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1、销售的激励名言名句大全【篇一：销售的激励名言名句大全】销售大全1、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。如果应酬只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢事实上，正确的应酬必须在短短中明显地表露出你对他的关心。2、人性最可怜的就是：我们总是着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。3、的在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。4、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。5、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。6、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。会使你永远立于不败之
2、地。7、人格的完善是本，财富确实立是末。8、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。9、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担忧。10、顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。11、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。12、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页，共 43 页13、莫找借口失败，只找理由成功。14、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。15、使用双手的是劳工，使用双手和头脑的
3、舵手，使用双手、头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员。16、行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。17、人与生俱来的两个天赋：聆听和微笑。18、最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。19、一个有信念者所开发出的力量，大于99 个只有兴趣者。20、成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。21、出发前打开你自己所有的引擎，告诉自己，我是number1 ！全力以赴，全心求胜。22、每位行销人员，都有一套独门销售秘诀与话术，如：迂回战术，以退为进，暗渡陈仓，攻心为上等法宝。23、一辈子专心做一件事情。24、如果应酬只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什
4、么不同呢 ?事实上，正确的应酬必须在短短一句话中明显地表露出你对他的关心。25、只有一条路不能选择那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝那就是成长的路。26、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。27、不要等待时机，而要创造时机。28、只有不断找寻时机的人才会及时把握时机。29、未遭拒绝的成功决不会长久。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页，共 43 页30、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。31、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。32、伟大的事业不是靠力气、速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知识的力量完成的。
5、33、成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久的关系，你永远都是我的。34、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。35、怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。36、失败是什么 ?没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么?就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。37、在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。38、人的结构就是相互支撑，众 人的事业需要每个人的参与。39、凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。40、能对症下药才是良医，对不同的情况，有不同的处理方式。41、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧!42、没有什么事情有象热忱这般具有传染性，它能感动顽石，
6、它是真诚的精髓。43、用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。44、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人永远不必为自己的前途担忧。45、积极的人在每一次忧患中都看到一个时机，()而消极的人则在每个时机都看到某种忧患。46、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页，共 43 页47、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。48、贫穷是不需要的，致富才需要一个周密的并去实践它。49、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。50、销售是从被别人拒绝开始的。51、世上最重要的事，
7、不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。52、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。53、你是独一无二的，喜欢你自己。你是上帝给这个世界的礼物，你是你自己的第一名，成为number1 ！54、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。55、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。56、没有天生的信心，只有不断培养的信心。57、任何业绩的质变都来自于量变的积累。58、人之所以能，是相信能。59、任何的限制，都是从自己的内心开始的。60、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。61、做对的事情比把事情做对重要。62、让我们将事前的忧虑，换为事
8、前的思考和计划吧！63、如果你觉得弹性疲乏，休息一下，调整下一步伐再出发吧！64、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页，共 43 页65、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。66、人生目标与事业目标，有如日月般遥远，拿面镜子，让它们的光辉在你手边闪烁吧！67、推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。分页：【篇二：销售的激励名言名句大全】销售格言大全1、对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商
9、业道德准则。2、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。3、含泪播种的人一定能含笑收获。4、有宏远的目标，就不会有短期的。5、在于运动，保险在于活动。6、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。7、在你成交的关头你具有坚定的，你就是的化身，就象-句古老的格言所讲：成功出自于成功。8、只要精神不滑坡，方法总比困难多。9、在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。10、如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。精选学习资料 - - - - - - - -
10、- 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页，共 43 页11、在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。12、选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。13、对客户的异议自己无法答复时，绝不可敷衍、欺瞒或故意舌l 反驳。必须尽可能答复，假设不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最陕捷、满意、正确的答案。14、世界上尚未开发的地方就是你的脑袋。15、推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜次的方式待人。16、倾听购买信号-
11、如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。17、人之所以能，是相信能。18、不要等待时机，而要创造时机。19、销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。20、事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解对手而获得成功。21、不景气淘汰了不争气的人。22、相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你
12、深刻的信心所说服的。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页，共 43 页23、客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。24、有三条增加销售额的法则：-是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。25、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。26、不要强拉马喝水，要让马口渴。27、在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形
13、式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有-个：那就是真诚。28、处顺境易过却险，处逆境难过却稳。29、让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的时机。30、在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。31、二流推销员是能不能的问题。32、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。33、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。34、一个有者所开发出的力量，大于99 个只有兴趣者。35、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运
14、。36、所谓没方法，就是还没有想到新方法。37、每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户。销售才能成功。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页，共 43 页38、怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。39、了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。40、对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼。采取相应对策。41、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
15、42、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。43、为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。44、对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。45、客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。46、对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。47、有困难就是表示你还活着。48、不要卖而要帮。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。49、做对的事情比把事情做对重要。50、要了解你的客
16、户，因为他们决定着你的业绩。51、强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。52、最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页，共 43 页53、推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。54、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的答复。55、人格的完善是本，财富确实立是末。56、对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买
17、，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。57、业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。58、成功的秘诀就是每天比别人多努力一点。59、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。60、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。61、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。62、睡一睡，特别累，跑一跑，感觉好。63、推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。64、成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。65、
18、销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。66、失败就是迈向成功应付的成本。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页，共 43 页67、没有得到订单并不是-件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。68、吃苦的人永不吃亏。69、把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。70、明天可以做的事，应当今天就去做，今天可以做的事，应该马上就去做。71、准时赴约 -迟到意味着：我不尊重你的时间。迟到是没有任何借口的
19、，假使无法防止迟到的发生，你必须在约定时间之前打通过去抱歉，再继续未完成的推销工作。72、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。73、没有竞争的地方，表示没有市场。74、销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。75、如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。76、客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。77、推销的时机往往是-纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造时机。78、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前
20、的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。79、一流的推销员是想不想的问题。80、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页，共 43 页81、向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。82、要为成功寻方法，莫为失败找借口。83、面临抉择时，要锲而不舍，或壮士断腕。()84、要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。85、有计划且自然地接近客户。并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备
21、的工作与策略。86、成交规则第 -条：要求客户购买。然而，71的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。87、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担忧。88、任何的限制，都是从自己的内心开始的。分页：【篇三：销售的激励名言名句大全】销售励志名言名句大全销售名句美文网- 常阅读，多交友！搜索销售名句 | 点击 :73 次销售名句 (一)：销售名人名言销售名人名言 -销售格言2008-01-05 20:58:08 原文地址 : 查看原文 怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子营销学不仅适用于产品与服务，也适用于组织与人，所有的组织不管是否进行
22、货币交易，事实上都需要搞营销。 菲利普科特勒精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页，共 43 页不要过度承诺，但要超值交付。 戴尔推销的要点不是推销商品，而是推销自己。销售专业中最重要的字就是“ 问” 。以做生意来说，有时候三思而行不无好处。 霍英东利人为利已的根基，商业经营上老是为自己着想，而不顾及到他人，利也就可能随之 “ 飞” 了。 梁宪初没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的方法。你一生中卖的唯一产品就是你自己。成功的名人名言1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。2、世界会向那些有目
23、标和远见的人让路。3、造物之前，必先造人。4、与其临渊羡鱼，不如退而结网。5、假设不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。6、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。7、投资知识是明智的，投资网络中的知识就更加明智。8、最有效的资本是我们的信誉，它24 小时不停为我们工作。9、绊脚石乃是进身之阶。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页，共 43 页10、销售世界上第一号的产品不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。11、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
24、12、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。13、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。14、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。15、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。16、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物微笑，一定要成为你工作最大的资产。17、以诚感人者，人亦诚而应。18、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。19、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。20、积极的人在每一次忧患中都看到一个时机，而消极的人则在每个时机都看到某种忧患。21、出门走好路，出口说好话，出手
25、做好事。22、旁观者的永远爬不到比赛的计分板上。23、上帝助自助者。24、怠惰是贫穷的制造厂。25、莫找借口失败，只找理由成功。不为失败找理由，要为成功找方法26、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页，共 43 页27、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。28、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。29、回避现实的人，未来将更不理想。30、先知三日，富贵十年。31、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之
26、地。32、伟人所到达并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。33、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。34、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。35、夫妇一条心，泥土变黄金。36、人之所以能，是相信能。37、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。38、一个有信念者所开发出的力量，大于99 个只有兴趣者。39、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。40、环境不会改变，解决之道在于改变自己。41、两粒种子，一片森林。42、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。43、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为
27、哨兵。44、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 14 页，共 43 页45、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。46、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。47、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。48、任何的限制，都是从自己的内心开始的。49、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。50、不是境况造就人，而是人造就境况。51、含泪播种的人一定能含笑收获。52、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。53、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。54、只要路是对的，就不怕路远。【销售名句】55、一滴蜂蜜比一加仑胆
28、汁能够捕到更多的苍蝇。56、真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。57、自古成功在尝试。58、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担忧。59、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。60、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。61、推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。62、没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。63、凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。64、积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 -
29、 - - - - - -第 15 页，共 43 页65、每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极。今天太珍贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。66、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。67、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。68、环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。69、事实上，成功仅代表了你工作的1%，成功是99%失败的结果。70、不要等待时机，而要创造时机。71、成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。72、如果应酬只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢？事实上
30、，正确的应酬必须在短短一句话中明显地表露出你他的关心。73、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。74、拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。75、使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手、头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员。76、做对的事情比把事情做对重要。77、“ 人” 的结构就是相互支撑，“ 众” 人的事业需要每个人的参与。78、竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水平。戏从对手来。79、只有不断找寻时机的人才会及时把握时机。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 16 页，共 4
31、3 页80、你可以选择这样的“ 三心二意 ” ：信心、恒心、决心；创意、乐意。81、无论才能、知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。82、如同磁铁吸引四周的铁粉，热情也能吸引周围的人，改变周围的情况。83、网络事业创造了富裕，又延续了平等。84、好的想法是十分钱一打，真正无价的是能够实现这些想法的人。销售名句 (二)：销售的经典名言及语录销售经典语录大全【销售的境界】1、顾客要的不是廉价，而是感觉上占了廉价；2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；3、没有不对的客户，只有不够好的服务；4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；5、没有最好的产品，只有最合适的产品； 6、没有卖不出
32、的货，只有卖不出货的人；7、成功不是因为快，而是因为有方法。1、为每一次与客人约会做好准备；2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；3、穿着合适的衣履；4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话；5、用心聆听；6、展示微笑； 7、保持乐观； 8、紧记马上回电； 9、支持你所卖的产品；10、从每一项交易中学习。【优秀销售的六大特点】1、80%的业绩来自1-3 个核心客户； 2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。精选学习
33、资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 17 页，共 43 页【销售之道】1、生客卖礼貌； 2、熟客卖热情； 3、急客卖时间； 4、慢客卖耐心； 5、有钱卖尊贵； 6、没钱卖实惠； 7、时髦卖时尚； 8、专业卖专业； 9、豪客卖仗义； 10、小气卖利益。【销售不跟踪，最终一场空】美国专业营销人员协会报告显示：80%的销售是在第4 至 11 次跟踪后完成！如何做好跟踪与互动? 1 、特殊的跟踪方式加深印象； 2、为互动找到漂亮借口； 3、注意两次跟踪间隔，建议23 周； 4、每次跟踪切勿流露出迫切愿望； 5、先卖自己，再卖观念。【销售人员必须要会答复
34、的问题】销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：1、你是谁？ 2、你要跟我介绍什么？3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？ 4、如何证明你介绍的是真实的？5、为什么我要跟你买？6、为什么我要现在跟你买？营销大师语录1 从本质上讲，营销是一门研究买 和卖 的科学和艺术 =对消费者、渠道成员、公众以及相关群体的关注与研究，其根本目的仍旧是为了把自己的产品服务卖的更好。=联纵智达咨询集团董事长、首席营销参谋何慕2 如果你一直觉得自己在后面，那么你肯定一直在向前看；如果你一直觉得自己在前面，那么你肯定一直在向后看，目光决定不了位置，但位置却永远因为目光而不同。 位置3 与其费尽心思琢磨如何
35、击倒客户，不如站在客户的立场上为对方多着想。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 18 页，共 43 页 拒绝是客户的天性做第一，只有做第一才有大赢的时机。不能成为第一，就要寻找可以成为第一的战场。 浪莎：从袜业大王到内衣大王4 如果想法改变，态度就会改变；如果态度改变，行为就会改变；如果行为改变，习惯就会改变；如果习惯改变，人格就会改变；如果人格改变，命运就会改变；如果命运改变，人生就会改变。只要决心成功，失败永远不会把我击垮！=奥格曼狄诺世界上最伟大的推销员5 营销活动的根本目的与价值是能够帮助企业高额而持久地增值获利，简单地说就是要
36、让企业的产品或服务畅销、长销、高价地销 ，离开这一目的，营销工作与营销咨询都将失去存在的意义。= 联纵智达咨询集团董事长、首席营销参谋何慕6 营销活动 80是科学与经验，20是艺术与创意。市场是实践者的天地，而非狂想者的乐园。= 联纵智达咨询集团董事长、首席营销参谋何慕7 肯定的想法不迫使你做任何事情，但它比消极的想法能更好地帮你把任何事情都做好。=美国著名营销大师齐格齐格拉8 过程是态度问题，结果是业绩问题；好过程一定有好结果，但好结果不一定都有好过程。如果你觉得你有好过程但没有好结果，那一定是你的过程还不够好；如果你觉得曾经不好的过程也产生了好结果，但你能否把那个好结果再演绎一次呢？如果不
37、能，那就说明你的结果是偶然得之，不具有必然性。因此，我们说，态度决定一切。=联纵智达咨询集团营销专家石章强9 我拼命工作不是三餐。人生就是一连串面临克服挑战的过程，克服了一个挑战，再面临另一个新的挑战，再去克服它，在这连续不断克服挑战的过程中，我获得人生最大的快乐！ =日本推销大师原一精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 19 页，共 43 页平 10 销售管理其实并不复杂，如果我们能把每天的销售工作做好，每周就是好的，每周都做好，每月就是成功的，而每季度乃至每年就不成问题了。=某位资深销售经理在公司销售经理会上这样讲每天分析哪里做对了哪
38、里做错了，明天如何做得更好。=陈安之11 在现今的市场环境中，单点突破的成功概率已越来越小，完整营销体系才是企业长久获胜与发展的根本保证。企业在市场上拼比的是全面竞争能力，而非一招一式。=联纵智达咨询集团董事长、首席营销参谋何慕12 销售经理的工作是创造英雄，而不是自己做英雄。=美国著名营销人员培训机构 哈里国际营销公司 总裁 罗伯特哈里13 仅凭激情是撞不开市场成功的大门的。=某培训师14 经销商做产品有两个主要目的，一是赚钱，二是学习成长。经销商也一定要从这两个方面出发来考虑。=广东唯美陶瓷公司营销总监 王尚平15 市场的时机点，在市场里一定能找到。=营销实战专家俞雷16 营销队伍与营销管
39、理就像电脑的windows基础平台，策划、广告、公关等只是word 、powerpoint等操作软件，离开基础平台，任何软件都将失去作用。= 联纵智达咨询集团董事长、首席营销参谋何慕 17 市场就像人一样，不在于大、不在于高，而在于健康、在于市场的运作质量。=佚 名【销售名句】没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的方法。 = 美国著名营销专家特德莱维特18 一个基本的价格定律：一是市场上卖得最好的绝不是价格最低的产品，而是市场表现最活跃的产品。怎样才能活跃？肯定要求产品精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 20 页，共
40、 43 页的渠道利润空间大。二是廉价的产品未必好卖，让消费者、销售者觉得占了廉价的产品才好卖。怎么让他们觉得占了廉价？肯定少不了价格设定策略。 = 杨永华19 有困难就是能力不足；有麻烦就是努力不够。=台湾长鸿益集团厂训20 如果一个经理连熟悉的、企业内部的资源都拉不过来，到市场上竞争也肯定会打败仗。从营销上来说，向上边要资源、讲条件是区域经理对内营销水平的一种表达。=北京富亚公司总经理蒋和平满足消费者的 急迫需求 ，是快速赚取利润的最正确途径；满足消费者的 必然需求 ，是长久获利的最正确选择；激活消费者的潜在需求 ，则是获得市场先机的有效手段。=联纵智达咨询集团董事长、首席营销参谋何慕21
41、产品服务良好品质、性能和优势的客观存在，与被消费者知晓、了解和认可完全是两码事，后者比前者更重要。这一点上，企业主的自恋癖往往是将企业送进坟墓的助力器。= 联纵智达咨询集团董事长、首席营销参谋何慕22 要想让客户记住你，你得先记住你的客户；要想让客户想着你，你得总是想着你的客户；要想让客户帮助你，你得总是帮助你的客户 =某业务高手的经验23 朋友不一定是生意伙伴，但你一定要把生意伙伴变成朋友。=佚名24 客户拒绝你，只是因为你的工作还没有做完或是没有做到位。=培训师王鹏辉25 一个优秀的管理者，应该把少于一半的注意力用于对付当前问题，而把多于一半的注意力用于策划未来的发展。=佚名精选学习资料
42、- - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 21 页，共 43 页26 做市场要沉住气，不要吹气球，要稳健上升。在旺季提升销量不叫能力，关键是看淡季，淡季做好了才是真英雄。=中旺集团总裁王忠旺27 在产品到达消费者手中之前，先让中间商赚到钱！=可口可乐公司的营销 30 个准则之一销售人员要将渠道销售数据装到自己的脑子里。详细地搜集经销商的渠道销售数据是销售人员的本职工作之一，是区别业务水平高低的分水岭。同样是在市场上跑3 个月，有人将每家批发、超市乃至代表性小店的销售数据都装在脑子里，对市场的状况了如指掌，而有人却一问三不知，知道的也是含糊其词。=营销专家史
43、贤龙28 我们未来的富有不在于财富的积累，而在于观念的更新。=彼得德鲁克29 在一个变化越来越快、越来越复杂的世界里，企业应该通过不断学习发展自身的适应能力。在将来，只有那些懂得如何激发组织内各个层次人学习热情和学习能力的组织，才能傲视群雄。= 彼得圣吉 30 做市场工作要有一览众山小 的气魄，从大局出发慎思细节，把工作精、准、狠地做到实处。=某食品公司销售经理张方31 产品服务与品牌是形影相伴的共生体。离开产品的品牌是孤魂野鬼，而离开品牌的产品则是行尸走肉。=联纵智达咨询集团董事长、首席营销参谋何慕32 从根本上讲，品牌是企业持久获利的最有效工具之一，但决不是企业经营的目的！ 为了品牌而品牌
44、 的主张与作法是，坑害企业的甜蜜毒药。 =联纵智达咨询集团董事长、首席营销参谋何慕33、21 世纪的工作，已经从做一份工作、追求一项事业，转变到建立专业品牌。 =美国著名营销专家汤姆彼得斯精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 22 页，共 43 页34 你说什么客户不会记多少，但你带给他们的感受，他们却永远忘不了。 = 西门海尔35 不要过度承诺，但要超值交付。=戴尔36 那些能够赚大钱的人，都是懂得如何让别人赚钱的人。= 宗庆后37 一个优秀的企业输出的不仅仅是优质的产品，更有优秀的管理优质产品的方法。 =美国通用公司前总裁瓦格38 好
45、经销商是培养出来的，而不是找出来的。=唯美陶瓷公司营销总监王尚平39 营销只有围绕消费者的注意力转，才能获得市场。=小天鹅集团销售公司经理徐源40 我深知客户需要我们的时间是短暂的，但我们的声誉将永远取决于客户！ =营销专家路长全41 具体的问题成千上万，不过绝大多数可以归结为如下一句话：怎样才能赢？ =前 ge 公司 ceo 杰克韦尔奇42 老实的代价最低、风险最小，所以老实最划算。=希望集团总裁陈育新销售，卖的是什么 销售的最高境界 2010-09-27 09:33:16销售，卖的是什么销售的最高境界在构思这个话题行文框架的时候，想了很多，想到了销售是一个企业的母亲河，想到了“ 管理” 这
46、个永无止境的话题理论和实际究竟有多远，想到了企业是永远有问题的，想到了职业价值想到了职业寿命，又想到了自己之前写的一些文章想到了其中的问题，想到了自己的经历，想到了公司很多人都说自己适合做销售，想到了自己纸上谈兵写了那么些理论上的文章，到底销售又是什么？精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 23 页，共 43 页一位关系不错的同事也是我很佩服的一位销售人员给我推荐了他当初看过的一本书成交，书是以it 销售和项目开发为背景的小说，让我产生了很多共鸣也悟到了很多，决定在写管理的话题之前，先总结一下，再写一篇和销售有关的文章：销售，卖的是什么销
47、售有几重境界？粗浅的说，销售分为三重境界，初级销售卖产品，中级销售卖公司，高级销售卖思想。关于高级销售，甚至有大白话，高级销售就是你到什么公司人家跟你买什么。这点我听过身边的很多真实的例子，当一位销售从a 公司跳到 b 公司，他的老客户立刻跟着换产品，也见过很多公司把高级客户的资料设为公司高级机密。进一步说，三流销售靠产品，二流销售靠理念，一流销售靠人格。有人看着轻松地过关斩将，就能创造优良业绩；有人却费尽心机、徒劳无功，而且承受着巨大的心理压力，究其原因正是销售境界的差异。前者到达的显然是跟高境界，他们已经不是在销售产品，而是再向客户充分展示自己的人格魅力。以人为本，按水平阶段分级，从这个角
48、度来说，销售的境界也可以分为三重。初级的销售多半是处于“ 围人” 阶段，就是能够将客户围住，然后进行死缠烂打的推销，在这期间他们会掌握一些粗浅的技巧，比方客户挖掘、接近客户、推荐购买等能力，他们更像一个生意人，只要有钱赚不管再难对付的客户，他们也会不断地围追堵截。中级销售是 “ 维人 ” ，就是要建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，他们之间很有可能是朋友、伙伴、合作关系。这个层次无疑要比上一个层次前进很多。善于维人的销售人员，他们掌握的技能除了初级销售具备的能力之外，有了更高的要求，比方需求分析、关系把握、决策流程管理、危机处理等能力，这种维人的方式被很多销售人员甚至是企业所推崇，特别是需
49、要复杂技术及售后服务的产品，这样的销售内涵显得格外重要，他们不鼓励“ 涸泽而渔 ” ，而精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 24 页，共 43 页是强调 “ 放长线钓大鱼 ” ，他们的最终目的仍然是为了获得更多的意外惊喜。所有的大客户和大项目销售，都是“ 维人 ” 的高手。销售的最高境界是学会“ 为人 ” ，销售人员不光是要把产品销售出去，更重要的是要把自己销售出去。对于一个产品的评价是相对容易的，但是对于一个人的评价是非常困难的。通过一个人的为人处世能够彻底地了解一个人的人品，为人的问题归根结底就是销售人员应当追求什么的问题，就是为什
50、么客户能够尊重我们的问题。为人的核心就是：君子爱财，取之有道，就是无论挣谁的钱都会挣得问心无愧，真正能够帮到对方。他们看中的成交，不是做成一两个单子，也不是赚了多少钱，而是通过买卖的交易过程彼此交心，从而到达相互尊重相互为对方创造价值，因此这种成交是他们追求的最终目的，也是销售的最高境界。销售的最高境界是，买卖双方都没有把它当做是一种销售行为，但实际销售却已经完成了；销售的最高境界是感动，你本性必须是善良的，你在每时每刻都设身处地为他人着想，才能真正感动别人；销售的最高境界是研究客户的心理与购买动机，准确把握买卖双方对彼此的需求及心理博弈；销售的最高境界是合作共赢销售和管理一样既是一门技术，更
51、是一门很高深的艺术。销售这个职业有个特点，入门相对容易，门槛也很低，但越往上走越艰难，而且没有止境。 “ 天外有天，山外有山，人外有人” ，因此每个人对销售的理解都不相同，特别是对销售最高境界这个话题的理解，更是见仁见智。道生一，一生二，二生三，三生万物，清醒的认清自己所处的阶段。初级，中级，高级，还是最高境界，都是人成长应该经历和追求的阶段。做单子做人做事，最怕的是不知道自己为什么会赢，也不知道自己为什么会输。做人，最怕的是妄自尊大，也怕妄自菲薄，时刻要保持空杯的心态，跟别人学习，不停地学不停地悟，慢慢地，你就会升华，悟道就会生一，生二，生三，甚至生万物。精选学习资料 - - - - - -
52、 - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 25 页，共 43 页谦虚和自信的关系比较乱，因为“ 自信过度就会骄傲” ，而“ 虚心使人进步骄傲使人落后 ” ，进步就会成功落后可能失败，“ 失败是成功之母” ，甚至还有人说 “ 谦虚过度就是虚伪” ，这么算下来你能说清楚“ 他们” 是什么关系，哈哈，又扯远了！扯回来，本文是和销售有关的，题目是：销售，卖的是什么销售的最高境界，自己写得和销售相关的文章有如以下表，欢送花时间阅读然后批评指导，共同进步！1. 攻心销售五法： 1相信自我。 2相信产品。 3相信客户相信你。 4相信客户现在就需要。5相信客户使用后会感谢你。答复的问题。 2.
53、问是的问题。 3.问二选一的问题。如“ 成功是靠个人还是团队？ ”“你想不想扩大自己的团队？”“你想不想扩大自己的团队的人数？ ”“你想不想学习把团队做大做强的方法？”“你觉得一对一销售和公众说服行销，哪一个比较有生产力？”“你想不想提升自己成交客户的比例？”“你想不想提升自己成交客户的比例？”“你想不想成为行业的第一名？”“如果投资 1000 元，可以获得以上所有好处，你觉得值不值？”“如果不需要投资1000 元，只需 250 元，你是否愿意立刻行动。？” 学习是成功的开始，说服是一种信心的传递，情绪的转移。成功只是意愿和决心的问题。3. 说服力的十大步骤1作充分的准备。2使自己的情绪到达颠
54、峰的状态。 3建立信赖感。4了解顾客的问题.需求 .和渴望。5提出解决方案，并塑造产品价值。6竞争对手的分析。7解除顾客的反对意见。8成交。 9要求转介绍。10做好顾客的服务。4. 点燃内心激情，感悟快乐人生。通于做人原则。精于销售技巧。皆因领先投资一秒！读书万卷不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如跟上成功者的脚步！时机永远留给那些有准备的人。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 26 页，共 43 页5. 出丑才会成长，成长就会出丑。6. 如果你说的话，对别人没有帮助，那就闭嘴。7. 私下说公司不好，白天又来上班，就代表你在
55、出卖自己(身体 灵魂)。8. 先跳起来，在找落脚点！ 9. 只要你敲们就有人开门，只要你问，就有人答复。10. 人一生的知识，经验和能力大部分都是在工作学习中积累起来的，只要树立终生学习的决心，抱着谦虚诚恳的态度且有学而不厌的精神，善于在工作中学习，在书本上学，向同事学习，向竞争对手学，就一定能不断提高自己，成就一番事业。11. 只有傻瓜或自愿把自己的企业推向悬崖峭壁的人，才会对教育置假设罔闻。12. 什么叫不容易，把一项工作重复做千万次不出错，叫不容易。生活中很多事情要立刻去做，落实到行动中才会有结果。13. 一粒种子，如果内在不饱满，生命力不旺盛，外在怎样施肥加水，环境再好，它也无法发芽长
56、高！销售名句 (三)：营销名言警句营销理论：产品服务良好品质、性能和优势的客观存在，与被消费者知晓、了解和认可完全是两码事，后者比前者更重要。这一点上，企业主的自恋癖往往是将企业送进坟墓的助力器。联纵智达咨询集团董事长、首席营销参谋何慕要想让客户记住你，你得先记住你的客户；要想让客户想着你，你得总是想着你的客户；要想让客户帮助你，你得总是帮助你的客户 某业务高手的经验精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 27 页，共 43 页朋友不一定是生意伙伴，但你一定要把生意伙伴变成朋友。佚名客户拒绝你，只是因为你的工作还没有做完或是没有做到位。 培
57、训师王鹏辉一个优秀的管理者，应该把少于一半的注意力用于对付当前问题，而把多于一半的注意力用于策划未来的发展。 佚名做市场要沉住气，不要吹气球，要稳健上升。在旺季提升销量不叫能力，关键是看淡季，淡季做好了才是真英雄。中旺集团总裁王忠旺在产品到达消费者手中之前，先让中间商赚到钱！可口可乐公司的营销 30 个准则之一销售人员要将渠道销售数据装到自己的脑子里。详细地搜集经销商的渠道销售数据是销售人员的本职工作之一，是区别业务水平高低的分水岭。同样是在市场上跑3 个月，有人将每家批发、超市乃至代表性小店的销售数据都装在脑子里，对市场的状况了如指掌，而有人却一问三不知，知道的也是含糊其词。营销专家史贤龙我
58、们未来的富有不在于财富的积累，而在于观念的更新。 彼得德鲁克在一个变化越来越快、越来越复杂的世界里，企业应该通过不断学习发展自身的适应能力。在将来，只有那些懂得如何激发组织内各个层次人学习热情和学习能力的组织，才能傲视群雄。彼得圣吉做市场工作要有 “ 一览众山小 ” 的气魄，从大局出发慎思细节，把工作精、准、狠地做到实处。 某食品公司销售经理张方精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 28 页，共 43 页产品服务与品牌是形影相伴的共生体。离开产品的品牌是孤魂野鬼，而离开品牌的产品则是行尸走肉。联纵智达咨询集团董事长、首席营销参谋何慕从根本
59、上讲，品牌是企业持久获利的最有效工具之一，但决不是企业经营的目的！ “ 为了品牌而品牌 ” 的主张与作法是，坑害企业的甜蜜毒药。 联纵智达咨询集团董事长、首席营销参谋何慕21 世纪的工作，已经从做一份工作、追求一项事业，转变到建立专业品牌。 美国著名营销专家汤姆彼得斯你说什么客户不会记多少，但你带给他们的感受，他们却永远忘不了。 西门海尔不要过度承诺，但要超值交付。 戴尔那些能够赚大钱的人，都是懂得如何让别人赚钱的人。宗庆后一个优秀的企业输出的不仅仅是优质的产品，更有优秀的管理优质产品的方法。 美国通用公司前总裁瓦格好经销商是培养出来的，而不是找出来的。 唯美陶瓷公司营销总监王尚平营销只有围绕
60、消费者的注意力转，才能获得市场。小天鹅集团销售公司经理徐源我深知客户需要我们的时间是短暂的，但我们的声誉将永远取决于客户！ 营销专家路长全具体的问题成千上万，不过绝大多数可以归结为如下一句话：怎样才能赢？ 前 ge 公司 ceo 杰克韦尔奇老实的代价最低、风险最小，所以老实最划算。希望集团总裁陈育新精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 29 页，共 43 页1、今天的市场已经不存在空白，所谓的“ 蓝海 ” 也只是空想的 “ 市场乌托邦 ” ，竞争只能愈演愈烈。2、顾客要的不是廉价，要的是感到占了廉价。人们都喜欢占廉价，当顾客觉得占了廉价，
61、就会爽快的掏腰包。3、在消费者身上有两个明显的特征：一是言行不一，二是感性驱使理性。4、你想管理什么，你就考核什么，你想考核什么，你就量化什么。5、在市场扎根最有效的方法是：高密度做市场，实现对市场的无缝隙覆盖。6、销量首先是想出来的，然后才是做出来的。要想做出销量，首先必须想明白两个问题：一是未来的销量增长空间在哪里？二是哪些工作能产生销量，特别是能够持续的产生销量。7、营销人需要永远的正向思维，或者叫阳光心态。负向思维产生问题，正向思维创造时机，抓住了时机，问题就迎刃而解了。8、发现没有竞争或弱竞争的营销战场就成功了，营销捷径不是在过度竞争市场比对手做的更好，而是发现没有竞争或弱竞争的市场
62、。9、终端不只指售点，更是指顾客，顾客也是终端。终端工作的最高境界是：培养一批愿意到终端购买你产品的顾客。11、价格战只会对中间商有利，对扩大市场容量和提高销售业绩意义不大。12、我们学习经典方法的目的，就是为了不按那些方法打。当跨国品牌向左走的时候，我们一定要向右走；当他们从阳面爬山的时候，我们从反面同样能爬到山顶。销售名句 (四)：销售格言大全精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 30 页，共 43 页1、对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。2、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。3、含泪播种的人一
63、定能含笑收获。4、有宏远的目标，就不会有短期的挫折。销售格言大全。5、生命在于运动，保险在于活动。6、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。7、在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象-句古老的格言所讲 :成功出自于成功。8、只要精神不滑坡，方法总比困难多。9、在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。10、如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。销售格言大全。不成交，就没有销售，就这么简单。11、在拜访客户时， 12、选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间
64、浪费在犹豫不决的人身上。13、对客户的异议自己无法答复时，绝不可敷衍、欺瞒或故意舌l 反驳。必须尽可能答复，假设不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最陕捷、满意、正确的答案。14、世界上尚未开发的地方就是你的脑袋。15、推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜次的方式待人。16、倾听购买信号-如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 31 页，共 43 页17、人之所以能，是相信能。18、不要等待时机，而要创造时机。19、销售代
65、表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。20、事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。21、不景气淘汰了不争气的人。22、相信你的产品是销售代表的必要条件:这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。23、客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。24、有三条增加销售额的法则:-是
66、集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。25、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。26、不要强拉马喝水，要让马口渴。27、在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮:有人以声隋并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有-个:那就是真诚。28、处顺境易过却险，处逆境难过却稳。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 32 页，共 43 页29、让客户谈论自己。让一
67、个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的时机。30、在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。31、二流推销员是能不能的问题。32、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。33、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。34、一个有信念者所开发出的力量，大于99 个只有兴趣者。35、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。36、所谓没方法，就是还没有想到新方法。37、每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户。销售才能成功。38、怕苦的人苦一辈子，
68、不怕苦的人苦一阵子。39、了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。40、对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼。采取相应对策。41、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。42、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。43、为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 33 页，共 43 页44、对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学
69、问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。45、客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。46、对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。47、有困难就是表示你还活着。48、不要卖而要帮。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。49、做对的事情比把事情做对重要。50、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。51、强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。52、最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服
70、务最周到的销售代表。53、推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。54、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的答复。55、人格的完善是本，财富确实立是末。56、对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。57、业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - -
71、-第 34 页，共 43 页58、成功的秘诀就是每天比别人多努力一点。59、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。60、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。61、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。62、睡一睡，特别累，跑一跑，感觉好。63、推销的游戏规则是:以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。64、成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。65、销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。66、
72、失败就是迈向成功应付的成本。67、没有得到订单并不是-件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。68、吃苦的人永不吃亏。69、把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。70、明天可以做的事，应当今天就去做，今天可以做的事，应该马上就去做。71、准时赴约 -迟到意味着 :我不尊重你的时间。迟到是没有任何借口的，假使无法防止迟到的发生，你必须在约定时间之前打通过去抱歉，再继续未完成的推销工作。72、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -
73、第 35 页，共 43 页73、没有竞争的地方，表示没有市场。74、销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。75、如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。76、客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。77、推销的时机往往是-纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造时机。78、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。79、一流的推销员是想不想的问题。80、世上没有绝望的处境，只有对处境绝
74、望的人。81、向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。82、要为成功寻方法，莫为失败找借口。83、面临抉择时，要锲而不舍，或壮士断腕。()84、要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。85、有计划且自然地接近客户。并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。86、成交规则第 -条:要求客户购买。然而，71% 的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。87、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担忧。精选学习资料 - - - - - -
75、 - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 36 页，共 43 页88、任何的限制，都是从自己的内心开始的。销售名句 (五)：关于销售的励志名言2、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。3、一个有信念者所开发出的力量，大于99 个只有兴趣者。4、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。5、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。关于销售的励志名言。6、任何业绩的质变都来自于量变的积累。7、成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。8、不要等待时机，而要创造时机。9、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。10、人之所以能，是相信能。( 激励)11
76、、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。关于销售的励志名言。12、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。13、含泪播种的人一定能含笑收获。14、对人的热情， 15、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。16、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。17、不相信任何人人的人知道自己无信用。18、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担忧。19、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 37 页，共 43 页20、任何的限制，都是从自己的内心
77、开始的。21、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。销售名句 (六)：关于销售的激励名言关于销售的激励名言:没有什么事情有象热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚的精髓。没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。莫找借口失败，只找理由成功。关于销售的激励名言。你是独一无二的，喜欢你自己。你是上帝给这个世界的礼物，你是你自己的第一名，成为number!怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划-并去实践它。强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧!人与生俱来的两个天赋:
78、聆听和微笑。人之所以能，是相信能。任何的限制，都是从自己的内心开始的。关于销售的激励名言。任何业绩的质变都来自于量变的积累。失败是什么 ?没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么?就是走过了所有通向失败的路，世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 38 页，共 43 页世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。伟大的事业不是靠力气、速度和
79、身体的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知识的力量完成的。未遭拒绝的成功决不会长久。销售是从被别人拒绝开始的。行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。一辈子专心做一件事情。拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。只有一条路不能选择-那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝-那就是成长的路。最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的
80、麻烦。不要等待时机，而要创造时机。成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 39 页，共 43 页成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久的关系，你永远都是我的。出发前打开你自己所有的引擎，告诉自己，我是number! 全力以赴，全心求胜。挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。积极的人在每一次忧患中都看到一个时机，而
81、消极的人则在每个时机都看到某种忧患。即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。销售名句 (七)：销售人员励志名言1、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。2、你永远有两个客户:外面的客户和你的职工。3、做对的事情比把事情做对重要。4、不要等待时机，而要创造时机。销售人员励志名言。5、成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久的关系，你永远都是我的。6、客户不希望一视同仁，他们希望能被个别对待。7、销售是从被别人拒绝开始的。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 40 页，共 43 页8、除了了解自己公司的所有运营情况外，最有益的事莫
82、过于全面了解你的同行竞争者的运营情况。9、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。10、任何的限制，都是从自己的内心开始的。11、在和客户的长期接触中我学到了:成功的理由是和客户建立信任关系，倾听客户的意见，兑现承诺以及发疯似的尽你应尽的义务。销售人员励志名言。12、抱怨竞争加剧，其实是在责怪自己没有太多创意。13、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。14、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。15、人格的完善是本，财富确实立是末。16、再长的路， 17、只有一条路不能选择? 那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝 ? 那就是成长的路。18、最重要的就是不要去
83、看远方模糊的，而要做手边清楚的事。19、我太穷了，不能买太廉价的东西。20、销售前的奉承，不如售后的服务。这是制造?永久顾客 ?的不二法则。21、人之所以能，是相信能。22、在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。23、一辈子专心做一件事情。24、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。25、对客户友好不用花钱，却能给你带来很多好处。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 41 页，共 43 页26、用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。27、一个有信念者所开发出的力量，大于99 个只有兴趣者。28、推销必须有耐心，不断地拜访，以免
84、操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。29、只有一条路不能选择?那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝?那就是成长的路。30、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。31、含泪播种的人一定能含笑收获。32、忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。33、怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。34、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。35、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。36、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担忧。37、留着老客户。这要比增加一个新
85、客户廉价许多倍。38、服务理念第一条 :客户永远是对的；第二条:如果客户错了，请参照第一条。39、宁可丢钱，也不要丢掉信任。我最怕的一件事就是当人拿到我的产品检查时发现是劣质的。40、告诉你的客户你有多么好，不要跟他说你的竞争对手有多坏。还没有人从诋毁别人中取得长期竞争优势。41、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。()精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 42 页，共 43 页42、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。43、最成功的几家公司，总是将客户服务摆在产品服务的前面。44、人的结构就是相互支撑，众人的事业需要每个人的参与。45、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。46、付太多钱是不聪明的，但付太少钱更糟糕。你付得太多，失去的可能是一些钱；但你付得太少的话，可能全部丢掉，因为你买来的东西不能完成它应该完成的任务。47、还没有任何人在和客户的吵架中获胜。48、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。49、一个简单的接待比一个详细说明书要好。50、即使赠品是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送?笑容 ?。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 43 页，共 43 页
