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1、修正药业电影广告整合营销计划修正药业电影广告整合营销计划修正药业电影广告整合营销计划修正药业电影广告整合营销计划修正药业集团修正药业集团下一个修正电影传媒 o修正药业倾力推出的修正药业倾力推出的“修正数字电影公益放修正数字电影公益放映映”活动，专业数字电影放映机，借助自身活动，专业数字电影放映机，借助自身强势的网络资源优势，利用电影传播为载体，强势的网络资源优势，利用电影传播为载体，响应国家响应国家“2131”工程的号召，满足广阔的工程的号召，满足广阔的市场需求，致力于为社区、广场、以及农村市场需求，致力于为社区、广场、以及农村数亿群众提供免费的公益电影放映服务，同数亿群众提供免费的公益电影放
2、映服务，同时从市场角度构建新型渠道，为修正药业和时从市场角度构建新型渠道，为修正药业和修正经销商提供实效互动的广告传播平台，修正经销商提供实效互动的广告传播平台，走公益性和商业性相结合的道路，开创电影走公益性和商业性相结合的道路，开创电影营销的新时代！营销的新时代！修正药业集团修正药业集团主旨o修正公益放映搭建修正销售终端与消费者互动平台，开创模式升位，活动升华，产品升级。o走公益路线，强化修正终端的广告传播走公益路线，强化修正终端的广告传播o “良心药、放心药、管用的药良心药、放心药、管用的药”得以得以全面升华全面升华o百姓买药首选修正百姓买药首选修正 全面助推企业形象升级全面助推企业形象升
3、级修正药业集团修正药业集团已运作的影片：已运作的影片：p终结者III、少年阿虎、怒海争锋、黑客帝国III-矩阵革命、走进毛泽东、向左走向右走、指环王-王者归来、冷山、特洛伊、亚瑟王、烈火雄心、哈利波特III、哈利波特IV、霍元甲、达芬奇密码、碟中谍III、金刚、博物馆奇妙夜阿凡达叶问小品相声健康讲座种植、养殖科教片等近 1000多部高清影片修正药业集团修正药业集团受众分析：受众分析：（1）性别分析）性别分析 男女比例基本相当，面对的是“农村电影市场”，在调查过程中发现，极少有进行单一消费的，一般都是男女结伴：即使有单人的，也是女性观众。女性比例稳中有升，女性文化消费意识提高比男性快：在农村消费
4、的选择中，女性一般会占主导地位；赢得观众就赢得市场!女女 性性男男 性性修正药业集团修正药业集团（2）年龄分析）年龄分析 电影观众年龄以老年人为主，平均年龄为39.2岁，中位数为28岁。在年龄的分布上，呈现出中间大，两头小的趋势，即以3060岁的人为主，占总数的近三分之二(63.5)，而18岁以下和30岁以下18岁以上的分别只占总数的15.6和20.9。3060岁是消费领域的主力军。把握住他们，就能把握中国的文化消费市场。受众分析：受众分析：3060岁岁63.5%30岁以下岁以下18岁以上岁以上20.9%18岁以下岁以下15.6%修正药业集团修正药业集团（3）收入分析）收入分析 看电影观众的收
5、入普遍较高。总体上看，四分之三的观众个人年收入集中在1000元4000元，其中有73.1的年收入超过了两千元。具体分析，年平均收入在1000元2000元的占总数的16.7，2000元4000元占59.7，4000元以上者占13.4。受众分析：受众分析：20004000元元59.7%10002000元元16.7%其它其它10.2%4000元以上元以上13.4%修正药业集团修正药业集团（4）支出分析）支出分析 从个人的年支出情况看，四分之三的人集中在5001000元和10002000元两个层段上，分别占总数的29.5和45.5。500元以下的占总数的15.7，2000元以上的占9.3。用于疾病医疗
6、费用在300-800元的占到75%。受众分析：受众分析：10002000元元45.5%5001000元元29.5%500元以下元以下15.7%2000元以上元以上9.3%修正药业集团修正药业集团（5）城市学历分析）城市学历分析 在城市观众的文化程度普遍较高，大学以上的占总数的67，高中中专的占25.3，初中及以下的仅占7.7。知识层的群体文化消费意识较强；高知识层的群体对西方文化有相当的认同感；生活的休闲娱乐观念对高知识层有很大影响力。对补益类别产品和预防疾病产品感性较大，价格并不是主要因素。受众分析：受众分析：大学以上（含大学）大学以上（含大学）67%中专、高中中专、高中25.3%初中及以下
7、初中及以下7.7%修正药业集团修正药业集团（6）农村学历分析）农村学历分析 在农村观众的文化程度普遍较低，与城市刚好相反，大学以上的占总数的10，高中中专的占15，初中及以下的仅占710。农村群体刚性消费意识较强；在影片选择上注重枪战、武侠和喜剧节目。在我们药品上对心脑血管和风湿药品有较大认同。对价格比较敏感。受众分析：受众分析：初中以下或小学甚至初中以下或小学甚至文盲文盲75%中专、高中中专、高中15%大学以大学以上（含上（含大学）大学）10%修正药业集团修正药业集团 通过上述分析，我们可以勾勒出消费群的基本图像：这正是最可能受到广告影响、最具有广告价值的群体，同时活动可能对他们产生的影响，
8、将以益肾安神口服液为主的补益类重点放到城市和县级以上以销售为主，风湿及心脑血管以宣传为辅，风湿心脑血管及疾病宣传重心放在农村。精准广告投放，靶向营销精准广告投放，靶向营销文化、收入文化、收入水平水平消消费费水水平平高高年龄群体年龄群体对对品品牌牌认认知知消费者消费者修正药业集团修正药业集团高度意识高度意识： o修正通药从做广告上升到运用广告做销售的高度，以公益传播的角色出现，策略的将广告传播到每一个销售角落。o打公益牌，提高修正药业的社会责任感和修正药业做“良心药、放心药、管用的药”的企业理念。o提高修正药业的品牌知名度和产品价值观。修正药业集团修正药业集团价值意识价值意识 o农村电影放映，可
9、实现公司媒体宣传拼图，农村电影放映，可实现公司媒体宣传拼图，电视媒体、平面媒体、活动小组与电影放映电视媒体、平面媒体、活动小组与电影放映的有效结合。电影放映可进一步协助修正通的有效结合。电影放映可进一步协助修正通药提高农村市场占有效率，弥补传统媒体在药提高农村市场占有效率，弥补传统媒体在社区、广场及农村市场宣传不足的缺点，从社区、广场及农村市场宣传不足的缺点，从而为修正药业大规模进军社区药店和农村市而为修正药业大规模进军社区药店和农村市场作有效铺垫，使通药的产品在完整的销售场作有效铺垫，使通药的产品在完整的销售产业链中实现资金良性循环，逐步恢复起修产业链中实现资金良性循环，逐步恢复起修正通药销
10、售网络自身的正通药销售网络自身的“造血功能造血功能”。（只。（只压货而不动销）压货而不动销）o与商家互动实现双赢。与商家互动实现双赢。 修正药业集团修正药业集团价值意识：价值意识：o每个销售终端都是一个放映点，将商家积极商家积极订货，店内销售、店外促销活动激励结合起订货，店内销售、店外促销活动激励结合起来，与大客户签订合作协议，电影放映和活来，与大客户签订合作协议，电影放映和活动将是和商家谈判的重要砝码。动将是和商家谈判的重要砝码。 o我们的产品销售到哪里，我们的电影放映就我们的产品销售到哪里，我们的电影放映就到哪里，产品的广告传播，活动小组就会到到哪里，产品的广告传播，活动小组就会到哪里。哪
11、里。修正药业集团修正药业集团广告传播价值；o电影内容可以引导和改变大众的消费心理。通药药品广告通过口口相传，不断强化升级延伸扩展，最终形成了一种笼罩在受众周围的文化，长久地产生作用。在电影中以情节道具形式出现的飞片广告，就是一种体验式的营销，电影广告的渗透方式能够有效地引导大众的消费与投资。在电影开头及中间强行置入的贴片广告，尽管这种广告常常在播放中引起不少观众的唏嘘，但是调查显示它的传达效果较电视广告有更深刻的观众记忆度，因为人们面对电视广告时，会惯性地调换其它节目，意味着电视广告的投放率要远远小于广告的到达率，而在电影这种封闭的环境中，使人气聚集的观众百分百地暴露于广告之中。修正药业集团修
12、正药业集团活动注意事项；o如果能有小单位能出小东西，我们就把小东如果能有小单位能出小东西，我们就把小东西赠给消费者，以便拉拢人气，可以给赞助西赠给消费者，以便拉拢人气，可以给赞助企业在放电影时加一条广告。企业在放电影时加一条广告。o如果没有小东西就让赞助企业出经费，活动如果没有小东西就让赞助企业出经费，活动小组自己购买做为赠品。小组自己购买做为赠品。o注意；广告不易增加太多，太多会冲淡放映注意；广告不易增加太多，太多会冲淡放映主题，影响整体活动效果。以放映小品和二主题，影响整体活动效果。以放映小品和二人转等喜闻乐见的影片，即不会影响我们的人转等喜闻乐见的影片，即不会影响我们的放映广告的目的，又
13、不会引起观众的反感。放映广告的目的，又不会引起观众的反感。o具体见下页参考具体见下页参考修正药业集团修正药业集团o联系食品经销单位（方便面、洗衣粉）联系食品经销单位（方便面、洗衣粉）o电器经销单位（太阳能、电动车、）电器经销单位（太阳能、电动车、）o化妆品销售单位、日用品（牙膏、牙刷）化妆品销售单位、日用品（牙膏、牙刷）o农药单位（灭蚊剂、杀虫剂）农资部门（种子、农膜、化肥、）农药单位（灭蚊剂、杀虫剂）农资部门（种子、农膜、化肥、）o农业机械部门（农用三轮车、拖拉机、生产工具）农业机械部门（农用三轮车、拖拉机、生产工具）o微车下乡（长安、微车下乡（长安、QQ等）等）o电信、联通、移动、以买电信
14、、联通、移动、以买398元药赠手机活动联合，联通或移元药赠手机活动联合，联通或移动都有这样的政策，他们也愿意搭蹭车。让他们出钱或出手机、动都有这样的政策，他们也愿意搭蹭车。让他们出钱或出手机、电话都可以。电话都可以。o银行可以搞乡镇储蓄、保险可以搞宣传这些部门容易接受这类银行可以搞乡镇储蓄、保险可以搞宣传这些部门容易接受这类活动。如果是地区大型活动可以联系大的厂家办事处或代理商，活动。如果是地区大型活动可以联系大的厂家办事处或代理商，争取给大的活动经费，这样在宣传时就解决我们活动经费不足争取给大的活动经费，这样在宣传时就解决我们活动经费不足的问题。的问题。修正药业集团修正药业集团放映前的准备o
15、选址策略：在药店门口、社区周围等目标群体明确且受众群多的地方放映，农村最好选择乡镇卫生院附近或赶集（场）的集市。o小型放映小型放映选择在在药店、社区店、社区门口，大型放映口，大型放映专场必必须选择广广场放映。放映。o如果患者家庭有如果患者家庭有结婚、生日宴会婚、生日宴会时可接此机可接此机会做会做为赠送送专场，这样既可以放映广告，又既可以放映广告，又可以增加企民关系。可以增加企民关系。修正药业集团修正药业集团特殊场地放映（厂、矿药店）o一般工厂车间的文娱活动很少，工厂与工人之间的感情沟通很少，这对培养工人的敬业爱岗精神很不利，现在有许多工厂已经意识到这方面的问题，同时也越来越重视工人的文化生活。
16、我们可以与工厂相关负责人进行协商，为工人放映专场影片，丰富了工人生活，又拉近了工友之间、工人与企业间的距离，达到我们放映电影宣传的目的。修正药业集团修正药业集团学校周学校周边放映放映o目前学校对中小学生影视教育的普及还很薄弱，爱国教育、科普教育、品德教育等等，都需要影片的观摩。部分学校为给提高类似的教学质量，花费了不少资金，我们可以与校方协商，成为学校电影教育的特约放映方，（也可以收取相应的费用）同时可以宣传修正脑心舒口服液补脑补益类产品。修正药业集团修正药业集团体育体育专场放映场放映o球迷这个概念范筹太广了，全球男性的2/3几乎都是球迷，不管是足球迷还是篮球迷，而球迷最大的乐趣莫过于聚在一起
17、扎堆看球，一个人看球与一群人看球的气氛是截然不同的，每到世界杯期间，全世界的球迷都如同中了疯狂之毒，不分通宵达旦的守在电视机前。今年的世界杯的举行，具有全世瞩目的意义，百姓看世界杯的热情绝对高涨，药店门口可以为体育迷们提供共同观看节目直播的专场服务，一定抓住这个时机，宣传肾宝。 修正药业集团修正药业集团超市超市药店店联合合专场放映场放映o只有超市内的药店或超市在一起时，超市也乐意拿出礼品搞促销，这样在药店门口搞活动，在超市门口放电影，互动合作一举两得，在放映期间，超市和药店都可以采取赠送等打折活动，利用中场休息进行产品推介销售。 修正药业集团修正药业集团修正电影放映的“1+X”模式o让电影成为
18、“1”核心点电影放映活动，围绕它再展开“X”即：广告播映+产品对比实验+产品现场推介+产品资料发放+产品促销+消费者抽奖+患者证言互动的营销方式。电影支点对于大众来说具备天生的吸附磁力，从而会所的运营将实现“活”性循环。实现修正药业的广告投放达到最佳的传播效果。 修正药业集团修正药业集团了解广告的形式：o电影贴片广告只出现在电影放映前电影贴片广告只出现在电影放映前o条幅、拱门广告，电影幕布用拱门撑起可以宣传企业形象条幅、拱门广告，电影幕布用拱门撑起可以宣传企业形象o幻灯片广告：加入产品功能主治或对比试验的图片广告形式幻灯片广告：加入产品功能主治或对比试验的图片广告形式o音频广告；分钟至音频广告
19、；分钟至30分钟，一般在天黑前的声音广告，加入分钟，一般在天黑前的声音广告，加入企业声音或产品声音的宣传广告，也可以做促销活动的声音告企业声音或产品声音的宣传广告，也可以做促销活动的声音告知知o赞助企业广告；出小礼品的企业出现的一条广告赞助企业广告；出小礼品的企业出现的一条广告o游动字幕广告；出现在屏幕的下方或上方，放电影全场都有，游动字幕广告；出现在屏幕的下方或上方，放电影全场都有，可以告知药店名称或活动的主题内容可以告知药店名称或活动的主题内容修正药业集团修正药业集团了解广告的形式：o宣传品；随电影放映同时发放的健康手册或产品宣传单张宣传品；随电影放映同时发放的健康手册或产品宣传单张o广告
20、；分钟广告，可加入分钟广告，可借世界杯播广告；分钟广告，可加入分钟广告，可借世界杯播放体育专场，加入的产品广告片。放体育专场，加入的产品广告片。o挂角广告；在屏幕的四个角的方向任意选择，加放企业挂角广告；在屏幕的四个角的方向任意选择，加放企业LOGO.o条幅广告；电影幕布上方或两边悬挂的广告语条幅广告；电影幕布上方或两边悬挂的广告语 o电影画中画；整个幕布的电影画中画；整个幕布的6 6分之分之1 1，位置在幕布的右方，位置在幕布的右方，贯穿整部电影，可以加入产品宣传语、良心药放心药贯穿整部电影，可以加入产品宣传语、良心药放心药管用的药、活动须知、抽奖预告、产品对比图片，可管用的药、活动须知、抽
21、奖预告、产品对比图片，可以加入几十条广告。以加入几十条广告。o植入式广告；产品宣传片，可以控制，想几分钟出现植入式广告；产品宣传片，可以控制，想几分钟出现都可以控制，可加入都可以控制，可加入1010个以上的广告。个以上的广告。o易拉宝宣传；利用电影放映气氛，在周边摆放的宣传易拉宝宣传；利用电影放映气氛，在周边摆放的宣传品品修正药业集团修正药业集团促销策略；o为吸引顾客再次光临，培育大众的忠诚度，要开展各种形式的促销活动，如：有奖竞猜，设计影片问题以回答问题正确多少进行抽奖奖励，让大众得到在电影观看中还能够得到实惠，同时建立客户数据库，让VIP药店发展会员，会员凭会员卡可享受修正药业提供的医院免
22、费检测卡，检测卡和赞助企业提供的小礼品都可以作为抽奖的一个奖项。o放映放映结束后束后发放小礼品，提前放小礼品，提前发放会失去放放会失去放映意映意义。修正药业集团修正药业集团宣传策略；o将一周要播放的电影列出节目明细，主要包括：影片名称、主演、时间、优惠措施等，将产品和电影海报结合印制成DM宣传单页向2公里范围内社区居民发放，老年人除了社区老年人活动中心外，老年人其余时间只能去街头、公园溜达，在当地信息报加以产品宣传和活动告知，如果有条件可以在电台或电视进行广而告之。如果在农村可以通过村广播站进行广播告知。o做好易拉宝和X展示架的喷绘写真，条幅要准备6条以上，备好检测仪器和专家咨询及产品的宣传品
23、，收集患者信息时用的工具，进行人员明确分工，培训演练。修正药业集团修正药业集团放映中场o放映中场可以做产品对比试验或康复之星讲放映中场可以做产品对比试验或康复之星讲话，让患者说服患者，做产品证言可以用自话，让患者说服患者，做产品证言可以用自己的人或者找托代替，一定找可信度高的并己的人或者找托代替，一定找可信度高的并且有说服力的人，煽动力是关键，有一点找且有说服力的人，煽动力是关键，有一点找托时一定找当地患者，因为大家比较熟悉，托时一定找当地患者，因为大家比较熟悉，别让观众认为你找的是拖，会大大的打折扣，别让观众认为你找的是拖，会大大的打折扣，你要知道患者的语言要大于广告的效果，这你要知道患者的语言要大于广告的效果，这点尤为重要。点尤为重要。o我们是健康使者、患者是健康之星我们是健康使者、患者是健康之星修正药业集团修正药业集团广告语；o良心药 放心药 管用的药o百姓买药 首选修正o活动主语o免费检测、免费试服、买几赠几、o修正药、良心药、心脑同治 一箭双雕修正药业集团修正药业集团特别提示：联系最密切的部门特别提示：联系最密切的部门:工商工商局、卫生局、药监局、报社、电视台、局、卫生局、药监局、报社、电视台、电台、医院、健康协会。电台、医院、健康协会。谢谢 谢谢
