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1、隆福专业汽车音响前线隆福专业汽车音响前线整合营销策划书整合营销策划书目目 录录n汽汽车音响市音响市场分析分析n项目目SWOT分析分析n项目市目市场定位定位n招租价格定位招租价格定位n招租策划思路招租策划思路n宣宣传广告方案广告方案汽车音响市场分析汽车音响市场分析汽汽车音响音响业景景诱人人据据资料料统计，2001年全球汽年全球汽车总销量量为5500万万辆，而作，而作为汽汽车附件的汽附件的汽车音响音响总销量量为6600万台。相当于万台。相当于1000亿元元的市的市场容量。容量。纵观中国市中国市场，2003年中国汽年中国汽车市市场继续活活跃，成，成为世界汽世界汽车一道独特的一道独特的风景景线。统计数
2、据数据显示，示， 2002年年1-10月，月，全国汽全国汽车销量超量超过260万万辆，其中，其中轿车销量已超量已超过90万，其中近万，其中近五成是家庭消五成是家庭消费。家庭。家庭车的用的用户绝大多数大多数对汽汽车音响有改装需音响有改装需求，求，这为汽汽车音响市音响市场的的发展提供了最基本的保障。展提供了最基本的保障。业内人士内人士普遍普遍认为，由于中国汽，由于中国汽车市市场的快速的快速发展和汽展和汽车音响改装音响改装热正正在中国在中国兴起，汽起，汽车音响市音响市场进入快速启入快速启动期，世界汽期，世界汽车音响音响竞争争热已开始已开始转向中国市向中国市场。汽车音响市场分析汽车音响市场分析一般意一
3、般意义上，汽上，汽车音响市音响市场分分为两大两大块：一：一块是是给整整车厂厂配套，另一配套，另一块是零配套市是零配套市场。在全球范。在全球范围而言，配套是而言，配套是一般意一般意义上汽上汽车音响厂家争音响厂家争夺的焦点。它面向的是中、高端市的焦点。它面向的是中、高端市场，并与整并与整车市市场的的发展相一致。据展相一致。据资料料显示，年至示，年至年，日本、欧洲的配套比例将高达年，日本、欧洲的配套比例将高达，北美洲，北美洲，中国配套比例不到，中国配套比例不到。据市。据市场预测，随着各外国汽，随着各外国汽车品牌品牌纷纷进入中国市入中国市场，中国配套市，中国配套市场的比例会上升很快。的比例会上升很快。
4、但由于各汽但由于各汽车厂家一般都会厂家一般都会选择固定的品牌配套，所以其他品牌很固定的品牌配套，所以其他品牌很难打打进去。同去。同时，由于中国消，由于中国消费的特殊性，大部分国的特殊性，大部分国产轿车品牌一品牌一般都只般都只预装卡装卡带机，机，CD机、机、VCD机等基本上是机等基本上是选装配置，原装音装配置，原装音响响质量都不高，量都不高，车主在主在买车后更愿意自己改装，后更愿意自己改装，这样为一些一些专业的的音响品牌提供了空音响品牌提供了空间。因此，中国汽。因此，中国汽车音响的零配市音响的零配市场比之比之OEM更具吸引力。眼下更具吸引力。眼下兴起的音响改装起的音响改装热，已，已经让音响供音响
5、供应商商实实在在在在地感受到了面地感受到了面临的商机。的商机。项目项目SWOTSWOT分析分析S（优势）专业开发专业开发实惠价格实惠价格完善配套完善配套便捷交通便捷交通金三角金三角地域地域优势优势项目项目SWOTSWOT分析分析W W（劣势）（劣势）n由于隆福汽配中心属新开发由于隆福汽配中心属新开发项目，现阶段在市场上未形项目，现阶段在市场上未形成品牌效应；成品牌效应； n“汽车音响城汽车音响城”在隆福汽配在隆福汽配中心商厦的中心商厦的2 24 4层物业；层物业；项目项目SWOTSWOT分析分析O O（机遇）（机遇）n汽车音响市场处于快速启动期，汽车音响市场处于快速启动期，发展前景远大；发展前
6、景远大；n现阶段，在华南地区尚未开发现阶段，在华南地区尚未开发大型的汽车音响专业市场；大型的汽车音响专业市场；项目项目SWOTSWOT分析分析T（威（威胁）n现阶段，段，项目周目周边有一大部分有一大部分处于待开于待开发的商厦；的商厦；n金三角地域的金三角地域的临街商街商铺的租金价格正在逐步下的租金价格正在逐步下调；项目市场定位项目市场定位 综合了上述各种因素，我们建议把隆福汽配中心写字楼综合了上述各种因素，我们建议把隆福汽配中心写字楼部分重新定位为：部分重新定位为：招租价格定位招租价格定位展展厅厅式式商商铺铺区区域域划划分分图图招租价格定位招租价格定位楼层楼层A AA-A-B BC CC-C-
7、均价均价2 2层层3535303038383535303036.7936.793 3层层3535303038383535303036.7936.794 4层层2525202033332525202028.8428.84商铺租金单价定位商铺租金单价定位 此价格为出租底价，项目整体均价为此价格为出租底价，项目整体均价为34.1434.14元元/ /平方米。平方米。（单位：元（单位：元/平方米）平方米）招租价格定位招租价格定位增值部分租金单价定位增值部分租金单价定位 此为增值部分，因此我们建议招租价格相应提供优惠，此为增值部分，因此我们建议招租价格相应提供优惠，此价格为出租底价。此价格为出租底价。（
8、单位：元（单位：元/平方米）平方米）楼层楼层单价单价天台天台6 6休闲带休闲带1818招租价格定位招租价格定位休闲带500270009000108000864000项目项目出租面积出租面积(M(M2 2) )首期押金首期押金( (元元) )每月租金每月租金( (元元) )全年租金全年租金( (元元) )8 8年租金年租金( (元元) )商铺商铺3097.713097.71317252.55317252.55105750.85105750.851269010.21269010.21015208210152082天台天台100010001800018000600060007200072000576
9、000576000休闲带休闲带500500270002700090009000108000108000864000864000收入预算（以上述价格为基数）收入预算（以上述价格为基数）招租策划思路招租策划思路阶段阶段前期筹备期前期筹备期市场预热期市场预热期公开招租期公开招租期市场保温期市场保温期时间时间8.25.1-9.148.25.1-9.149.15-9.309.15-9.3010.1-11.1510.1-11.1511.16-11.3011.16-11.30阶阶段段工工作作n 市场调研市场调研n 项目方案落实项目方案落实n 招租价格落实招租价格落实n 制定广告方案制定广告方案n 证照手续办
10、理证照手续办理n 招租资料准备招租资料准备n 针对性客户专访针对性客户专访n 全线电话行销全线电话行销n 宣传资料派发宣传资料派发n 各媒体广告投放各媒体广告投放n 宣传活动宣传活动拟定拟定n 举办宣传活动举办宣传活动n 监督广告投放情况监督广告投放情况n 统计到场客人资料统计到场客人资料n 根据情况调整策略根据情况调整策略n 开业致庆活动开业致庆活动拟定拟定n 加大广告投加大广告投放量放量n 举办开业致举办开业致庆活动庆活动工工程程进进度度n 硬件工程完工硬件工程完工n 附带设施施工附带设施施工n 样板商铺施工样板商铺施工n 测量商铺面积测量商铺面积n商铺全面清理商铺全面清理n附带设施完工附
11、带设施完工n样板商铺完工样板商铺完工n 商铺全面交付使用商铺全面交付使用n 附带设施交付使用附带设施交付使用n 样板商铺交付使用样板商铺交付使用宣传广告方案宣传广告方案市场预热期市场预热期项目项目内容内容平面宣传品平面宣传品宣传单张、平面分区图、立面效果图、宣传单张、平面分区图、立面效果图、商铺门眉喷画、报纸稿、杂志稿、商铺门眉喷画、报纸稿、杂志稿、电台广告电台广告城市之声、音乐频道城市之声、音乐频道现场活动现场活动“隆福杯隆福杯”汽车音响改装大赛（活动报名）汽车音响改装大赛（活动报名）其它广告其它广告广州移动通讯（手机短信广告）、互联网广告、广州移动通讯（手机短信广告）、互联网广告、宣传广告方案宣传广告方案公开招租期公开招租期项目项目内容内容平面宣传品平面宣传品宣传单张、报纸稿、杂志稿、宣传单张、报纸稿、杂志稿、电台广告电台广告城市之声、音乐频道城市之声、音乐频道现场活动现场活动“隆福杯隆福杯”汽车音响改装大赛汽车音响改装大赛宣传广告方案宣传广告方案市场保温期市场保温期项目项目内容内容平面宣传品平面宣传品宣传单张、报纸稿、杂志稿、宣传单张、报纸稿、杂志稿、电台广告电台广告城市之声、音乐频道城市之声、音乐频道
