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1、IDC产品体系、资费体系及促销方案省公司信息业务部目录IDC产品体系IDC资费体系2004年IDC第一次促销方案IDCIDC产品体系产品体系数据中心产品分类数据中心产品分类产品组成产品组成主机托管类产品主机托管类产品产品组成产品组成资源出租类产品资源出租类产品产品组成产品组成增值服务类业务增值服务类业务 产品组成产品组成增值服务类业务增值服务类业务IDCIDC资费体系资费体系资费调整目的资费调整目的增强广东电信增强广东电信IDCIDC的运营合力；的运营合力；实现广东电信的利益最大化；实现广东电信的利益最大化；规范内部市场竞争行为，清除内部规范内部市场竞争行为，清除内部无序竞争；无序竞争；资费调
2、整依据资费调整依据集团公司集团公司IDCIDC资费调整文件资费调整文件20032003年年IDCIDC运营成本测算数据运营成本测算数据各分公司对该资费征求意见稿的反馈意见各分公司对该资费征求意见稿的反馈意见 资费调整要注意的一些问题资费调整要注意的一些问题区域定位广州、深圳、东莞数据中心主要承担全国、全省性业务的资源需求，其他地区主机托管机房主要满足本地及划分地域业务需求；中高档产品的定位各市分公司公开报价根据本地情况可以上浮标准价格，但是不得低于本资费的标准价；客户价格调整对于合同到期的老客户，已经租用业务价格如低于本资费标准，可根据情况适当低于本资费，但建议在原协议价格基础上涨10-15%
3、左右；对于老客户新增需求及新增客户的资费按本资费标准处理；本资费有效期为2004年5月1日2005年4月20日。 资费调整要注意的一些问题资费调整要注意的一些问题全省实施最低限价全省实施最低限价最低限价指最低限价指IDCIDC业务在单独销售时对客户的最终成交价所允业务在单独销售时对客户的最终成交价所允许的最低限度；许的最低限度；各分公司必须制定实施细则，防止最低限价成为普遍价格；各分公司必须制定实施细则，防止最低限价成为普遍价格；各分公司采用不同促销方式（包括年缴费优惠）进行销售，各分公司采用不同促销方式（包括年缴费优惠）进行销售，IDCIDC产品的最低价格不得低于最低限价；产品的最低价格不得
4、低于最低限价；各分公司制定的阶段性促销或由于业务需要，必须突破各分公司制定的阶段性促销或由于业务需要，必须突破IDCIDC最低限价的，必须报省公司信息业务部审批，未经批准，不最低限价的，必须报省公司信息业务部审批，未经批准，不得擅自突破最低限价；得擅自突破最低限价；最低限价规定为内部机密文件，不得对外泄露；最低限价规定为内部机密文件，不得对外泄露；由于业务需要将由于业务需要将IDCIDC业务与其他电信业务进行捆绑销售业务与其他电信业务进行捆绑销售的，必须按照不低于的，必须按照不低于IDCIDC内部结算价列内部结算价列IDCIDC收入；收入；请各分公司根据资费文件要求，对共享端口业务进行请各分公
5、司根据资费文件要求，对共享端口业务进行规范化管理，实行限速规定规范化管理，实行限速规定。 产品组合促销资费资费体系结构资费体系结构空间租用费端口租用费安装调测费资费体系结构资费体系结构内部结算价标准资费最低限价资费体系资费体系空间租用费空间租用费资费体系资费体系空间租用费空间租用费资费体系资费体系端口租用费端口租用费资费体系资费体系端口租用费端口租用费端口通信费标准只适用于在端口通信费标准只适用于在IDCIDC机房内开放的主机托管机房内开放的主机托管和资源出租类业务的端口通信租用；和资源出租类业务的端口通信租用；客户需要另外租用客户需要另外租用INTERNET IPINTERNET IP地址，
6、每增加一个地址，每增加一个IPIP地地址按照址按照100100元元/ /月收费；月收费；客户需另外租用电量，每增加客户需另外租用电量，每增加1A1A按照按照400400元元/ /月收费；月收费；资费体系资费体系其他其他最低限价最低限价空间空间最低限价最低限价带宽带宽最低限价最低限价带宽带宽促销目的及对象促销目的及对象促销活动目的：通过专业细致的服务及优惠的价格体促销活动目的：通过专业细致的服务及优惠的价格体现广东电信竞争优势，巩固并扩大广东电信现广东电信竞争优势，巩固并扩大广东电信IDCIDC市场份市场份额，争取新的额，争取新的IDCIDC客户，促使虚拟主机用户转向租用托客户，促使虚拟主机用户
7、转向租用托管业务，扩大整体市场规模，确立广东电信在华南地管业务，扩大整体市场规模，确立广东电信在华南地区区IDCIDC业务的领先地位；业务的领先地位；促销活动对象：促销活动对象：IDCIDC中小客户（包括中小企业、电子政中小客户（包括中小企业、电子政务、中小型网站等），务、中小型网站等），IDCIDC批发商；批发商；促销渠道：各分公司商业客户部及大客户部；推广方式：主动营销并配合各种形式的推广，由各分公司自行制定有关推广计划；各分公司可根据本地情况适当调整促销价格，但不得低于最低限价；各分公司可按调整后方案公布该促销方案；省公司对于游戏客户将有统一的策略方案，由于情况比较特殊，暂不下发相关要求
8、，请各分公司在接到有关市场需求后及时上报，在省公司指导下拓展该类业务；批发商价格方案属于内部机密文档，不得对外泄露；各分公司自行制定的批发价格方案及批发商合同必须报省公司信息业务部备案，低于省公司制定的批发商促销价格的必须报省公司信息业务部审批；促销方案注意事项促销方案注意事项促销方案中小客户注：（1）用户租用促销业务，起租一年，中途退出不享受优惠，必须补齐差价；用户租用促销业务，起租一年，中途退出不享受优惠，必须补齐差价；促销计划如有变动，以省公司最新文件为准；促销计划如有变动，以省公司最新文件为准； 用户租用促销业务，起租一年；用户租用促销业务，起租一年；中途退出不享受优惠，必须补齐差价；
9、中途退出不享受优惠，必须补齐差价； 促销方案促销方案中小客户中小客户促销方案促销方案限价限价促销方案促销方案批发商批发商批发商价格方案不对外公布，仅供内部使用；批发商价格方案不对外公布，仅供内部使用；批发商价格不适用于最终客户，严禁批发商价格变成普遍价格；GE端口（端口（1000M端口）出租暂不向批发业务开放；端口）出租暂不向批发业务开放；同一批发商，“单架租用”或“批量租用”两种方式不能混选；批发商使用的共享端口不与普通用户共享端口混用；批发商在一年内承包的机架数必须达到10个或以上，否则取消批发商资格；促销方案促销方案批发商批发商促销方案批发商各分公司根据本地情况制定措施对批发商进行价格竞
10、争监督及考核，防止批发商未经授权低于省公司最低限价进行销售；各分公司批发价格方案及批发商合同必须报省公司信息业务部备案，低于省公司制定的批发商促销价格的必须报省公司信息业务部审批；批发商在合同到期前已经租用业务价格以原合同为准，新增业务必须执行新规定；合同到期的批发商，已经租用业务价格如低于本规定，可根据情况适当低于本规定，但必须在原协议价格基础上涨10-15%左右，期限不得超过半年；批发商2004年度贡献收入（以自然年度为准）达到一定量级，在原有租用量基础上，给予下年度一定额度奖励，按分公司进行奖励，省级批发不累积各分公司业务量； 促销方案促销方案批发商奖励批发商奖励群策群力，共同推动群策群力，共同推动IDCIDC业务发展业务发展谢谢大家！MSN：Phone:020-83788909
