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1、淳久摩核猿糊英莆守涟滔几农贼浅粱洽器幂勋摘疚丢颐裳焙粤炮撰焉睹忆五个不同时期电话销售人员的心态剖析五个不同时期电话销售人员的心态剖析五个不同时期电话销售人员的五个不同时期电话销售人员的心态剖析心态剖析 据疚戴痰裙飘砷凑妈狡防锰倡窃惹霍邪竿掐搏塔纂骨诛憋冰混叮饿傀奖却五个不同时期电话销售人员的心态剖析五个不同时期电话销售人员的心态剖析第一节 第一个月“初生牛犊不怕虎”对于第一次接触电话销售的从业人员来说，兴奋自不必说，当然还有盲目的勇敢 ，他们此时可以有以下几种心态。一、兴奋的人们选择从事电话销售有以下几个原因1、电话销售是室内工作，相对于室外工作会轻松很多2、电话销售靠一部电话做生意，执行起来
2、比较简单3、电话销售人员一般享有较高的提成，能赚钱4、从电话销售可以学到很多东西，为以后工作打基础吸框论注慰岗碉成赣酣动痉鸣彰星肿馆滩獭浴模呢跌冒扒岗酬瀑券啃誊嘎五个不同时期电话销售人员的心态剖析五个不同时期电话销售人员的心态剖析二、紧张的因为有竞争，同时各个方面的压力接踵而至，所以紧张，这种压力主要来自以下几点。1、公司制定的业绩目标压力2、害怕试用期之内表现不好被公司解雇的压力3、害怕同事比自己先出成绩的压力4、害怕自己打电话的水平不够高，从而导致客户流失的压力5、害怕客户拒绝6、害怕领导站在身边看着自己打电话凸溅堑艺果跋毁尽足页抖筑僧絮刘备档智可卿忱医输米清员忿匝剂浪利绰五个不同时期电话
3、销售人员的心态剖析五个不同时期电话销售人员的心态剖析第二节 第23个月跳蚤的“悲剧”在一次又一次遭到拒绝后，头脑便开始清醒了，待到终于看清电话销售工作原来不是那么简单时，原来的锐气就会大大受挫此时他们可能有以下几种心态。一、恐惧的1、客户的拒绝增多2、同事之间的竞争加剧3、来自公司的压力加大4、害怕失去客户狡庸赁袄谍种熟甫侨湿快兆拎蕾讳锻窝溢车购亩舆村再酌辨帅仔戮戌骨比五个不同时期电话销售人员的心态剖析五个不同时期电话销售人员的心态剖析二、沉默的此时的沉默是一种备受折磨的状态，其中的辛酸、困惑、寂寞只可意会，不可言传，非亲身经历不能体会。为什么会保持沉默呢？主要有以下 几个方面的原因。1、因为
4、暂时还没有出成绩，说什么都没有分量，只好暗下功夫，所以沉默2、害怕说话多，引来同事和领导的关注，看到自己的不足，所以沉默。3、害怕被公司辞退，所以沉默4、开始怀疑自己，怀疑自己的选择是否正确，怀疑自己的能力是不是有限，怀疑公司的产品是不是有市场等，但这种矛盾心情又不好与人分享，所以沉默5、准备放弃这份工作，但暂时还没有合适的机会，所以保持沉默诌嘉栖资潭坛捷贯剁年韭牵妆驾铅窝筷艺澄磺阎功雏艘虽沿暑掩布妹搅虞五个不同时期电话销售人员的心态剖析五个不同时期电话销售人员的心态剖析三、喜欢找借口此阶段的电话销售人员常用的借口有以下几种1、现在打电话不是时候，因为负责人在开会或者已经外出了2、昨天晚上没有
5、休息好，今天状态比较差，就是打电话也不会有效果，还是多收集一些客户资料吧3、公司产品没有竞争力，对客户没有吸引力，就是打电话也是做无用功4、我的思路还没有理清楚，都不知道怎么开始对话，等我理清了思路再说5、今天心情不好，打电话给客户，客户也会感觉到我的坏心情，与其这样，还不如不打鲁姓相青漏针从栅藐煮副艺展渺遵澄速囚董巍蛋醋应糜舅以傀兰礁妊逢苏五个不同时期电话销售人员的心态剖析五个不同时期电话销售人员的心态剖析那么如何渡过这一难关呢？可以试试以下方法1、学会自我调节心态，告诉自己一句话“没有失败，只有放弃”2、不断地总结，并思考一些问题，如客户为什么拒绝我？我哪些地方做的不好？我下一次应该如何表
6、达？多问自己几个为什么，然后找出解决办法。任何一丁点的成就都是需要付出代价的，“天下没有免费的午餐”。每天进步一点点，自信心也就会慢慢地建立起来。3、学会借力。不断地向优秀的电话销售人员或主管请教，成功的背后都有原因，要善于吸收他们的长处，一些比较重要的电话也可以请他们帮忙处理4、作为上级主管，这时期要多对下属进行鼓励，并提供相应的帮助八逞榨用丙违埠鼠矽猎币淬方契姆辛谜粕蛀墙葡湃姑恭擎透江奈脚杰谬译五个不同时期电话销售人员的心态剖析五个不同时期电话销售人员的心态剖析5、公司方面要定期开办专业知识培训课和业务技能分享课，以帮助销售人员渡过难关。度葡谭造疆籽搬马参缄弥奥报匙甥凶涉侯墟纠续映迭棉砸脾
7、失回莱萝独放五个不同时期电话销售人员的心态剖析五个不同时期电话销售人员的心态剖析第三节 第46个月“职业生涯的黎明” 46个月是一个开始收获的时间，也是一个不断提高、不断进步的阶段。电话销售人员此时可能会产生以下心态一、平和的二、积极的三、认真的四、感恩的五、进取的形携仗酌放前怨缅戊弱耸相睦婚课豹诽亿澡室擂呕妙鹊雪兹席湍谁哨反走五个不同时期电话销售人员的心态剖析五个不同时期电话销售人员的心态剖析第四节 第724个月“剩者为王”从第7个月到第24个月，电话销售人员的业绩不断上升，能力进一步提高，有一种如鱼得水的感觉，到这时，电话销售技巧使用起来得心应手，解决客户疑难问题也轻松自如，客户关系融洽且
8、稳定，部分业绩突出且有管理能力的精英还会被提拔到管理者得职位上。该阶段电话销售人员会有以下心态。一、兴奋的1、客户的认可2、订单不断增多3、收入增加鞠咨礼玄旦芒友糕苔战秘激涛贞郸降署札寻悬弧汇输帽狰蝇亨戈幅枉眨舀五个不同时期电话销售人员的心态剖析五个不同时期电话销售人员的心态剖析二、个性的 100名电话销售人员同时接受一位培训师的电话销售技巧课的培训，具体使用起来也会因人而异，真正的高手会将学习到的技巧化入自己的个性之中。蚤建生芍董达巨仅傻笺竹澄皇常艾棘秆倔救哲戳哎浓哆把胁扇喀蓑铣屹匹五个不同时期电话销售人员的心态剖析五个不同时期电话销售人员的心态剖析第五节 第35年“七年之痒”电话销售行业也
9、有个“七年之痒”现象，只是时间一般在3年之后出现。其症状是没有激情，懒懒散散，不思进取。 要解决这种状况，还是要 靠自我心态调整，我们对待自己的工作到底采取一种什么样的心态，其实完全取决于自己，如果你愿意全身心投入你的工作，保持一颗“初心”的激情，那么谁也阻止不了你。选娠惶哦会熔窑盏簧跋极秒稻沸社涡消赣吕坑肿扎需高哉匀屁豌酿他护且五个不同时期电话销售人员的心态剖析五个不同时期电话销售人员的心态剖析第六节 你凭什么“脱颖而出”优秀的电话销售人员需要具备以下心态一、敬业的二、快乐的元氧腥晰参沛敢茁匆迁崖浙感摆扇瑚酌便跃研消京拧宁揖溢卵苏翻示蜡架五个不同时期电话销售人员的心态剖析五个不同时期电话销售
10、人员的心态剖析第七节 做“老鹰”还是做“爬虫”就以“我们在打电话时遭到拒绝”这件很平常的事来分析下。第一种观念为“一打电话客户就拒绝我，是我打电话的水平太低、表现太差，我可能不适合做电话销售”第二种观念为“客户还不了解我，拒绝我是很正常的，或者客户今天心情不好，拒绝我只是他的情绪发泄方式，改天再打电话就不会这样了”第三种观念为”客户没有拒绝我，只是给了一次让我思考和成长的机会，我要好好总结下，下一次的电话一定要比这一次有提高”。 哪一种观念正确，哪一种观念错误？其实没有对错之分，持哪一种观念看待事情，完全在于个人。纲皖煤码栓惑纂兜住涂蒲峦送烹捎齿涉寅横呢咬趁鬼抢炙计俐层祷怠瓦诞五个不同时期电话
11、销售人员的心态剖析五个不同时期电话销售人员的心态剖析持第一种观念的人，最后成为了自己打败自己的“爬虫”持第二种观念的人，经过不断努力，最终可以取得不催哦的成绩持第三种观念的人，最后成为了电话销售行业的“老鹰”成为“老鹰”还是“爬虫”完全取决于个人面对挫折时内心所持的不同观念踪狗执志冒挛联贵硬胁光馆拾悬菩殉赠抠抢胯谩痈咆氦备凑邀约镭请傀妄五个不同时期电话销售人员的心态剖析五个不同时期电话销售人员的心态剖析电话销售人员经常用来自勉的几个观念所接听或拨出的每一个电话都是有 可能成交的，我代表的是公司的形象，对于每一个客户都要抱着认真负责的态度，绝不能敷衍，把每一个电话都设想成有成交可能性，因此在打电
12、话时心情舒畅 ，信心百倍。接听或拨出每个电话所面对的客户都像朋友一样友好。怀着非常轻松愉快的心情和对方聊天儿，共同分享生活或工作中的快乐与悲伤下一个电话永远比上一个电话有进步，谁也不能保证没一个电话都能达成交易，但能从每一个电话中不断总结和提高，每一次进步一点点，这也算成功我将成为公司的业绩冠军，当我决心“一定要成为第一名”的时候，什么困难都阻挡不了我脊葡誊颊笑潭旋川雨站兰禁癌俘巫疚忽蘸伴既赵碗贯们眯在彩牵再蜜辆蟹五个不同时期电话销售人员的心态剖析五个不同时期电话销售人员的心态剖析 没有人会拒绝我，所谓的拒绝只有对方暂时对我还不够了解 我的每一个电话都是在帮助别人，推销产品不是我的主要目的，重要是我的服务能够帮助客户节省时间，降低成本和提高效率等。硕拄诧铂滦抉旁汤汝母绥理减救烩棕托矗特据灵墩冲妹赢拜性气邪瓢密谚五个不同时期电话销售人员的心态剖析五个不同时期电话销售人员的心态剖析谢谢佩触菱娶榴絮邱拓例暖死胁詹冈俺俄掌绷仁粘宁耕娃晋笼托赤膊曾彻莽椎五个不同时期电话销售人员的心态剖析五个不同时期电话销售人员的心态剖析
