的威胁，需要及早树立品牌形象。以高价格、低促销费用推出新产品，目的是以尽可能低的费用开支求得更多的利润。实行这一策略的条件是：市场规模较小；产品已有一定的知名度；目标顾客愿意支付高价；潜在竞争的威胁不大。2.缓慢撇脂策略3.快速渗透策略以低价格、高促销费用推出新产品。目的在于先发制人，以
3、最快的速度打入市场，取得尽可能达的市场占有率。然后再随着销量和产量的扩大，使单位成本降低，取得规模效益。实施这一策略的条件是：该产品市场容量相当达；潜在消费者对产品不了解，且对价格十分敏感；潜在竞争较为激烈；产品的的单位制造成本可随生产规模和销售量的扩大迅速降低。4.缓慢渗透策略以低价格、低促销费用推出新产品。低价可扩大销售，低促销费用可降低营销成本，增加利润。这种策略的实施条件是：市场容量很大；市场上该产品的知名度较高；市场对价格十分敏感；存在某些潜在的竞争者，但威胁不大。成长期成长期成长期特征新产品经过市场导入期以后，消费者对该产品已经熟悉，消费习惯也已形成，销售量迅速增长，这种新产品就进
4、入了成长期。进入成长期以后，老顾客重复购买，并且带来了新的顾客，销售量激增，企业利润迅速增长，在这一阶段利润达到高峰。随着销售量的增加，企业生产规模也逐步扩大，产品成本逐步降低，新的竞争者会投入竞争。随着竞争的加剧，新的产品特性开始出现，产品市场开始细分，分销渠道增加。企业为维持市场的继续成长，需要保持或稍微增加促销费用，但由于销售增加，平均促销费用有所下降。针对成长期的特点，企业为维持其市场增长率，延长获取最大利润的时间，可以采取下面几种策略：改善产品质量对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客。寻找新的细分市场通过市场细分，找到新的尚未满足的细分市场，根
5、据其需要组织生产，迅速进入这一新的市场。适时降价适时采取降价策略，以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动。改变广告宣传的重点把广告宣传的重心从介绍产品转到建立产品形象上来，树立产品名牌，维系老顾客，吸引新顾客。成熟期成熟期成熟期特征产品的销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降；产品的销售利润也从成长期最高点开始下降，市场竞争非常激烈，各种品牌、各种款式的同类产品不断出现。 对成熟期的产品，宜采取主动出击的策略，使成熟期延长，或使产品生命周期出现在循环。为此，可以采取以下三种策略：020301市场调整这种策略不是调整产品本身，而是发现产品的新用途、寻求新用户或改变推销方
6、式等，以使产品销售量得以扩大。01产品调整通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要，吸引有不同需求的顾客。整体产品概念的任何一层次的调整都可视为产品在推出。02市场营销组合调整通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整，刺激销售量的回升。常用的方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等。03衰退期衰退期衰退期特征：产品销售量急剧下降；企业从这种产品中获得的利润很低甚至为零；大量的竞争者退出市场；消费者的消费习惯已经发生改变等。面对处于衰退期的产品，企业需要进行认真的烟具分析，决定采取什么策略，在什么时间退出市场。通常有以下几种策略可供选择：继续策略1继续沿用过去的策略，仍然按照原来的细分市场，使用相同的分销渠道、定价及促销方式，直到这种产品完全退出市场为止。集中策略2把企业能力和资源集中在最有利的细分市场和分销渠道上，从中获取利润。这样有利于缩短产品退出市场的时间，同时又能为企业创造更多的利润。收缩策略3抛弃无希望的顾客群体，大幅度降低促销水平，减少促销费用，以增加利润。可能导致产品在市场上的衰退加速，但也能从忠实产品的顾客中获利。放弃策略4对于衰退比较迅速的产品，应当当机立断，放弃经营。可以完全放弃，把产品完全转移或立即停产；也可逐步放弃，使其所占用的资源逐步转移。THANK YOUmickey
